隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長時期，中國工程機(jī)械設(shè)備市場逐漸進(jìn)入股市時期。在大量資本的支持下，租賃已經(jīng)開始加快市場滲透速度，并正在成為一個具有相當(dāng)規(guī)模的潛在市場。

自2000年中國第一家中美合資設(shè)備租賃公司在上海開業(yè)以來，中國的設(shè)備租賃已經(jīng)走過了十七年。許多設(shè)備租賃公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型或退出了設(shè)備租賃行業(yè)，但許多公司仍然活躍在一線。與此同時，新的租賃公司也在不斷進(jìn)入這個行業(yè)，共同探索一條屬于中國市場的可行的租賃方式。

一個模式，一個市場之所以沒有普及，是因?yàn)榭隙ㄓ幸恍﹩栴}沒有解決，但是這個模式和市場并沒有消失很久，也一定有很大的潛力和可行性。

為什么要租？

提高抵御風(fēng)險和應(yīng)對市場周期的能力

作為一個周期性行業(yè)，特別是在中國市場，工程機(jī)械的銷售受外部因素的影響很大。當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)周期性調(diào)整或較大波動時，容易出現(xiàn)債權(quán)問題，導(dǎo)致資金無法回流，出現(xiàn)大量債權(quán)機(jī)，無法處理消化。

但是，租賃主要是針對股市的。除了經(jīng)濟(jì)急劇下滑之外，用戶不購買新設(shè)備，這意味著他們不使用設(shè)備。用戶使用設(shè)備的需求相對穩(wěn)定，租賃中設(shè)備的所有權(quán)屬于租賃公司，可以避免銷售中債權(quán)帶來的衍生問題。因此，設(shè)備租賃被描述為一種“緩沖”，可以幫助企業(yè)對沖行業(yè)周期性變化帶來的經(jīng)營風(fēng)險，也是構(gòu)建“循環(huán)經(jīng)營”模式的重要環(huán)節(jié)。

主流用戶需求的變化帶動了國內(nèi)租賃市場的發(fā)展

隨著更多的企業(yè)，特別是大型央企，加快向“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，逐漸從過去的設(shè)備采購轉(zhuǎn)向租賃。

面對大客戶不斷變化的需求，原始設(shè)備制造商也在積極鼓勵和促進(jìn)代理商開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。對于原始設(shè)備制造商來說，幫助代理商培養(yǎng)面向未來的新業(yè)務(wù)能力對于保持制造商之間長期穩(wěn)定的合作關(guān)系至關(guān)重要。在制造商仍然處于主導(dǎo)地位的制造商關(guān)系中，跟上制造商的步伐是許多代理商必須做出的選擇。

與此同時，原始設(shè)備制造商也在直接為大型最終用戶或?qū)I(yè)租賃公司開發(fā)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，并開始建立不同于代理體系的“第二渠道”。比如2011年，徐工集團(tuán)成立了全資子公司徐工廣聯(lián)租賃；2019年，日立建機(jī)與租賃巨頭Canamo達(dá)成戰(zhàn)略合作，探索制造商與專業(yè)租賃公司合作的新模式；Revo租賃公司成立于2018年，使租賃業(yè)務(wù)走上系統(tǒng)化、品牌化、專業(yè)化的道路。這種以企業(yè)為首的租賃公司，進(jìn)入了很多大型建設(shè)項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目。

在租賃業(yè)務(wù)分布很廣的市場，以后的市場業(yè)務(wù)不會太差

中國工程機(jī)械售后市場與歐美、日本等成熟市場的差異也體現(xiàn)在租賃普及率上。日本60%，歐美50%的租金滲透率遠(yuǎn)高于中國30%的滲透率。

首先，在設(shè)備租賃的生命周期中，維修、修理、配件等售后業(yè)務(wù)可以由租賃公司通過合同直接控制。保險解除后直接切斷了設(shè)備銷售的損失。

其次，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和成熟，通過對設(shè)備整個生命周期的監(jiān)控，在數(shù)據(jù)的支持下，預(yù)測性的維護(hù)和維修將大大降低設(shè)備的維護(hù)率和停機(jī)率。對于用戶來說，與購買設(shè)備相比，降低了使用成本，同時也能對租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展起到反饋?zhàn)饔谩?/p>

最后是第二個手機(jī)問題，金融和法律上比較難，會相對解決。租賃后，兩款手機(jī)設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)更清晰，更符合金融交易流程。

租賃是未來的發(fā)展趨勢，它不僅可以培育新的業(yè)務(wù)，而且可以作為對沖業(yè)務(wù)風(fēng)險的手段，同時也將成為構(gòu)建“循環(huán)運(yùn)營”模式的重要環(huán)節(jié)。