親愛的學(xué)生朋友們:

銷售方式經(jīng)歷了以產(chǎn)品為中心的銷售推廣和以客戶為中心的咨詢銷售到以價(jià)值為中心的銷售方式三個(gè)發(fā)展階段，形成了以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心的銷售流程，這一銷售流程來源于向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和解決方案。它包括八個(gè)步驟:建立信任、探索需求、促進(jìn)項(xiàng)目建立、保護(hù)對(duì)手、展示價(jià)值、降低風(fēng)險(xiǎn)、贏得承諾和收回賬戶。

摧毀龍的八種方式——客戶發(fā)展戰(zhàn)略和專業(yè)銷售技巧

付瑤老師

中國(guó)著名的團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行培訓(xùn)師

中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家

清華大學(xué)、中山大學(xué)、Xi交通大學(xué)行政班講師

暢銷書作家

他是《輸贏》、《輸贏六法滅龍》、《業(yè)績(jī)暴漲》等暢銷書的作者，這些書得到了廣泛的流傳和認(rèn)可。

第一，客戶的采購(gòu)流程

發(fā)現(xiàn)需求:痛點(diǎn)

二、滅龍八風(fēng)

6(采購(gòu)流程)+2(銷售步驟)構(gòu)成了屠龍八式

三.建立信任

關(guān)系的兩個(gè)維度:個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益

第四，探索需求

兩種銷售方式:促銷和咨詢銷售

第五，推進(jìn)項(xiàng)目

決策型顧客的行為特征

不及物動(dòng)詞指導(dǎo)性指標(biāo)

什么是采購(gòu)指標(biāo)

七、屏蔽對(duì)手

擴(kuò)展值的交集

八、為交易提供便利

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)承諾

九.管理層的期望

管理客戶期望

X.賬戶回收

重要性:現(xiàn)金流決定企業(yè)的生存

付瑤老師教授精彩瞬間

經(jīng)典語錄

銷售過程是從目標(biāo)客戶那里產(chǎn)生銷售線索并通過銷售活動(dòng)贏得訂單的過程。只有不斷優(yōu)化這個(gè)流程，才能“吃到碗里的訂單，看到碗里的銷售線索，牢記鍋里的目標(biāo)客戶”，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。銷售漏斗是銷售過程管理的核心理論和方法。

上課收入

★形成先進(jìn)的銷售套路和統(tǒng)一的銷售語言。

★通過客戶開發(fā)的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)生掌握開發(fā)和管理客戶的流程。

★互動(dòng)角色扮演，訓(xùn)練學(xué)生掌握核心銷售技能，包括咨詢銷售技能和溝通技能。

活動(dòng)時(shí)間:8月25日，8: 30-17: 00

地點(diǎn):長(zhǎng)春(其他時(shí)間地點(diǎn):見國(guó)家課程，咨詢服務(wù)顧問)

小費(fèi)

參與者:經(jīng)理、銷售人員和售前技術(shù)人員

考勤信息:一天上課，會(huì)員刷卡一次/人

非會(huì)員價(jià)格:2800元/人

我們真誠(chéng)地邀請(qǐng)你來。

一卡在手，全員培訓(xùn)——程菊股票實(shí)用大學(xué)