曾經(jīng)有媒體這樣評價她:她有勇往直前的勇氣，也有腳踏實地的低調(diào)樸實。她嬌小的身體背后，有著頑強的毅力！她愛美，選擇了一個讓所有女人都更美的職業(yè)。美讓別人成就自己。微信剛興起的時候，她眼光獨到，選擇了社交電商。短時間內(nèi)，“四兩”創(chuàng)造了社交電商的傳奇，甚至創(chuàng)造了數(shù)億的財富。搭檔這樣評價她:廣廣是一個善良如水的女人。她從不霸氣地和我們說話，卻處處為我們著想，用善良、慷慨、博愛為我們提供口溫& amp；華大是一個優(yōu)秀的平臺，讓我們成為姐妹和伙伴。也許這就是水的智慧。她包羅萬象，不是爭論，而是讓她偉大?！罢且驗檫@個原因，水毫無爭議地造福萬物?！?。團隊成員這樣評價她:一個充滿傳奇色彩的女人帶領(lǐng)我們創(chuàng)造了不同的生活。團隊今天的一切杰出成就，都離不開博大精深的智慧和獨特的人格魅力！如果你對她是陌生的，你會被她獨特的魅力所吸引而不進一步了解。如果你已經(jīng)開始深入了解她，那么你會完全被她強大的氛圍所折服！

人:成功源于對社交電商的執(zhí)念和信心

記者:你好，廣廣。感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先，你能向我們的讀者介紹一下你自己嗎？

廣廣:大家好！我是寇文&華大總裁廣廣！一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)人。進入這個行業(yè)以來，今年已經(jīng)是第六年了?？梢哉f這么多年來，我對互聯(lián)網(wǎng)、電商，甚至今天倡導的新社會零售情有獨鐘。慢慢的，隨著時間的積累，由于內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)的激情和期待，我毅然辭職，與華大基因攜手建立了今天的口溫&華大社交電商。到目前為止，他已經(jīng)帶領(lǐng)一批有夢想的人走上了創(chuàng)業(yè)的道路。在此期間，我不僅親身經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的艱辛和磨難，也通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)獲得了更多有志之士的喜悅和成就。盡管一路上磕磕絆絆，但這個過程和許多草根朋友一樣，并不順利。但更多的是今天成功后的滿足和充實，也是我個人對社會價值的體現(xiàn)。

記者:你是什么時候、為什么進入社交電商的？

廣廣:我不知道，因為我在學習電視媒體。我也知道傳統(tǒng)媒體行業(yè)的局限性。尤其是付出和接受往往沒有正比關(guān)系。2014年，一次偶然的機會，我在大學同學微信上的朋友圈里接觸到一款護膚皂。一開始是被迫自己用，慢慢覺得這行挺有前途的，就進了社交電商。

記者:你能回憶一下，你認為做社交電商最難的是什么？你是怎么克服的？

廣廣:從2013年開始，“初生牛犢不怕虎”的社交電商迅速席卷微信朋友圈。許多銷售神話和電子商務(wù)致富的故事開始充斥我們的眼睛。許多想一夜暴富的小白人，紛紛加入社交電商大軍，開始暴力刷屏加好友。分不清是非的小白成了劣質(zhì)產(chǎn)品的宣傳者和“上流社會”的受害者。在這種情況下，建立的團隊在市場的考驗中迅速崩潰。由于社會電商零門檻，整體人員素質(zhì)參差不齊，缺乏管理經(jīng)驗，導致團隊支離破碎。功利主義、粗暴和虛假已經(jīng)成為許多電子商務(wù)的代名詞。在傳統(tǒng)電商開始轉(zhuǎn)向的十字路口，有人在等待，有人在茫然，大多數(shù)電商公司都處于迷茫觀望的狀態(tài)。

但幸運的是，我們正處于這個傳統(tǒng)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)折點，我們在寫&華大社交電子商務(wù)以其良好的市場口碑、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的系統(tǒng)團隊、優(yōu)秀的銷售體系，經(jīng)受住了市場的考驗，成長為新時代社交電子商務(wù)的領(lǐng)導者。

另外，我覺得任何行業(yè)都會有一個紅利期和瓶頸期。正是因為大多數(shù)人選擇離開的時候，我們選擇了堅持，然后才有了自己的收獲。也希望正在創(chuàng)業(yè)的年輕人能像我一樣堅持自己的夢想和選擇。很多時候，堅持之前看不到希望，看到希望之前堅持。就像大浪淘沙，過濾出來的都經(jīng)得起市場的考驗。所以這個時候需要堅持，堅持自己的信念，學習，自我調(diào)整，沉淀。一旦你度過了最艱難的階段，你就會迎來新的黎明。

記者:你能回憶一下做社交電商最難忘的事是什么嗎？能否重點分享一下自己的成功經(jīng)驗？

廣廣:做了這么多年的社交電商，最難忘的是我們在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了很多志同道合的朋友。像一家人一樣，我們一起努力，一起工作，一起堅持，一起成功。

