精華指南

1、別說當(dāng)時(shí)，就是現(xiàn)在，把觀看國際體育賽事作為生活必需品還是很少見的。

2.我推英超申辦，最后的結(jié)果多多少少是石頭砸自己腳的感覺。

3.真正的足球投資不能只投資海外的一家俱樂部。

《懶熊體育》李建光訪談

我是李建光。從做新英格蘭體育的那一天到2016年的現(xiàn)在，我一直充滿自豪。來到IDG首都后，我的第一個(gè)項(xiàng)目是投資沙威體育，那是在2000年。這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)小測(cè)試。

在研究體育產(chǎn)業(yè)，尤其是體育媒體業(yè)務(wù)的商業(yè)模式時(shí)，我愛上了ESPN。我只是在想，在中國特殊的廣播電視媒體環(huán)境下，有沒有可能打造一個(gè)ESPN？

2006年3月，在蔣南春的介紹下，我認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)天盛傳媒的CEO鄭松。談了一個(gè)月，達(dá)成了投資意向。IDG資本出資2000萬美元，占天盛股份的20%。

這是我正式開始大力投資體育。你也知道，后來發(fā)生的事情，天盛在英超版權(quán)管理上的錢全虧了。

天盛未能嘗試英超指控

天盛失敗的原因有很多?？陀^上受到媒體環(huán)境、支付技術(shù)、用戶習(xí)慣等因素的制約。主觀上是因?yàn)槲覀兲煺娴卣J(rèn)為中國有幾十億人口，只要是好事，哪怕只有幾百萬人甚至幾十萬人愿意出錢，我也能掙錢生活。

但實(shí)際情況遠(yuǎn)非如此。別說那時(shí)候，就算是現(xiàn)在，把看國際體育賽事當(dāng)成生活必需品的人還是很少的。

天盛受挫后，英超版權(quán)在中國市場(chǎng)無人問津，很多中國球迷不在乎看不看英超，因?yàn)檫@三年沒怎么看。如果人家不看，過段時(shí)間可能就沒了。

英超聯(lián)賽的質(zhì)量有多高，不用我說。如果管理不好，就太浪費(fèi)了。

投入這么多錢搞砸一件事，不是我的性格，也不是公司的性格。天盛雖然失敗了，但是如果能把經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)運(yùn)用到新的機(jī)遇中，成功的幾率會(huì)大很多。

2010年，全媒體數(shù)字化程度明顯提高，新媒體視頻播放平臺(tái)開始崛起，市場(chǎng)環(huán)境較2007年前后有了很大改善。因此，IDG資本和新亞迪傳媒共同出資成立新英體育，通過競(jìng)標(biāo)獲得英超版權(quán)，并在中國市場(chǎng)重新推廣、布局和運(yùn)營。后來合作延續(xù)到2019年。新英出生的使命很簡(jiǎn)單，就是實(shí)現(xiàn)當(dāng)年天盛的愿景。

然而，即使環(huán)境有了顯著的改善，新英體育一路上依然充滿艱辛。一開始新英體育也虧了不少錢，版權(quán)分配等商業(yè)模式的收益很不理想。這兩年，得益于體育產(chǎn)業(yè)的崛起，行業(yè)關(guān)注度的提高，以及長(zhǎng)期被壓制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括新媒體版權(quán)發(fā)行在內(nèi)的直接和間接收入大幅增加，新英體育也開始盈利。

通過新媒體平臺(tái)版權(quán)分配的獨(dú)特商業(yè)模式，在新英語平臺(tái)上收取部分比賽費(fèi)用，以及當(dāng)?shù)仉娨暶襟w的聯(lián)合運(yùn)營，新英語發(fā)揮了英超的影響力和商業(yè)價(jià)值，新英語體育積累了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

2012年，新英體育續(xù)約英超6年

我為此感到非常自豪。我這幾年經(jīng)營英超版權(quán)的經(jīng)歷讓我相信，我會(huì)率先在國內(nèi)做一家成功的體育媒體運(yùn)營公司，最終把這家公司帶到資本市場(chǎng)。

