大家可以在各種網(wǎng)站上看到亞馬遜的其他宏介紹，這里就不贅述了。在這里，我介紹很多你看不到的東西。

01

亞馬遜自己的四種盈利模式

①傭金

傭金是亞馬遜的核心利潤部分之一。

進(jìn)入亞馬遜的門檻很低，無論是個人還是企業(yè)，都可以輕松進(jìn)入亞馬遜，不需要大量的入門費。正式開戶后，只需每月向亞馬遜支付39.99美元的費用。

但是在亞馬遜上，你每賣出一個產(chǎn)品，亞馬遜就收取一定的傭金。每個類別的傭金比例都不一樣，但大多數(shù)都在15%。

因此，當(dāng)你的產(chǎn)品以30美元出售時，亞馬遜將收取4.5美元作為傭金收入。

②廣告

廣告是亞馬遜的另一個核心盈利部門。

亞馬遜有很多廣告組合:類別廣告、自動廣告、手動大量廣告、手動動詞組廣告、手動精確廣告、標(biāo)題廣告、PDA廣告等等。

說白了，亞馬遜利用各種廣告組合類型，讓賣家付費。做廣告的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的預(yù)算很低，再高的出價也無法展示你的廣告。這里有亞馬遜機(jī)制。

亞馬遜的廣告系統(tǒng)是讓你付出越來越多的錢，而不是展示到首頁，達(dá)到推廣目標(biāo)后再退。因此，在投標(biāo)時，有必要提高預(yù)算，以便顯示廣告。

而且，你會發(fā)現(xiàn)廣告競價越來越高。亞馬遜對競價排名做了限制，比如a類，競價價格低于2美元就完全不顯示。

但是賣家要展示廣告促銷！這次呢？只提高出價！當(dāng)一個賣家提高出價時，所有賣家都會提高出價。這時候平臺的整體廣告成本就上來了。

不過平臺要賺錢是可以理解的。并且安慰自己，淘寶天貓JD.COM的廣告成本比亞馬遜高很多。國內(nèi)電商賣家比跨境電商賣家苦多了。

③亞馬遜——亞馬遜基礎(chǔ)

對此，我們公司最有發(fā)言權(quán)。我們公司是亞馬遜basic的核心供應(yīng)商。亞馬遜每年都會購買大量的自有產(chǎn)品。

作為供應(yīng)商，我們的利潤很低。相反，亞馬遜的利潤彈性非常大，非常賺錢。

這也是為什么，你可以看到，自營價格可以從旺季的150美元降到淡季的70美元，沒有任何壓力。

而且自營上市上線會直接做內(nèi)部評論，評論后上市會直接上首頁。如果產(chǎn)品好，性價比高，短時間內(nèi)數(shù)量暴漲，BS很快被搶到。

亞馬遜的想法是為每個類別中最大的關(guān)鍵詞爭取至少三個列表的存在。

當(dāng)然這是理想。因為自營是傳統(tǒng)的線下購買和線上銷售的模式，亞馬遜進(jìn)入一個類別，速度會很慢，只需要一年的時間來審核工廠。

而且不是個體戶，所以我們賣家做不了這個品類。個體戶的種類很多，由于各種原因做不好。

④股價

亞馬遜是全球市值前三的公司，而且在大多數(shù)情況下都是第一。

所以任何損害亞馬遜聲譽進(jìn)而影響亞馬遜股價的事情，亞馬遜都會嚴(yán)格調(diào)查。

比如在社交媒體上，你廣泛的告訴大家我在亞馬遜開店，我給你錢，你給我贊。

如果是亞馬遜釣的，不解釋直接關(guān)店。以下是社交媒體被屏蔽的店鋪背景

02

重產(chǎn)品，輕店鋪

與國內(nèi)電商平臺或其他電商平臺不同，亞馬遜看重產(chǎn)品和品牌甚于店鋪。

亞馬遜首頁只有品牌推薦，沒有店鋪推薦。亞馬遜的首頁只顯示清單，不顯示商店。

亞馬遜的目的很簡單，不希望一家公司一家店主導(dǎo)多個品類。這個事情只能亞馬遜自己做。亞馬遜希望有人來做這項特殊的工作。賣耳機(jī)就能賣的好。別想著賣電飯煲。

03

關(guān)聯(lián)和多商店

亞馬遜對單店運營的規(guī)定非常嚴(yán)格。一個企業(yè)或個人只能開一家店，不能開兩家或兩家以上信息相同的店，否則會立即關(guān)門。

這樣做的目的是為了防止同一個企業(yè)的多個門店做同一個產(chǎn)品，控制品類市場，控制價格。

同時，我們不應(yīng)該允許一個企業(yè)跨多個類別，把亞馬遜變成自己專屬的大賣場。還是那句話，州政府官員可以放火，人們不可以點燈。

04

評論拼圖

首先明確一點，亞馬遜本身是需要評論的。只有高分評論越多，亞馬遜清單的轉(zhuǎn)化率才會越高，這樣亞馬遜才能充分保證自己的營業(yè)額和營業(yè)額提成收入。