至于成功的經(jīng)驗，我覺得有以下幾點:第一，關(guān)于產(chǎn)品，我堅持做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因為現(xiàn)代社會以質(zhì)量為主；第二，關(guān)于團隊，我們說沒有團隊，沒有電商。這方面可以寫&華大社會電商成立了獨立的產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、客服部、會議部、物流部等相關(guān)專業(yè)團隊。這也是我們的隨筆&華大之所以能引領(lǐng)新時代的社交電商潮流；第三，對于客戶，要考慮客戶怎么想。真誠，從而把產(chǎn)品賣給客戶；第四，一定要盡力做代理人，因為當每個人都下定決心追隨你的時候，他們對你有很大的期望，不辜負別人；5.在意識形態(tài)和模式上，我們不能簡單地持有利己主義的思想，相反，我們更利他。一個人的價值不僅僅是你有多少財富，而是你在自我成功的過程中成就了多少有遠大理想的人，你幫助了多少家庭跟隨。

品牌文章:口溫&華大社交電商根植于大眾創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

記者:現(xiàn)在作為寇文&:華大社交電商的掌舵人，能否說說我們的“隨筆&:華大社交電商是一個怎樣的平臺？對于“穗文&你如何打造華大的品牌？

廣廣:口溫&華大響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的號召，這也是我創(chuàng)辦“口溫&的原因；華大社交電商的初心。自成立以來，與全球最大的基因組學研發(fā)機構(gòu)華大基因攜手，本著“做世界一流產(chǎn)品”的品牌宗旨，“基因護膚，科技美容”的產(chǎn)品理念，“美從來不是一面之詞，不應(yīng)被定義”的企業(yè)使命，“傳遞美”的使命，秉承“基因科技造福人類”的使命，擁抱“健康美， 做生活時代的領(lǐng)袖”其實簡單來說，我們可以這樣寫&成年的華是一群不甘平庸，一心追求夢想的企業(yè)家。 憑借十幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精深經(jīng)驗，他建立了一個有夢想有希望的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他是傳統(tǒng)保健品品牌探索社交電商渠道的先驅(qū)，也是新社交電商創(chuàng)業(yè)的革命家。

眾所周知，隨著人民生活水平的提高，人民的整體健康水平令人擔憂。健康是任何人最大的財富。同時，市場上還有各種假冒偽劣產(chǎn)品，各種虛假傳承和炒作概念的產(chǎn)品。在這樣的背景下，寇文&華大品牌運營后誕生。與上市公司華大營養(yǎng)攜手，致力于美麗健康的事業(yè)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的保健品。和代理人聯(lián)手，共同致富。為構(gòu)建和諧社會貢獻自己的力量。特別幸運的是，在口溫&在華大社交電商的巨型航母上，一群志同道合的朋友，像一家人一樣，努力工作，付出，粘在一起。作為一個90后，能追到這么好的時代，就要抓住機會，堅持夢想到最后。我們的祖國現(xiàn)在越來越強大了。作為中國新一代年輕人，我們有義務(wù)和責任讓中國品牌走向國際。

但君子愛財，取之有道。我們的隨筆&華大社交電商之所以能引領(lǐng)新時代社交電商行業(yè)的潮流，主要是堅守自己的內(nèi)心。除了華大營養(yǎng)科技R&D團隊和品牌的大力支持，我們也充分了解了社會電商行業(yè)的大環(huán)境，更好的理解了我們?yōu)槭裁匆尤肷鐣娚痰某踔?。學會明辨是非，學會分享，傳播價值，先做自己，不要先做錢。任何時候都不要放松對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，從源頭抓起，否則很容易本末倒置。如果團隊經(jīng)理自己不能堅持自己的內(nèi)心，他就會帶領(lǐng)整個團隊走上錯誤的道路。

口溫&除了品控，華大品牌的發(fā)展還需要團隊的支持。除了管理者本身，管理能力是首要問題。如何讓團隊所有人一起努力，一起奮斗？如何讓整個團隊適應(yīng)不斷迭代更新的時代？2019年，對團隊經(jīng)理的考驗將更加嚴峻。經(jīng)理是整個團隊的靈魂。在團隊管理方面，管理者除了聚集人才、合理使用人才之外，還應(yīng)該有更獨到的眼光、敏銳的洞察力，了解瞬息萬變的市場，與時俱進。當然，這一切都是建立在保留原心的基礎(chǔ)上的。另外，電商團隊凝聚力的建設(shè)也不容忽視。團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，也是發(fā)揮團隊潛力的重要因素。一個團隊失去了凝聚力，就失去了存在的條件。加強團隊凝聚力，要知道靈魂能治問題，人性能贏。

責任:口溫&華大社交電商是電子商務(wù)扶貧回饋社會的體現(xiàn)

