我經(jīng)常見(jiàn)到一些知名人士，我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常把自己事業(yè)的成功歸因于自己的能力。

事實(shí)上，在很多情況下，他們的成功往往是環(huán)境變量造成的，與時(shí)間有很大關(guān)系。

看看古代，有那么多農(nóng)民起義，為什么只有朱元璋一個(gè)人當(dāng)上了皇帝？別人是因?yàn)橹煸安粔騼?yōu)秀嗎？不一定。我認(rèn)為朱元璋的成功得益于環(huán)境變量的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者夸大了自己能力的重要性后，實(shí)際上會(huì)給公司帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，這可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司的戰(zhàn)略流失。(莎士比亞)。

這種戰(zhàn)略的喪失往往由于成熟業(yè)務(wù)的隱蔽而不易被發(fā)現(xiàn)，因此成功有時(shí)也是障礙。(約翰f肯尼迪)。

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領(lǐng)導(dǎo)能力有兩種

斷絕事物認(rèn)識(shí)人

我一直認(rèn)為所有公司成長(zhǎng)的大瓶頸不是別人，而是領(lǐng)導(dǎo)。

因此，領(lǐng)導(dǎo)人提高自己的認(rèn)識(shí)，提高戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。

有人說(shuō)教練無(wú)能，讓三軍疲憊不堪。

三國(guó)時(shí)代，劉備手下的猛將如云，為什么要兵敗張寒潮？劉備是富能型領(lǐng)導(dǎo)人，所以執(zhí)行能力強(qiáng)，可以發(fā)揮部下的優(yōu)勢(shì)，但他的戰(zhàn)略不行，所以失敗了。

因此，執(zhí)行力和戰(zhàn)略必須結(jié)合起來(lái)。在戰(zhàn)略的實(shí)施和實(shí)施中，有人需要掌握核心能力，因此領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)略和執(zhí)行的原動(dòng)力。

簡(jiǎn)而言之，領(lǐng)導(dǎo)力是兩種——“脫節(jié)”和“熟人”。

“斷貨”代表戰(zhàn)略思維，“熟人”代表執(zhí)行能力。

1、戰(zhàn)略思維——“破碎”

一家公司的戰(zhàn)略來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)事物的判斷，所以作為領(lǐng)導(dǎo)者最重要的是“斷貨”。

對(duì)于“斷貨”，以下兩種能力非常重要。

1)洞察力

洞察力意味著要能看清時(shí)代的趨勢(shì)，能對(duì)未來(lái)工作的必然性有自己的信仰。約翰f肯尼迪。

沃爾瑪、亞馬遜等公司的核心競(jìng)爭(zhēng)要素是低價(jià)。

但是對(duì)小米這樣的公司來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)復(fù)雜的事業(yè)?！枰邆溆布?jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈能力、營(yíng)銷人才、網(wǎng)絡(luò)基因等。

另一個(gè)例子是京東核心戰(zhàn)略是打造B2C。其稀缺價(jià)值是保證商品質(zhì)量和配送經(jīng)驗(yàn)。

如果一個(gè)用戶在京東買了空調(diào)，京東不僅能保證該商品的質(zhì)量，還能盡快送到家，幫助他安裝漏洞。我們接觸到第三方物流服務(wù)就沒(méi)有這么好的用戶體驗(yàn)。

可以看出，上述幾家公司采取的戰(zhàn)略都是不同的。這個(gè)戰(zhàn)略好不好，其實(shí)取決于領(lǐng)導(dǎo)人的洞察力。

2、決心。

由于工作原因，我遇到了很多聰明人，他們有很強(qiáng)的思考能力，但他們永遠(yuǎn)做不了大事。

為什么，因?yàn)樗麄儧](méi)有決斷力。

當(dāng)公司的業(yè)務(wù)不順暢時(shí)，當(dāng)公司面臨非常不明確的情況時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要做出決斷。

我每次投資都有100個(gè)理由說(shuō)這項(xiàng)投資一定會(huì)輸，但還有100個(gè)理由說(shuō)這項(xiàng)投資一定會(huì)大獲全勝。(約翰肯尼迪，投資名言)到底投還是不投？這時(shí)我必須做出決斷。

做決定的時(shí)候，我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，我不是一個(gè)很好的人，我為什么不能投資失?。縿?chuàng)業(yè)失敗是正常的事，投資失敗也應(yīng)該是正常的事。放下自己，我放松了很多。

但是作為公司的創(chuàng)始人，一個(gè)月發(fā)一次工資，今天做什么，什么都不做，需要做出良好判斷的團(tuán)隊(duì)擺在這里。(莎士比亞)。

2、執(zhí)行能力——“知識(shí)”

戰(zhàn)略確定后，必須有人執(zhí)行。所以接下來(lái)我們談?wù)摗罢J(rèn)識(shí)的人”。

創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)識(shí)人的時(shí)候必須扮演兩個(gè)角色。

