-　　康樹軍和他的團(tuán)隊(duì)

-　　康樹軍

-　　高校市場蛋糕很大，眾所周知；學(xué)生創(chuàng)業(yè)做校園地推和兼職中介的，也是不在少數(shù)。

-　　重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化學(xué)院大三學(xué)生康樹軍，就是這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，創(chuàng)辦專業(yè)從事校園地推和校園兼職業(yè)務(wù)的“校園聯(lián)幫”。

-　　但不同的是，他靠著自己的“獨(dú)門秘籍”，讓去年毛利潤達(dá)到近百萬元。

-　　康樹軍的“秘籍”是什么？他說了兩點(diǎn)：符合大學(xué)生習(xí)慣、取得大學(xué)生信任……

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啟蒙

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2015年高校地推市場火爆 他組織11人“散兵”月賺2萬元

-　　昨天，康樹軍23歲生日之際，記者見到了這位來自內(nèi)蒙古赤峰市的小伙子。

-　　2015年，正處于大一下學(xué)期的他，用平時(shí)兼職積攢和借來的共近2萬元，盤下了學(xué)校的一家酸奶店。這算是他的創(chuàng)業(yè)啟蒙，第一個(gè)月，康樹軍就實(shí)現(xiàn)了純收入4000多元。

-　　暑假時(shí)，酸奶店的人流極少?？禈滠娪诌M(jìn)入某物流公司做兼職，這時(shí)，他遇到對他校園生活影響至深的人：重慶某物流公司的創(chuàng)始人黃先生。雖然年齡相差10多歲，但兩人一見如故，有聊不完的話。

-　　同樣是那一年，在移動互聯(lián)時(shí)代的大背景下，各種O2O興起，讓校園地推十分火爆。當(dāng)時(shí)，不少學(xué)生的兼職工作，就是幫商家在校園市場里做推廣。

-　　曾帶康樹軍兼職的師兄也告訴他，現(xiàn)在兼職做地推，不需投入任何本錢，回報(bào)還快，有機(jī)會可以嘗試一下。

-　　2015年9月，大二剛一開學(xué)，康樹軍就組織了班上另外10個(gè)同學(xué)做起業(yè)務(wù)代理。這10個(gè)同學(xué)又在大學(xué)城發(fā)展了30多個(gè)代理，為某商家做起校園地推。

-　　“成功安裝一個(gè)商家的APP，代理費(fèi)13元左右，我們分發(fā)給業(yè)務(wù)代理的費(fèi)用每人8元。一個(gè)月下來，我們的推廣量達(dá)到5000多人，月賺2萬多元，擠進(jìn)了該商家在重慶高校推廣量的前三名”。也正是這個(gè)時(shí)候，投資人找上了康樹軍，想投資成立一家做校園地推業(yè)務(wù)的公司。

-　　對方要求控股51%，對合作一竅不通的康樹軍想到了好友黃先生。黃先生擔(dān)心他受騙，也提出控股要求，但真正談投資時(shí)，原來那位投資人消失了，黃先生有心幫一把，投資10萬元讓康樹軍成立公司。

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初創(chuàng)

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有人投資10萬給他開公司 “正規(guī)軍”這次半年創(chuàng)收40萬

-　　2016年初，兩人各持42.5%股份的重慶匯譽(yù)盛世網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，“剩余股份將留給其他有想法的合伙人”，康樹軍和最初合作的10個(gè)同學(xué)正式“組隊(duì)打怪”了。

-　　靠著地推市場的火爆，2016年上半年，康樹軍團(tuán)隊(duì)做了20多家公司的地推業(yè)務(wù)，在渝北和大學(xué)城10多家高校發(fā)展下線，累計(jì)超過500人。去年上半年，公司就累計(jì)創(chuàng)收40余萬元。

-　　但5月過后，團(tuán)隊(duì)就再也沒有拉到大業(yè)務(wù)了。

-　　“校園地推太火，團(tuán)隊(duì)也如雨后春筍，我們的模式太容易被復(fù)制，最初的成功不過是搶到時(shí)機(jī)”。加上校園地推越來越難做，“很多學(xué)生擔(dān)心自己信息被盜賣，對推廣給他們的APP越發(fā)警惕”。

