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淘酒中國 湘商產融訪談 | 金家瑞:“淘酒商人”謀局資本,整合打通葡萄酒產業(yè)鏈

【編者按】物隨星變,歲月如歌。改革開放40年,也寫下了一部當代的湘商史。

為了記錄湖南商人的時代面孔,展示湖南商人產業(yè)的投資脈絡,由湖南合作外商商會指導服務中心、湖南股權投資協(xié)會、湖南新三板企業(yè)協(xié)會、湖南投資理財協(xié)會共同發(fā)起。湖南大學資本市場研究中心、中南大學金融創(chuàng)新研究中心學術指導、新浪、紅網等主流媒體支持、蔡穎新媒體策劃的“2018世界(第一)湖南商業(yè)產業(yè)與金融促進發(fā)展系列活動”正式啟動

通過與象山知名企業(yè)家和頂級投資人的零距離對話,可以深入解碼象山的產業(yè)脈絡和布局,洞察價值項目背后的投資邏輯;通過高質量的表達、經典的記錄、高頻的溝通展示湖南商貿產業(yè)項目的市場價值,促進湖南商貿產業(yè)項目與金融資本的對接合作。

人民Facebook:湖南酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會會長、湖南省第一進口食品企業(yè)協(xié)會會長、長沙酒業(yè)商會會長、西坂國際投資控股(湖南)有限公司董事長、中澤投資控股集團副董事長金家瑞。

財務編輯撰寫|小青視頻|陳

他有一個傳奇的故事。我在西歐做過森林警察和前商業(yè)代表,是經濟交流的使者。當紅酒充斥湖南的餐桌時,他為中國人的健康和優(yōu)雅而努力。

他是外國的商業(yè)代表,是湖南進出口貿易的先驅,是第一個將歐洲的葡萄酒和橄欖油直接輸入湖南的人。

得益于中國加入WTO的巨大商機,他創(chuàng)辦的“西坂”經過12年的發(fā)展,已經成為湖南紅酒進口的活名片。連續(xù)五年紅酒進口量居全省第一,湖南紅酒進口市場份額遙遙領先。

他被稱為“淘酒商人”,每年都去歐洲和澳大利亞的主要葡萄酒廠,只為購買高質量的紅酒。但他對此并不滿意。相反,他希望把葡萄酒作為“舶來品”引入中國,扎根并轉化為民族品牌,并計劃借助資本打開整個葡萄酒產業(yè)鏈。

得益于改革開放的外交使節(jié)

20世紀90年代,湖南省外經委在西班牙設立西歐辦事處,拓展西歐市場。金嘉瑞奉命成為派駐西歐交流經濟交流的使者。在國外逗留期間,金佳睿陶醉于西班牙的異國風情,尤其是醇香誘人的葡萄酒。

“我在西班牙的時候,最深的體會就是家家都愛喝葡萄酒,而且價格很便宜。你去吃飯,店家只收餐費,酒和酒不收?!苯鸺杨Uf,葡萄酒是西班牙的國寶,當地人每年享用的葡萄酒數量達到39升。也許是因為葡萄酒對預防心腦血管疾病有好處,所以西班牙的心腦血管疾病發(fā)病率極低,平均壽命已達83.7歲。在中國,葡萄酒在當時仍被視為高消費的“進口產品”,并未普及。人均享用的葡萄酒數量不到0.7升。

金佳睿被葡萄酒的魅力所吸引,經常前往西班牙各大酒莊,對西班牙葡萄酒進行了大量深入的了解和研究。回國后,他也有了經營進口葡萄酒的想法。

直到2005年,中國加入世貿組織后,葡萄酒關稅下降,達到國內消費者可以接受的價格。那一年,金佳睿率先“吃螃蟹”,在長沙海關進口了兩容器紅酒和橄欖油,很快被身邊的朋友分發(fā)出去。正是從這一點,他看到了市場機會。他成立了湖南西坂進口貿易發(fā)展有限公司,開始專門從事進口葡萄酒業(yè)務。

