如今，漢服成為不少年輕人喜愛的服飾，穿漢服出游甚至成為時(shí)尚風(fēng)潮。今年以來，由于疫情對(duì)國內(nèi)出行的影響大大減弱，不少景區(qū)和漢服愛好者對(duì)漢服的需求量大幅增加。

山東曹縣，擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場的三分之一，為了應(yīng)對(duì)暴增的需求，不少當(dāng)?shù)氐臐h服工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，卻仍舊供不應(yīng)求。

在曹縣，下至幾十元，上至上萬元的漢服應(yīng)有盡有，不過還是以平價(jià)款為主，均價(jià)都在幾百塊左右。

不少普通消費(fèi)者在接觸漢服時(shí)，往往會(huì)選擇較為平價(jià)的款式開始嘗試，此外，漢服的消費(fèi)群體以年輕人為主，因此平價(jià)漢服也成為了不少學(xué)生黨的選擇。曹縣當(dāng)?shù)孛總€(gè)銷售漢服的商家，基本都有兩個(gè)以上的網(wǎng)店，他們告訴記者，由于近年來漢服文化得到了較好的傳播，平價(jià)漢服市場呈現(xiàn)出爆發(fā)的局面。尤其是今年以來，疫情對(duì)市場的影響大大減弱，銷售更是火爆。

山東曹縣某漢服代工廠老板 尹啟行：比2020年可能要好不止幾倍，以前賣個(gè)幾萬元，今年平均每個(gè)月一個(gè)店鋪大概都三十多萬的銷售額，網(wǎng)店能出爆款，一個(gè)款賣好了，可能一個(gè)款賣個(gè)十萬件，五萬件都有可能。

山東曹縣東南片區(qū)某快遞分部負(fù)責(zé)人 岳遠(yuǎn)成：現(xiàn)在漢服的快遞量，每年都在30%至40%的增長，在我們這個(gè)快遞站點(diǎn)來說，在六一兒童節(jié)期間，兒童漢服類也是在爆單，像有些合作商家，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。

當(dāng)漢服這個(gè)曾經(jīng)只局限于小眾群體愛好的服飾不斷破圈，意味著一個(gè)可以更加大眾化的消費(fèi)品類的誕生，而漢服愛好者們對(duì)它的熱愛以及它所承載的歷史文化，也使得不少消費(fèi)者開始收藏漢服。

山東曹縣漢服銷售商 王逢青：我有一個(gè)客戶只要我出新款她都要，她個(gè)人的儲(chǔ)存漢服的房間大概得有好幾百套。

艾媒咨詢今年1月的報(bào)告顯示，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)?？焖僭鲩L，預(yù)計(jì)2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中央，他們有望成為國潮消費(fèi)主力人群，進(jìn)一步釋放市場潛力。

位于山東曹縣東南部的大集鎮(zhèn)，擁有網(wǎng)店18000多家。起初，這里的村民主要做的是演出服的生意，由于漢服市場日漸火爆，鎮(zhèn)上六七百家演出服廠家，不少都轉(zhuǎn)為生產(chǎn)漢服。第二季度進(jìn)入生產(chǎn)旺季，鎮(zhèn)上的漢服工廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。

記者來到一家曹縣大集鎮(zhèn)的布料店，店里陳列了各色漢服布料，老板介紹說，大集鎮(zhèn)所有村都是淘寶村，做漢服的電商多、布料需求量大，制作一套漢服，平均需要七八米布。根據(jù)面料的不同，每米布的價(jià)格在幾元到幾十元不等。而他店里的布料訂單，每年都在翻倍增加，目前一天的出貨量在二十萬米左右。

每年的第二季度，是漢服商家的生產(chǎn)旺季，一到這個(gè)時(shí)候，面料就開始緊缺。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某布料銷售公司老板 陳繼超：現(xiàn)在他們是不談價(jià)格的，都是說老板面料什么時(shí)候給我，什么時(shí)候有貨，現(xiàn)在就是說不是價(jià)格的問題，現(xiàn)在直接就斷貨了已經(jīng)。

