文｜潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，寵物營養(yǎng)鮮食品牌「法貝滋」已獲得近千萬元種子輪融資，投資方為慶魚投資。本輪融資資金將主要用于市場營銷、廣告投放、建設(shè)核心團(tuán)隊(duì)和新品研發(fā)等。

根據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，我國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)2065億元。從寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，寵物食品消費(fèi)是最大的養(yǎng)寵支出，占據(jù)了寵物消費(fèi)市場的55.7%。在養(yǎng)寵人群方面，80后、90后仍是主力，90后養(yǎng)寵潛力巨大，且養(yǎng)寵家庭身份相對穩(wěn)定。

對比之前，新一代養(yǎng)寵人更愿意把“毛孩子”視為家庭的一員，也更舍得為毛孩子們花錢。因此，育兒式養(yǎng)寵也使毛孩子們得到食品的“消費(fèi)升級”。目前在國內(nèi)，雖然陸續(xù)有高端升級的寵物食品品牌冒出，但仍未跑出一個(gè)強(qiáng)勢的本土品牌。

而在具體寵物食品，尤其是主糧的選擇上，創(chuàng)始人Melody告訴36氪，隨著新一代養(yǎng)寵人對寵物的情感需求不斷提高，他們希望寵物陪伴自己的時(shí)間更長，自然也就更注重寵物的健康問題。“大多數(shù)寵物疾病來自于食物和主人的喂養(yǎng)方式。但由于生產(chǎn)工藝和價(jià)格因素，現(xiàn)在市場上的寵物食品較多含有防腐劑和誘食劑，主糧中的肉品來源也大多不可見。就導(dǎo)致養(yǎng)寵人通常面臨著不知如何選擇主糧的問題?！?/p>

法貝滋產(chǎn)品

正是看到這樣的機(jī)會(huì)，2021年2月，法貝滋通過主打愛寵家庭理念，推出了第一款高蛋白零添加的純鮮肉鮮食系列產(chǎn)品，包括雞肉南瓜枸杞、鴨肉海帶益生元狗糧、深海魚系列貓糧等，后續(xù)又推出了寵物零食貓條系列。8月底，兔肉生骨肉凍干三拼系列產(chǎn)品也即將上市。

據(jù)Melody介紹，法貝滋的新產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，由其動(dòng)物科學(xué)學(xué)院的印遇龍中國工程院院士團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院是農(nóng)業(yè)部華南動(dòng)物營養(yǎng)與飼料科學(xué)觀測實(shí)驗(yàn)站、廣東省動(dòng)物營養(yǎng)調(diào)控重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。其中，負(fù)責(zé)配方研發(fā)的鄧百川教授是資深的動(dòng)物科學(xué)與營養(yǎng)研究專家，主要研究方向?yàn)榇x組學(xué)與寵物營養(yǎng)，已發(fā)表SCI論文40余篇 。

在產(chǎn)品研發(fā)中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要收集所有試驗(yàn)寵物的尿液、糞便樣本檢測血清免疫指標(biāo)、血清抗氧化、血清代謝物等。在經(jīng)過30多輪實(shí)驗(yàn)后，最終實(shí)現(xiàn)用人可食用的天然食材，生產(chǎn)零添加防腐劑、誘食劑的寵物高蛋白營養(yǎng)食品。

Melody告訴36氪，通常獲得用戶粘性的關(guān)鍵，是判斷寵物是否愛吃或多吃，為此市面上一些食品會(huì)通過添加劑來吸引寵物進(jìn)食?！皩櫸锏男嵊X比味覺靈敏，一些誘食劑的香味會(huì)吸引它們，但是長期攝入低質(zhì)量的蛋白質(zhì)和添加劑，將引起寵物腸胃功能紊亂，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成軟便和腹瀉等健康問題?！?/p>

凍干

Melody認(rèn)為，法貝滋的核心競爭力在于產(chǎn)品力和營銷力，主要表現(xiàn)為：

其一是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和零添加。對于養(yǎng)狗人士來說，最大的難題在于外出時(shí)“鏟屎”，因此寵物的吸收、消化情況尤為重要。而優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)更有助于寵物對營養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收，因此在多次試驗(yàn)后，法貝滋推出“軟便克星”鮮食系列，既可以有效減少軟便也可以降低便臭，解決了鏟屎官的“鏟屎”痛點(diǎn)。

其二是新品的研發(fā)力度，法貝滋的新品推出速度在2至3月左右。在新品上市前，團(tuán)隊(duì)會(huì)動(dòng)用自身資源邀請200位種子用戶的愛寵試吃，獲得100%好評后，再推薦給更多養(yǎng)寵家庭，實(shí)現(xiàn)“愛寵家庭口碑力薦”。

其三是營銷矩陣。在新媒體端，法貝滋旗下?lián)碛小捌てば乔虻耐粜’偂薄昂６箘e逗薯?xiàng)l”“柴小歪歪”三大寵物IP，在抖音、頭條、小紅書等眾多新媒體平臺收獲400多萬愛寵粉絲。在推廣方面，法貝滋進(jìn)行圈層口碑營銷，通過俘獲理念（育兒式養(yǎng)寵）相同的核心用戶，實(shí)現(xiàn)在各圈層內(nèi)的推廣。

對于行業(yè)發(fā)展，Melody認(rèn)為，隨著Z世代逐漸成為新養(yǎng)寵主力，人們對于寵物食品的要求將不斷提高。“它不再是一個(gè)飼料角色，而是會(huì)成為一種食品，未來健康寵物食品的發(fā)展非常樂觀。從產(chǎn)品來說，未來產(chǎn)品線也會(huì)細(xì)分，包括幼年、中年、老年，以及保健領(lǐng)域，都會(huì)向健康方面靠攏?！?/p>

貓糧

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Melody曾擔(dān)任高露潔亞太區(qū)產(chǎn)品研發(fā)高管，開發(fā)并推出多款新品，包括高露潔Optic White, 寵物品牌Hills，2018年創(chuàng)立寵物視頻IP矩陣，至今全網(wǎng)擁有400多萬粉絲。深諳消費(fèi)者洞察、市場機(jī)會(huì)、新品的研發(fā)以及品牌推廣。聯(lián)合創(chuàng)始人Tony在快消行業(yè)和寵物行業(yè)有15年管理經(jīng)驗(yàn)，曾在美國瑪氏和美國高樂氏（Clorox）擔(dān)任亞洲產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)。

作為投資方，慶魚投資表示：“我們非?？春脟鴥?nèi)寵物食品行業(yè)的發(fā)展，寵物食品是一個(gè)長期賽道，在國內(nèi)正處于飛躍發(fā)展的階段。90后年輕養(yǎng)寵群體有著全新的養(yǎng)寵理念和需求，對新品牌和新產(chǎn)品的接受程度越來越高，這正是新品牌突圍的好時(shí)機(jī)，特別是高顏值、高品質(zhì)的品牌。我們非常認(rèn)可創(chuàng)始人Melody和Tony在過去數(shù)十年積累的消費(fèi)品開發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及對寵物行業(yè)深刻的洞悉；他們在新品研發(fā)、消費(fèi)者洞察和市場營銷方面有優(yōu)越的經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行能力，特別在短視頻和直播的大潮中，他們已經(jīng)提前布局建立起400多萬粉絲的寵物達(dá)人IP矩陣，為品牌和產(chǎn)品帶來流量曝光?！?/p>