2020年后，澳大利亞、英國、美國等歐洲國家的鮮花運(yùn)輸被切斷，永生鮮花熱持續(xù)升高，成為花店、活動(dòng)策劃人、軟裝設(shè)計(jì)師的新選擇。緬甸、越南、泰國等東南亞國家的消費(fèi)需求同比增長了47%。據(jù)外電數(shù)據(jù)顯示，永生化搜索量增加了90%-110%，貨源購買、制作工藝、設(shè)計(jì)靈感名列前茅。從貿(mào)易數(shù)據(jù)來看，受疫情影響，鮮花貿(mào)易逐漸從新鮮切花轉(zhuǎn)移到人造花，其中永生花銷量增加了400%。

永生花用于新娘的頭飾和胸花

國產(chǎn)永生化經(jīng)過近十年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，帶動(dòng)包裝、物流、倉儲(chǔ)等輔助產(chǎn)業(yè)。據(jù)中金企業(yè)新國際咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國永生化市場規(guī)模約為140億韓元，近5年市長/市場年增長率達(dá)到7% ~ 11%。盡管如此，國產(chǎn)永生化仍難以擺脫大環(huán)境的束縛，產(chǎn)業(yè)升級、競爭加劇，行業(yè)重組勢頭日益突出，終端消費(fèi)更加理性，市長/市場發(fā)展薄弱，永生化企業(yè)面臨諸多困難。

國產(chǎn)永生化現(xiàn)狀

國產(chǎn)永生化初期因信息不平等獲得了中間差價(jià)利潤，但隨著市長/市場價(jià)格逐漸透明，終端市場逐漸掌握線索后，前端生產(chǎn)者一旦缺乏創(chuàng)新機(jī)制，無力推出新的東西，利潤點(diǎn)也就消失了。(威廉莎士比亞，溫斯頓，成功)。同時(shí)，永生化生產(chǎn)門檻低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不足，入境者多，競爭更加突出。“互聯(lián)網(wǎng)”的到來雖然改善了行業(yè)面貌，但在不偏離禮物和節(jié)日界限的情況下，很難達(dá)到很高的再購買率。特別是90、00后消費(fèi)能力的上升，對傳統(tǒng)設(shè)計(jì)不滿意的人對個(gè)性化、個(gè)性化設(shè)計(jì)提出了更高的要求。

外國花店業(yè)界把永生花融入了花束的制作中

國內(nèi)永生化品牌，以前集中在云南李亮地區(qū)，后來隨著土地政策的改變，企業(yè)也分布在石林玉溪片區(qū)、宋明、雅安、晉寧。其中，年產(chǎn)量在百萬級以上的企業(yè)有10家左右，剩下的大部分是中小企業(yè)或家庭式小作坊。生產(chǎn)工廠的平均面積為3000平方米，5000平方米是大型工廠標(biāo)準(zhǔn)。此外，部分營生花卉企業(yè)擁有自營種植基地，面積在3000平方米左右，種植技術(shù)、設(shè)施成本等因素面積逐漸縮小?！胺N植也是技術(shù)工作。先交學(xué)費(fèi)再賺錢。老牌企業(yè)也有顛覆的時(shí)候?！?

傳染病后，永生化出口費(fèi)用增加了一倍。國際運(yùn)費(fèi)從18元/公斤暴漲到80元/公斤。出口規(guī)模也因航線調(diào)整、貨艙減少，從每批5000個(gè)急劇下降，甚至限量出口。另一方面，進(jìn)口方面由于勞動(dòng)力不足，卸貨速度比以前低得多。“海外亞馬遜前倉排隊(duì)進(jìn)入倉庫10 ~ 20天，南美港口、紐約港口的情況進(jìn)一步惡化?！痹偌由蠌暮Ｍ獬隹诘絿鴥?nèi)的貨物減少，輪船的空倉被退回，出口運(yùn)費(fèi)增加了一倍。

中國商品滯留在洛杉磯港口(圖片來源：CNBC)

相反，縱觀國內(nèi)市場，隨著Roseonly、野獸派等品牌的推進(jìn)，永生鞋的銷量不斷提高，但新品牌的進(jìn)入使市長/市場份額趨于平緩，只有頭部品牌能大大受益。據(jù)悉，永生化利潤額從往年30%的收益率降至20%?！澳旯?jié)不好，貨物損失嚴(yán)重的情況下，基本上血本不回來，不倒貼就好了?！?

事實(shí)上，永生化訂單有較多的弊端，一方面由于生產(chǎn)周期長，需要先預(yù)付火災(zāi)費(fèi)用，因此生產(chǎn)者費(fèi)用負(fù)擔(dān)較大。另一方面，云南鮮花買賣大多是口頭進(jìn)行的，合同意識薄弱，貸款余額、現(xiàn)金流停滯、債務(wù)人跑路等現(xiàn)象頻繁。這里

條件下，有實(shí)力的企業(yè)表示“優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)”，而資金規(guī)模有限、對市場走勢迷茫的企業(yè)直呼“不敢接單”。

海外亞馬遜線上銷售的永生花產(chǎn)品

目前，云南部分花卉產(chǎn)區(qū)對永生花生產(chǎn)提出扶持政策，但須符合生產(chǎn)要求規(guī)范。一是按照甲級標(biāo)準(zhǔn)修建廠房，阻燃耐燃時(shí)間達(dá)到4小時(shí)，配備消防池、泡沫滅火設(shè)施；二是生產(chǎn)排污參考工業(yè)排放要求。按此標(biāo)準(zhǔn)每平方米投入在2000元及以上。