“撬動入世后的市場開放,從2005年到2015年,可以說是國內葡萄酒行業(yè)的黃金十年?!苯鸺杨Uf,隨著公眾對葡萄酒的認識和葡萄酒的保健作用,市場需求逐年增加。

目前,西坂國際已成為擁有近1000家經銷商的全國進口商品運營服務公司,銷售網點遍布全國14個省市,擁有葡萄酒進口報關、葡萄酒銷售、倉儲、物流、葡萄酒教育等平臺。其在湖南的紅酒進口量多年來一直是全省第一,其在湖南的紅酒進口市場份額遙遙領先,累計國家綜合稅收過千萬。

布局寧夏,打通葡萄酒產業(yè)鏈

2014年以來,由于三工消費限制,高端葡萄酒行業(yè)進入寒冬,很多進口葡萄酒企業(yè)面臨倒閉的厄運。金佳睿意識到葡萄酒貿易的高利潤時代已經過去,于是西坂選擇在長沙金霞自由貿易區(qū)落戶,盡量降低進口成本,重點發(fā)展四五線城市的企業(yè)客戶和市場。即使在葡萄酒市場的寒冬,西坂酒業(yè)的銷量每年都在持續(xù)增長。

在金佳睿的心里,有一個更大的夢想。那就是“打造整個葡萄酒產業(yè)鏈”。2018年初,西坂開始布局國內民族品牌葡萄酒市場,計劃投資1.7億元在寧夏建設5000畝葡萄酒產業(yè)基地,在中澤西坂建設酒廠。

金佳??疾靽馄咸褕@和酒廠

“即使現(xiàn)在競爭這么激烈,葡萄酒行業(yè)還是朝陽產業(yè)。在今天禁止公眾消費后,葡萄酒消費市場仍然保持每年25%的增長?!苯鸺杨1硎荆哪繕耸菍⑽髹鄰囊患揖祁愘Q易公司轉型為一家酒類產業(yè)鏈公司,在產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)最佳性價比,讓消費者以更好的品質、更低的價格喝到酒。

“寧夏的氣候和土壤條件與西班牙非常相似,地理條件也是北緯38度。我們將向寧夏引進西班牙葡萄品種,并邀請歐洲釀酒師在當地釀造新的葡萄酒品種。同時,希坂計劃收購當地酒廠,將寧夏當地酒廠存放的原酒帶到南部地區(qū)銷售。”

未來寧夏西坂的布局,將把這個5000畝的葡萄酒種植基地,打造成生態(tài)旅游的精品酒莊。金家瑞說,葡萄酒在歐洲有幾千年的歷史,它的文化和中國的飲食文化一樣博大精深。在精品酒莊的建設上,西坂還將引進和移植西班牙、意大利、法國等一些好的建筑風格,將好的釀酒技術搬到寧夏,做出最好的葡萄酒。這是寧夏西坂的目標。

計劃建設中南地區(qū)最大的葡萄酒灌裝中心

從一個葡萄酒進口商,到集種植、釀造、銷售為一體的國家自主品牌葡萄酒企業(yè),西坂對于打通葡萄酒產業(yè)鏈有著深遠的布局。

“我們最近計劃在長沙自由貿易區(qū)或望城建設華南中部最大的葡萄酒灌裝中心。灌裝中心下建有一個幾千平米的地下酒窖,做成每年灌裝1500萬瓶酒的灌裝車間和葡萄酒博物館?!苯鸺杨1硎?,目前的葡萄酒消費市場是兩極分化的。一、葡萄酒愛好者,這些人追求品牌品味風格,西坂可以為葡萄酒愛好者量身定做葡萄酒;第二,銷量最大的流行酒在100元到200元之間。

