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深圳有一個低調(diào)的購物中心，面積只有5.2萬平方米，年銷售額近33億元。是什么讓它取得如此輝煌的成就？

專業(yè)的人做專業(yè)的事。特別適合商業(yè)地產(chǎn)。庫存期商業(yè)項目競爭加劇，提高項目精細(xì)化運(yùn)營水平比以往任何時候都更加重要和關(guān)鍵。

算上國內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)管理公司，不可避免的要提到2003年成立的印度電力集團(tuán)。

其中，作為印度電力集團(tuán)在廣州和深圳的代表性商業(yè)項目，位于深國投廣場，在深圳總部開業(yè)10年，勢必成為該領(lǐng)域的亮點(diǎn)。

一把劍需要十年才能產(chǎn)生

“精耕細(xì)作”打造高平小購物中心

深國投廣場▌基本信息:

▌近年來的運(yùn)營數(shù)據(jù):

開業(yè)十年后，其年度業(yè)績呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。2016年，購物中心銷售額近9億；

介紹了中國第一家山姆會員店，該店已連續(xù)9年成為山姆全球銷售額最高的商店。2016年銷售額近24億，堪比大型基準(zhǔn)購物中心；

介紹了中國第一家美國金寶貝早教中心，也是品牌全球表現(xiàn)最好的店；

商場內(nèi)耐克、阿迪達(dá)斯等品牌店的業(yè)績均排在深圳乃至華南地區(qū)前列，單店業(yè)績超過5000萬。

需要注意的是，購物中心占地3萬㎡，銷售額近9億元，單位效率2900元/㎡。如果加上山姆的會員店，深國投廣場的年銷售額將接近33億元，在深圳購物中心的銷售額排行榜上排名第二。

就是這樣一個業(yè)績優(yōu)秀的購物中心，但是在2017年2月宣布啟動持續(xù)2年的整體升級項目。

深國投廣場經(jīng)過十年的發(fā)展，還能保持非常好的業(yè)績，秘訣是什么？作為印度電力集團(tuán)在深圳唯一的購物中心，經(jīng)過大改造的深國投廣場會給消費(fèi)者帶來哪些商業(yè)驚喜？這些問題將在下面一一展開。

一個

品牌組合拳

營造“生活和家”的氛圍

深國投廣場位于最有經(jīng)驗的香米湖豪華住宅區(qū)，周邊居住環(huán)境優(yōu)越。它是這個地區(qū)唯一的購物中心，有三個主要的客戶群體:主店山姆會員店的家庭客戶群體，寫字樓里的白領(lǐng)，以及周邊的兒童公園、學(xué)校等兒童親子客戶群體。

因此，在品牌介紹和商場氛圍營造方面:

一方面優(yōu)化生活中心的定位，另一方面注重品質(zhì)和時尚。

在業(yè)務(wù)組合方面，突出大型女裝和富家子弟業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；在餐飲方面，以比較適合家庭聚餐的大眾化特色餐飲為主；在場景創(chuàng)作方面，目標(biāo)是有趣的。

全場推出近200個品牌，其中服裝零售占46%，餐飲銷售占30%，兒童/培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售占8%，娛樂體驗銷售占10%，生活配套銷售占6%。

深國投廣場總經(jīng)理董寧在接受英商采訪時表示。該商場基本上匯集了中國和深圳市場最好的女裝品牌，如馬士菲、亞英、納樂、歌樂絲、易之輝、迎兒等。，而且表現(xiàn)也不錯。

以雅瑩和歌莉思為例，在商場二樓裝修期間，EP雅瑩單店月銷售額仍可達(dá)到120萬到130萬；歌樂絲銷量比去年同期增長了35%。

餐飲業(yè)態(tài)方面，深國投廣場于2014年5月開始打造省級餐飲示范街，2014年12月10日正式驗收，成為福田區(qū)唯一通過餐飲示范街驗收的購物中心。

在進(jìn)口品牌的選擇上，深國投廣場也有自己的標(biāo)準(zhǔn):

吸引沒有噱頭和概念的消費(fèi)群體；

餐廳生產(chǎn)的口味和食材尤為重要；

能經(jīng)得起消費(fèi)者反復(fù)頻繁食用的餐廳品牌。

從星巴克精選店、滿記糖水、西湖泉、泰興、多樂日、壽司、臺兒魚酸菜、颯、童順居、和珉、金立、面包新話、千味軒等近30個類型餐飲品牌的介紹來看。，以及一些快餐品牌，如樂嘉，肯德基，玉香糜芳，面食王，牛哥涼皮店。

2

“他山之石可以攻玉”

有限的空空間承載了豐富的格式內(nèi)容

董寧表示，大數(shù)據(jù)研究顯示，深國投廣場周圍的消費(fèi)者對自己的健康和孩子的教育感興趣。

因此，深國投廣場在運(yùn)營過程中，也非常重視生活配套業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和完善。同時利用周邊市政設(shè)施和辦公樓的空資源與商場打起來。

毗鄰深圳最大的市級兒童公園，是深國投廣場最大的外部配套設(shè)施，兒童公園吸引了福田南山區(qū)近一半的兒童家庭。還有周邊眼科醫(yī)院、教堂、學(xué)校等資源。