一個(gè)角色是傳教士，另一個(gè)角色是殺手。

第一，領(lǐng)導(dǎo)人要扮演的角色是“傳教士”。

在中國(guó)，能做大事的領(lǐng)導(dǎo)人都有傳教士能力，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值出口能力很強(qiáng)。

在意大利的時(shí)候?qū)ψ诮毯芎闷?，我翻閱了基督教的歷史，知道羅馬帝國(guó)當(dāng)時(shí)在壓制基督教，但基督教后來(lái)成為國(guó)教。

宗教是怎么產(chǎn)生的？事實(shí)上，宗教和創(chuàng)業(yè)公司一樣，起伏不定，激勵(lì)有強(qiáng)大愿景的人緊隨其后。

傳教士們有很強(qiáng)的愿景和號(hào)召力，告訴我們這是未來(lái)的必然。當(dāng)然，10個(gè)中有9個(gè)可能都是錯(cuò)的。但你不能說(shuō)他虛偽。他真心對(duì)未來(lái)有自己的憧憬。他只是失敗了。

這就像我相信創(chuàng)始人一樣。如果我相信創(chuàng)始人，我想連續(xù)扔三個(gè)。因?yàn)檫@樣的創(chuàng)業(yè)者有著與眾不同的獨(dú)特能力。他只是運(yùn)氣不好。

在巨大的變量環(huán)境下，失敗的必然性本來(lái)就很高，我認(rèn)為失敗并不丟人，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者失敗后是如何復(fù)盤的。他第二次怎么辦？不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤嗎？我認(rèn)為這是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的真正能力。

因此，傳教士在這方面輸出價(jià)值觀的能力非常強(qiáng)。這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)也是非常重要的能力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的工作沒(méi)有信心是很難成功的。

第二，領(lǐng)導(dǎo)人要扮演的角色是“兇手”。

兇手是什么？?jī)词质且陨碜鲃t的。創(chuàng)業(yè)公司缺少一切，所以“殺手”需要不斷地彌補(bǔ)短板。

完美的創(chuàng)業(yè)者必須有遠(yuǎn)見(jiàn)、管理能力，并且能夠以身作則帶領(lǐng)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗。是你。

讓我舉個(gè)例子。雖然馬云的執(zhí)行能力沒(méi)有那么強(qiáng)，但他的分辨能力和戰(zhàn)略能力一流，可以通過(guò)各種組織彌補(bǔ)自己的短板。(大衛(wèi)亞設(shè))。

有時(shí)，馬云自己開玩笑說(shuō)，出了事，不是我的戰(zhàn)略有問(wèn)題，而是一定是你們有執(zhí)行問(wèn)題。(莎士比亞)。

有一次，我跟阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)說(shuō)，你們公司每天都在修整很多。(莎士比亞，《警》，《國(guó)王》，《國(guó)王》)

磨事但不干活的人，執(zhí)行怎么做到的？

曾鳴就跟我說(shuō)，他們這個(gè)業(yè)務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，每三五年就會(huì)有一個(gè)COO被干掉，這也是挺慘的。因?yàn)閼?zhàn)略不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的都是執(zhí)行。

這個(gè)公司牛的地方就在于有取之不盡用之不竭的執(zhí)行人才涌現(xiàn)出來(lái)，而且他們的執(zhí)行和戰(zhàn)略結(jié)合得很好。

避免兩個(gè)陷阱：戰(zhàn)略問(wèn)題執(zhí)行化、執(zhí)行問(wèn)題戰(zhàn)略化

我覺(jué)得每一家公司都有自己不同的處理組織發(fā)展的方法，但是領(lǐng)導(dǎo)力萬(wàn)變不離其宗，第一重要的還是「斷物」，其次是「識(shí)人」。

所以戰(zhàn)略思考和執(zhí)行能力是一個(gè)硬幣的兩面。

創(chuàng)業(yè)公司的董事會(huì)上最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤是：戰(zhàn)略問(wèn)題被執(zhí)行化，執(zhí)行問(wèn)題被戰(zhàn)略化。

戰(zhàn)略問(wèn)題被執(zhí)行化的意思是，明明是老大的戰(zhàn)略想得不清楚，還抱怨說(shuō)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太差了。

執(zhí)行問(wèn)題被戰(zhàn)略化的意思是，明明是公司的執(zhí)行力不行，卻以為是公司戰(zhàn)略出現(xiàn)了問(wèn)題。

我覺(jué)得世界上唯有「認(rèn)真」兩個(gè)字最可怕。

一個(gè)好的董事會(huì)，最重要的一個(gè)能力，就是認(rèn)認(rèn)真真、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)地面對(duì)問(wèn)題。如果是戰(zhàn)略問(wèn)題，我們就認(rèn)認(rèn)真真地討論戰(zhàn)略。

