勒龐的《烏合之眾》是我很久以來(lái)的枕邊書(shū)。今天，我不知道是誰(shuí)整理了烏合之眾的60個(gè)基本觀點(diǎn)，如下:

1.人一進(jìn)入一個(gè)群體，智商就嚴(yán)重降低。個(gè)人為了獲得認(rèn)同，愿意拋棄是非，用智商換取一種讓人有安全感的歸屬感。

2.我們總有一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得自己的感情來(lái)自自己的內(nèi)心。

3.群體只能做兩件事——錦上添花或者落井下石。

4.個(gè)人一旦成為群體中的一員，就不再為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任，然后每個(gè)人都會(huì)顯露出自己天馬行空的一面。群體所追求和相信的，從來(lái)不是真理和理性，而是盲從、殘忍、偏執(zhí)和狂熱，只知道單純和極端的感情。

5.我們認(rèn)為自己是理性的，我們認(rèn)為自己的一舉一動(dòng)都是正當(dāng)?shù)?。但?shí)際上，我們?nèi)粘５拇蟛糠中袨槎际俏覀兏緹o(wú)法理解的隱藏動(dòng)機(jī)的結(jié)果。

6.所謂信仰，可以讓一個(gè)人完全被自己的夢(mèng)想所奴役。

7.在與理智的永恒沖突中，感情從不出錯(cuò)。

8.有時(shí)候虛幻的東西比真實(shí)的東西包含更多的真實(shí)。

9.群眾從來(lái)沒(méi)有真正渴望真理，他們會(huì)對(duì)不符合他們口味的證據(jù)充耳不聞...任何能給他們提供幻覺(jué)的人，都很容易成為他們的主人；任何讓他們醒悟的人都將是他們的受害者。

10.數(shù)量就是正義。

11.掌握了影響大眾想象力的藝術(shù)，就意味著掌握了支配大眾的藝術(shù)。

12.沒(méi)有傳統(tǒng)，就沒(méi)有文明；沒(méi)有傳統(tǒng)的緩慢淘汰，就沒(méi)有進(jìn)步。

13.一個(gè)孤立的人非常清楚，當(dāng)他獨(dú)自一人時(shí)，他不能燒毀宮殿或洗劫商店，即使他受到誘惑這樣做，他也可以很容易地抵制這種誘惑。但當(dāng)他成為群體中的一員時(shí)，他會(huì)意識(shí)到數(shù)字賦予他的力量，足以讓他生出殺人搶掠的念頭，并會(huì)立刻屈服于這種誘惑。意想不到的障礙會(huì)被暴力摧毀。人體確實(shí)能產(chǎn)生大量狂熱的激情，所以可以說(shuō)，愿望受阻的群體形成的正常狀態(tài)也是這種憤怒的狀態(tài)。

14.一個(gè)國(guó)家為年輕人提供的教育可以讓我們看到這個(gè)國(guó)家的未來(lái)。

15.能感覺(jué)到的現(xiàn)象可以比作波浪，是海洋深處混沌的表象，我們對(duì)此一無(wú)所知。

16.一個(gè)昨天被群眾擁護(hù)的英雄一旦失敗，今天就會(huì)被侮辱。當(dāng)然名氣越高反應(yīng)越強(qiáng)烈。在這種情況下，群眾會(huì)把死去的英雄當(dāng)成自己的同類(lèi)，為向一個(gè)不復(fù)存在的權(quán)威低頭而復(fù)仇。

17.群體在智力上總是不如孤立的個(gè)體，但從他們所激發(fā)的感情和行動(dòng)來(lái)看，群體的表現(xiàn)可以比個(gè)體好，也可以比個(gè)體差，這取決于環(huán)境。這完全取決于小組接受的建議的性質(zhì)。

18.因?yàn)橐粋€(gè)群體夸大自己的感情，只會(huì)被極端的感情所感動(dòng)。想動(dòng)群的說(shuō)話(huà)人必須粗魯，罵人。夸張，確信，重復(fù)，從不通過(guò)推理證明什么——這些都是演講人在公開(kāi)會(huì)議上常用的說(shuō)話(huà)技巧。

