顫音直播賣(mài)貨操作流程內(nèi)幕？

顫音火了一年多，現(xiàn)在發(fā)展的越來(lái)越好。很多賣(mài)家開(kāi)始抓住這個(gè)機(jī)會(huì)用顫音賣(mài)貨。顫音+淘寶的組合模式，說(shuō)到底還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。最近有很多賣(mài)家詢(xún)問(wèn)帶顫音賣(mài)貨的問(wèn)題。今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)這方面的操作。

顫音賣(mài)貨的方式經(jīng)歷了一個(gè)進(jìn)化的過(guò)程。當(dāng)初在淘寶上賣(mài)的是同一段顫音，也是最早出名的顫音方式。當(dāng)時(shí)培養(yǎng)了很多顫音爆炸。當(dāng)時(shí)淘寶最火的關(guān)鍵詞是顫音，包括小豬佩奇手表、扭葵花等產(chǎn)品。演變的過(guò)程是大部分人都在抖聲種草，然后去淘寶買(mǎi)，導(dǎo)致這些產(chǎn)品都爆炸。

第二階段是引流到微信進(jìn)行交易。當(dāng)時(shí)顫音店的申請(qǐng)門(mén)檻比較高，引流微信是比較好的選擇。如果想最早開(kāi)顫音店，粉絲門(mén)檻50萬(wàn)，也就是說(shuō)只有大V才能開(kāi)店。所以很多粉絲不達(dá)標(biāo)的顫音博主會(huì)被引流到微信交易，但過(guò)程中會(huì)有很大的損失。

現(xiàn)在顫音可以直接跳到店里做交易了?，F(xiàn)在申請(qǐng)顫音店的要求很簡(jiǎn)單，只要放10個(gè)以上視頻，完成實(shí)名認(rèn)證，就可以申請(qǐng)了。

顫音內(nèi)容的演變可以分為三個(gè)階段。第一階段很多人會(huì)直接輪播PPT，還會(huì)開(kāi)很多賬號(hào)矩陣，自動(dòng)播放PPT，配樂(lè)。

第二階段，很多電臺(tái)不用PPT，但還是有一個(gè)賬號(hào)矩陣，用語(yǔ)音+字幕呈現(xiàn)。

第三階段是真人的出現(xiàn)。這里有兩種。第一個(gè)是現(xiàn)實(shí)生活講解類(lèi)，像顏伯鈞講物理，貓講裝修，王真講電商。

第二種是劇本表演，需要?jiǎng)∏椋瑒”?，多鏡頭。成本很高，相當(dāng)于拍一部30秒到1分鐘的短片。這個(gè)門(mén)檻比較高。

顫音為什么不引流可以直接賣(mài)？傳統(tǒng)電商或者微信業(yè)務(wù)需要去公共領(lǐng)域引流。但是顫音是不必要的，因?yàn)轭澮舯旧砭褪且粋€(gè)場(chǎng)景。

視頻本身就是一個(gè)有內(nèi)容的架子。雖然不賣(mài)，但在內(nèi)容上已經(jīng)種草，通過(guò)視頻中的場(chǎng)景刺激需求。產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意或者漂亮的展示形式，等于吸引人的廣告。

顫音有很多付費(fèi)推廣渠道，第一是顫音競(jìng)價(jià)廣告，第二是企業(yè)或個(gè)人認(rèn)證賬號(hào)DOU+，第三是沒(méi)有個(gè)人認(rèn)證賬號(hào)DOU+。

推廣顫音有兩種方式，一種是DOU+，門(mén)檻很低。只要有自己的視頻，就可以花錢(qián)直接推廣。按CPM收費(fèi)，每1000 40元價(jià)格更高。

另一種是顫音的競(jìng)價(jià)廣告，需要和顫音合作才能開(kāi)通廣告權(quán)限，充值的最低門(mén)檻是1萬(wàn)元。

顫音有三種計(jì)費(fèi)方式，CPC/CPM/CPA。點(diǎn)擊后有二次跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面直接下單購(gòu)買(mǎi)，也可以跳轉(zhuǎn)到問(wèn)卷調(diào)查頁(yè)面。

使用顫音進(jìn)行產(chǎn)品的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)成本比較高，每個(gè)商家可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇。