張偉民/文

現(xiàn)在，你隨便問開書店的人，得到的答案都是“現(xiàn)在做書很難，做生意很難”。

”加上媒體輿論時不時地會有“這有家書店關門，哪有家老店歇業(yè)了”的消息傳出，整個書圈給的感覺就是死氣騰騰、毫無生氣可言，其實這都是一種錯覺。

這里先要糾正一個錯誤的觀點：書店并不意味著高、大、上，并非都得有非常強烈的人文情懷，書店也可以就是普通的文化需求小店。媒體過多關注的是書店背負的文化屬性，若無書店就稱什么人文沙漠等等什么的精神符號…….其實書店也有大眾和小眾之分，主流和非主流之別。

圖書電商的崛起，實體書店規(guī)模的萎縮這是不爭的事實，一批知名或不知名的實體書店出現(xiàn)關門或歇業(yè)潮；但是，這些年各地特別是三四線城市也涌現(xiàn)了不少各式各樣的特價書店，這些書店跟當?shù)氐奈逶暌粯由钍墚數(shù)厝罕姷臍g迎和喜愛，特價書店的老板們也都掙得盆滿缽滿；這也是事實。

特價書店，一直是被正統(tǒng)的書店人士所不屑的群體，在如今這場電商風暴中，非當沒消亡，反而有越做越大的趨勢。如果去過北京最大的北京特價書批發(fā)市場——王四營圖書批發(fā)市場的人就知道，這里每天都是車水馬龍，人聲鼎沸，若去遲點，車都沒地可停，好不熱鬧?；剡^頭來，大家可以到朝陽區(qū)甜水園的北京圖書批發(fā)市場逛逛，把兩者對比的話，就能知道特價書市場有多紅火。

北京作為中國圖書出版中心，全國近百分八十的出版社或公司集中于此，觀察和研究北京圖書批發(fā)市場的走向，就能知道全國整個圖書市場的冷暖曲線變化。對于主渠道，這里我們就不作過多的贅述，今天我主要想跟大家聊聊我眼中的特價書市場。

對于外行人來說，特價書可能就意味著處理書，這么說也對，也不對。對的部分，特價書里出版社庫存處理書確實占了很大一部分比例；也不對的部分，特價書里也有不少的新書，而且這部分已經(jīng)逐級成為特價書的主流，這些特價新書絕大部分是圖書中盤商根據(jù)市場的需要，出版發(fā)行的新書，價格也非常便宜。

特價書店為什么能在實體書店整體萎靡不振的情形下，一枝獨秀。原因和道理很簡單：普通老百姓線下的圖書閱讀需求依然很強勁；現(xiàn)行的主流圖書的價格確實也夠貴，對于絕大部分三四線城市的居民消費水平來說，如今的書價確實是很大的負擔。

關于特價書市場的形成，特別是特價書的來源，大家都忽略了這樣一個事實：目前中國每年出版圖書超過40萬種，出版社每年的庫存數(shù)是一個非常嚇人的數(shù)據(jù)。在我的圖書行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷中，就能理出特價書市場的崛起之秘。

最初我入行，加盟的公司就是專門為全國中小學圖書館裝備用書的公司。90年代初，國家為了檢查各地普及九年義務教育情況而制定了一系列的驗收指標，這其中就包括各校圖書館圖書裝備書冊數(shù)，這就形成一個龐大的圖書消費市場；面對如此龐大的圖書裝備市場，圖書公司競爭異常激烈，價格戰(zhàn)并隨之而起。

為了爭取各地圖書館裝備市場這個大蛋糕，各家公司都絞盡腦汁，在這個背景下，出版社的庫存書出現(xiàn)了。以前出版社的庫存書絕大部分都是報廢化漿，這些數(shù)量龐大的庫存書對裝備公司而言就是價格戰(zhàn)的獲勝法寶，裝備公司就以相當?shù)土拇罅渴召彸霭嫔绲膸齑鏁齑鏁奶幚韺Τ霭嫔鐏碚f，減少的損失，盤活了庫存，一舉兩得。

如此一來，大批量出版社庫存書中的一批適合圖書館用書的進入了圖書館裝備市場，另一些庫存書就開始進入實體書店，2000年前后在姚家園開始形成了一個特價書批發(fā)市場，就是如今的王四營特價書批發(fā)市場的前生。隨著中小學圖書館市場的飽和，出版社庫存書成為了特價書市場的主要供應商。

圖書電商打敗傳統(tǒng)主流實體書店生態(tài)，靠的就是價格戰(zhàn)；特價書贏得廣大三四線城市消費者，靠的也是價格，對動則四五十的主流書店的價格，十元一本、十元兩本甚至十元三本的特價書店，對普通消費的吸引力了還是蠻大的。

我們不得不承認，消費水平是有層次和溫差的，即便是圖書電商的價格優(yōu)勢，對三四線城市的絕大部分消費者而言還是很難承受，中國的消費水平底部群體的基數(shù)還是非常龐大的。這也是特價書店紅火的根本原因。

當我們的眼光都被媒體的高大上所左右的時候，其實我們身邊還有更多的真實世界所遺忘，當然也包括商機，特價書行業(yè)的崛起也就短短十幾年，它成就了不少人的財富夢想，也使的不少中小實體書店免遭圖書電商的沖擊，更為重要的是，特價書滿足了更多普通老百姓閱讀的需要，為國家全民閱讀事業(yè)真正地添了磚加了瓦。

沒有所謂價格戰(zhàn)的沖擊，又有足夠的消費潛力，特價書店，或許不起眼，或許您不曾留意，但是，它對全國各地的中小實體書店玩家來說，確實是最后的一份書業(yè)饕餮大餐！如果要玩書店，特價書店也是不錯的選擇。

（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)實戰(zhàn)家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。）