一套漢服的制作流程中，古樸典雅的印花和精美的刺繡必不可少，而當(dāng)?shù)氐挠』◤S正在加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某印花廠老板 孟德盛：今年幾乎是一過年以后，訂單就很多，翻倍，工人每天要加班到十一點(diǎn)到十二點(diǎn)左右，每天都要如此，目前每天產(chǎn)量是在七千米左右，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，達(dá)不到客戶的要求，等我們工業(yè)機(jī)調(diào)試好以后，估計(jì)每天的產(chǎn)量在三萬米左右。

相比印花，繡花的價(jià)格相對(duì)較高，刺繡按針數(shù)算錢，在曹縣，一元大約1.2萬針，刺繡越多、工藝越復(fù)雜的漢服，成本越高。繡花廠老板說，越來越多當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)們做起了漢服生意，競爭非常激烈，因此一套漢服的生產(chǎn)成本也在不斷壓縮。

山東曹縣大集鎮(zhèn)某繡花廠老板 馬德國：利潤下降了一半還不止，現(xiàn)在工人工資往上漲，各項(xiàng)輔料全部都往上有點(diǎn)漲幅，利潤沒那么高了，但量慢慢上來了，訂單量多了一點(diǎn)。

由于漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的服務(wù)型企業(yè)，例如網(wǎng)店的頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模特及攝影等等，也都在不斷增多。

漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路并不平坦，山東曹縣的漢服從最初被業(yè)內(nèi)稱為山寨貨，到努力走原創(chuàng)道路，走向品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是整個(gè)漢服市場的縮影。

胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)人，讀完博士，他選擇回到家鄉(xiāng)，和妻子孟曉霞一起做起了演出服電商的生意，漢服興起后，他們又抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢服。如今線上線下，已經(jīng)賣出超過10萬件漢服，但每當(dāng)回憶起剛開始涉足漢服的日子，他都表示太過艱難。開發(fā)一件漢服可能需要十天半個(gè)月，甚至是好幾個(gè)月。

漢服有嚴(yán)格的形制要求，但同時(shí)也講究配色、刺繡圖案乃至生產(chǎn)工藝方面的原創(chuàng)，因此需要獨(dú)立設(shè)計(jì)。起初，不少當(dāng)?shù)氐纳碳抑苯幽７略瓌?chuàng)作品生產(chǎn)漢服，被漢服愛好者詬病為“山寨貨”。原本就有設(shè)計(jì)功底的孟曉霞決定自己學(xué)習(xí)漢服設(shè)計(jì)，同時(shí)開始與設(shè)計(jì)師合作。

胡春青告訴記者，一套漢服在上市前的開發(fā)費(fèi)用，少則七八千元，多則三五萬元不止，只要有一款成為爆款，很快就能將多款的開發(fā)成本收回，如果市場反應(yīng)不佳，可能還要虧錢。此外，漢服的退貨率高也是企業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。

隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷提高，漢服產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)模化、精細(xì)化和時(shí)裝化的方向發(fā)展。

年輕人開始關(guān)注和選擇中國傳統(tǒng)服飾，并以之為美和新潮。這不僅源于漢服本身的古風(fēng)古韻，背后更多的是國人文化自信的回歸，是年輕人對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛。

呂曉瑋是漢服品牌重回漢唐的創(chuàng)始人，也是“中國華服日”組委會(huì)成員之一。她告訴記者，組委會(huì)的調(diào)查顯示，很多年輕人把穿漢服、喜愛漢服作為當(dāng)代中國青年文化自信的一種外在表現(xiàn)。

蔣玉秋認(rèn)為，這是天時(shí)地利人和的社會(huì)大環(huán)境下，自然形成的一種選擇?！皣椅幕孕诺姆諊?，高校文化傳承的踐行，行業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的努力，個(gè)體傳統(tǒng)服飾的熱愛，都是越來越多人選擇傳統(tǒng)服飾的原因?！?/p>