記者:我們都知道，社交電商最大的痛點是引流和粉。對于引流和粉，我們來隨筆&華大有什么獨到的見解嗎？

廣廣:流量不僅是社交電子商務(wù)的痛點，也是所有項目的主要痛點。目前很多社交電商團隊都比原來的流量格局要大?；蛘吒們r軟文流量導入，或者直接從各種媒體網(wǎng)站發(fā)單，或者從微博朋友圈轉(zhuǎn)型，或者通過線下和名人效應(yīng)聚集。對于很多社交電商個人或者小團隊來說，做一兩種流量方式就夠了。

流量，我們寫&華大一直堅持精準流量。我們來學習一下寇文&華大社交電商之所以能在社交電商行業(yè)領(lǐng)先，是因為精準，所以轉(zhuǎn)型簡單。轉(zhuǎn)型是一件很費時間很麻煩的事情。雖然總有關(guān)閉的理由，也總有不關(guān)閉的理由，但和流量精度關(guān)系很大。

除了精準的流量，我們還有優(yōu)質(zhì)的商品作為保障，忠實宣傳，拒絕虛假炒作，打造誠信的電子商務(wù)，增強消費者信心，凈化社會電子商務(wù)的商業(yè)環(huán)境。我們一直強調(diào)我們有國家權(quán)威的行業(yè)品牌認證，可以說是同類競爭產(chǎn)品中的佼佼者。國家權(quán)威和行業(yè)權(quán)威代表我們的口聞&華大的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過大量動物和人類的臨床驗證。權(quán)威代表的是形式、實力、確切的功效，這也體現(xiàn)了我們的口溫&華大走的是長線，用匠人精神做品牌產(chǎn)品，走的是精品電商的路線和態(tài)度。我們希望成為消費者可以放心購買、代理商可以放心銷售的產(chǎn)品。不要炒作概念，不要急于求成，永遠不要失去做人做商業(yè)道德的底線——誠信。

與此同時，我們寫道:華大社會電商擁有一支高素質(zhì)的團隊，公司也在通過培訓等課程提高代理商的素質(zhì)和專業(yè)知識。希望每一個代理商都能以最真誠的心面對每一個客戶，塑造電子商務(wù)“誠信”和“誠實”的形象。

另外，一手事業(yè)，一手公益?？芪?在華大社會電商持續(xù)成長發(fā)展的同時，也不忘投身公益事業(yè)。在幫助社會“就業(yè)扶貧”的同時，我們堅持回饋社會。我一直認為“做生意是為了盈利，但社會道德需要無私奉獻。社交電商在盈利之后，要把兩者有機結(jié)合起來，‘以正義求利潤’，塑造一個大家都愿意貢獻的社會氛圍。”我們的隨筆&華大在獲取利益的同時，始終回饋社會，積極從事各種慈善事業(yè)。2016年進入鄭州市兒童福利院，看望并捐贈了那里的貧困兒童和孤寡兒童。與此同時，今年我們還計劃進入登封的希望武文學校，接近偏遠山區(qū)的孩子，照顧孤獨的老人。這些都體現(xiàn)了我們口溫&華大對社會的感激和回饋。

未來文章:創(chuàng)作散文&；華大家園，給廣大代理商以安全

記者:你說的很好，所以對于我們的作文來說&；你對華大的未來有什么具體的規(guī)劃嗎？

廣廣:是的。對于寇文&:華大的未來，我認為是這樣的:“創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的恐懼和無望的孤獨，這需要團隊的配合和鼓勵，強大穩(wěn)定的平臺是創(chuàng)業(yè)之路上最好的伙伴。所以，為了一路跟隨我們，寇文&:華大社交電商的創(chuàng)業(yè)者們消除了內(nèi)心的未知和恐懼。我們在鄭州買了自己的寫字樓，讓所有跟著我們的創(chuàng)業(yè)者都能知道‘口溫& amp；華大人的根在這里，他們的家也在這里。是否在考恩&如果你在華大社交電商創(chuàng)業(yè)航母上遇到什么困難，可以回國，我們會積極幫助他們解決?！巴瑫r，為了豐富他們的精神生活，我們還組織不定期的旅游和世界各地的游學。到目前為止，我們已經(jīng)寫了&華大家族的足跡遍布日本、韓國、迪拜、泰國、巴厘島、越南等十多個國家和地區(qū)。讓所有已經(jīng)加入或?qū)⒓尤肟芪牡娜?華大的創(chuàng)業(yè)者們都有賓至如歸的感覺！

記者總結(jié):商業(yè)就像水，滋養(yǎng)一切，賦予活力，卻不為自己爭取任何利益。確實達到了“做好人”的境界，可以稱之為我們做人或者做交易者的典范。水也從中受益。水滋潤萬物，萬物生長的同時保持水土，減少水土流失，最終達到利人利己的最高境界。??