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劉經(jīng)綸，1959年7月15日出生，江西泰和人。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。泰康集團(tuán)股份有限公司總裁兼首席運營官、高級經(jīng)濟(jì)師。

劉經(jīng)綸是江西省吉安市泰和縣橋頭鄉(xiāng)山里的孩子，從小勤奮刻苦。從小學(xué)到中學(xué)，他一直擔(dān)任班長。1975年，劉經(jīng)綸初中畢業(yè)了，按當(dāng)時的教學(xué)體制，初中升高中是靠推薦制的。因從小表現(xiàn)優(yōu)秀，按理他應(yīng)該是屬于優(yōu)先考慮的對象，但因家庭(工商業(yè)兼地主)出身的原因，未能得到直接升入高中繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。因此，劉經(jīng)綸只好到農(nóng)村去務(wù)農(nóng)。

1977年，劉經(jīng)綸在上饒工作的舅舅謝昌文得知情況后，叫他到上饒去發(fā)展。這對劉經(jīng)綸來說，是人生的一次轉(zhuǎn)折。他立刻向公社和大隊提出了申請，不料，得到的回復(fù)是不同意。于是，劉經(jīng)綸只好半夜偷偷從家中跑出，搭乘最早的一趟班車到了樟樹火車站，買了一張到上饒的火車票，投奔了舅舅。

到了上饒，舅舅給了劉經(jīng)綸兩個選擇：一是直接安排到工廠當(dāng)學(xué)徒，一個月掙18塊錢;二是繼續(xù)讀書。劉經(jīng)綸直接選擇了讀書。但繼續(xù)讀書不僅要花費時間，而且涉及到費用。最后，劉經(jīng)綸選擇了在上饒共大插班，邊打工邊學(xué)習(xí)，半工半讀，一方面可以繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，另一方面也解決了一些經(jīng)濟(jì)來源。于是，劉經(jīng)綸一邊學(xué)習(xí)一邊勞動，課余時間堅持自學(xué)功課，從未間斷過。因表現(xiàn)突出，老師對我特別關(guān)心，并一直鼓勵劉經(jīng)綸要參加高考。

1979年，也就是國家恢復(fù)高考這年，20歲的他在兩個選擇間徘徊：一邊是找好的工作，一邊是高考。當(dāng)時，本有直接分配到公社農(nóng)機(jī)站或獸醫(yī)站工作的機(jī)會，但劉經(jīng)綸直接參加了當(dāng)年的高考，并以前幾名的成績考上了江西省銀行學(xué)校保險專業(yè)。他說，他堅信未來是要用知識來說話的，更主要的是，他相信自己的毅力可以在這次挑戰(zhàn)中取得成功。報考江西省銀行學(xué)校是因為當(dāng)時全國第一屆面向社會招生的專業(yè)學(xué)科，對學(xué)生的綜合素質(zhì)和各方面要求都相對較高。在參加完高考的當(dāng)天，劉經(jīng)綸突發(fā)腎結(jié)石，并被送到醫(yī)院住了一個星期的院。還好病發(fā)是在高考后，要是在高考前，也許劉經(jīng)綸的人生將是另外一種結(jié)局。

就這樣，劉經(jīng)綸從偏僻的井岡山農(nóng)村走進(jìn)了江西省銀行學(xué)校，成為中國保險專業(yè)的第一批學(xué)生。從那一天起，這個滿懷堅定信念的年輕人，走上了“保險之路”，用自己創(chuàng)造的一個又一個業(yè)績，經(jīng)歷并見證了中國二十多年來保險事業(yè)的誕生和飛速發(fā)展。

1981年，中國計劃經(jīng)濟(jì)時代惟一的保險公司——中國人民保險公司開始恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)。這個時候，剛剛畢業(yè)的劉經(jīng)綸加入“中?！?，成為江西分公司的一名普通員工。他拿出井岡山人腳踏實地的作風(fēng)埋頭苦干，開始在“中?！毙∮忻麣狻?/p>

1982年，國內(nèi)開始恢復(fù)人身保險業(yè)務(wù)，8月至10月，人保總公司在西安舉辦第一期全國壽險精算培訓(xùn)班。這個被稱為“黃埔一期”的培訓(xùn)班培養(yǎng)出了全國第一批做人身保險業(yè)務(wù)的人，其中很多成為日后中國壽險業(yè)的領(lǐng)軍人物，如萬峰、林岱仁、劉經(jīng)綸等。

27歲那年，劉經(jīng)綸被破格提拔為中國人保江西省分公司人險處處長。曾任中國人民保險公司江西省分公司人身險處處長，上饒地區(qū)公司總經(jīng)理，省分公司人險事業(yè)部總經(jīng)理。1988年被評為中國人民保險公司“先進(jìn)工作者”。

1993年，劉經(jīng)綸舍棄中國人保江西省分公司人險部總經(jīng)理的職務(wù)，來到平安公司再次創(chuàng)業(yè),任平安人身險總經(jīng)理助理。1994年，劉經(jīng)綸單槍匹馬闖北京，著手組建“平安北京分公司”。在那段時間里，舉目無親投身異地的他工作、吃住都在招待所里，每天擠公共汽車跑業(yè)務(wù)。

企事業(yè)單位和商戶是當(dāng)時保險業(yè)主要客戶，而中國人保在這個市場具有絕對性優(yōu)勢，其他公司很難與之競爭。正面對抗，與中國人保爭搶市場，平安根本不是對手。經(jīng)過認(rèn)真分析，劉經(jīng)綸認(rèn)為，北京貴為首都，人口眾多，居民文化層次比較高。較高的人口素質(zhì)和較高的收入，不僅使居民更容易認(rèn)可和接受保險服務(wù)，也有一定購買保險的能力。同時，北京的社會福利體系并不完善，這為個人壽險的發(fā)展提供了空間。鑒于此，劉經(jīng)綸大膽地確立了避實就虛的戰(zhàn)略，不和中國人保爭搶業(yè)已成熟的企事業(yè)單位和商戶客戶，將業(yè)務(wù)重點鎖定于家庭和個人。