19.刻骨銘心的歷史事件，只是人類(lèi)思想的無(wú)形變化造成的有形后果。

20.孤立的個(gè)體有能力控制自己的反應(yīng)行為，而群體沒(méi)有。

21.無(wú)常和偏執(zhí)是所有類(lèi)型群體的共性。

22.影響人的想象力的不是事實(shí)本身，而是事實(shí)發(fā)生和吸引注意力的方式。

23.群體永遠(yuǎn)服從權(quán)力，卻很少被善良和善行所感動(dòng)！在他們看來(lái)，善良只是軟弱的代名詞。

24.大眾沒(méi)有分辨能力，無(wú)法判斷事物的真假。很多經(jīng)不起推敲的觀點(diǎn)很容易被普遍認(rèn)同！

25.群體的盲從意識(shí)會(huì)壓倒個(gè)體的理性。一旦個(gè)體將自己歸入群體，他原本獨(dú)立的理性就會(huì)被群體的愚昧和瘋狂所淹沒(méi)。

26.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，重復(fù)的陳述將進(jìn)入我們無(wú)意識(shí)自我的深層，我們的行為動(dòng)機(jī)就是在這里形成的。到了某個(gè)時(shí)候，我們會(huì)忘記重復(fù)命題的作者是誰(shuí)，最終會(huì)相信。

27.群體中的個(gè)體是沙中之沙，風(fēng)可以隨意攪動(dòng)。

28.無(wú)論群體表達(dá)的感情是好是壞，他們突出的特點(diǎn)都是極其簡(jiǎn)單和夸張的。

29.但是，作為一個(gè)能成就大事的領(lǐng)導(dǎo)者，他重要的品質(zhì)不是學(xué)識(shí)淵博，而是擁有強(qiáng)大而持久的意志力。這是一種極其罕見(jiàn)而強(qiáng)大的品質(zhì)，足以征服一切。

30.文明從來(lái)都是由少數(shù)知識(shí)貴族而不是群體創(chuàng)造的。

31.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果你想讓自己的宗教或政治信條站得住腳，你必須成功地喚起人們異想天開(kāi)的感情。

32.形成一個(gè)群體后，因?yàn)槿硕?，個(gè)體就會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)自己的力量是無(wú)限的，不可戰(zhàn)勝的，好像沒(méi)有什么是不可能的。

33.一個(gè)人融入社會(huì)，就失去了自我。

34.如果非要的話(huà)，我們可能還是愿意接受傳統(tǒng)教育的所有弊端的，因?yàn)殡m然只會(huì)培養(yǎng)出一部分被社會(huì)拋棄、不滿(mǎn)的人，但至少，對(duì)繁瑣知識(shí)的膚淺掌握，對(duì)成堆課本的完美背誦，可能會(huì)提高他們的智力水平。但其實(shí)真的能提高智力嗎？沒(méi)門(mén)！在生活中，判斷力、閱歷、進(jìn)取精神、性格是成功的條件，不是書(shū)本上給的。書(shū)籍是一種有用的搜索詞典，但如果你把所有這些冗長(zhǎng)的條目都記在腦子里，那就沒(méi)用了。

35.當(dāng)文明所依賴(lài)的道德力量失去效力時(shí)，它的最終瓦解總是由無(wú)意識(shí)的野蠻團(tuán)體來(lái)完成。

36.如果所有的政治、神學(xué)或社會(huì)信條都想在大眾中扎根，它們必須采取宗教的形式——一種可以排除危險(xiǎn)討論的形式。

37.群體精神最需要的不是自由，而是服從。他們?nèi)绱嗽敢夥膭e人的意志，以至于每當(dāng)有人聲稱(chēng)是他們的主人時(shí)，他們都會(huì)本能地服從他。

38.雖然他們?cè)谀翘斓膬蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)做到了或者幾乎做到了，但是一個(gè)月后就不再有這個(gè)能力了。他們不能再通過(guò)考試了。他們不斷地在頭腦中丟失大量沉重的知識(shí)，沒(méi)有新的知識(shí)來(lái)填補(bǔ)。他們的思想活力開(kāi)始衰退，促進(jìn)成長(zhǎng)的能力逐漸枯竭。這時(shí)，一個(gè)發(fā)育完全的人誕生了，但此時(shí)他已經(jīng)精疲力盡了。結(jié)婚過(guò)穩(wěn)定的生活，陷入某個(gè)循環(huán)，沒(méi)完沒(méi)了的重復(fù)；他只限于自己的狹隘工作，盡了自己的職責(zé)，僅此而已。他們最終變得平庸。

39.個(gè)人一旦融入群體，人格就會(huì)喪失，群體的思想就會(huì)占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。同時(shí)，群體的行為也會(huì)表現(xiàn)出排斥異己、極端主義、情緒化、智商低下的特點(diǎn)。然后對(duì)社會(huì)產(chǎn)生破壞性影響。

