中國水暖城坐落于南安市侖蒼鎮(zhèn)，是國內規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的水暖市場，也是侖蒼最為耀眼的一個“門面”。行走在水暖城內，車來車往，熙熙攘攘，操著各地口音的商人在此會聚，一派繁華景象。放慢腳步，走在這座富有生機的市場里，不難發(fā)現，“浙”字開頭的門店并不少。

沃達豐衛(wèi)浴廠房一角。

　　從上世紀90年代起，浙江溫州、臺州等地商人開始陸續(xù)涌入南安，如今已經形成一定規(guī)模。據不完全統計，目前在侖蒼的浙江人有上千人，其中以溫商為主，大多從事五金配件的銷售、生產。浙江人紛紛選擇在中國水暖城開店，形成了“浙江一條街”。2005年，南安市中國水暖城浙江商會宣告成立，成為南安市域內首個異地商會。今年5月，商會將迎來第三次換屆。

　　那么，這群浙商為何選擇扎根南安？是如何一步步走向創(chuàng)業(yè)高地？在經濟新常態(tài)下又有著怎樣的困惑？本期“外來商幫搶灘南安”系列報道第二站走進這群浙江人，了解他們的喜樂人生。

水暖城三成商戶是浙江人

　　說起浙江，南安人尤其是侖蒼一帶經商者不可謂不熟悉。溫州、臺州、寧波三地商人可能是侖蒼人最早接觸的一批外來淘金者。

　　如今號稱有30萬供銷大軍的南安人，在上世紀八九十年代還沒有形成如此聲勢。迫于生計，南安人開始走出家門，在全國各地批發(fā)五金產品，走街串巷銷售。當時，溫州五金配件加工已經形成了產品優(yōu)勢，深受南安人青睞。“南安人在浙江批發(fā)銷售五金，生意紅火，那時侖蒼五金制造也開始興起，部分浙江人開始拿著溫州的產品到南安銷售?！眾W德利銅閥門門店老板沈先生，是最早一批到侖蒼掘金的浙江人，至今已有30多年歷史。按他的話，如今對南安的熟悉程度比對老家臺州都要高。

　　最早到侖蒼“吃螃蟹”的那一批浙江人，幾乎毫無例外富了起來，由此帶動更多親朋好友來到南安。2000年前后，這批先富起來的浙江人通過“傳幫帶”形式掀起了一波南安創(chuàng)業(yè)熱。寧波人樓建國和溫州人王仁忠便是其中的一分子。

　　2002年，王仁忠來到水暖城，開了一家溫州圣達手柄店，專門為周邊企業(yè)供應手柄。樓建國的歐雅衛(wèi)浴也是主要供應五金配件，與沈先生的奧德利銅閥門相隔不過百米。據樓建國介紹，2005年以前，國內水暖行業(yè)恰逢黃金發(fā)展期，整個行業(yè)突飛猛進，南安水暖業(yè)發(fā)展一日千里，與之息息相關的配件供應商同樣跟著受益。當時溫州等地的五金企業(yè)數量多，且發(fā)展速度快。很多浙江人將浙江生產的產品批發(fā)到南安，再銷售給當地企業(yè)。以樓建國的門店為例，一年銷售額高達上千萬元。

　　“你別看如今水暖城這么繁華，有秩序，以前可不是這樣的?！鄙蛳壬f，上世紀90年代，大批浙江人開始入駐侖蒼，在南安銷售五金產品。那時南安還沒有專門的五金專業(yè)市場，大部分銷售門店都設在侖蒼那條如今看起來略顯破舊的老街上。擁擠的老街裝不下這么多商鋪，而且隨著時間推移，南安水暖行業(yè)發(fā)展進入快車道，急需一個專業(yè)市場來消化、吸收。南安市委、市政府適時出手，于2005年投建了中國水暖城第一期，一共有店面489間。2008年，再次對水暖城進行擴建，2014年，水暖城三期也投入使用。

　　“可以說，中國水暖城最初是由浙江人炒起來的，一期店面大部分由浙江人承包?，F在整個水暖城有300多個浙江商戶，有些一戶有好幾個店面?！鄙蛳壬f，在水暖城開店的浙江商戶采用“老家辦廠、南安銷售”的模式發(fā)家致富，南安擔當著一個品牌宣傳的重要作用。隨著江西、河南、廣東、安徽等地商人入駐，如今浙江商戶在水暖城的比重有所下降，但仍占三分之一，他們在這里經營著近400家門店。