但中國體育市場(chǎng)瞬息萬變，保持有利地位，達(dá)到新的高度，盡快掌握更多接近中上游的資源，獲得資金的幫助，是一個(gè)必要的策略。

為此，我們?cè)缭缇烷_始了。去年11月，IDG資本投資的Blooming Sports在中國大陸獲得2018-2022年歐足聯(lián)國家隊(duì)系列賽事新媒體版權(quán)。

為了避免睡大覺，今年我們提前推動(dòng)英超競(jìng)標(biāo)2019-2022賽季中國大陸和澳門獨(dú)家媒體版權(quán)。

與此同時(shí)，新英體育開始了在香港的資本運(yùn)營。此外，IDG資本今年還做了一些其他的體育投資安排，可能會(huì)與新英體育的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。但計(jì)劃趕不上變化，在香港資本市場(chǎng)落地被推遲。新英被蘇寧以報(bào)道的高價(jià)帶走。

我推英超申奧，最后的結(jié)果或多或少是搬起石頭砸自己的腳的感覺。

競(jìng)價(jià)結(jié)果出來的時(shí)候，我和朋友在香港。事后大家都說，你怎么看起來這么淡定？如果我以報(bào)道的價(jià)格贏了英超，我不會(huì)平靜，因?yàn)榫退阙A了也賺不到錢。到最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣拿下英超，肯定有自己的邏輯，只是我們不理解罷了。

如果有人拿著不到5億美元的英超從我身邊奪走，我會(huì)很失望，自責(zé)。

運(yùn)營英超版權(quán)，新英體育由苦轉(zhuǎn)甜

英超聯(lián)賽認(rèn)可IDG首都和新英體育多年來的貢獻(xiàn)和貢獻(xiàn)。英超在一次私聊中說，競(jìng)價(jià)的時(shí)候，他會(huì)把我的信譽(yù)度，長(zhǎng)期合作的友情，以及這幾年對(duì)英超的貢獻(xiàn)考慮進(jìn)去，如果要定價(jià)格的話，可以達(dá)到1億到2億美元。

當(dāng)然這只是口頭交流，但我相信他們真的會(huì)考慮這個(gè)的。

我也可以很坦白的說，如果現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)這樣下去，沒有惡化，沒有大的改善，我們能支持的成本，就最終能保護(hù)資本的新英版權(quán)支付能力而言，會(huì)比報(bào)道的價(jià)格低很多，否則就是浪費(fèi)，是損失。所以在投標(biāo)過程中，我的報(bào)價(jià)不到4億美元。

最后的結(jié)果是大家始料未及的。不過，我們很高興英超賺錢更多。我們理解結(jié)果是因?yàn)樗麄兌际巧虡I(yè)機(jī)構(gòu)，沒有錯(cuò)。

但是新周期下，英超的版權(quán)價(jià)格幾乎比我現(xiàn)在的周期貴10-12倍。我擔(dān)心投資者在他的周期結(jié)束后能否獲得應(yīng)有的回報(bào)。經(jīng)過近10年的市場(chǎng)培育，我很擔(dān)心后來者能否在中國市場(chǎng)保持這種競(jìng)爭(zhēng)所創(chuàng)造的價(jià)值。

2016年，一些體育公司的變化超出了我的想象。愿意投入巨資嘗試的人還是層出不窮。我也愿意重新審視這個(gè)市場(chǎng)，尋找一些可靠的合作伙伴。

以前我們以為依靠自己的專業(yè)知識(shí)、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)就可以在這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)世界，現(xiàn)在看這些條件還不夠。

新英體育是一家按照商業(yè)規(guī)則運(yùn)營的財(cái)務(wù)健康的公司。它有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。不進(jìn)英超可能比高價(jià)進(jìn)英超好。對(duì)我們來說，如果早晚要上“英超”的標(biāo)簽，有這樣的機(jī)會(huì)逼我們趕緊去做，也不一定是壞事。

業(yè)務(wù)方面，新英體育和英超明明還有兩個(gè)半賽季的合作，手上還有其他高質(zhì)量的版權(quán)可以繼續(xù)運(yùn)營，包括2018-2022年所有歐足聯(lián)國家隊(duì)系列賽事的新媒體版權(quán)，都是和Blooming Sports一起獲得的。這份合同包括2020年歐洲杯，2022年世界杯歐洲預(yù)選賽和新的歐足聯(lián)國家聯(lián)賽。

