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門(mén)|楊冪

體育大佬記者

這對(duì)人們減肥、保持健康體重構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)也有利可圖。

近日，健康減肥鍛煉應(yīng)用Noom完成5.4億美元F輪融資，銀湖資本領(lǐng)投，Oak HC/FT、淡馬錫、紅杉資本、Novo Holdings、RRE和Samsung Ventures跟投，公司估值來(lái)到37億美元。

Noom在2020年實(shí)現(xiàn)了4億美元收入——這一數(shù)字幾乎是2019年的兩倍，App下載量也達(dá)到400萬(wàn)次。在今年元旦期間，平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)創(chuàng)新高。

迄今為止，Noom總計(jì)已籌集約6.573億美元的資金。公司表示，本輪融資將用于核心業(yè)務(wù)擴(kuò)張，在減肥基礎(chǔ)上增加包括壓力、焦慮、糖尿病、高血壓和睡眠等問(wèn)題的解決方案，公司還將搬入新的地點(diǎn)并回購(gòu)股票。

近七成用戶減肥后體重未反彈

Noom成立于2008年，總部位于美國(guó)紐約，在首爾和東京設(shè)有辦公室。平臺(tái)根據(jù)用戶生活和飲食習(xí)慣，定制個(gè)性化的飲食和健身方案，包月59美元。

除了提供由注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)的飲食計(jì)劃，Noom還為用戶設(shè)計(jì)了這些功能：記錄膳食、訪問(wèn)鍛煉計(jì)劃并跟蹤運(yùn)動(dòng)、專業(yè)文章及食譜、減肥目標(biāo)設(shè)定、獲得個(gè)人健康教練支持、減肥動(dòng)力評(píng)估、減肥進(jìn)度跟蹤、社交等。

在MyFitnessPal、LoseIt 和 MyPlate Calorie Counter 等其他應(yīng)用平臺(tái)，用戶也能夠計(jì)算每日熱量消耗，Noom的優(yōu)勢(shì)在于將心理學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)結(jié)合，了解用戶的個(gè)人動(dòng)機(jī)和障礙，以幫助用戶養(yǎng)成更健康的習(xí)慣，維持健康體重，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的行為改變。

平臺(tái)認(rèn)為，在中長(zhǎng)期的時(shí)間里，用戶能夠減肥成功并維持健康體重的關(guān)鍵在于接受認(rèn)知行為療法，這是一種以目標(biāo)為導(dǎo)向的心理治療，可幫助人們理解和對(duì)抗減肥過(guò)程中產(chǎn)生的消極思想及強(qiáng)迫行為等。

作為幫助用戶改變行為習(xí)慣的工具，Noom通過(guò)人工智能、真人教練以及基于臨床驗(yàn)證的生理學(xué)、心理學(xué)手段來(lái)幫助人們達(dá)到理想的體重。

Noom聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Saeju Jeong表示：“我們通過(guò)行為療法幫助盡可能多的用戶過(guò)上健康生活，投資者認(rèn)為這部分業(yè)務(wù)擁有巨大增長(zhǎng)潛力?！?/p>

據(jù)美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心(CDC)的數(shù)據(jù)，美國(guó)近四分之三的成年人超重，約43%的成年人達(dá)到肥胖標(biāo)準(zhǔn)。在美國(guó)還流行“新生10”的說(shuō)法，大學(xué)生在大一期間通常會(huì)胖10磅（約4.5公斤）。

今年2月美國(guó)心理學(xué)會(huì)(APA)的一份報(bào)告顯示，自疫情爆發(fā)以來(lái)，美國(guó)近61%的成年人體重有所增加。42%的受訪者平均體重增加了約13公斤（中位數(shù)為15磅，約6公斤，被稱作“新冠15”）。

去年春天，Noom的下載量和新用戶注冊(cè)量雙增長(zhǎng)。根據(jù)Noom的說(shuō)法，平臺(tái)上多達(dá)64％的用戶成功減掉了5％或更多的體重；60％的用戶會(huì)持續(xù)減肥一年或更長(zhǎng)時(shí)間。在2016年Noom對(duì)約36000名用戶進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，78%的用戶在使用該應(yīng)用程序時(shí)體重下降，近四分之一的用戶輕了至少10%。