明確了市場定位和消費群體后，劉經(jīng)綸根據(jù)市場特點，大膽借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，果斷引入了保險代理人制度：保險代理人代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代公司向客戶收取保險費，代理人的報酬直接由其業(yè)績來決定。同傳統(tǒng)的保險銷售制度相比，這種制度減去了不少中間環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品與其服務(wù)對象之間的距離，保險代理人可面對面地向客戶介紹產(chǎn)品的詳細(xì)細(xì)節(jié)，并接受客戶咨詢，實現(xiàn)賣方與買方之間的零距離互動。同時，業(yè)績與報酬掛鉤的做法，將工作量與工作效果很好地結(jié)合起來，既是對勞動的尊重，也是對智力運用能力的尊重，鼓勵和引導(dǎo)員工既要刻苦工作，又要注意工作方法，從而大大增強(qiáng)員工的積極性、工作能力和工作水平。

有了好的制度，還需要過硬的行動能力。劉經(jīng)綸領(lǐng)導(dǎo)的平安北京分公司特別強(qiáng)調(diào)行動能力的重要性。在這一點上，作為公司的舵手，劉經(jīng)綸不僅說到，而且做到，特別重視效率，并總是以身作則，打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊積極進(jìn)取的工作氛圍。開會的時候，他會以很快的語速闡述觀點或布置任務(wù)，使得與會者常常感到跟不上他的節(jié)奏。工作繁忙的時候，一天就睡三四個小時，身邊比他年輕的小伙子們都堅持不住了，他卻依然全神貫注地工作。為了適應(yīng)工作的高強(qiáng)度，他充分利用旅途時間進(jìn)行休息，在火車上或者飛機(jī)上睡覺養(yǎng)神，下車后又精神抖擻地投入工作中。

劉經(jīng)綸用自己的雙手，締造了保險業(yè)發(fā)展的“平安神話”?！捌桨采裨挕钡谋澈螅莿⒔?jīng)綸對其經(jīng)營智慧的總結(jié)。他說，要想做成點事情，首先就要有成就事業(yè)的理想信念，其次要有做事的準(zhǔn)備，最后還要有責(zé)任心。沒有理想，沒有支撐理想的信念，就不可能有成就一番事業(yè)的動力。但只有理想，沒有實現(xiàn)理想的技能也不行。理想的實現(xiàn)，需要一定的知識和技能儲備，如專業(yè)知識和專業(yè)技能等；還需要經(jīng)驗以及把握事物的能力，如做事情的經(jīng)驗以及對事物存在狀態(tài)及其發(fā)展趨勢的判斷能力。有了理想，并有了一定的知識與技能儲備，任何人想要成功，還需要有高度的責(zé)任感，即為了理想的實現(xiàn)而敢于付出和樂于付出。任何人想要得到回報，首先必須付出，如果自己沒有付出，再有理想也不可能實現(xiàn)。

就在這種艱苦的條件下，劉經(jīng)綸實現(xiàn)了業(yè)績連續(xù)三年翻番和市場占有率連續(xù)三年超過50%的業(yè)績，在北京壽險市場創(chuàng)造了“平安神話”：第一年劉經(jīng)綸和他的團(tuán)隊做了5個億，第二年10個億，第三年20個億。之后，劉經(jīng)綸任華北地區(qū)、東北地區(qū)，西北地區(qū)、華南地區(qū)壽險總督導(dǎo)，中國平安保險公司壽險協(xié)理

1998年，他再次做出人生的重大選擇：離開平安，加盟泰康人壽先后任副總裁、總裁?？梢哉f泰康的保險板塊是由劉經(jīng)綸一手培育。

上任之初，泰康員工只有1千人，公司規(guī)模只有北京一家公司，資產(chǎn)只有10多億元，總體上還是一個區(qū)域性保險公司。劉經(jīng)綸根據(jù)陳東升的布局和戰(zhàn)略，迅速在全國建立了網(wǎng)點體系，并且抓住中產(chǎn)階級家庭的保險需求，推出了一批富有特色的保險產(chǎn)品。

經(jīng)過近二十年的努力培育，泰康已成長為中國大型保險金融服務(wù)集團(tuán)，管理資產(chǎn)超9000億元，總資產(chǎn)超5600億元，連續(xù)十二年榮登“中國企業(yè)500強(qiáng)”；形成保險、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)體系；在全國設(shè)有北京、上海、湖北、廣東、山東、河南、西藏等36家分公司及286家中心支公司，各級機(jī)構(gòu)超過4200家。

能夠掌管大型保險公司日常經(jīng)營接近20年，劉經(jīng)綸靠的是豐富的從業(yè)經(jīng)驗、前瞻性的戰(zhàn)略思維，同時還有堅強(qiáng)的毅力。他喜歡從1樓步行到11樓，上班從不坐電梯。這一是為了鍛煉身體，二是為了鍛煉毅力，因為跑保險的人需要的是強(qiáng)壯的身體和堅強(qiáng)的毅力。有時候，為了和員工探討工作上的事，一不小心坐了電梯，他也會下來重新步行爬樓。

阿保點評：從農(nóng)民到人險處處長，再到大型保險集團(tuán)總裁，劉經(jīng)綸靠不懈的努力，改變了自身的命運，也作為保險業(yè)領(lǐng)軍人物之一見證了改革開放后保險業(yè)的整個發(fā)展歷程。