戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦相互爭(zhēng)奪，軍事、政治、外交斗爭(zhēng)激烈...

戰(zhàn)國(guó)雖然描寫(xiě)的是七國(guó)之戰(zhàn)，但是戰(zhàn)國(guó)的國(guó)家遠(yuǎn)不止七國(guó)。戰(zhàn)國(guó)初期，大國(guó)不得不面對(duì)直接而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局...

近年來(lái)，中國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商像“戰(zhàn)國(guó)七雄”一樣進(jìn)入長(zhǎng)沙，主角重新洗牌，本地和外地商家紛紛亮劍。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為大品牌開(kāi)發(fā)商聚集的風(fēng)水之地，湘江豪宅地位的營(yíng)銷(xiāo)文案戰(zhàn)已經(jīng)上演。

發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于豪宅價(jià)值的大討論

“一次不能有兩個(gè)君主，一次不能有兩個(gè)君主”，第二位與官職之爭(zhēng)始終是排他性的、獨(dú)特的，自古以來(lái)就是如此。《河濱，不解釋》，丁江洋用懸掛的廣告勾起了大眾極大的好奇心，也在業(yè)內(nèi)引起了極大的反響。"真正的豪宅必須在河邊，而不是在河的對(duì)面。"差異化特征區(qū)分了萬(wàn)達(dá)、華源、保利、復(fù)地等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引發(fā)了華源的“中心之外，豪宅又如何”和復(fù)地的“香江需要安靜和豪宅?！?/p>

眾所周知，國(guó)王出生的地方通常來(lái)源于建筑之王、豪宅等。比如在長(zhǎng)沙，著名的乙方路虎攬勝?gòu)V告公司運(yùn)營(yíng)的江洋項(xiàng)目，是新河三角洲的總價(jià)王，2009年北辰實(shí)業(yè)拍賣(mài)92億。浩文中國(guó)董事長(zhǎng)林妙良表示，這種風(fēng)格各異的廣告語(yǔ)言的自我地位更加明顯。

對(duì)此，北辰三角洲堅(jiān)持“不解釋”的特點(diǎn)，指出廣告語(yǔ)言的初衷來(lái)自于對(duì)人性最真實(shí)的闡述，人們對(duì)生活的要求無(wú)非是身心舒適和安全第一，同時(shí)享受舒適和安全，這需要很高的成本，而這些準(zhǔn)備都已經(jīng)做好了，就不解釋了。

“交易”是最后一個(gè)詞

一千個(gè)讀者中有一千個(gè)哈姆雷特?！安唤忉尯訛I”自然引起了大多數(shù)人的興趣。網(wǎng)友低調(diào)的味道說(shuō):“我真的不明白這個(gè)廣告的意思。當(dāng)然，我不得不說(shuō)，因?yàn)槲覜](méi)看懂，所以我記住了，知道了江洋?！睒I(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，這種廣告語(yǔ)言的成功之處在于，它在長(zhǎng)沙的定型廣告設(shè)計(jì)中獨(dú)樹(shù)一幟，風(fēng)格迥異，毫不妥協(xié)，這似乎是湖南富人骨子里“左”的精神的體現(xiàn)。

珠江花城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李倉(cāng)軒認(rèn)為，從死板的豪宅標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，很難說(shuō)誰(shuí)才是真正的豪宅，但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這一次湘江沿岸的營(yíng)銷(xiāo)文案戰(zhàn)，為我們提供了很多新的思路，廣告吸引了大眾的目光，成功了一半。南山蘇典諾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖彭軍表示，真正的豪宅不是由距離河流的遠(yuǎn)近決定的，而是由項(xiàng)目的綜合實(shí)力和內(nèi)涵決定的。不得不承認(rèn)，他們的人氣也是在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中開(kāi)始的。是否真的成功，銷(xiāo)量是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“成交”自然是硬道理。

■記者黃帥

專(zhuān)家說(shuō)

如今，業(yè)界對(duì)“頂江陽(yáng)”的廣告口號(hào)有著不同的看法。有人認(rèn)為“搞定江洋”這個(gè)概念很吸引人，但模糊了買(mǎi)家對(duì)北辰的印象，讓大家覺(jué)得這是“新盤(pán)”；也有觀點(diǎn)認(rèn)為廣告語(yǔ)言可以在行業(yè)內(nèi)制造一些爭(zhēng)議，讓大多數(shù)人記住這就是成功。

我覺(jué)得“丁江洋”這個(gè)口號(hào)作為一個(gè)產(chǎn)品廣告是很成功的。“真正的豪宅必須在河邊，而不是在河對(duì)面的馬路上”，這是北辰向長(zhǎng)沙市民傳達(dá)“豪宅”定義的個(gè)人手段。北辰的品牌之前已經(jīng)深入人心，剩下的就是對(duì)“江洋”內(nèi)涵的闡述和傳遞。

要確定江洋的成功，其“說(shuō)同樣的話不做解釋”就好比第一個(gè)吃螃蟹的人。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何另辟蹊徑，它用話題引爆，用懸疑廣告喚起大眾對(duì)“搞定江洋”的極大好奇，讓市場(chǎng)牢牢記住“搞定江洋”這個(gè)名字。效果非常明顯。如今，“不解釋”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)乃至普通市民的流行語(yǔ)。之后，“真正的豪宅一定是在河邊，而不是在河對(duì)面的馬路上。”這個(gè)口號(hào)再一次引爆了湘江豪宅之戰(zhàn)，讓華遠(yuǎn)中國(guó)中心和復(fù)地昆宇國(guó)際無(wú)形中卷入了這場(chǎng)“口水戰(zhàn)”，既娛樂(lè)了大眾，又提升了房地產(chǎn)的知名度。

在我看來(lái)，未來(lái)的廣告語(yǔ)言應(yīng)該更加“地位提升”，采用互動(dòng)形式來(lái)達(dá)到傳播效果。如何在房地產(chǎn)廣告語(yǔ)言的人群中脫穎而出，是現(xiàn)階段乃至未來(lái)的一個(gè)突破方向。

微博鏈接

趙軍TMAC:改版成——下樓、過(guò)馬路、去游泳，這是其他豪宅；下樓去游泳。這是丁江陽(yáng)！

夏天不飛:攬勝再偉大，也只負(fù)責(zé)高潮。理性回歸房地產(chǎn)產(chǎn)品訴求時(shí)代，被攬勝迷惑，懶得做。

Zhowle:真正的豪宅是在河底，而不是在陸地上。

錢(qián)樂(lè)子:真正的豪宅就像皇帝的新衣！你知道的！一開(kāi)始我還以為是新的呢！后來(lái)去北辰拍的時(shí)候，才恍然大悟！

Ltch19902:說(shuō)同樣的話很有意思?！耙弧笔遣皇且馕吨苯痈拷娼?，“二”就像他們解釋的那樣，“但你不是河對(duì)面的馬路”。

■記者黃帥·石曼整理

三鄉(xiāng)宣芳團(tuán)

看看沿江小公寓，首付一萬(wàn)

8月25日本報(bào)將與藍(lán)灣國(guó)際廣場(chǎng)合作舉辦現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)，會(huì)有額外驚喜。上午九點(diǎn)半，會(huì)場(chǎng)在湖南日?qǐng)?bào)門(mén)口。

參與模式:

1.上班時(shí)間撥打熱線0731-84329783；13874938907

2.在長(zhǎng)沙市芙蓉中路1段440號(hào)三相都市報(bào)房地產(chǎn)部登記；

3.加入QQ群:232625188；

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