產(chǎn)|復(fù)旦金融交易所

采訪/文字|文琪·盧芳

訪富錦校友(三期)

這一問題的背景介紹

三維通信有限公司成立于1993年5月，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心、國內(nèi)主流移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)供應(yīng)商、移動互聯(lián)網(wǎng)信息綜合服務(wù)商，致力于為國內(nèi)外客戶提供移動通信、安全通信、工業(yè)專網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品和運營服務(wù)。公司總部位于浙江省杭州市，現(xiàn)擁有員工1000多人。公司于2007年在深圳證券交易所上市(股票簡稱:3D Communication，股票代碼:002115)。

由于中央明確強(qiáng)調(diào)“要加快國家規(guī)劃中已明確的重大項目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，因此“新基礎(chǔ)設(shè)施”一詞成為熱點問題。

“新基礎(chǔ)設(shè)施”包括5G基礎(chǔ)設(shè)施、UHV、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領(lǐng)域。其中，5G不僅在七大領(lǐng)域排名第一，而且是大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等其他領(lǐng)域不可或缺的關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)目前初步統(tǒng)計，“新基礎(chǔ)設(shè)施”七大領(lǐng)域涉及的投資約30萬億元，其中約3.5萬億與5G領(lǐng)域直接相關(guān)，5G可以帶動其他領(lǐng)域的投資和信息消費高達(dá)8.3萬億元。

作為5G時代最密切相關(guān)的先鋒和參與者之一，3D通信必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。圍繞通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展、5G和新基礎(chǔ)設(shè)施等話題，我們采訪了3D通信創(chuàng)始人兼董事長、金融俱樂部主席李先生。

雌三醇環(huán)戊醚

■1984年本科畢業(yè)后就一直從事科研工作。你有什么理由和機(jī)會結(jié)束自己多年的科研，去大海創(chuàng)業(yè)？

[機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦]

“從整體環(huán)境來看，改革開放前幾年剛畢業(yè)，浙江這一帶的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，改革開放政策培育了創(chuàng)業(yè)的土壤。我一直是一個熱衷于創(chuàng)新和研究的人。大學(xué)畢業(yè)后，我選擇了郵電學(xué)院，從事科研工作?！?/p>

這樣一個愿意挑戰(zhàn)和探索的人，注定不會止步于體制內(nèi)的安逸和福利。離開研究所后，李先生首先在一家服務(wù)于科技產(chǎn)品的民營企業(yè)從事通信研發(fā)，然后主動尋求銷售和技術(shù)支持。通過近四年的一線工作經(jīng)驗，他很快熟悉了產(chǎn)品和市場，培養(yǎng)了敏銳的市場嗅覺和以客戶為中心的思維方式，為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。直到現(xiàn)在，無論是談行業(yè)趨勢還是談企業(yè)管理的邏輯，李同學(xué)始終忘記了客戶需求:“市場是由客戶需求帶來的，企業(yè)管理和組織協(xié)調(diào)也應(yīng)以服務(wù)客戶為第一要務(wù)。”

1992年，李先生開始準(zhǔn)備3D通信，正式創(chuàng)業(yè)。做研究和做生意是完全不同的軌跡，但這種身份轉(zhuǎn)換的不適并沒有出現(xiàn)在他身上?；蛘哒f，在他的身上，“產(chǎn)、學(xué)、研”是一個有機(jī)的整體。我覺得是運氣和天賦。

Q2

■能否談?wù)?D傳播在過去20年中所經(jīng)歷的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇？當(dāng)時如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整？

現(xiàn)在回想起來，公司的發(fā)展過程可以分為三個階段:

【第一階段:求生存】

在此期間，企業(yè)會遇到很多問題，比如市場、團(tuán)隊開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等。，但是這些可以自己解決。其實最大的問題是資金短缺。當(dāng)時風(fēng)投少，資本市場不發(fā)達(dá)，融資渠道稀缺，基本靠原股東。當(dāng)時公司的大股東和很多供應(yīng)商都給予了相當(dāng)大的支持。從1993年到2000年，3D通信的收入從0達(dá)到了1億多元，可以說是挺過來了。李同學(xué)仍然記得他總是隨身帶著三個計算器，過著小心翼翼的生活。