-　　賺不到錢后，康樹軍的核心11人，就走了8人。

-　　急于尋找出路的他，想到了學(xué)生在兼職時(shí)最關(guān)心的問題：1.能否按時(shí)拿到工資或更多錢；2.能否學(xué)到更多東西。

-　　由此，康樹軍改變模式，省略代理?？恐稚嫌涗浽趦缘亩噙_(dá)上萬人的學(xué)生信息，分別在渝北和大學(xué)城租下兩個(gè)實(shí)體工作室，這里既可以喝咖啡、買小禮物，也可以讓學(xué)生現(xiàn)場下載APP或注冊平臺后，直接給他們支付費(fèi)用，而不是像以往那樣，讓利潤被代理們分走。

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轉(zhuǎn)型

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地推難做 他又瞄準(zhǔn)兼職中介 以墊付工資獲取學(xué)生信任 賺了

-　　在地推業(yè)務(wù)板塊，康樹軍對商家越發(fā)謹(jǐn)慎。同時(shí)，他也看到大學(xué)生兼職中介的水分。“學(xué)生要找一家靠譜中介太不容易，這是一個(gè)好市場”。

-　　如今，康樹軍已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到兼職中介上，但和普通中介不同的是，康樹軍的“校園聯(lián)幫”自己先墊付學(xué)生的兼職工資，保證日結(jié)工資，且不收取學(xué)生任何介紹費(fèi)。這樣一來，就換取了學(xué)生的信任。

-　　業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型讓“校園聯(lián)幫”得以存活。截至2016年下半年，康樹軍團(tuán)隊(duì)已和近30家企業(yè)發(fā)展兼職業(yè)務(wù)往來，周末兼職學(xué)生多達(dá)400余人，周一到周五日均兼職人員也有上百人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年下半年，“校園聯(lián)幫”幫助4000多名大學(xué)生找到兼職?？禈滠娬f，2016年全年，其毛利潤90多萬元，純利潤50多萬元。

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發(fā)展

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除了錢，學(xué)生兼職時(shí)也在乎技能學(xué)習(xí) 他就圍繞這一點(diǎn)加強(qiáng)了用戶粘度

-　　為了與學(xué)生的信任機(jī)制更粘合，康樹軍將在接下來的一年探索更多模式。

-　　“還沒畢業(yè)的在校學(xué)生，最在乎的是兼職時(shí)學(xué)習(xí)一些職業(yè)方面的技能和社會實(shí)踐，今年，我將和一些創(chuàng)業(yè)大咖和資深人力資源師合作，一方面進(jìn)行公益性質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃和技能培訓(xùn)；二是根據(jù)自愿原則，學(xué)生可支付一定費(fèi)用進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)，而這些費(fèi)用可以用兼職來償還，如此一來，相當(dāng)于我們和學(xué)生形成了一種‘契約’，讓兼職群體更穩(wěn)定，同時(shí)這部分資源也可用于地推業(yè)務(wù)”。

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觀點(diǎn)

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合伙人：

-　　記者聯(lián)系上康樹軍的合伙人，38歲的黃先生。黃先生說，在和康樹軍的接觸中，發(fā)現(xiàn)他個(gè)人能力在同齡人中較拔尖，對市場有較強(qiáng)觀察力，思路也清晰，最重要的是執(zhí)行力強(qiáng)。

-　　另外，黃先生對于大學(xué)生兼職市場也看好，據(jù)他調(diào)查分析，目前重慶有超過50萬在校大學(xué)生，但市內(nèi)兼職平臺卻非常零散，沒有大機(jī)構(gòu)。目前，“校園聯(lián)幫”網(wǎng)站和APP也在籌劃中。

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專家：

-　　木蘭創(chuàng)投&智酷沙龍聯(lián)合創(chuàng)始人黃瀟瑩從事大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作多年，她說，“校園聯(lián)幫”競爭項(xiàng)目很多，但其優(yōu)勢是，提供中間擔(dān)保加墊付兼職報(bào)酬的方式，提供了更安全、更符合大學(xué)生需求的兼職推薦平臺，這是快速發(fā)展的主要原因。但劣勢是，隨著快速發(fā)展需要墊付的報(bào)酬越來越多，造成資金積壓和風(fēng)險(xiǎn)增大；另一方面，服務(wù)項(xiàng)目相對單一，不易形成整合優(yōu)勢，后勁略顯不足。建議鎖定一些優(yōu)勢行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，才能形成規(guī)模優(yōu)勢和核心競爭力。

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-　　原標(biāo)題：渝北這位大三學(xué)生做校園生意 半年幫4000同學(xué)找到兼職