在呂曉瑋看來，近幾年漢服在大眾文化中影響力增大，除了國家和社會(huì)的引導(dǎo)，背后還有眾多“同袍”十幾年不懈的堅(jiān)持和努力。此外，視頻網(wǎng)站的普及，真實(shí)地展現(xiàn)了穿著漢服的各種可能，拉近了漢服與普通人的距離。“在B站、抖音、快手等網(wǎng)站上，穿漢服的場景和形態(tài)千姿百態(tài)：人們穿著漢服去旅行、吃火鍋、喝咖啡……打破了大眾之前對(duì)漢服的想象限制，讓許多人覺得自己在日常生活中也可以穿漢服?！?/p>

漢服風(fēng)潮已然帶來了正向效應(yīng)。對(duì)徐藝來說，最直觀的感受就是古裝劇的服飾越來越考究了?！跋耠娨晞　吨裰駪?yīng)是綠肥紅瘦》《清平樂》里的服飾，雖然會(huì)為了影視效果進(jìn)行一些改動(dòng)，但在形制上是朝著復(fù)原方向在走的?！?/p>

蔣玉秋則認(rèn)為，漢服的流行會(huì)推動(dòng)學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)χ袊糯b史的深度研究，包括服飾制度、斷代服裝史、名物考證等；同時(shí)也會(huì)吸引大眾愛好者走進(jìn)博物館，關(guān)注紡織文物，讓更多歷史文物“活起來”；在技藝傳承領(lǐng)域，還可以促進(jìn)天然染色、傳統(tǒng)織造、古法印花、地方刺繡等技藝的傳承與創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)用。

《2020漢服消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，天貓的漢服消費(fèi)者中，女性占比近八成，其中“90后”“95后”是消費(fèi)主力。漢服市場也孕育出漢尚華蓮、重回漢唐、如夢霓裳等頭部品牌。

成立于2006年的重回漢唐，是中國第一個(gè)創(chuàng)辦漢服實(shí)體店的品牌。從第一家實(shí)體店開張，到現(xiàn)在全國20多個(gè)城市近30家實(shí)體店，品牌的發(fā)展也見證了漢服產(chǎn)業(yè)的勃興。去年，重回漢唐的銷售額達(dá)到1億元，實(shí)現(xiàn)了近3年10倍的增長。

呂曉瑋告訴記者，從銷售數(shù)據(jù)看，近年來大眾漢服消費(fèi)有一個(gè)總體趨勢，就是日?；瘽h服需求增加?！霸缒觊_店的時(shí)候，漢服主要用于傳統(tǒng)節(jié)日、特殊場合，以禮服類銷量為多；現(xiàn)在，隨著漢服的普及和大眾對(duì)漢服了解的加深，越來越多人希望日常生活中也可以穿漢服，常服類需求增長明顯?！眳螘袁|表示，隨著“同袍”人數(shù)越來越多，漢服需求會(huì)更加多元。

多元化的需求催生了漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。漢服設(shè)計(jì)、銷售、展覽以及周邊配套服務(wù)的市場“蛋糕”越來越大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

然而從當(dāng)下漢服產(chǎn)業(yè)來看，漢服目前尚未形成成熟的商業(yè)模式，仍然以小規(guī)模自產(chǎn)自銷等形式為主。呂曉瑋認(rèn)同此說法。她舉例說，市面上很少有成熟的漢服面料供應(yīng)；漢服生產(chǎn)廠家需要商家自己去培養(yǎng)；從上下產(chǎn)業(yè)鏈來看，包括頭飾、鞋子等配飾的選擇空間也并不大等。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，可以嘗試與熱門IP聯(lián)合，鼓勵(lì)跨界合作，提高漢服商家曝光度的同時(shí)，吸納不同維度的消費(fèi)者群體，借助IP推廣漢服文化。

這的確是很多漢服品牌正在嘗試的方向。包括重回漢唐在內(nèi)的部分品牌已經(jīng)與國風(fēng)游戲、古裝劇、傳統(tǒng)文化類綜藝等實(shí)現(xiàn)了跨界，獲得了不錯(cuò)的市場反饋。

“漢服市場現(xiàn)在只是初步繁榮，還有很大的空間?！眳螘袁|認(rèn)為，漢服是一種有文化附加值的服裝，產(chǎn)業(yè)剛剛起步，未來將有更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈和細(xì)分市場。這是值得期待的。