【第二階段:自主創(chuàng)新】

2004年，三維傳播提出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃:一三年內(nèi)上市；第二，產(chǎn)品線升級，從2G到3G，同時從模擬到數(shù)字技術(shù)。這一時期最大的挑戰(zhàn)是擺脫對國外品牌的技術(shù)依賴，走自主創(chuàng)新和自主研發(fā)的道路，滿足客戶的需求。為此，公司加大了研發(fā)投入，擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)基地，并取得了長足的進(jìn)步。營收從1億元突破100億元，公司于2007年成功在中小板上市，成為國內(nèi)首家無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋上市公司。

【第三階段:產(chǎn)業(yè)升級和延伸】

隨著移動通信行業(yè)的推進(jìn)，3D通信也發(fā)展到了一定的規(guī)模，同時也面臨著行業(yè)同質(zhì)化競爭和產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的毛利率和凈利潤下降，這是現(xiàn)階段對公司的一大考驗。

產(chǎn)業(yè)升級是一條很有挑戰(zhàn)性的路，平均成功率不到30%，但也是最可行的路。三維通信多年來加大了在R&D的投資，正在實施“將現(xiàn)有服務(wù)升級到5G和國際市場”以及“向物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展新服務(wù)”的戰(zhàn)略。通過新的設(shè)立和并購，北美R&D/技術(shù)支持中心、幾個海外銷售/服務(wù)子公司和進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司相繼增加。

Q3

■作為中國上市通信覆蓋行業(yè)的龍頭企業(yè)，3D Communication如何看待5G時代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

[5G時代意味著未來的巨大想象力空]

談到5G時代，李同學(xué)的興奮和期待溢于言表:“5G時代意味著未來的巨大想象力空。如果4G讓信息傳遞更快，那么5G會讓信息更人性化?！彪S著5G的成千上萬的應(yīng)用，將根據(jù)用戶的不同需求提供通信服務(wù)，一切都將在網(wǎng)絡(luò)層面和應(yīng)用層面進(jìn)行鏈接。無人作坊、無人病房、無人駕駛、醫(yī)療機(jī)器人都與5G息息相關(guān)。傳輸信息的多樣化和定制需求將是一個爆炸性的機(jī)會?！拔沂菢I(yè)內(nèi)人士，比別人更了解顛覆意義。對此我很興奮?！?/p>

【差異化競爭，共享全球市場】

關(guān)于5G的戰(zhàn)略布局，3 D通信的規(guī)劃重點是:

1)移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品升級

2)從產(chǎn)品到服務(wù)的延伸

3)國際化戰(zhàn)略

目前3D通信已經(jīng)進(jìn)入了一些發(fā)達(dá)成熟的市場，主要是日本，日本的電信運營商要求最高。此外，還有澳大利亞、英國、加拿大等。，對產(chǎn)品要求較高。在這些領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品、技術(shù)和性能可以在發(fā)達(dá)市場建立品牌，價格也比較有競爭力。

眾所周知，華為作為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在國際化戰(zhàn)略上取得了長足的進(jìn)步。至于中國品牌在海外市場的競爭，李先生直言，“需求和客戶的多樣性在一定程度上決定了市場沒有上限。而且每個公司都擅長，專注于不同的領(lǐng)域。因此，在全球市場競爭中，我們也將堅持差異化競爭，分享我們的‘蛋糕’?！?/p>

Q4

■企業(yè)目前面臨什么樣的問題或挑戰(zhàn)？組織和人才發(fā)展需求是什么？

[與外部危機(jī)相比，真正的挑戰(zhàn)往往來自組織內(nèi)部]

回顧企業(yè)的發(fā)展，李先生坦言:“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我始終相信，挑戰(zhàn)越大，機(jī)會越大。2020年的疫情，必然伴隨著全球金融市場的動蕩，需求和供應(yīng)鏈的突然中斷，這是對所有企業(yè)的‘大考驗’。疫情對我們最直接的影響是全球供應(yīng)鏈的中斷。韓國和日本是通信行業(yè)零部件的主要來源，由于疫情的影響，無法正常供應(yīng)。美國和歐洲的疫情越來越嚴(yán)重，預(yù)計未來半年影響將更加突出，所以疫情不僅會影響市場需求，還會影響供應(yīng)鏈的運行。接下來，我們必須突出自身優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級，提高競爭力，布局全球業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍?！?/p>

