平臺概述

一派克是中石化結(jié)合物資采購供應實際建立的電子商務平臺，集采購和銷售功能于一體。2015年4月1日正式上線。一派克以工業(yè)品交易為核心，前身是中石化電子采購系統(tǒng)，成立于2000年。它是以中石化為核心企業(yè)，以供應鏈對企業(yè)的方式，服務于龐大的供應鏈需求而整合的新型SC2B電子商務模式。

易送客戶踐行“讓采購更專業(yè)”，堅持“專家采購、專家招標、管家服務、共享、匯聚、精選百萬工業(yè)品優(yōu)質(zhì)資源，深入挖掘供應鏈核心價值。通過實踐，我們成功探索出了“縱向滲透產(chǎn)業(yè)鏈，橫向整合供應鏈，金融便利資金鏈，多方位開放業(yè)務鏈，嫁接聯(lián)通制造鏈，相互合作創(chuàng)造價值”的商業(yè)運營模式。目前，一派克擁有一支15000人的高級專業(yè)采購團隊，采購業(yè)務覆蓋100多個國家和地區(qū)。在中石化強大的技術(shù)支持下，一派克實現(xiàn)了全程嚴格質(zhì)量控制的專家采購。

平臺模式

一派克是中石化搭建的工業(yè)品電子商務平臺，基于“互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈”模式，提供采購、銷售、金融和綜合服務。

目前平臺的運營主要依靠與易派科電商公司及其背后中石化采購部的運營支撐工作。第一，產(chǎn)品上線，靠的是自己的品牌，而不是像淘寶那樣靠供應商上線。第二個易送客戶有定價機制和工業(yè)品價格調(diào)整機制。根據(jù)中石化內(nèi)部的調(diào)整機制，不同的國外成員有不同的價格管理模塊來調(diào)整價格。三是功能研發(fā)，可以保證這個品牌不同需求、迭代、優(yōu)化的體驗。

平臺特征

易派客有四個特點:質(zhì)量有保障的專家采購，依法合規(guī)的專家招標，盡職盡責的家政服務，創(chuàng)新共贏的共享。

平臺業(yè)務

電子郵件有四大業(yè)務，即采購服務、銷售服務、金融服務和綜合服務。

平臺建設

一是深化功能建設，提升用戶體驗

一是淡化平臺石化特色，重新整理平臺首頁，調(diào)整樓層和版塊排名，優(yōu)化熱賣商品推薦規(guī)則；二是優(yōu)化產(chǎn)品展示內(nèi)容，全面梳理未上漆產(chǎn)品、圖文及不對應、低質(zhì)圖片，建立圖片素材優(yōu)化更新機制，對產(chǎn)品圖片進行補充完善，定期更新；三是建立易用性改進機制，建立網(wǎng)站檢查-上報-糾錯-優(yōu)化-反饋全過程體驗改進機制；四是強化國際平臺體驗，增加國際貿(mào)易進口業(yè)務流程，優(yōu)化國際站會員注冊流程等37個功能點。

第二，廣泛開展聯(lián)盟，拓展業(yè)務渠道

一是挖掘關聯(lián)方價值，在平臺上推進戰(zhàn)略合作。已與27家一流企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，合作規(guī)模預計達340億元。目前已有26家買家注冊，購買金額23.36億元，占對外交易總額的22%；第二，根據(jù)用戶需求，建立特區(qū)。以廈門政府采購為試點，建設政府采購區(qū)，632種辦公用品、477種日化產(chǎn)品上線，432個廈門各級政府單位在平臺注冊，以北京石油公司采購為試點，建設北京石油區(qū)，包括計算機數(shù)碼產(chǎn)品、勞保日化產(chǎn)品等3000種商品，以SEG船務公司為試點，建設物流服務區(qū)。特區(qū)提供國內(nèi)運輸、海運、機械裝卸等服務。

