靈活就業(yè)是指企業(yè)短期的、以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的就業(yè)模式，是對(duì)傳統(tǒng)固定就業(yè)模式的補(bǔ)充。根據(jù)人力柔性理論，在人力資源管理中，通過(guò)靈活調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、員工數(shù)量、工作內(nèi)容、工作時(shí)間和員工薪酬等因素，可以滿足企業(yè)不同層次、層次和模式的人力資源需求管理模式。

截至2014年，全球靈活就業(yè)服務(wù)組織超過(guò)26萬(wàn)個(gè)，靈活就業(yè)人員達(dá)到6090萬(wàn)人。目前美國(guó)是全球最大的靈活就業(yè)市場(chǎng)，2%的人口通過(guò)靈活就業(yè)從事各種工作；其次是日本，幾家日本公司的靈活就業(yè)規(guī)模很大；第三名是英國(guó)。

在中國(guó)，企業(yè)越來(lái)越多地接受靈活就業(yè)。2015年至2019年，靈活就業(yè)方式將迎來(lái)爆炸性增長(zhǎng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22%。2015年，靈活就業(yè)市場(chǎng)價(jià)值已上升至213億元，到2019年，這一數(shù)字將飆升至476億元。

靈活就業(yè)招聘產(chǎn)品分析

米豆:米豆成立于2015年，獨(dú)立于58集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，擁有7600多萬(wàn)用戶，業(yè)務(wù)涵蓋餐飲酒店、零售快件、互聯(lián)網(wǎng)、物流快遞、教育培訓(xùn)、展覽展示等。最近從靈活就業(yè)領(lǐng)域切入綜合招聘領(lǐng)域，針對(duì)更廣闊的綜合就業(yè)市場(chǎng)。

兼職貓:成立于2013年，從校園兼職到泛靈活就業(yè)招聘，在融資輪次和業(yè)務(wù)規(guī)模上開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)。目前正在向B業(yè)務(wù)和定制靈活就業(yè)服務(wù)發(fā)展。除了基本業(yè)務(wù)，它正在向全職和實(shí)習(xí)職位邁進(jìn)。2017年底推出城市服務(wù)業(yè)全職招聘產(chǎn)品“鹿招”，將新興行業(yè)藍(lán)領(lǐng)員工靈活就業(yè)地圖擴(kuò)展至全行業(yè)。

團(tuán)委:與兼職貓同時(shí)成立的團(tuán)委，以校園兼職為核心業(yè)務(wù)，2019年初獲得螞蟻金服牽頭的數(shù)億B+輪融資。在模式上，共青團(tuán)提供了典型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思路，即企業(yè)發(fā)布兼職招聘，學(xué)生報(bào)名，平臺(tái)負(fù)責(zé)雙邊信息匹配、崗位審核、風(fēng)險(xiǎn)控制、薪酬發(fā)放。

共青團(tuán)CEO鄧劍波表示，目前中國(guó)市場(chǎng)整體兼職就業(yè)率不足10%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，共青團(tuán)各合作伙伴將繼續(xù)為中國(guó)兼職市場(chǎng)的發(fā)展做出努力。同時(shí)，共青團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“一份兼職，一份成長(zhǎng)”的初衷，通過(guò)兼職幫助大學(xué)生提前了解社會(huì)，學(xué)習(xí)專業(yè)技能，做好畢業(yè)前的充分準(zhǔn)備。

共青團(tuán)產(chǎn)品概述

團(tuán)委成立于2013年7月，從為大學(xué)生提供免費(fèi)兼職服務(wù)的移動(dòng)平臺(tái)入手，發(fā)展C2B模式，完成平臺(tái)人力運(yùn)輸系統(tǒng)。2015年，共青團(tuán)推出企業(yè)服務(wù)品牌李云迪推送，為企業(yè)提供策劃、招聘、管理等服務(wù)。承接了滴滴、美團(tuán)等O2O企業(yè)的推送業(yè)務(wù)。2015年底，團(tuán)委成立人才庫(kù)，對(duì)大學(xué)生簡(jiǎn)歷進(jìn)行標(biāo)簽分類，方便企業(yè)快速匹配需求。

2019年2月27日，兼職校園平臺(tái)團(tuán)委宣布完成數(shù)億B+輪融資，螞蟻金服牽頭投資，未來(lái)產(chǎn)業(yè)基金和保利資本跟進(jìn)投資。此前，該公司已完成五輪融資。

盈利模式:為企業(yè)提供增值服務(wù)，如云推送，采用(專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+兼職大學(xué)生+需求企業(yè))的模式，企業(yè)本地推送管理系統(tǒng)可以跟進(jìn)數(shù)據(jù)和進(jìn)度。此外，其云推已落戶國(guó)內(nèi)知名外包平臺(tái)八戒推，其服務(wù)可在平臺(tái)上延伸至現(xiàn)有雇主。還有為企業(yè)提供招聘服務(wù)的云店員。

團(tuán)委一個(gè)月生活19萬(wàn)多人

我們的產(chǎn)品致力于為中國(guó)大學(xué)生提供免費(fèi)有趣的兼職服務(wù)。用戶是需要兼職的學(xué)生和藍(lán)領(lǐng)。大學(xué)生可以利用閑暇時(shí)間做不同類型的兼職，賺錢，學(xué)習(xí)更多的東西，獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

