浩沙關(guān)閉160家門店 浩沙健身怎么了？

　　浩沙隕落：160家門店關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓 12億股市窟窿待補(bǔ)

　　國(guó)內(nèi)最早的連鎖健身品牌——浩沙健身正處于生死時(shí)刻。三個(gè)月內(nèi)，這家有著20年品牌歷史、160家門店、30萬(wàn)會(huì)員的浩沙健身幾乎全部門店關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。

　　浩沙健身如何走到今天這一步，在浩沙健身工作近十年的前總經(jīng)理吳承翰向《中國(guó)新聞周刊》透露，浩沙健身出現(xiàn)的問(wèn)題與健身房的實(shí)際經(jīng)營(yíng)沒(méi)有直接相關(guān)，主要原因是浩沙集團(tuán)資本運(yùn)作失敗導(dǎo)致，“2018年，有機(jī)構(gòu)兩次做空浩沙國(guó)際的股票，讓浩沙集團(tuán)現(xiàn)金流緊張，旗下所有產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流都往股市里倒?！?/p>

　　健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)是重現(xiàn)金流模式。在危急時(shí)刻，浩沙集團(tuán)想到的辦法是用浩沙健身的現(xiàn)金流去填股市窟窿，并通過(guò)快速賣卡模式換回現(xiàn)金流。“不過(guò)股市窟窿高達(dá)12億元，不是短期內(nèi)可以填過(guò)來(lái)，最后浩沙集團(tuán)大概填補(bǔ)五個(gè)月終于轟然倒下?！眳浅泻矡o(wú)奈地說(shuō)。

　　為股市填坑買單的還有浩沙健身的員工和會(huì)員。《中國(guó)新聞周刊》走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浩沙北京總部早已人去樓空，大部分員工在去年年底遭到遣散。遍布全國(guó)10個(gè)城市的浩沙健身門店，陷入群龍無(wú)首的尷尬局面，很多員工已經(jīng)被拖欠半年工資。優(yōu)士閣、勁松、中關(guān)村在內(nèi)的北京幾十家浩沙門店已關(guān)停或轉(zhuǎn)讓，成千上萬(wàn)會(huì)員的權(quán)益同樣得不到保障。

　　在GymSquare精練創(chuàng)始人唐歡看來(lái)，盡管浩沙健身崩盤的導(dǎo)火索是浩沙國(guó)際被做空，但更深層次亟待改變的是傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部重現(xiàn)金流的經(jīng)營(yíng)模式。

　　從2015年開(kāi)始，以健身工作室和互聯(lián)網(wǎng)健身房為代表的中小型健身房創(chuàng)業(yè)火熱，打破了傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部費(fèi)用高昂的年卡和私教模式，開(kāi)創(chuàng)出月卡和團(tuán)課等新興經(jīng)營(yíng)模式，將更多健身小白用戶吸引到健身房來(lái)。

　　不過(guò)，新模式的實(shí)踐還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。目前，健身工作室同質(zhì)化嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)健身房仍在燒錢擴(kuò)張，傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型缺乏內(nèi)生動(dòng)力。但浩沙健身的快速倒閉以及商用預(yù)付卡政策可能生變的最新動(dòng)向，更讓傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部如臨寒冬。

　　近期，傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部巨頭威爾士和一兆韋德接連宣布重大人事變動(dòng)——CEO均將短期內(nèi)離職。業(yè)內(nèi)人士分析，這兩家高層變更都意在開(kāi)展“現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)模式”大變革，這預(yù)示著傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部正站在變革前的十字路口。

　　早期發(fā)展

　　中國(guó)開(kāi)設(shè)健身場(chǎng)所始于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)健身場(chǎng)所名稱為健身房，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以男性器械肌肉練習(xí)和女性有氧健身操為主。到90年代，有氧健身在中國(guó)興起，健身俱樂(lè)部隨即應(yīng)運(yùn)而生。進(jìn)入21世紀(jì)，健身俱樂(lè)部快速發(fā)展吸引了投資者，憑借資本的力量，大型連鎖的健身俱樂(lè)部相應(yīng)誕生。

　　要想看豪車，就去健身房樓下看，這是早期健身俱樂(lè)部給中國(guó)人的印象。2000年前后，威爾士、青鳥、中體倍力等健身俱樂(lè)部先后成立。當(dāng)時(shí)，健身俱樂(lè)部主打高端與時(shí)尚，年卡價(jià)格在6000元至8000元。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2000年，當(dāng)時(shí)北京職工年均工資也不過(guò)15726元。

