丹頓牙科牙膏材料實驗室。

“辣、冷、甜、酸，想吃什么就吃什么”幾乎是家喻戶曉。它來自重慶產(chǎn)的一款正品牙膏——冷蒜靈。

冷酸靈牙膏曾被譽為重慶輕工業(yè)的“五朵金花”之一。近年來，在牙膏領(lǐng)域激烈的市場競爭中，冷酸靈不僅失敗了，而且在中國抗牙本質(zhì)過敏市場上一直穩(wěn)居榜首，占據(jù)了60%的市場份額。

在這背后，有一個長達(dá)十年的川渝企業(yè)與R&D機構(gòu)戰(zhàn)略合作的故事。近日，重慶日報記者來訪。

你愛我，雙方一拍即合

重慶登康牙齒護理用品有限公司是中國最早的四家牙膏廠之一。自1986年冷酸靈品牌產(chǎn)品上市以來，銷量一直很好，登康公司的生活相當(dāng)滋潤。

上世紀(jì)末，寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等外國公司相繼進入中國牙膏市場。特別是自2008年葛蘭素史克進入以來，憑借其在反敏感領(lǐng)域和專業(yè)營銷方面的技術(shù)實力，嚴(yán)重威脅到了登康在該領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，冷蒜嶺的市場份額一直在下降。

“鄧康要生存，必須創(chuàng)新變革，搞新技術(shù)研發(fā)！”登康公司黨委書記、董事長鄧榮回憶說，當(dāng)時公司R&D部從市場上所有競爭對手那里購買牙膏，逐一研究。未來產(chǎn)品技術(shù)路線研討會開了好幾天，每天都有持續(xù)的爭論。

最后大家把技術(shù)鎖定在生物活性陶瓷上。以這種材料作為牙膏的活性成分，在刷牙時可以釋放鈣磷等離子體，并迅速與牙齒受損部位結(jié)合，形成牙本質(zhì)狀的礦物質(zhì)保護層，就像給牙齒穿上盔甲一樣，效果遠(yuǎn)勝于一般的抗敏牙膏。

隨后，合作伙伴被鎖定:四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院。

為什么選擇它？

首先，華西口腔是中國現(xiàn)代口腔醫(yī)學(xué)的發(fā)源地，科研和技術(shù)力量雄厚；其次，川渝相近。更重要的是，登康公司了解到華西牙科在生物活性陶瓷的口腔應(yīng)用方面做了30多年的技術(shù)儲備，技術(shù)水平處于世界前列。同時，華西牙科也在努力推進這種新材料的產(chǎn)業(yè)化。

于是，登康公司義無反顧地趕往成都。

事實上，在此之前，雙方已經(jīng)合作過了。當(dāng)時冷酸靈開發(fā)了一種祛斑亮白牙膏，專門受華西牙科委托，進行去除外源性色斑的臨床驗證。通過那次合作，華西齒科還獲得了一系列的醫(yī)學(xué)科研成果，給登康公司的創(chuàng)新精神和技術(shù)實力留下了良好的印象。

雙方一拍即合。

2011年，華西牙科與登康公司簽訂合作協(xié)議，開始了長達(dá)十年的戰(zhàn)略合作。

堅持學(xué)習(xí)，互相激勵

攜手相對簡單，但攜手充滿困難和挑戰(zhàn)。要完成生物活性陶瓷從實驗室到大規(guī)模生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，并保持材料性能的一致性并不容易。

比如研發(fā)過程中，有配方材料保證量產(chǎn)時產(chǎn)量達(dá)到95%以上。做一個量產(chǎn)測試需要幾天時間，雙方的團隊已經(jīng)連續(xù)做了很多次，但是還是達(dá)不到要求。

為了克服這個問題，登康公司的R&D團隊花了近三個月的時間進行專項研究。雖然每天跑來跑去的實驗很無聊，但最終還是啃下了硬骨——產(chǎn)量提高到97.5%。

能吃苦，能拼搏的登康公司R&D團隊的拼搏精神，極大地鼓舞了華西的口腔部，紛紛豎起大拇指:匠人精神應(yīng)該是這樣的！

登康公司的研發(fā)團隊在研發(fā)過程中被華西牙科團隊的關(guān)懷和專注所感動。

登康R&D部門負(fù)責(zé)人董回憶說，當(dāng)時是2015年夏天，公司與華西牙科的聯(lián)合團隊在登康廣東生產(chǎn)基地進行了材料的量產(chǎn)測試。其中一種配方材料需要在高溫爐中煅燒，爐內(nèi)溫度在1300℃以上，爐外溫度也在60℃以上。炎炎烈日下，華西口腔隊60歲的專家廖運茂教授和隊員們守在現(xiàn)場，每天汗流浹背。當(dāng)燃燒的材料被釋放時，它們都變硬了。廖運茂不顧別人勸阻，帶頭沖上前去，把熱料拿出來摔碎。

整理完材料后，廖運茂回到實驗室，指示R&D人員將材料放入產(chǎn)品中進行藥效驗證，一直忙到深夜。半年來他每天都這樣。有幾次他累得在椅子上睡著了。

在董看來，正是這種堅持和努力，推動了新產(chǎn)品研發(fā)的成功。

開花結(jié)果，走向更大的市場

有志者事竟成。2017年，采用生物活性陶瓷這一創(chuàng)新性抗敏修復(fù)技術(shù)的產(chǎn)品終于成功上市。該產(chǎn)品不僅獲得了國家發(fā)明專利，而且其技術(shù)被公認(rèn)為行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品上市后，立即受到消費者的好評。

在優(yōu)秀新產(chǎn)品的支撐下，登康頂住了葛蘭素史克、寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等國際巨頭的競爭壓力。這家曾被譽為重慶輕工業(yè)“五大金花”之一的企業(yè)，再次確立了自己作為中國抗牙本質(zhì)過敏癥市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

兄弟們，它的利潤切斷了黃金。

今天，登康和華西牙科進入了抗敏牙膏技術(shù)升級和新產(chǎn)品滾動研發(fā)的良性循環(huán)。雙方的合作從技術(shù)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化延伸到基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)人才培養(yǎng)、臨床試驗等諸多方面。

鄧榮介紹說，在產(chǎn)學(xué)研合作方面，雙方建立了正常化的人才引導(dǎo)和培養(yǎng)機制，定期開展技術(shù)合作與交流。雙方每年有120多次深入的面對面交流，電話和網(wǎng)上交流不計其數(shù)。

今年8月，登康、華西牙科將與中國牙病防治基金會、中國口腔醫(yī)學(xué)會、中國口腔保健行業(yè)協(xié)會聯(lián)合出版《兒童口腔健康藍(lán)皮書——《中國兒童口腔健康現(xiàn)狀及對策》。

雙方的目標(biāo)是未來進一步提升自己在口腔健康領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，形成立足西南面向全國的口腔健康生態(tài)系統(tǒng)。

記者白林