項目包含的三棟辦公樓已落戶印度電力集團(tuán)、沃爾瑪亞洲總部、平安財險、百思買、ProLogis等大型企業(yè)總部。、寫字樓與商場多方面連接，主要是為了改善生活設(shè)施，提供全方位的服務(wù)體驗，如金寶貝金寶貝早教、瑞思英語、第一健康高端體檢、一兆韋德健身、尚山牙科、康瑞詩運(yùn)動康復(fù)、借山畫館、甄

從上面可以看出:深國投廣場布局了體檢、保健、運(yùn)動健身、美容SPA、繪畫、早教、英語培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等多種業(yè)態(tài)。在商場和相連的寫字樓中，可以最大程度地滿足父母和孩子在周邊豪華住宅區(qū)的其他居住需求。

顯然，這些格式有一個共同的特點(diǎn)——相對較大的面積需求。深國投廣場的布局正好符合客戶和品牌的雙重需求:

這部分業(yè)務(wù)不需要也不喜歡復(fù)雜的人群、客流、嘈雜的環(huán)境。他們需要一個獨(dú)立安靜的空房間；

擁有獨(dú)立的渠道，可以方便與商場建立強(qiáng)有力的聯(lián)系；

放在寫字樓里，節(jié)省了商場面積，豐富了配套業(yè)態(tài)。

三

與消費(fèi)者建立多維聯(lián)系

親密的“好朋友”

對于今天的消費(fèi)者來說，商場不僅僅是一個購物空的房間，更是除了家和公司之外的第三個空的房間，甚至是第四個空的房間。

過去深國投廣場也策劃過很多活動，比如演藝、為愛發(fā)聲、童謠節(jié)、開學(xué)開價、聯(lián)袂演出、超能力等等。通過各種手段提高消費(fèi)者粘性，讓消費(fèi)者和商場成為“密友”。

同時深國投廣場的品牌商家也非常重視客戶?！捌放粕碳业膯T工對消費(fèi)者有很深的理解。VIP客戶的存量和質(zhì)量都很高，與客戶的粘性服務(wù)也很到位。”

無論是通過品牌還是各種營銷活動，深國投廣場都越來越貼近消費(fèi)者。在空中，在時間和情感上與消費(fèi)者形成了強(qiáng)烈的聯(lián)系，將周圍的生活與購物中心融為一體。

歸來仍是少年

新的10年，深國投廣場的“詩與遠(yuǎn)方”

2017年，深國投廣場慶祝10歲生日。為了保持商場活力，深國投廣場開始主動做出改變，并于2017年2月宣布正式開始物業(yè)升級。

贏家。com從深國投廣場了解到，升級項目將涉及商場的內(nèi)外部空房間，包括立面、室外廣場和環(huán)境，以及內(nèi)部空房間和停車場，將在2年內(nèi)完成。改造后的商場將建成LOFT主題商務(wù)空房間、階梯式花園和下沉式廣場、屋頂露臺花園、內(nèi)外走廊等。

▲采用李因集團(tuán)標(biāo)志元素的設(shè)計

標(biāo)志性的綜合立面，

展示印度電力集團(tuán)在商業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的獨(dú)特氣質(zhì)和魅力。

▲讓消費(fèi)者覺得這是一個完整的公園和花園。

有一種在森林里購物中心的感覺。

▲改造后的商場，

會穿過走廊的波浪形天篷和下沉的廣場，

將加強(qiáng)與山姆會員店的互動。

在物業(yè)裝修的同時，商場也在進(jìn)行品牌調(diào)整，比如充分發(fā)揮女裝的領(lǐng)先優(yōu)勢打造旗艦店/形象店，將電影院的關(guān)店從“中國電影經(jīng)典”改為“中國電影國際”，增加時尚流行的餐飲品牌，規(guī)劃裝修兒童體驗區(qū)等。

▲商場三樓改造后，層高可達(dá)9.5米；

國內(nèi)眾多品牌打造國內(nèi)獨(dú)一無二的loft旗艦店形象。

如安妮爾，樂高，棉花時代，孔江博士，

林恩&。米洛，酷音樂，等等。

據(jù)悉，泰爾腌魚、李氏、霍馬、哈特金魚草、ZIOZIA、迪基斯、添柏嵐、多樂日等品牌將在裝修后引入二樓。一期內(nèi)部改造項目將于2018年初完成。

調(diào)整的背后

萬科李因商務(wù)新平臺

2016年，印度電力集團(tuán)被中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科集團(tuán)收購，成為其新成員企業(yè)。

據(jù)英商說。目前，萬科印度新商業(yè)平臺已經(jīng)建立了六大城市公司，以廣深城市公司為例。其管理權(quán)限以廣州、深圳為中心，輻射廣東整個廣西地區(qū)。目前管理萬科印度旗下8個開業(yè)商場項目，21個社區(qū)商業(yè)項目，1個輕資產(chǎn)出口管理項目。

深圳深國投廣場作為萬科新商業(yè)平臺廣深地區(qū)的重要項目之一，在十年的調(diào)整升級中處于領(lǐng)先地位。

毫無疑問，隨著新平臺各方面優(yōu)勢資源的整合和團(tuán)隊的精心運(yùn)作，未來面貌煥然一新的深國投廣場將以更時尚、更有經(jīng)驗的建筑空和更豐富的品牌組合展示其持續(xù)、動態(tài)的商業(yè)價值。

編劇/贏家網(wǎng)羅家鑫