第三，加強宣傳推廣，注重品牌建設

一是金磚國家工商理事會2017年年會審議通過并共同簽署了《金磚國家工商理事會2017年度工作報告》，將一派克列為2017年金磚國家八大核心成果之一；二是借助重慶交易會、2017中國國際能源峰會、第16屆世界商界領袖圓桌會議，積極推廣一派克品牌；三是通過易送嘉賓展廳、專題媒體采訪等方式開展線上線下推廣活動，接待集團公司黨政領導、政府及行業(yè)協(xié)會、各類企業(yè)來訪50余次，800余人，相關原始報道443篇，累計來訪30余萬人次。

第四，立足國際平臺，服務金磚國家貿(mào)易

一是開放國際商務平臺進出口業(yè)務流程，實現(xiàn)網(wǎng)上查詢、線下交易的交易模式，進口業(yè)務規(guī)模超過4.41億美元；二是搭建金磚館，個性化展示推介金磚國家及其商品，選擇122家中文站供應商在國際商務平臺上線，完成32家金磚優(yōu)質(zhì)供應商上線。

第五，提高服務指數(shù)排名，幫助流量增長

第一，推動對關聯(lián)方的評價。目前已通過228項法人信用認證，9項產(chǎn)品通過產(chǎn)品質(zhì)量評估；二是發(fā)布關聯(lián)方六大名單，從企業(yè)信用認證、產(chǎn)品質(zhì)量評價、支付排名、采購排名、銷售排名、購銷排名六個方面對關聯(lián)方平臺參與情況進行排名和展示。

平臺競爭力

易派科的核心競爭力主要體現(xiàn)在四個方面:

第一，依托中石化優(yōu)質(zhì)資源。由于E-Paike具有央企可以信任的天然屬性，吸引到E-Paike平臺的企業(yè)也在逐漸融合，幾乎所有的大客戶都是財富500強企業(yè)。易派科以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式與社會企業(yè)分享中石化的采購優(yōu)勢和成果，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。據(jù)悉，一派克與通用電氣、神華、寶鋼、鐘毅等70多家國內(nèi)外供應商建立了密切合作關系，也促進了國內(nèi)裝備制造業(yè)的進步和發(fā)展。

第二，完整的業(yè)務系統(tǒng)。通過整個電子采購，采購信息高度集成、廣泛共享，采購系統(tǒng)和業(yè)務流程嵌入系統(tǒng)中剛性執(zhí)行，實現(xiàn)業(yè)務開放、流程受控、全記錄、永久可追溯。一派克依托堅實的基礎，匯集并精選百萬工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)資源，深度挖掘供應鏈的內(nèi)在核心價值，精心提煉“采購、銷售、金融、整合”四大服務，以有效供給為重點，滿足用戶需求，實現(xiàn)價值增值。

第三，完善評價體系。易派客推出了科學、客觀、公正的關聯(lián)服務指標評價體系，體系認證非常嚴格。比如法人信用認證，就是對一派科關聯(lián)方法人實體的合規(guī)性和可信賴性進行評價，給出綜合信用評級，配合專業(yè)的信用評價機構(gòu)從基本資質(zhì)、經(jīng)營業(yè)績、財務狀況、信用記錄等方面進行評價；如產(chǎn)品質(zhì)量評價是指對E-Paike關聯(lián)方的產(chǎn)品是否能達到先進標準或技術(shù)規(guī)范的專業(yè)評價，評價是與權(quán)威專業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量評價機構(gòu)從資質(zhì)等級、設備能力、質(zhì)量保證體系、性能檢測等方面合作進行的。所有評價指標量化，評價結(jié)果分為A、B、C三個等級..

第四，專業(yè)服務水平。比如在類似的工業(yè)品網(wǎng)站上，客戶想要購買一批復印紙，而你得到的信息幾乎只是復印紙的簡單規(guī)格和價格。但在采購過程中，一派克不僅組織采購專家對復印紙的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施膠度等9項技術(shù)指標進行了專業(yè)評估，還委托專業(yè)第三方檢驗機構(gòu)對復印紙質(zhì)量進行了抽查，并進行“無卡紙”操作等測試，充分保證了復印紙的采購質(zhì)量。