　　沈先生此言不虛。據了解，水暖城一期、二期約有經營商戶900戶，其中本地商戶約390戶，浙江一帶商戶約290戶，其中20%左右浙江商戶在水暖城置辦物業(yè)。樓建國更是笑言：“浙江人拖家?guī)Э趤淼侥习玻粌H攪熱了水暖城，還帶動了房價上漲?！?/p>

浙商創(chuàng)辦近30家規(guī)模企業(yè)

　　“南安本地人擅長做水暖成品，溫州人精于配件的加工制造。”沈先生說，在五金配件加工領域，溫州起步早、做工精。更有甚者表示，幾乎是溫州人手把手地教會南安人電鍍、拋光等技術含量高的生產工藝。浙江人將這種產業(yè)優(yōu)勢帶到了南安，雖說以門店銷售為主，少有辦廠者，但并非沒有。

　　寧波慈溪人岑利澤與樓建國是一村之隔的老鄉(xiāng)，可以說是將浙江五金廠搬到侖蒼的第一人?，F如今，他身兼多職，產業(yè)分布福建、廣東等地。岑利澤也擁有最為行業(yè)人士所熟知的創(chuàng)業(yè)史。

　　上世紀90年代，岑利澤來到南安，從承包中宇衛(wèi)浴一個加工車間起步，而后獨立購地建廠，于2002年成立南安市利達五金工業(yè)有限公司，專門為品牌企業(yè)加工五金配件。如今，利達五金成為科勒、中宇、廣東華藝等多家水暖企業(yè)的重要供應商。利達五金也從配件加工轉向角閥、水龍頭領域，2014年公司納稅額達678萬元，進入南安水暖行業(yè)納稅前十榜單。

　　同樣地，溫州人周建兵也在侖蒼辦起了自己的工廠。今年30多歲的他，來南安整整10年，經營著福建省沃達豐衛(wèi)浴發(fā)展有限公司。據介紹，在溫州時他與九牧廚衛(wèi)股份有限公司就有合作，主要供應水龍頭。后來，隨著合作的深入，九牧負責人勸周建兵到南安來建廠生產，降低雙方溝通、交易成本。經再三考量，周建兵離開溫州的家族企業(yè)，帶著妻子葉田田和2000萬元現金到侖蒼創(chuàng)業(yè)。

　　“2005年的時候，南安水暖產業(yè)已經初具規(guī)模，整個行業(yè)氛圍非常好，對配件需求量也很大。”周建兵一到南安，便在侖蒼鎮(zhèn)美宇工業(yè)區(qū)租下廠房，生產焊接龍頭、重力鑄造龍頭、淋浴管等配件。

　　2009年，周建兵在美宇工業(yè)區(qū)買下36畝工業(yè)用地，開始建設廠房。2010年，沃達豐衛(wèi)浴正式入駐新廠房，周建兵一家才算完全扎根南安。

　　不過，與周建兵不同的是，妻子葉田田初來乍到有些不適應?！皠傞_始來南安很不適應，街道破舊，吃住不方便，也沒有娛樂設施?！爆F任沃達豐財務總監(jiān)的葉田田說，想吃頓美食要到泉州、廈門，極不方便。如今，整個南安面貌煥然一新。而她也從一個對茶一竅不通，轉變成一個愛茶之人。葉田田告訴記者，前兩年，她還報了一個茶藝班，專門學習茶藝。如今，她泡起茶來行云流水般優(yōu)雅自然。

　　當下，沃達豐已經與九牧、輝煌、中宇、申鷺達等龍頭企業(yè)建立協作配套關系，年產值達六七千萬元。在上個月舉辦的泉州建材中國行系列推介活動南安專場暨水暖廚衛(wèi)產業(yè)鏈上下游協作配套對接會上，沃達豐與輝煌水暖結成對子，為其生產淋浴管和焊接龍頭等配件。

　　“在福建待了10年，從當初的不適應到現在的熟悉、喜愛，南安見證了我們心態(tài)的變化，我們也見證了南安的成長?！比~田田說。

　　據沈先生估算，在南安由浙江人創(chuàng)辦的較具規(guī)模企業(yè)近30家，且大多與水暖行業(yè)相關。這些為他人作嫁衣的配套企業(yè)，逐漸闖出了大名堂。

