文：何丹琳

隨著養(yǎng)貓養(yǎng)狗的“鏟屎官”越來越多，寵物食品成為了不少食品大公司下一個(gè)備受關(guān)注的“賽道”。

小食代留意到，在日前舉行的進(jìn)博會(huì)上，瑪氏中國旗下的皇家寵物食品展出了眾多還尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，包括該品牌旗下的進(jìn)口濕糧罐頭、袋裝濕糧，以及超低敏處方糧系列產(chǎn)品等。

在現(xiàn)場(chǎng)交流中，瑪氏皇家寵物食品中國總經(jīng)理蔡曉東告訴小食代，這些進(jìn)口產(chǎn)品目前由該公司位于奧地利、法國等地的工廠生產(chǎn)?！皬拿髂暌患径乳_始，我們計(jì)劃分批將這些產(chǎn)品帶到中國，現(xiàn)在已經(jīng)在安排當(dāng)中了?！彼f。

值得注意的是，這意味著該品牌將首次在中國引入濕糧產(chǎn)品。目前，瑪氏皇家在中國官方渠道銷售的產(chǎn)品只有干糧。

新品和新廠計(jì)劃

“我們?cè)谥袊壳坝?00多個(gè)SKU，2020年我們的濕糧就會(huì)在中國上市，這將大大豐富我們產(chǎn)品線，對(duì)消費(fèi)者來說也有了更多選擇?！辈虝詵|說。

在引入更多進(jìn)口商品的同時(shí)，該品牌在中國銷售的產(chǎn)品絕大部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

“目前，大約99%我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的產(chǎn)品都是由瑪氏位于國內(nèi)的工廠生產(chǎn)的，還有少部分是主要通過一般貿(mào)易渠道引入中國市場(chǎng)的進(jìn)口商品?！辈虝詵|告訴小食代。

據(jù)蔡曉東透露，今年上半年，瑪氏皇家寵物食品實(shí)現(xiàn)了“高雙位數(shù)的增長(zhǎng)”，并預(yù)計(jì)全年保持這一高增長(zhǎng)。

皇家寵物食品犬貓濕糧

今年上半年，瑪氏中國宣布擬投資1億美元（約合人民幣7億元）在天津開設(shè)了瑪氏寵物食品新工廠。這也是瑪氏在中國的第八家自有工廠、第三家寵物食品工廠。

“我們預(yù)計(jì)可能需要在2-3年后，天津新工廠會(huì)正式投產(chǎn)?！辈虝詵|說。瑪氏方面表示，該新廠“滿產(chǎn)后年產(chǎn)能達(dá)25萬噸以上”，是瑪氏在全球最大的寵物工廠之一。

據(jù)介紹，最早在1995年，瑪氏中國在北京懷柔投建了其在中國的第一家寵物食品工廠，1997年正式運(yùn)營，年產(chǎn)能約7萬噸。隨后在2008年，瑪氏在上海設(shè)立自己的第二家寵物工廠，2010年正式運(yùn)營，年產(chǎn)能8萬噸。

渠道和增長(zhǎng)目標(biāo)

小食代留意到，在銷售渠道上，該品牌的產(chǎn)品在線下并沒有進(jìn)入超市和大賣場(chǎng)，而是銷售渠道集中在寵物醫(yī)院、寵物商店和繁育場(chǎng)。

“因?yàn)槲覀冑u的是針對(duì)特定需求的產(chǎn)品，所以都是選擇專業(yè)渠道，比方說像醫(yī)院、寵物店等?！辈虝詵|解釋稱，“我們明年要推出的超低敏處方糧系列，更是只有在醫(yī)生推薦下才能使用。但是其他產(chǎn)品，我們也在寵物店，或者天貓、京東等電商平臺(tái)上銷售?！?/p>

事實(shí)上，這也與瑪氏公司與國內(nèi)獸醫(yī)行業(yè)的緊密聯(lián)系有關(guān)。

根據(jù)瑪氏近日發(fā)布的一份通報(bào)，瑪氏寵物護(hù)理是瑪氏全球最大的事業(yè)部，旗下有近50個(gè)品牌，包括寶路狗糧、偉嘉貓糧、皇家寵物食品與優(yōu)卡等。其中，皇家寵物食品業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)經(jīng)營皇家與優(yōu)卡，剩余品牌由瑪氏寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營。

