最近沙坡愛思眼藥水因為涉及虛假廣告，在輿論上引起熱議。其實除了沙普愛思滴眼液，很多藥物也會選擇做廣告，比如三九集團旗下的三九感冒靈、三九胃泰。一手創(chuàng)立三九集團的趙新先，早在改革開放初期就熟練運用各種形式的廣告營銷，甚至一度將藥品廣告投放到紐約時代廣場。

趙新先，1941年出生，8歲時因接受一位老中醫(yī)的治療而對中醫(yī)產生了依戀，之后進入沈陽藥科大學學習。畢業(yè)后，趙新先被分配到第一軍醫(yī)大學附屬南方醫(yī)院，后來晉升為副主任。這期間，趙新先還出版了《中藥注射劑》，在業(yè)內影響很大。

在海上經商的熱潮中，趙新先也深受感動。他向學校領導申請成立獨立藥廠，藥廠自費，并上繳一定比例的利潤給學校。1985年，學校給了趙新先500萬元資金，允許他創(chuàng)辦南方制藥廠(三九集團的前身)。這家工廠的生產線是趙新先自己設計的，也是當時中國第一條中藥自動化生產線。

1986年，三九胃泰正式投產，趙新先也參與了該藥的配方設計。為了推出三九胃泰，趙新先開展了多種形式的廣告營銷。三九胃泰不僅是第一個被名人代言的藥品，也是第一個在出租車上做廣告的產品。趙新先甚至在紐約時代廣場投放了三九胃泰的廣告。

據媒體報道，三九偉泰上市第一年就賣出了1000萬元的產品。到1988年底，南方制藥廠的產值已達18億元，在“中國500強”中名列第82位。1989年，趙新先先后推出皮炎平、正天丸、壯骨觀丸等暢銷中藥，年銷售額超過1億元。因此，趙新先被稱為“中藥現代化之父”和“中藥學之王”。

1991年10月，解放軍總后勤部斥資1億元從廣州第一軍醫(yī)大學購買南方制藥廠的產權，更名為三九集團。趙新先仍被任命為最高領導人。與此同時，71家軍工企業(yè)劃歸三九集團，三九集團由醫(yī)藥企業(yè)轉變?yōu)楹w房地產、旅游、汽車等領域的多元化集團。為了維持正常運營，趙新先急于尋找新的增長點。

1995年，趙新先斥資1700萬元收購四川雅安制藥廠(中國最早的中藥注射劑制造商)。在趙新先經營一年后，工廠的產值從1000萬元增加到1億元，增長了10倍。在這次合并中，趙新先找到了新的增長點。因此，從1996年到2001年，趙新先以愉快的方式開始了并購。五年收購企業(yè)140多家，三九集團年產值一度突破百億。

好景不長。2003年5月，三九集團為了節(jié)省每月12萬美元的高額廣告費用，撤回了在紐約時代廣場的廣告。9月，三九集團資金鏈暴露問題。銀行和債權人開始收債，三九集團流動性被凍結。2004年5月，趙新先被解除職務。次年11月，趙新先因“濫用職權”被捕，并被判處一年零十個月監(jiān)禁。

在趙新先審判期間，三九集團被移交給華潤集團進行重組。出獄后，趙新先再次投身中醫(yī)行業(yè)。2014年，趙新先收購了一家制藥廠，并將其更名為新縣藥業(yè)，生產了一種名為靈芝糖漿的中藥。這一次，趙新先依然選擇用廣告營銷打開市場，但央視四套投放的廣告從未有過當年的轟動效應。

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關于作者:國家財務規(guī)劃師、財務分析師，重點普及財務管理基礎知識。

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