成立南安地區(qū)首個異地商會

　　近年來，商會經濟一直被各地經商者所推崇，這群眼光獨到且頗具創(chuàng)業(yè)精神的浙江人也不落人后。

　　2005年5月22日，南安市中國水暖城浙江商會正式成立，會址就選在中國水暖城，這也是南安市域內首個異地商會。商會現有會員144名，其中理事以上成員34人。由浙江商會名稱可知，浙江人大多數圍繞著水暖行業(yè)發(fā)展。果不其然，通過了解，在100多個商會成員中，九成以上都是從事水暖相關行業(yè)，或生產，或銷售，或貼牌。2011年商會換屆，首任會長黃德賢連任。在黃德賢的帶領下，中國水暖城浙江商會多次被侖蒼鎮(zhèn)黨委、政府評為“支持經濟發(fā)展先進單位”。今年5月，商會將迎來第三次換屆。

　　“現在經濟不景氣，商會發(fā)展也比較緩慢，甚至可以說是停滯的?！秉S德賢告訴記者，他來南安已有10多年，不僅見證了南安水暖業(yè)由弱變強，逐漸趕超老家溫州的五金制造業(yè)，也見證了南安人與浙江人抱團發(fā)展、互利共贏的輝煌歷史。受經濟下行壓力影響，在采訪過程中，商會會員紛紛向記者反映，如今形勢大不如前，進退維谷。

　　“現在如果一年只銷售500萬元肯定會虧本。賣給侖蒼周邊這幾個大廠的量也減少了。企業(yè)資金周轉困難，導致上游供應商現金流緊張，一環(huán)扣一環(huán)，日子不好過?！鄙頌楦睍L的樓建國說，2005年銷售最好的時候，一年掙幾百萬元比較輕松，如今不僅銷量下滑，而且利潤也大幅削減。在此情況下，從去年開始，與他一樣的小型供應商開始采用現金交易，寧愿出貨量少，也不愿讓款項長期拖欠。

　　沈先生也有這樣的憂慮。他認為，水暖行業(yè)每隔5年就有一次大震動，此次行業(yè)下行危機可能還會持續(xù)三四年，為今之計，除了硬撐別無他法。

　　從2010年入駐新廠房以來，沃達豐并未有突破性發(fā)展。但周建兵相對樂觀一些。“從去年開始，企業(yè)全部采用現金交易，回避三角債問題，緩解資金壓力。”他說。不僅如此，沃達豐還采取危機分散法，避免將雞蛋放在一個籃子里，企業(yè)合作伙伴的地域構成發(fā)生了較大改變。據了解，目前沃達豐合作對象已經從以南安為重，轉向以廈門、浙江兩地為主。

　　上世紀90年代，溫州五金制造聞名全國，21世紀頭十年，南安追平溫州，與浙江溫州、廣東開平并稱為中國三大水暖衛(wèi)浴生產基地。在部分專家看來，當下溫州發(fā)展速度有再次超過南安的趨勢。

　　周建兵提及，目前溫州發(fā)展形勢較南安更好，溯其原因在于當地企業(yè)轉型升級較快?！皽刂萑私o人的感覺就是天生具有商業(yè)頭腦，看市場比較快、比較準?！比~田田說，老家在幾年前就開始往電商發(fā)展，如今已做得風生水起，當地企業(yè)作為電商供應商也發(fā)展得不錯。

　　據介紹，南安相對溫州來說，五金龍頭產業(yè)鏈雖然完善，但上游供應商規(guī)模較小，抗風險能力不足，而且地理環(huán)境相對較偏，人才引進一直是企業(yè)難題。

　　“在老家，電商人才非常好招，而且大家都是主動去學習。每次淘寶大學講師來講課時，各地趕來的人能擠滿教室?？稍谀习?，這種現象非常少見?！敝芙ūf，溫州人早在幾年前就開始轉型做電商，如今已初具規(guī)模，提檔增速抵抗經濟下行壓力。

　　雖說經濟壓力讓他們頗感困擾，但不論是樓建國、周建兵，還是黃德賢，他們都沒有放棄，更勿論離開南安。在他們看來，南安不僅是他們事業(yè)的轉折點，更是他們人生中的一個重要標志。

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