該公司在通報(bào)中表示，瑪氏寵物護(hù)理也是全球最大的獸醫(yī)護(hù)理服務(wù)商，瑪氏寵物護(hù)理在中國市場(chǎng)服務(wù)的寵物數(shù)量?jī)H次于美國。“多年來，瑪氏與國內(nèi)的獸醫(yī)渠道、診療護(hù)理行業(yè)一直保持密切合作。” 瑪氏表示。

與此同時(shí)，線上渠道也越來越重要了。

“據(jù)我們了解，在中國，45%以上的寵物食品是通過電商渠道售賣的，并且該渠道還在高速成長(zhǎng)當(dāng)中。這是整體的市場(chǎng)狀況，我們也是差不多同樣的占比?！辈虝詵|告訴小食代，電商能讓品牌很容易接觸到更多不同城市層級(jí)的消費(fèi)者，加快渠道下沉。

“在我們所進(jìn)入的銷售渠道中，我們都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。”說到未來三到五年的規(guī)劃，他表示，首先，希望“至少能夠保持市場(chǎng)份額”；其次，計(jì)劃通過積極拓展新的品類以推動(dòng)增長(zhǎng)。

“我們現(xiàn)在僅僅局限于售賣干糧，很快我們會(huì)有很多的新的品類進(jìn)入中國市場(chǎng)，這樣可以更好滿足消費(fèi)者需求，對(duì)我們來說也是生意機(jī)會(huì)?！彼f。

千億的“蛋糕”

根據(jù)狗民網(wǎng)和亞寵展今年8月聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》，2019年，全國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量接近1億只，寵物貓只數(shù)同比增幅超過寵物犬。

上述報(bào)告指出，2019年，中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2024億元，其中寵物食品消費(fèi)占比最高，達(dá)61.4%（也就是說，大約為1243億元左右規(guī)模）。

近年來，不少食品大公司都看上了寵物食品這塊規(guī)模千億的“蛋糕”，其中也包括全球最大的食品公司雀巢。

小食代留意到，在今年的進(jìn)博會(huì)上，雀巢也展出了旗下的普瑞納寵物食品系列多款產(chǎn)品，例如原裝進(jìn)口的珍致貓罐頭以及喵醬、喵湯零食系列等。該公司在一份通報(bào)中稱，一共展出了37款寵物食品及護(hù)理產(chǎn)品，其中有15款尚未在中國市場(chǎng)銷售。

寵物食品被雀巢圈定為四個(gè)“高增長(zhǎng)”品類之一。小食代介紹過，今年上半年，這一業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)超過6%。今年9月，雀巢首席財(cái)務(wù)官Fran?ois-Xavier Roger曾表示，包裝寵物食品在中國等新興市場(chǎng)“潛力巨大”。

他此前表示，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，卡路里轉(zhuǎn)換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所占的比重）已經(jīng)達(dá)到90%以上，沒有多少增長(zhǎng)空間了，但卡路里轉(zhuǎn)換率目前在新興市場(chǎng)還很低。

“在中國市場(chǎng)，貓的卡路里轉(zhuǎn)換率大約為15%，而狗則大約為9%。這為我們提供了各種機(jī)會(huì)?！比赋瞾喼蕖⒋笱笾藓腿龉阅戏侵薜貐^(qū)（AOA）首席執(zhí)行官Chris Johnson今年9月也曾指出。

但與此同時(shí)，這些跨國大公司也面臨著來自本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心與天貓今年聯(lián)合發(fā)布一份《寵物食品行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占比過半，且保持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

這一快速增長(zhǎng)的行業(yè)也吸引了本土初創(chuàng)公司和資本的關(guān)注。

小食代留意到，據(jù)此前媒體報(bào)道，今年7月，成立于2005年的國內(nèi)寵物食品制造商“福貝”完成近3億元B輪融資，用于自有品牌投入及建設(shè)全國首個(gè)智能化寵物食品工廠。今年10月，又一家國內(nèi)寵物食品制造商乖寶寵物食品集團(tuán)宣布完成5億元B輪融資，用于建設(shè)新的寵物食品生產(chǎn)線等。