　　也正是在此期間，1999年，浩沙健身第一家俱樂(lè)部在北京成立。浩沙健身的背景，是浩沙實(shí)業(yè)投資的健身俱樂(lè)部。90年代初，浩沙集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)施洪流憑借“一條健美褲”流行全中國(guó)，賺到了人生第一桶金。之后，他推出的女性泳衣大受歡迎，建立起經(jīng)營(yíng)中高端運(yùn)動(dòng)服飾的浩沙實(shí)業(yè)，并于2011年在香港主板市場(chǎng)上市。

　　服裝制造出身的施洪流，沒(méi)有健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他利用投資形式，將浩沙品牌授權(quán)給張遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)?！皩?duì)于浩沙的管理，施洪流一直都有參與。作為一個(gè)投資者，他對(duì)健身俱樂(lè)部的發(fā)展思路特別清晰?！眳浅泻舱f(shuō)。

　　與高昂年卡費(fèi)用的健身俱樂(lè)部不同，浩沙健身屬于另類。通過(guò)類似的裝修和器材，浩沙健身將年卡費(fèi)用拉低到2000多元。2003年開(kāi)始，浩沙健身現(xiàn)金流非常好，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，在包頭、天津、大連等城市開(kāi)設(shè)加盟和直營(yíng)店，與青鳥、中體倍力等成為北方規(guī)模最大的連鎖健身俱樂(lè)部之一。

　　早在1995年，吳承翰就進(jìn)入健身行業(yè)。他在臺(tái)灣體育大學(xué)康復(fù)系就讀期間，一邊在健身俱樂(lè)部代課，一邊在職業(yè)籃球隊(duì)做體能訓(xùn)練師。同時(shí)，他還教跳舞。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣男的健美操老師很少，不錯(cuò)的顏值和專業(yè)讓吳承翰一下子紅了起來(lái)。于是，吳承翰開(kāi)始做很多政界和娛樂(lè)圈名人的私教。“像蕭亞軒、庾澄慶，還有林憶蓮和李玟，我都做過(guò)他們的私教?！眳浅泻膊粺o(wú)驕傲地說(shuō)。

　　大學(xué)畢業(yè)和服完兵役后，吳承翰自然而然成為健身房的私教。因?yàn)椴诲e(cuò)的業(yè)績(jī)，他一路升為主管，開(kāi)始管理多家門店。直到2003年，28歲的吳承翰從臺(tái)灣來(lái)到大陸，出任青鳥健身俱樂(lè)部的私教總監(jiān)。

　　在青鳥健身俱樂(lè)部四年期間，吳承翰搭建起第一套成熟的私教部門商業(yè)化模式。此前，私教部門因?yàn)椴荒苡?，并不受到重視。吳承翰覺(jué)得私教是內(nèi)部營(yíng)銷行為，不需要對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，只需要讓會(huì)員滿意，就可以賣很多錢。此外，吳承翰干過(guò)最牛的一件事，就是將健美操第一次搬上2004年春晚舞臺(tái)。

　　2006年底，吳承翰回到臺(tái)灣工作，正巧遇上健身行業(yè)大變革。2007年12月初，臺(tái)灣最大的健身俱樂(lè)部亞歷山大突然宣布倒閉，震驚島內(nèi)。巔峰期間，亞歷山大員工2500人，30多萬(wàn)會(huì)員，健身中心多達(dá)28家。值此之際，臺(tái)灣當(dāng)局出面強(qiáng)制干預(yù)，要求每家健身俱樂(lè)部門店只有一臺(tái)POS機(jī)，每單只能刷1萬(wàn)新臺(tái)幣，逼著健身行業(yè)由年卡轉(zhuǎn)為月卡。

　　吳承翰告訴《中國(guó)新聞周刊》，其實(shí)他很幸運(yùn)，因?yàn)樗龅脚_(tái)灣健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型，他看到預(yù)收費(fèi)模式如何從年繳轉(zhuǎn)為月繳?！爱?dāng)時(shí)我在臺(tái)灣的公司十分痛苦，如何從年收入轉(zhuǎn)為月繳沒(méi)有路徑可尋，轉(zhuǎn)型又需要多少錢和多少時(shí)間？”