金嘉瑞視察歐洲葡萄園

“如果寧夏酒運到長沙灌裝,每瓶酒的成本可以節(jié)省1-2元。按照一年1500萬瓶的灌裝規(guī)模,一個人三年就能省下建廠的錢?!睋鸺胰鸾榻B,華中地區(qū)最大的葡萄酒灌裝中心不僅可以提供定制葡萄酒服務,還可以大大降低生產成本。

寧夏是一個交通不便的邊疆地區(qū),生產葡萄酒的包裝材料如瓶標都是國產的。企業(yè)需要將酒瓶運到寧夏,每瓶酒至少要多花一元錢,填完酒再運回內地。用恒溫恒濕的冷藏車將葡萄酒運到湖南灌裝,是其產業(yè)鏈布局的重要組成部分。

不僅寧夏,西班牙、澳大利亞、智利等國都有業(yè)務布局。國外價格較低的酒,以及寧夏產的酒,可以用冷藏設備運到長沙進行分裝。更不用說,這個灌酒中心可以做很多定制服務。比如某商會可以定制自己品牌的酒,500瓶和1000瓶可以根據客戶需求設計。

此外,擬建的西坂葡萄酒灌裝中心還配有數千平方米的地下酒窖。新出的酒可以在恒溫酒窖里存放一兩年,等口感好一點再賣。這一方面可以提高葡萄酒的品質;另一方面,它可以作為葡萄酒的儲存場所。比如企業(yè)定制的酒,可以統(tǒng)一保管,保證酒的質量不受損。

長期目標:打造葡萄酒上市公司

從輕資產的貿易公司到葡萄酒產業(yè)鏈,西坂離不開資本的支撐。據金家瑞介紹,西坂已獲得中澤控股的股權投資。無論是寧夏葡萄酒產業(yè)項目,還是即將在長沙建成的中南地區(qū)最大的葡萄酒灌裝中心,西坂的產業(yè)鏈布局都需要融資。未來希望進入資本市場,打造葡萄酒上市公司。

2017年,西班嘗試在澳洲上市,并討論了幾家在澳洲上市的輔導公司,但澳洲資本市場不夠活躍,無法快速籌集資金,所以西班最終選擇了放棄。2018年初,西坂遷至寧夏,寧夏中澤西坂酒業(yè)有限公司在此成立。用金佳睿的話說,“這可以說是一步一個腳印,企業(yè)未來可以通過私募融資?!?/p>

金佳??疾鞖W洲酒莊

西坂不僅希望寧夏種植西班牙葡萄、生產葡萄酒,還針對資本市場的政策蕭條。金佳睿承認,寧夏是國家扶貧重點地區(qū)。西坂的本土企業(yè)只要達到3億元收入和2000萬元稅收兩個標準,再加上公司治理規(guī)范,未來IPO上市都會有優(yōu)惠政策支持這類綠色生態(tài)農業(yè)公司。

隨著葡萄酒產業(yè)鏈的布局,西坂未來還將加大投資、融資和并購力度,擴大上市實體規(guī)模。金家瑞透露,西坂一方面在收購寧夏當地酒廠,盤活現(xiàn)有葡萄酒資源,另一方面在整合華南地區(qū)的葡萄酒銷售公司。

“我們期待擁有市場渠道資源的白酒企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者參與西坂,實現(xiàn)相互合作、共贏。沒有市場渠道資源的投資者可以采取固定收益,或者西坂承諾回購參與?!苯鸺杨1硎荆姓嬲酃獾耐顿Y者可以了解葡萄酒市場,投資葡萄酒行業(yè)的風險是可以控制的。

酒和茶一樣,是不可缺少的正常商品。除了文化和歷史原因,葡萄酒還能明顯促進人體健康。未來十年,葡萄酒市場會有很大的發(fā)展空。西坂從葡萄生產到釀酒,從文化建設到產品銷售,都將有長期的發(fā)展?jié)摿?,讓整個產業(yè)鏈涉及的企業(yè)都有長期的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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