永生花生產(chǎn)轉(zhuǎn)型之困

隨著行業(yè)競爭加劇，不少永生花企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路，“標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施化、智能化生產(chǎn)”是成熟品牌的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，而低門檻、 收益較高是個(gè)別企業(yè)轉(zhuǎn)型深加工的原因。

“原料缺乏”“漲聲四起”已是當(dāng)下的共識，原材料供貨及價(jià)格不穩(wěn)定，極大影響了永生花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以玫瑰為例，‘黑魔術(shù)’是永生花生產(chǎn)最優(yōu)選擇，但產(chǎn)量小、收益低，農(nóng)戶種植意愿低，企業(yè)只能高價(jià)收購以保持續(xù)供應(yīng)。

配花方面，2019年安娜繡球斷貨，2020年大量上市卻鮮有人問；2020年木繡球滯銷，今年種植量銳減，市場出現(xiàn)斷貨；2020年滿天星賺得盆滿缽滿，今年門庭冷落，庫存已出現(xiàn)褪色、發(fā)霉的情況。因此，部分永生花企業(yè)被迫投入種植，“因生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)缺乏，產(chǎn)量并不理想，好一點(diǎn)的有半數(shù)符合加工標(biāo)準(zhǔn)，差的基本全軍覆沒”，后期生產(chǎn)再淘汰30%至40%，最終產(chǎn)出率遠(yuǎn)低于預(yù)期設(shè)想。

除了鮮花外，酒精、染劑、紙張也必不可少。由于全球性能源危機(jī)的出現(xiàn)，作為化工原料的原油、天然氣以及煤炭，因全球市場供需缺口而水漲船高，間接推動(dòng)甲醇、烯烴等重要基礎(chǔ)化工品的價(jià)格不斷上漲。同時(shí)，重度依賴海運(yùn)的紙漿面臨高額國際航運(yùn)成本，由此直接影響了紙制品的生產(chǎn)。

國外花店業(yè)者推出永生花伴手禮（定制版）

另外，生產(chǎn)工藝與設(shè)計(jì)能力也面臨挑戰(zhàn)。相比進(jìn)口永生花的機(jī)械化生產(chǎn)，國產(chǎn)永生花仍以人工經(jīng)驗(yàn)、手感為主，色彩難以保持長期穩(wěn)定。同時(shí)，國產(chǎn)永生花沒有標(biāo)準(zhǔn)色卡，其命名也未參考PANTONE潘通國際色卡及CNCS國家色卡，多為自定義命名，出現(xiàn)了同色不同名的情況。對此，生產(chǎn)者表示“因消費(fèi)者審美觀念不同，顏色喜好偏差，色卡定制困難；另外，現(xiàn)有工藝難以支持色彩穩(wěn)定，光照、溫度、濕度、花材品質(zhì)都影響著成品效果”。

日本大地農(nóng)園產(chǎn)品展示圖

在設(shè)計(jì)方面，生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊，設(shè)計(jì)仰賴個(gè)人創(chuàng)作，或是流量IP形象的復(fù)刻變現(xiàn)，“版權(quán)侵權(quán)”卻是潛在危機(jī)。然而，對于缺乏設(shè)計(jì)能力、版權(quán)意識淡漠的廠商而言，利益是更為優(yōu)先的選擇。同時(shí)，因制作技法欠缺、原料工藝不足，成品貨不對板，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的購買熱情。

永生葉材制作的花束作品

實(shí)際上，“國產(chǎn)永生花品質(zhì)并不差，設(shè)計(jì)也在跨界創(chuàng)新，但缺乏推廣與提升，不管是生產(chǎn)商還是資材商”。日本東京堂（資材商）設(shè)有獨(dú)立區(qū)域展示原料與成品，安排設(shè)計(jì)師駐店指導(dǎo)，舉辦櫥窗展示與體驗(yàn)活動(dòng)，即使不能到店也可通過線上視頻學(xué)習(xí)制作，盡一切可能提高民眾參與度與審美力。

日本TOKYODO東京堂店內(nèi)展示區(qū)一隅

同時(shí)，國外市場常年舉辦展示會(huì)、分享會(huì)或訂貨會(huì)，以展代銷、推薦新品與相關(guān)資材，給予最新的配色指導(dǎo)，“嘗試將永生花用于生活、婚禮、家居布置，讓原料進(jìn)入家庭生活”。

日本業(yè)者為家庭用戶準(zhǔn)備永生花材料包與展示板

此外，日本Florever永生花品牌每年舉辦永生花設(shè)計(jì)大賽，邀請全球設(shè)計(jì)者參與，不限風(fēng)格、資歷，展示永生花的多面性與創(chuàng)新力。即使在疫情期間仍然堅(jiān)持線上舉辦，響應(yīng)者不在少數(shù)。

2020年Florever永生花設(shè)計(jì)大賽優(yōu)勝作品

自2020年以來，云南對排污、環(huán)評提出了高要求，不少企業(yè)只能退而求其次，搬遷至其他區(qū)域繼續(xù)作業(yè)，但仍難避免嚴(yán)查的結(jié)果，部分業(yè)者產(chǎn)生了“離家出走”的心理，準(zhǔn)備向越南、肯尼亞等國家搬遷。就長遠(yuǎn)發(fā)展，環(huán)境管控勢在必行，日本對永生花生產(chǎn)的排污標(biāo)準(zhǔn)是必須達(dá)到可循環(huán)的基線，大地農(nóng)園、Amorosa等品牌的企業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于國家要求；哥倫比亞則與企業(yè)簽訂環(huán)衛(wèi)協(xié)議，如果一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作導(dǎo)致環(huán)境污染，輕則警告改進(jìn)，重則面臨高額罰款。

（本文轉(zhuǎn)自中花社，作者柒染）