(正文/王)

市場統(tǒng)一前夕？

在雙十一電商大戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，美團突然發(fā)布了這么一張耐人尋味的海報:11月18日新伙伴將加盟美團外賣。而且藍色西裝和背包的形象很容易想象?？赐曛螅芏嗳瞬聹y這個家庭要加入美國傳教團，也就是達達分發(fā)會或者家庭美食會。更有甚者，我直接猜到了美團外賣同款衣服的死對頭:餓？

確實，滴滴快的和美團公開評論合并后，O2O圈老大和二胎變成一家人已經(jīng)不是什么新鮮事了。當(dāng)大部分市場份額掌握在兩大巨頭手中時，雙方的反應(yīng)更傾向于合并，將整個市場統(tǒng)一在一個人的占領(lǐng)下，而不是用價格來壓縮自己的生存空與市場。畢竟只要能擠出其他小競爭對手來保證自己的高市場份額，公司的行業(yè)地位就能像泰山一樣穩(wěn)固。

外賣O2O市場就是這樣一個現(xiàn)狀。美團餓的時候是BAT撐腰的垂直行業(yè)巨頭，市場占有率30%以上。在這樣的現(xiàn)狀下，兩家公司選擇以最低的成本統(tǒng)一市場是完全可以理解的。然而，當(dāng)這樣的猜測滿天飛時，CEO張開始堅決否認合并的消息。在否認的同時，也是對市場表現(xiàn)出了信心，說明目前饑民正享受著良好的發(fā)展勢頭，“朋友商人”在毫無理由的做公關(guān)炒作。而且如果餓了，會認真對待不負責(zé)任的造謠網(wǎng)絡(luò)媒體。這樣的說法暫時讓很多愛管閑事的人閉嘴了，但更多的人，尤其是與外賣O2O相關(guān)的人，還是在密切關(guān)注餓了么和美團最近的動向，希望能得到一些線索。

與盟友對抗敵人？

但還是有很多人從蛛絲馬跡上分析，配送公司是最適合美團現(xiàn)狀的并購對象。特別是海報中的“把世界送到你手里”這句話，明確指出了美團在分銷領(lǐng)域發(fā)揮實力的可能性。這樣達達和Runrunner發(fā)行也可以成為海報中的另一個主角。

眾所周知，O2O電商一直是三邊市場，參與者包括商家、用戶和經(jīng)銷商。從這個意義上來說，缺乏眾包分發(fā)能力的外賣平臺并不能完全控制整個交易閉環(huán)。如果這個閉環(huán)不能完成，必然導(dǎo)致無法保證用戶從頭到尾的完整體驗。所以你也會發(fā)現(xiàn)為什么外賣平臺同質(zhì)化競爭，靠補貼來抓用戶，無法形成真正的粘性。目前快運配送、達達等眾包物流已經(jīng)覆蓋了數(shù)百個城市，數(shù)十萬個經(jīng)銷商。這樣的能力水平對于任何外賣平臺來說確實非常有價值。

當(dāng)然外賣平臺也有自己的配送系統(tǒng)，比如蜂鳥，百度騎士。達達是為了輸送社會上閑置的人力，降低配送成本；跑步者在各個地方支持配送團隊，這樣就可以達到快速擴張的目的。目前美團配送信標還不能完全滿足美團外賣的配送需求，引入第三方配送系統(tǒng)是提升配送體驗的最佳途徑。然而，到目前為止，還沒有官方消息發(fā)布。

還是一個曝光的公關(guān)？

由于海報和新聞是在美團和大眾點評人事合并剛剛完成的時候發(fā)布的，其中蘊含的魅力值得深思。不管真假，如果此時炒作成功，美團將占據(jù)大量媒體的頭條。如果是事件營銷，美團的公關(guān)部門能為KPI打夠。所以不管結(jié)果如何，大家都可以等到11月18日的公告，一起開心的看。

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