特殊功能解釋

與其他平臺(tái)不同的是，團(tuán)委關(guān)注的是支付寶小程序。

10月初團(tuán)委開(kāi)始做支付寶小程序。短短一個(gè)月，支付寶的小程序“共青團(tuán)兼職”累計(jì)用戶30萬(wàn)，留存率60.76%

在小程序流行但支付寶小程序不流行的情況下，雖然支付寶沒(méi)有豐富的社會(huì)關(guān)系鏈裂變環(huán)境，但團(tuán)委還是可以通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)用戶分享。

青年團(tuán)把它的兼職內(nèi)容分為四種:

爆炸性內(nèi)容:志愿者和經(jīng)驗(yàn)評(píng)估員

精品內(nèi)容:名企，一日CEO助理

流量?jī)?nèi)容:信息標(biāo)注、商品代理、文案編輯、社區(qū)運(yùn)營(yíng)

長(zhǎng)尾內(nèi)容:運(yùn)營(yíng)者和推動(dòng)者

綠豆賺策略

在整個(gè)用戶留存中，有一個(gè)必不可少的功能:積分系統(tǒng)。在團(tuán)委的申請(qǐng)中，有一個(gè)不可忽視的作用就是青豆。很多平臺(tái)都有一些可以套現(xiàn)的豆子。團(tuán)委的名字叫青豆，對(duì)推動(dòng)新生活的節(jié)奏貢獻(xiàn)很大。如何得到青豆也是團(tuán)委一個(gè)有趣又有吸引力的點(diǎn)。

01

每天簽到贏綠豆

支付寶小程序和app用戶每天可以登錄獲得5顆青豆，連續(xù)登錄的天數(shù)越多，青豆獎(jiǎng)勵(lì)越高。如果用戶用鏈接功能分享，還可以獲得綠豆的額外獎(jiǎng)勵(lì)。。據(jù)報(bào)道，共青團(tuán)支付寶小程序每日傻小子高達(dá)72.9%。

02

打卡下注青豆

偏向習(xí)慣養(yǎng)成的早打卡，要求用戶提前一天下注30顆青豆參加挑戰(zhàn)。第二天早上5:00-9:00打卡視為挑戰(zhàn)成功，綠豆獎(jiǎng)池中的綠豆可以隨機(jī)分配。據(jù)報(bào)道，早期打卡率高達(dá)95%。此外，應(yīng)用端還需要一些鍛煉、閱讀和學(xué)習(xí)英語(yǔ)、打卡、賺青豆等功能。

03

完成任務(wù)，賺青豆

每天團(tuán)委都會(huì)發(fā)布一些任務(wù)，讓用戶通過(guò)做任務(wù)賺到青豆。另外“團(tuán)委兼職”里有個(gè)回答產(chǎn)品，也能賺到青豆。一部分是平臺(tái)研究，一部分是商家出版的問(wèn)題。

據(jù)團(tuán)支書(shū)莫凡介紹，團(tuán)委提供的兼職，有25%不是直接發(fā)工資，而是跟青豆和用戶結(jié)算。我們以后會(huì)考慮提高這個(gè)比例。因?yàn)榻o用戶留下了綠豆值錢的印象，用戶接受度很高。之前做過(guò)測(cè)試對(duì)比，發(fā)現(xiàn)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，直接支付的留存率不如青豆結(jié)算。

05

反對(duì)青豆的精美禮物

用戶可以在青豆商城用青豆換貨。團(tuán)委在青豆商城設(shè)立了不同檔次的商品:以高價(jià)值商品為噱頭，增加用戶賺青豆的積極性；限時(shí)低值商品降低了交換門檻，讓用戶成功交換商品，更加信任平臺(tái)，提高積極性。

05

把步數(shù)改成青豆

支付寶小程序可以用步驟交換綠豆。如果日常步驟沒(méi)有及時(shí)交換，就會(huì)被清除，促使用戶每天返回小程序交換青豆，避免浪費(fèi)。

在莫凡看來(lái)，微信具有很強(qiáng)的社會(huì)屬性，適合創(chuàng)新，具有很好的分享和回歸效果。一個(gè)用戶做活動(dòng)平均能帶回16次訪問(wèn)。支付寶雖然沒(méi)有豐富的裂變環(huán)境，但優(yōu)勢(shì)明顯，包括服務(wù)屬性、財(cái)務(wù)屬性、芝麻信用。兼職具有很強(qiáng)的服務(wù)屬性，不僅需要用戶的信任，還涉及到兼職工資的支付，也清楚的知道用戶的真實(shí)身份。支付寶小程序顯然更適合。除此之外，用戶對(duì)支付寶有天然的信任，日交付轉(zhuǎn)化率更高，達(dá)到22.1%。

支付寶也有很多現(xiàn)成的集中陣地，聚集藍(lán)領(lǐng)、社區(qū)、大學(xué)，為團(tuán)委提供潛在資源，讓它不用從0到1建倉(cāng)，就能更高效地找到目標(biāo)用戶，輸出服務(wù)。

為了推廣支付寶小程序，共青團(tuán)從三個(gè)方向入手:

利用青團(tuán)社的支付寶生活號(hào)導(dǎo)流，目前有14萬(wàn)生活號(hào)粉絲。在其他渠道引導(dǎo)用戶使用支付寶小程序。和支付寶其他生活號(hào)做換量合作。