　　瘋狂擴(kuò)張

　　實(shí)際上，2008年，浩沙健身就遭遇了一場(chǎng)嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)危機(jī)，多家門店出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)，浩沙健身在全國(guó)已有60多家加盟和直營(yíng)門店。然而，浩沙集團(tuán)毅然決然收回授權(quán)，讓“浩沙健身”改名為“浩泰健身”。

　　這場(chǎng)經(jīng)營(yíng)危機(jī)并非孤例，而是行業(yè)危機(jī)。從成本分析，一家健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成本主要分為房租、器材和人員工資。2008年開(kāi)始，房地產(chǎn)價(jià)格暴漲帶動(dòng)房租價(jià)格暴漲；而器材價(jià)格雖然保持穩(wěn)定，但人員工資上漲卻很快。與此同時(shí)，大量資本瘋狂涌入健身行業(yè)，導(dǎo)致年卡費(fèi)用持續(xù)走低。于是，很多健身俱樂(lè)部惡性倒閉，倒閉之后又整合，整合之后又倒閉，如此惡性循環(huán)到今天。

　　此時(shí)，吳承翰重新回到大陸出任威爾士的私教總監(jiān)。重回大陸工作，吳承翰坦言這并不奇怪，“大的市場(chǎng)看習(xí)慣了，看臺(tái)灣市場(chǎng)有點(diǎn)小打小鬧的感覺(jué)?！睅椭柺看罱ㄆ鹚浇腆w系后，吳承翰選擇離開(kāi)，加入當(dāng)時(shí)正在風(fēng)波中的浩沙健身。

　　出任浩沙健身運(yùn)營(yíng)總監(jiān)后，吳承翰負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)和人事之外的所有業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的浩沙健身總經(jīng)理并不太懂如何管理運(yùn)營(yíng)健身俱樂(lè)部，已經(jīng)更換好幾輪的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。此前的“浩沙健身”已變成“浩泰健身”，等于吳承翰需要重新開(kāi)店。

　　于是，吳承翰要求集團(tuán)總部拿出一筆費(fèi)用來(lái)開(kāi)店，以及用作現(xiàn)金流儲(chǔ)備。正巧，遇上2009年健身俱樂(lè)部倒閉潮，浩沙健身通過(guò)收購(gòu)的方式在一年開(kāi)了30多家門店。吳承翰告訴《中國(guó)新聞周刊》，收店的經(jīng)濟(jì)成本不如開(kāi)一家新店。首先，原有店里的會(huì)員和員工一定要接收，而開(kāi)新店新招的員工會(huì)更聽(tīng)話；其次，收店的時(shí)候往往店里亂七八糟，浴室漏水、器材損壞等事情都遇到過(guò)。

　　同一年，浩沙集團(tuán)重新收購(gòu)“浩泰健身”，將名字改回“浩沙健身”。當(dāng)時(shí)，浩泰健身因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理不善，宣布將于2009年底倒閉。由于，與浩沙健身頗有淵源，浩泰健身如果倒閉對(duì)于消費(fèi)者信心影響很大。最后，浩沙集團(tuán)不得不掏出2億元收購(gòu)浩泰健身。這樣，浩沙健身就在全國(guó)10個(gè)城市擁有90多家門店。

　　此后幾年間，健身俱樂(lè)部開(kāi)始快速洗牌。一些老牌健身俱樂(lè)部倒閉，以及一些新興健身俱樂(lè)部涌現(xiàn)。中信證券2016年《健身行業(yè)深度報(bào)告》指出，威爾士、一兆韋德和浩沙門店數(shù)量位于中國(guó)連鎖健身俱樂(lè)部前三。

　　在短暫離開(kāi)一年后，吳承翰于2016年出任浩沙健身總經(jīng)理。此次回歸，他是為浩沙健身上市做準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)浩沙健身的上市方案有兩種：一是裝到香港上市公司浩沙國(guó)際里面；二是在A股獨(dú)立上市。

　　為了滿足上市條件，浩沙健身要現(xiàn)金流收入足夠，以及分公司和健身俱樂(lè)部所在城市足夠多。2017年，浩沙集團(tuán)收購(gòu)超越·諾博曼運(yùn)動(dòng)會(huì)館后，在全國(guó)擁有160多家門店。然而，這場(chǎng)收購(gòu)也導(dǎo)致吳承翰徹底離開(kāi)了浩沙。

浩沙關(guān)閉160家門店