此外，市場(chǎng)上還有很多版權(quán)，包括歐冠、德甲、意甲、法甲、CBA等等。英超競(jìng)標(biāo)結(jié)果出來后，很多過去不敢和我們交流的IP黨和版權(quán)人都來找我們，所以機(jī)會(huì)很多。

這確實(shí)是一個(gè)小挫折，但新英體育并沒有到資源的盡頭。只需要走兩步就能達(dá)到新的高度。那么它可能需要再前進(jìn)一步，調(diào)整布局，但本質(zhì)和能力是不會(huì)變的。

當(dāng)初之所以叫新英體育，就是為了讓英超在中國脫胎換骨。我們?cè)啻蜗蛴⒊瑥?qiáng)調(diào)，這家公司是為英超而生，為英超而活，但我們從來沒有想過，這家公司的創(chuàng)立只是為了成為英超。我們的策略是借助英超版權(quán)，探索一種可行的商業(yè)模式，在中國市場(chǎng)運(yùn)營體育媒體權(quán)。以后這條路還會(huì)繼續(xù)。

體育版權(quán)的最終商業(yè)模式必須是通過用戶付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。但在如今的中國市場(chǎng)，別說賺錢了，沒有人能通過用戶支付的訂閱費(fèi)來抵消成本。所以不管我們接下來拿到什么版權(quán)，都是一樣的方式:不僅讓最廣泛的粉絲享受游戲，也讓那些愿意付費(fèi)的粉絲享受更高的待遇。

從天盛到新英，我和IDG資本經(jīng)營頂級(jí)足球媒體的權(quán)利已經(jīng)有10年了，以后肯定會(huì)繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張。

媒體權(quán)的管理最多只屬于體育產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，上游才是真正的足球本身。一直想投資足球本身，想把真正好的，消息靈通的，長(zhǎng)期健康的俱樂部引進(jìn)中國，共同開發(fā)中國市場(chǎng)。

入股里昂是一個(gè)機(jī)會(huì)。歐足聯(lián)球隊(duì)的主要成員很多來自法國。2015年初，他們和我們談歐足聯(lián)國家隊(duì)系列賽版權(quán)合同的時(shí)候，順便推薦了里昂足球俱樂部。

推薦理由很多。里昂青年隊(duì)訓(xùn)練非常出色，在歐洲排名第一。不用說，里昂男足和女足連續(xù)七年獲得法甲冠軍，女足更強(qiáng)?？偨y(tǒng)讓-米歇爾·奧拉斯雄心勃勃。30年前買下球隊(duì)后，他一直以青訓(xùn)為基礎(chǔ)。所以俱樂部可以通過長(zhǎng)期交易球員賺錢，而不是賠錢。投資后，不用擔(dān)心燒錢。

霍勒斯的主要業(yè)務(wù)是信息技術(shù)。五六年后，他冒著犧牲球隊(duì)成績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，投資6億歐元，建造了一座100%擁有、高度現(xiàn)代化、科技化的體育場(chǎng)。在法國，建造新體育場(chǎng)的審批過程非常困難和漫長(zhǎng)。可以看出，霍勒斯決心已定。

他還在球場(chǎng)上介紹了里昂著名的偽餐廳，最終集辦公、會(huì)議、酒店、休閑娛樂、醫(yī)療等功能于一體。商業(yè)模式已經(jīng)從單純依靠比賽日的收入，轉(zhuǎn)變?yōu)橐荒晁募径寄芪肆髁亢蜕獾木C合模式。

里昂的新體育場(chǎng)技術(shù)含量很高

毫無疑問，這些都是優(yōu)秀的資產(chǎn)。里昂足球俱樂部也在法國上市，管理透明。此外，里昂是ECA的16個(gè)創(chuàng)始成員之一，也是當(dāng)年的G14成員之一?；衾账箍偨y(tǒng)在法國、歐洲和國際足球領(lǐng)域都有影響力，因此與他合作是正確的。