平臺(tái)采用人工智能與真人教練混合方法，將用戶輸入的數(shù)據(jù)將轉(zhuǎn)給真人教練，對(duì)方會(huì)立刻提供反饋和精神支持，以保證用戶能夠堅(jiān)持下去。相較于純AI教練服務(wù)，AI+真人模式將減肥效果提升了三倍。

Noom平臺(tái)上現(xiàn)有3000多名全職“健康教練”（Noomers），他們充滿熱情，希望利用自己的業(yè)務(wù)和技能為每個(gè)人提供個(gè)性化的輔導(dǎo)。教練會(huì)引導(dǎo)用戶確定自己減肥的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，并仔細(xì)挑選獎(jiǎng)勵(lì)，以確保獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶有督促意義。例如，有的健康教練會(huì)鼓勵(lì)用戶在達(dá)到既定目標(biāo)后給自己買(mǎi)游戲機(jī)，從而更有效地讓用戶改變行為習(xí)慣。

節(jié)食可以幫助人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)瘦身，但效果往往適得其反。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，Noom的一大優(yōu)點(diǎn)便是不通過(guò)節(jié)食減肥。該應(yīng)用將日常食物劃分為紅黃綠三色，為用戶提供出攝入量建議。

例如，綠色標(biāo)簽為新鮮農(nóng)產(chǎn)品等營(yíng)養(yǎng)豐富的食物，軟件鼓勵(lì)人們平時(shí)多攝入；黃色標(biāo)簽為蛋白質(zhì)、淀粉含量較高的食物；帶有紅色標(biāo)簽的食物則為比薩、糖果、酒精飲料等。

此外，Noom可以解決應(yīng)酬等社交飲食問(wèn)題，允許用戶為即將到來(lái)的飯局或假期進(jìn)行事前計(jì)劃，促進(jìn)真正的長(zhǎng)期行為模式改變。

數(shù)據(jù)顯示，Noom的減肥效果非常持久，有近七成用戶在使用Noom一年后體重未反彈。

目前，Noom引起了眾多渴望減肥者的共鳴，其應(yīng)用程序在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、愛(ài)爾蘭、新西蘭等100個(gè)國(guó)家/地區(qū)的總下載量超4500萬(wàn)次。

從減肥切入慢病管理，Noom或于年內(nèi)IPO

盡管目前仍專注于服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者，但Noom已開(kāi)始計(jì)劃對(duì)接公司客戶及保險(xiǎn)公司，以幫助企業(yè)降低成本、提升員工身心健康。

調(diào)查顯示，疫情期間，67%的美國(guó)人經(jīng)歷過(guò)睡眠過(guò)度或失眠；23%的成年人為應(yīng)對(duì)壓力喝了更多的酒；48%的父母表示生活壓力有所增加。隨著公司進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展周期，Noom正試圖將核心業(yè)務(wù)從減肥擴(kuò)展到慢病管理領(lǐng)域，將其認(rèn)知行為平臺(tái)用于壓力、睡眠、高血壓、糖尿病的遠(yuǎn)程治療。

Saeju Jeong表示，許多Noom用戶都有與肥胖相關(guān)的健康問(wèn)題如糖尿病、高血壓等，公司也想為用戶提供一站式的健康服務(wù)。

Noom首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Saeju Jeong（左）

2020年5月，Noom宣布與老牌血糖儀廠商LifeScan達(dá)成合作，針對(duì)使用穩(wěn)捷血糖儀及血糖試紙的客戶，推出2型糖尿病減肥數(shù)字試點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目將穩(wěn)捷與Noom的糖尿病管理數(shù)據(jù)打通，并對(duì)臨床結(jié)果和患者滿意度進(jìn)行跟蹤記錄。

隨后，Noom發(fā)表了一項(xiàng)研究，該研究在四個(gè)月的過(guò)程里記錄了14500多名35至85歲用戶數(shù)據(jù)，證實(shí)其旗艦減肥計(jì)劃對(duì)老年糖尿病群體的療效較為顯著?！爸欣夏耆朔逝趾吞悄虿〉幕疾÷收谏仙?，隨著全球60歲及以上人口的增加，對(duì)各年齡組的健康干預(yù)需求也在增長(zhǎng)，”Noom臨床研究協(xié)調(diào)員勞拉·德 盧卡說(shuō)。

2020年，Noom還與生命科學(xué)企業(yè)Eversana建立了合作伙伴關(guān)系，以解決臨床試驗(yàn)中的藥物依從性問(wèn)題，幫助參與者管理藥物副作用、建立健康的生活方式。此外，Noom與生物制藥公司諾和諾德（Novo Nordisk）合作研發(fā)了一種新的體重管理教育工具。

