這一次的科室會我們對普外科醫(yī)生進行了產(chǎn)品介紹。針對該科室的腸內(nèi)營養(yǎng)制劑需求特點，共介紹了三個品種，分別是力存高能型營養(yǎng)素、力存高蛋白型營養(yǎng)素和力存小佳肽。本次科室會采用的是科室外講解的形式，在中餐前講解。共有18位醫(yī)生參加，主要是科室主任、副主任以及護士長都有出席，現(xiàn)場氣氛非常融洽。 通過此次科室會的產(chǎn)品介紹和講解，引導醫(yī)生提出臨床使用的疑問，在集中溝通與互動解答中，讓醫(yī)生對我們的產(chǎn)品有了更深的了解。當我準備講解小佳肽產(chǎn)品的特點時，謝主任提出：你們總是說這些產(chǎn)品能給病人補充多么豐富的營養(yǎng)，可是病人食欲差，根本不想吃，你們的產(chǎn)品能解決這一問題嗎？我的回答是：我們這一款小佳肽特別添加了水果口味，小孩都特別喜歡，相信一般患者都會很好接受；加入的天然安全的益生元成分還能幫助患者促進腸道蠕動，提高消化功能。對于這一次的科室會，讓該科室醫(yī)生對我們公司有了更多的印象，也對這幾款產(chǎn)品特點、作用以及規(guī)格沖調(diào)方法都有了基本的掌握，會前也對價格進行了簡單溝通。最后李主任非常給力，提出建議給科室的每一位病人配兩盒我們的產(chǎn)品。相信在后期的臨床推廣與上量中會有更好的飛躍！　　通過本次科室會的開展，更讓我感受到學術(shù)支持在產(chǎn)品推廣中的重要性。一場完美的科室會能體現(xiàn)一個公司的實力和學術(shù)推廣水平，能體現(xiàn)公司員工的素質(zhì)，同時科室會對于整個銷售是個系統(tǒng)性工作，因此就需要系統(tǒng)性的做出科學規(guī)劃。 　　為了達到更好的推廣效果，我們在介紹產(chǎn)品時，除了將課件內(nèi)的專業(yè)用語解釋透徹，還需要對課件內(nèi)容進行適當?shù)难由炫c擴展，以加強內(nèi)容的豐富性，凸顯出更加專業(yè)而生動的效果。由于我目前還處在提升階段，產(chǎn)品掌握度以及專業(yè)能力還沒有達到隨即發(fā)揮的程度，在每一次科室會之前針對不同的產(chǎn)品不同的科室，需要對整體所講內(nèi)容進行資料的整理，要點的梳理、和整個PPT的檢查。比如上次懷化的科室會由于準備時間不足而沒有達到良好的效果，盡管前一天晚上練習到了十一點多但是效果并不明顯；而近期在163腫瘤科的科室會除了有楊蕾的方法指導，也提前了兩天做準備，整體效果就比較理想。 　　因此，我提出一點真誠的建議：為了使科室會達到更好的效果，更為了公司以及伙伴們創(chuàng)造更好的收益，根據(jù)科室會規(guī)模，我們能提前一到兩天做好準備。我也將不斷提升塑造更好的水平，為我們美好的未來而努力。