然而，與外部挑戰(zhàn)相比，李同學(xué)認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是內(nèi)部——組織變革和人才發(fā)展?！拔艺J(rèn)為總有市場。上市后，資金問題已經(jīng)解決，資本市場可以提供融資功能。但在通信行業(yè)和信息行業(yè)，技術(shù)迭代日新月異，行業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。什么樣的組織和人才體系才能應(yīng)對如此大的變化？在過去的五六年里，我們在組織形式、評估和激勵制度以及人員培訓(xùn)方面進(jìn)行了許多變革，所有這些都是為了使組織更加靈活和靈活，以適應(yīng)用戶需求的變化?！?/p>

3D通信的不同業(yè)務(wù)單元會采用不同的組織架構(gòu)和考核激勵機(jī)制。公司目前有8-10類業(yè)務(wù)單元，考核指標(biāo)將包括:市場份額、財務(wù)健康等。所有業(yè)務(wù)部門都致力于服務(wù)客戶，管理方面的系統(tǒng)設(shè)計(包括供應(yīng)鏈和R&D平臺化)也是為了更好地服務(wù)客戶。海外市場通過渠道合作，提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和利潤空。在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司采用合作伙伴制度，用公司平臺賦能團(tuán)隊和個人，與合作伙伴分享成長帶來的收益。

在3D傳播組織發(fā)展的現(xiàn)階段，需要兼顧組織的靈活性，集中平臺的優(yōu)勢。比如，生產(chǎn)和采購需要由集團(tuán)平臺來做，而業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)單元更多地關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)，從而激活組織，充分發(fā)揮其潛力，以滿足客戶需求。

Q5

■您與復(fù)旦醫(yī)院的關(guān)系由來已久。您已經(jīng)參加了復(fù)旦大學(xué)的金融與投資企業(yè)家課程(第三期)和中國研究與人文企業(yè)家課程(第一期)。現(xiàn)在你是我們EDP金融俱樂部的主席，你將派高級管理人員去M&A第四期學(xué)習(xí)。能談?wù)勀銓W(xué)習(xí)的理解嗎？

【獨自學(xué)習(xí)沒有朋友是無知的】

“我的學(xué)習(xí)觀，一句話，興趣是最好的老師。我參加第三個財務(wù)期的時候，公司已經(jīng)上市了。當(dāng)時覺得資本市場對上市公司很重要，缺乏這方面的知識和經(jīng)驗，也沒有懂得做生意的朋友圈。此外，我對資本市場的運作和金融投資也很感興趣?！?/p>

雖然十幾年過去了，仍然清楚地記得洪在課堂上對老師的教導(dǎo)?！爱?dāng)時覺得洪老師的財務(wù)分析課太精彩了，我又聽了一遍也不盡興，補(bǔ)課的時候又聽了一遍。后來，其他公司高管也被派去學(xué)習(xí)?！?/p>

在復(fù)旦醫(yī)院讀書，不僅僅是向老師學(xué)習(xí)，更是向同學(xué)學(xué)習(xí)?！爱?dāng)時我們金融班很多同學(xué)都來自金融投資圈。他們會從不同的行業(yè)視角和不同的思維方式帶給我思考，這讓我開闊了視野和格局?！?/p>

談到后班級時代，李同學(xué)多次表達(dá)了自己的感受:“雖然我們已經(jīng)畢業(yè)多年，但學(xué)院從未忘記我們的老校友。復(fù)旦管理學(xué)院朋友中心在凝聚校友方面起到了非常重要的作用，讓我可以通過校友平臺鏈接更多的校友企業(yè)資源，實現(xiàn)信息交流，促進(jìn)合作?！?/p>

Q6

■你接下來的人生規(guī)劃是什么？

[我的生活是我的興趣所在]

“我學(xué)的是傳播學(xué)，做的是傳播學(xué)，對傳播學(xué)很感興趣。經(jīng)常被朋友嘲諷說你除了工作好像沒有什么愛好。我想說，所謂的愛好不就是為了找點樂子嗎？我的榮幸是做生意。我一直覺得自己很幸運，把興趣變成了一生的事業(yè)。多年來，我一直堅持做自己感興趣的事情。在此基礎(chǔ)上，我努力回歸社會，回歸國家?！?/p>

標(biāo)簽

在整個采訪過程中，筆者已經(jīng)深深體會到李對事業(yè)的熱愛。

無論是學(xué)習(xí)、研究還是經(jīng)商，他都在深入培養(yǎng)自己喜歡的技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)，對未來充滿希望。