Noom的“全移動(dòng)應(yīng)用糖尿病預(yù)防項(xiàng)目”已得到中國(guó)疾控中心等機(jī)構(gòu)認(rèn)可，在同行評(píng)審的期刊上也得到了臨床驗(yàn)證。

2017年，一篇發(fā)表在《Human Hypertension》雜志的研究表示，Noom平臺(tái)作為高血壓預(yù)防管理的攜帶終端，可以使慢性高血壓患者顯著受益。

根據(jù)美國(guó)《精神病學(xué)雜志》發(fā)表的一項(xiàng)研究，與標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理相比，結(jié)合認(rèn)知行為療法、遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢和Noom治療可以有效減輕患者癥狀。

Noom還幫助公司所在的城市建設(shè)更健康的社區(qū)。公司和紐約緊急醫(yī)療護(hù)理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商CityMD合作，篩選出數(shù)據(jù)庫(kù)中有2型糖尿病風(fēng)險(xiǎn)的患者，幫助用戶及時(shí)地進(jìn)行糖尿病的預(yù)防與治療。Noom和紐約伊坎學(xué)校西奈山醫(yī)院以及Kaiser Permanente進(jìn)行一項(xiàng)12周、涉及200人監(jiān)測(cè)合作計(jì)劃，以幫助飲食失調(diào)的人更好地進(jìn)行自我管理。

相對(duì)其他疾病來(lái)說(shuō)，Noom對(duì)肥胖癥的數(shù)字療法發(fā)展較為成熟。由此一來(lái)，管理慢性病需要對(duì)公司當(dāng)前產(chǎn)品進(jìn)行改造，并持續(xù)注入資金。“我不會(huì)將擴(kuò)張稱之為風(fēng)險(xiǎn)，為了取得增長(zhǎng)，我們必須有真正的執(zhí)行力和專注力?！癝aeju Jeong說(shuō)。

據(jù)彭博社報(bào)道， Noom已在為今年晚些時(shí)候或明年初的IPO做準(zhǔn)備，目標(biāo)估值接近100億美元。

Noom在市場(chǎng)上不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前身為Weight Watchers的減脂平臺(tái)WW International在2020年新增了420 萬(wàn)數(shù)字訂閱，同比增長(zhǎng)16%。Optavia提供教練和代餐服務(wù)，預(yù)計(jì)2021年收入達(dá)到14億美元，是2019年的兩倍。該賽道還有不少大健康企業(yè)，如Omada Health、IntraPace、Allurion Technologies等。

全球投資者對(duì)數(shù)字健康項(xiàng)目的需求保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，瑞典開(kāi)發(fā)商Kry融資3.16億美元來(lái)擴(kuò)大其平臺(tái)，而總部位于慕尼黑的Kaia Health在其虛擬物理治療業(yè)務(wù)增長(zhǎng)600%后籌集了7500萬(wàn)美元資金。此外，專注于2型糖尿病治療的Virta Health獲得了1.33億美元E輪融資，以推動(dòng)其營(yíng)養(yǎng)和教練計(jì)劃的發(fā)展。

與此同時(shí)，CVS Health、7wireVentures、Accelmed和Endeavor Vision 等公司也籌集數(shù)億美元推出數(shù)字健康投資基金。

一些相關(guān)的平臺(tái)已被數(shù)字健康領(lǐng)域的大品牌所收購(gòu)。可穿戴巨頭Fitbit收購(gòu)了健康教練應(yīng)用程序Twine，One Medical Group在2016年以2000萬(wàn)美元收購(gòu)了營(yíng)養(yǎng)教練應(yīng)用程序廠商Rise。

在過(guò)去的40年里，中國(guó)超重和肥胖人口迅速增加，一躍成為世界上肥胖人數(shù)最多的國(guó)家。在全國(guó)兒童和青少年中，男性超重和肥胖的發(fā)生率高于女性。目前，國(guó)內(nèi)已有薄荷健康、咚吃、鯊魚(yú)菲特等企業(yè)提供代餐服務(wù)?？紤]到肥胖癥已成為我國(guó)主要公共衛(wèi)生問(wèn)題，肥胖及慢病管理的數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域前景廣闊。

注：本文所用圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)