40.古今中外的大政治家，包括最霸道的暴君，也是把群眾的想象力作為自己權(quán)力的基礎(chǔ)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)靠反對(duì)來(lái)執(zhí)政。要想掌握這一技能，千萬(wàn)不要求助于智力或推理，也就是說(shuō)，千萬(wàn)不要使用論證。

41.群體的疊加只是愚蠢的疊加，真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒(méi)。

42.人們經(jīng)常談?wù)摿餍械膭≡海徊シ帕钊司趩实膽騽?。休息過(guò)后，必須保護(hù)扮演漢奸的演員不被觀眾打。他犯下的罪行當(dāng)然是虛構(gòu)的，引起了群眾的極大憤怒。我覺(jué)得這是群體心理狀態(tài)最明顯的表現(xiàn)之一，很明顯的說(shuō)明給他們一些暗示是多么容易。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，謊言幾乎和真理一樣有效。他們顯然表現(xiàn)出辨別真假的傾向。

43.各種系統(tǒng)沒(méi)有固定的優(yōu)勢(shì)。就他們而言，他們既不好也不壞。因?yàn)樵谀硞€(gè)特定時(shí)刻對(duì)一個(gè)國(guó)家有利的制度，可能對(duì)另一個(gè)國(guó)家極其有害。

44.群體可能永遠(yuǎn)是無(wú)意識(shí)的，但這種無(wú)意識(shí)本身可能就是它力量的秘密之一。自然界中，服從本能的生物的行為會(huì)復(fù)雜到我們無(wú)法相信。理性對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，它太不完善，無(wú)法向我們揭示無(wú)意識(shí)的規(guī)律，更談不上取代它。在我們的行為中，無(wú)意識(shí)部分占很大比例，理性部分占很小比例。無(wú)意識(shí)仍然是一種未知的力量。

45.到了某個(gè)時(shí)候，我們不會(huì)記得那個(gè)被反復(fù)鼓吹的人是誰(shuí)，但最終會(huì)相信。廣告能有驚人的力量，這就是原因。

46.教育既不能使人更有道德，也不能使人更幸福。既不能改變他的本能，也不能改變他天生的熱情。而且，指導(dǎo)不好之后，其害遠(yuǎn)大于利。

47.一個(gè)人必須對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)——無(wú)論是法律上還是道德上。然而，集團(tuán)不是。集團(tuán)不需要承擔(dān)任何責(zé)任。是責(zé)任，是道德，是法律，是道德。群體的行為自然是合理的。

48.名氣和幾個(gè)因素有關(guān)，其中成功永遠(yuǎn)是最重要的。

49.學(xué)習(xí)一門(mén)課程，把一個(gè)語(yǔ)法或大綱記在腦子里，好好重復(fù)，好好模仿——這真是一種可笑的教育方式。里面的每一份工作都是一種信仰的行為，也就是默認(rèn)老師不能犯錯(cuò)。這種教育的唯一結(jié)果就是貶低自己，讓自己無(wú)能。

50.人的想象力是政治家的權(quán)力基礎(chǔ)。

51.對(duì)決定人的歷史地位起更大作用的，不是人的“真”特征，而是人對(duì)后人的認(rèn)識(shí)和感受。

52.群體會(huì)讓每個(gè)人的錯(cuò)誤變窄，同時(shí)讓每個(gè)人的惡意無(wú)限放大。

54.一旦束縛個(gè)人行為的責(zé)任感消失，人們就會(huì)為所欲為。

55.群體的無(wú)意識(shí)行為取代了個(gè)體的有意識(shí)行為，這是當(dāng)今時(shí)代最顯著的特征之一。

56.偶像崇拜的五個(gè)象征:

第一，偶像永遠(yuǎn)在信徒之上，處于高位，起著決定性的作用。

第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。

第三，信徒?jīng)]有能力也不愿意討論偶像規(guī)定的信條。

第四，信徒有傳播偶像信條的強(qiáng)烈愿望。

第五，信徒傾向于把任何不接受他們的人視為敵人。

當(dāng)一個(gè)群體符合第一條，它的形式就相當(dāng)于宗教，這種情感就變成了宗教信仰。

對(duì)于群體來(lái)說(shuō)，也許最不合理的就是最合理的選擇

57.大眾越來(lái)越迷失在大眾文化中，大眾文化視平庸、庸俗為最有價(jià)值的東西。

58.所以不要輕易成為集體的一員，這樣很容易被別有用心的人利用，即使你覺(jué)得你只是附和，其實(shí)你已經(jīng)成為了幫兇。

59.一個(gè)群體的夸張傾向只影響感情，對(duì)智力沒(méi)有影響。

60.群體不善于推理，卻渴望行動(dòng)。