考察了俱樂部的歷史和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)歐足聯(lián)朋友介紹的東西都是真實(shí)的。如果你沒有親身經(jīng)歷，你感受不到霍勒斯主席對(duì)俱樂部和球隊(duì)的熱愛，感受不到里昂球迷在球場(chǎng)上看自己的士兵踢球時(shí)的激動(dòng)和無條件的支持。

我看過很多世界杯和歐洲杯的足球比賽，但是在里昂主場(chǎng)看球的感覺完全不一樣。我甚至認(rèn)為，這大概就是足球的真諦。真正的意義是，這個(gè)俱樂部可以完美的結(jié)合粉絲的感情、精神力量和業(yè)務(wù)操作，而不會(huì)讓你感到不適。

這些事情終于深深打動(dòng)了我。

李建光談到他為什么投資里昂

另外，老人政治覺悟很高。他知道里昂是絲綢之路的歐洲目的地，現(xiàn)在他知道“一帶一路”。他還希望里昂在足球和外交上幫助中法兩國。

不過，收購里昂母公司股份的過程還是很艱難的。董事長(zhǎng)熱愛足球和俱樂部，關(guān)心股份，對(duì)合伙人吹毛求疵，完全超乎我們的想象。從聽到這件事，到今年3月的談話，到召開這個(gè)發(fā)布會(huì)，中間的過程其實(shí)很辛苦。

舉幾個(gè)例子，一個(gè)是我們提出要占25%的股份，但是里昂說要賣15%，最后我們終于達(dá)成了20%的計(jì)劃。聽起來很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于這個(gè)股份轉(zhuǎn)讓比例，我們已經(jīng)開了很多次會(huì)。

第二個(gè)是中國合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了非常艱難的談判。最后我們占了55%的股份，他們占了45%。

另外，也就是說，以后我們?cè)谥袊黄鹱龅氖虑?，包括青年培?xùn)，里昂的推廣，就業(yè)。按理說，先把這個(gè)東西放上去，再慢慢說吧。那不行。我會(huì)不斷地派人來來回回。我迫不及待地想和你談?wù)勎磥砣绾钨嵢?、使用和分配每一美元。他希望一切都落?shí)在細(xì)節(jié)上，做到你想象不到的詳細(xì)。這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了這么久，真的很累。

但是，我認(rèn)為，越難，越嚴(yán)重，未來合作成功的可能性就越大。

真正的足球投資不能只投資海外的一家俱樂部，必須要找到國內(nèi)的一家俱樂部作為立足點(diǎn)。

IDG資本有這樣一個(gè)全面的考慮。里昂上個(gè)月和國內(nèi)俱樂部就青訓(xùn)合作進(jìn)行了深入交流，以后還會(huì)繼續(xù)談。我們也希望能將歐洲足球的職業(yè)化管理全面引入國內(nèi)俱樂部，使國內(nèi)俱樂部從青訓(xùn)到日常運(yùn)營管理成為專業(yè)化、規(guī)范化的模式，希望這種模式能夠在中國整個(gè)職業(yè)環(huán)境中推廣。

另外，希望借助里昂俱樂部的名氣和能力，延伸社會(huì)化的青年足球和校園足球訓(xùn)練。

就IDG資本而言，我們也在努力將我們投資的運(yùn)動(dòng)與資本市場(chǎng)結(jié)合起來，新三板公司對(duì)我們來說更像是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。通過這家新成立的三板公司，我們可以更好地了解市場(chǎng)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的態(tài)度和投資意愿。里昂是否會(huì)被裝在新三板公司還是IDG資本的其他體育資產(chǎn)會(huì)被裝在新三板公司還遠(yuǎn)沒有提上日程。

采訪筆記

對(duì)李建光的訪問源于今年3月與布魯姆體育公司首席執(zhí)行官馮濤的一次私人聊天。在談到IDG資本的體育投資時(shí)，馮濤建議懶熊體育去李建光看看，因?yàn)楹笳呖赡苁侵袊钤绲捏w育投資者——當(dāng)然，他也是蓬勃發(fā)展的體育投資者。

采訪李建光的機(jī)會(huì)不多。最近兩年只去過央視，香港的《時(shí)事通訊》等極少數(shù)媒體，很少聊那么多。私下里，IDG資本的朋友也說李建光很少面對(duì)媒體。