所以，即使你不嘗試評論，亞馬遜也會給每一個在亞馬遜下單的消費者發(fā)郵件，告訴他們?nèi)绻麑Ξa(chǎn)品和服務(wù)滿意，請做出好評。

但是亞馬遜喜歡一種安靜的沒有任何波瀾的評論方式，而不是全社會到處叫囂，更不是快速暴力的黑科技評論。

對于亞馬遜來說，無論是現(xiàn)場信用審核，聯(lián)系消費者刪除差評，進(jìn)行大規(guī)模社交媒體評價，建立刷評制度，發(fā)布直評等。，只要亞馬遜抓住他們，都屬于評論操縱！

很多人認(rèn)為在站內(nèi)征求評論可能問題不大。)并聯(lián)系消費者刪除差評。其實從某種意義上來說，被消費者暴露在媒體面前，應(yīng)該是亞馬遜最嚴(yán)重的行為。

在這方面，悄悄遵循亞馬遜的規(guī)則，低調(diào)操作賬單，可能比社交媒體現(xiàn)實生活評價更安全。

很多人說亞馬遜難做，核心是評論難做。沒有評論，即使你的推廣手段更好，也無法成交。

但實際上，亞馬遜對于評論是有自己的規(guī)則的。只要避開亞馬遜評論的雷區(qū)，就能做好亞馬遜。

05

黑帽子和白帽子

亞馬遜有很多游戲，包括純黑帽和純白帽，純場內(nèi)和場外游戲，純品牌和快銷游戲，純精品和純分銷游戲。

只要玩6，任何一種玩法都可以賺錢。你不能玩，你不能用任何游戲賺錢。

想在亞馬遜賺錢，首先要了解亞馬遜的規(guī)則和原則。

別人怎么玩，怎么賺錢，是別人的事，你得自己掂量掂量。不會玩黑技術(shù)，可以老老實實從白帽子做起，不想一夜暴富。

06

侵權(quán)與類別審計

2018年，打擊技術(shù)，刷榜。2019年侵權(quán)及類別審核。

至于侵權(quán)，很多賣家要注意的是，你的專利在中國是有效的，而在美國是無效的，仍然不能保護(hù)你的權(quán)益。

所以，如果真的有人在亞馬遜賣你的東西，你的投訴不能成立。

如果有人在美國注冊了你的專利，即使你在中國有效，你在美國仍然構(gòu)成侵權(quán)。一旦侵權(quán)，上市直接變成狗。

至于品類審核，從今年開始會非常嚴(yán)格，尤其是醫(yī)療器械、汽車摩托車配件等品類。如果真的遇到產(chǎn)品賣了一半，被下架的品類審核的情況，不用太擔(dān)心。

一般亞馬遜只會在你賣產(chǎn)品的情況下才會對你進(jìn)行審核，但審核之后就和平了。把審核郵件和資料準(zhǔn)備好就行了。

07

利潤和風(fēng)險并存

亞馬遜是一個利潤和風(fēng)險并存的平臺。

亞馬遜注重品牌和產(chǎn)品，對應(yīng)的消費者偏高，消費力高。產(chǎn)品單價高很好賣，價格低不好賣。

所以在亞馬遜上賣貨比在其他電商平臺上賣貨賺錢多了。這也是很多公司涌入亞馬遜的原因。

但不能忽視亞馬遜的風(fēng)險。亞馬遜鼓勵大家做FBA，就是把你的商品放在美國、歐洲、日本的亞馬遜倉庫里。

這意味著你必須根據(jù)你的日出訂單制作幾次商品，以免破壞銷量。這對你的錢是一個很大的考驗。換句話說，如果賬號有問題，這些貨怎么辦？能去掉嗎？

所以不要羨慕十億美元的賣家。你只能看到他們的銷量，看不到他們的滯銷庫存和風(fēng)險。

有時候小賣家比大賣家舒服很多，利潤率高很多，庫存也不多，賺的是真錢，挺好的！

08

中國賣家亞馬遜家族史

很多人進(jìn)入亞馬遜是因為聽說先頭部隊一夜暴富，覺得亞馬遜賺錢太容易了。的確，17年前，亞馬遜可以通過為所欲為、出售、點擊主頁、不被抓、沒錢殺等等方式賺錢。

但這是任何電商平臺都有的野蠻擴(kuò)張階段，也是很多人抓住漏洞空的階段。

目前亞馬遜已經(jīng)過了這個階段，回到了電商平臺的正常狀態(tài)。

如果你想在亞馬遜上做好產(chǎn)品和服務(wù)，亞馬遜會讓你賺錢。如果你想一夜暴富，亞馬遜也會讓你經(jīng)歷地獄。

以平常心做亞馬遜！不要總想著一夜暴富。畢竟大部分賺錢的買家都是誠實的做產(chǎn)品和服務(wù)！