IDG首都和李建光為此次訪問做了充分準(zhǔn)備。他們用里昂俱樂部燈光球場(chǎng)的背景圖案做了一塊背景板。成本不便宜，但可能這次只能用了。

按照約定的時(shí)間，他來到了面試室，短暫的交流之后，他開口說話了。在整個(gè)過程中，他非常放松，不時(shí)微笑。但事實(shí)上，IDG首都的體育界在過去兩年里經(jīng)歷了許多激動(dòng)人心的時(shí)刻。

一方面，新英體育繼續(xù)擴(kuò)大版權(quán)發(fā)行收入，Blooming Sports獲得包括2020歐洲杯在內(nèi)的歐足聯(lián)國家隊(duì)系列賽事新媒體版權(quán)，2016歐洲杯門票銷售收入近億，并完成了其他多個(gè)項(xiàng)目的投資。李建光不僅是新英體育的董事長(zhǎng)，也是布魯姆體育的董事會(huì)成員。

另一方面，新英體育在香港資本市場(chǎng)的運(yùn)營出現(xiàn)了延遲，未能續(xù)約英超，多少影響了原有的節(jié)奏和計(jì)劃。其實(shí)直到蘇寧奪冠的前一刻，大部分人都認(rèn)為新英體育大獲全勝。

當(dāng)談到下一輪英超版權(quán)時(shí)，李建光有些失落，但很快他就平靜了。在新聞發(fā)布會(huì)上，他請(qǐng)新英體育總裁胡斌，新英體育副總裁俞凌霄站出來告訴大家，首都和新英體育沒有失敗。

李建光是中國最早投資體育的投資者之一

作為董事會(huì)主席，李建光不禁感到抱歉。畢竟，到目前為止，新英體育的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本以英超聯(lián)賽為基礎(chǔ)，經(jīng)歷了一個(gè)從虧損到盈利的艱難過渡?？吹饺兆釉絹碓胶?，有了變化。

然而，就像天盛的挫折催生了新英一樣，IDG資本和新英體育也希望對(duì)其他體育版權(quán)發(fā)起沖擊。

雖然尚未正式宣布正在尋找俱樂部登陸中國，但I(xiàn)DG資本在投資里昂和向中國引進(jìn)其青年培訓(xùn)和管理方面的推廣效率和決心遠(yuǎn)高于許多類似投資者。此外，IDG資本與瑞東資本聯(lián)手完成了對(duì)新三板公司星信科技的收購。公司還與里昂母公司OL集團(tuán)共同成立并控制了里昂熱情體育。

2017年，關(guān)于IDG首都、李建光、新英體育、里昂的體育故事還會(huì)繼續(xù)。

為什么是他？

對(duì)李建光來說，2016年是驚心動(dòng)魄、難忘的一年。一方面，他工作的IDG資本繼續(xù)投資體育產(chǎn)業(yè)，并投資了包括里昂足球俱樂部和昆侖決策在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目。擁有IDG首都背景的Blooming Sports獲得了下一輪歐足聯(lián)國家隊(duì)系列賽事新媒體版權(quán)。另一方面，新英體育也是百感交集。很高興英超聯(lián)賽版權(quán)發(fā)行呈上升趨勢(shì)，盈利能力持續(xù)提升。擔(dān)心其在香港上市延遲，下一個(gè)周期續(xù)約英超版權(quán)受挫。

為什么要講？

2016年對(duì)中國體育產(chǎn)業(yè)來說是特殊的一年。在這個(gè)噪音大、特色模糊的大時(shí)代，我們希望看看那些匆匆忙忙的個(gè)人，選出一批中國體育產(chǎn)業(yè)的代表。從某種意義上說，他們的個(gè)人故事是中國體育產(chǎn)業(yè)的年度傳奇。讓路上的人說出自己的故事，這是《懶熊體育》年度特刊《我的2016》的初衷。

向他致敬

如果中國的體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)有一點(diǎn)榮譽(yù)，那它不僅屬于巨人，也屬于產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，也屬于每一個(gè)沉浸在其中的個(gè)人。懶熊體育主辦的2017中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華將于1月11日在上海舉行。歡迎您接受榮譽(yù)。

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