如果是執(zhí)行問(wèn)題，我們就換人。不要把兩個(gè)問(wèn)題混合起來(lái)。

2

最好的管理是沒(méi)有管理

小公司在組織上要做減法

領(lǐng)導(dǎo)人做事有兩種風(fēng)格。

一種是做加法。它是一種麻痹。很多領(lǐng)導(dǎo)人焦慮地跟我說(shuō)，你看我的工作計(jì)劃很滿，我很忙，我也在盡心盡責(zé)，其實(shí)這是他們?cè)诨乇軕?zhàn)略問(wèn)題。

一種是做減法。作為領(lǐng)導(dǎo)人，如果有10件事，只讓你選擇其中一件去做，你會(huì)非常痛苦，決斷力是創(chuàng)業(yè)者最稀缺的一種素質(zhì)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司剛開始就花很多精力做管理是不對(duì)的。因?yàn)閺墓芾韺W(xué)上看，一個(gè)人的有效溝通是不能超過(guò)6個(gè)人的，超過(guò)這個(gè)數(shù)字，溝通效率會(huì)變得非常低下。

所以我覺(jué)得小公司，不光要在戰(zhàn)略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。

組織上如何做減法呢？我給大家四點(diǎn)建議。

第一，找盡可能少的人

如果一個(gè)小公司連自己的戰(zhàn)略都沒(méi)驗(yàn)證清楚，就開始用一個(gè)大公司的視角做人才培養(yǎng)了，這會(huì)浪費(fèi)很多管理精力。小公司要找盡可能少的人，能雇一個(gè)人，絕對(duì)不能雇兩個(gè)人。

第二，找戰(zhàn)略對(duì)口的人

創(chuàng)業(yè)公司首先要聚焦業(yè)務(wù)，想清楚自己的戰(zhàn)略是什么。確定了戰(zhàn)略之后，要去尋找戰(zhàn)略對(duì)口的人才。跟戰(zhàn)略對(duì)口的人共事，做事效率才高。

第三，找能力最強(qiáng)的人

很多創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，說(shuō)服一個(gè)有能力的人為自己工作特別難，所以他們就偷懶去找一些信任的人，其實(shí)這是對(duì)執(zhí)行力的稀釋。

有一次雷軍很郁悶地跟我說(shuō)，為了說(shuō)服一個(gè)人來(lái)公司工作，他花了一個(gè)星期，最終還是沒(méi)搞定。我就開玩笑講，不能因?yàn)槟憬欣总?，?chuàng)業(yè)就能偷懶的。

我的意思是說(shuō)，哪怕有成功經(jīng)歷的人創(chuàng)業(yè)，說(shuō)服一個(gè)有能力的人來(lái)為他工作也不容易。創(chuàng)業(yè)者不能因?yàn)檎f(shuō)服一個(gè)有能力的人來(lái)工作很難，就去找比你弱的人。

我認(rèn)為一個(gè)公司組隊(duì)要避免找能力比自己弱的人，要盡量找能力最強(qiáng)的人。你看劉備的手下，諸葛亮、張飛、關(guān)羽都比他強(qiáng)，這就是做減法的思維。

最后一點(diǎn)，找能夠自我驅(qū)動(dòng)的人

我覺(jué)得最好的管理就是不用管理，小公司一定要找能自我驅(qū)動(dòng)的人。

你為什么要管他呢？如果他自己上桿子要干這件事，你唯一干的事情就是梳理業(yè)務(wù)。

小公司跟大公司比，優(yōu)勢(shì)就是快。管理對(duì)小公司太奢侈了，中大型公司才搞管理。所以，小公司的團(tuán)隊(duì)一定要找能自我驅(qū)動(dòng)的人才。

當(dāng)然我今天講的東西，主要是針對(duì)初創(chuàng)公司，初創(chuàng)公司應(yīng)該做減法，但當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，肯定是要做乘法和加法的。

3

給創(chuàng)業(yè)者最重要的忠告

是讓自己變得越來(lái)越客觀

上面我們講，創(chuàng)業(yè)者做決策的時(shí)候，要有不偏不倚的自我認(rèn)知，其實(shí)這件事挺難的。

很少有領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)承認(rèn)是自己的戰(zhàn)略錯(cuò)了，他們往往把問(wèn)題歸結(jié)于執(zhí)行。戰(zhàn)略問(wèn)題執(zhí)行化不但讓公司喪失了良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，而且還浪費(fèi)了大量的資源。

很多聰明人之所以沒(méi)有做成大事，不是能力問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)也是這樣，最重要的不是能力，而是態(tài)度。

雷軍一直說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是人干的，是阿貓阿狗干的。他其實(shí)想講，作為一個(gè)創(chuàng)始人，真的不是一個(gè)人干的活，又要有高度，又要彎下腰來(lái)干活；又要分錢，又要吃苦；又要融資，又要說(shuō)服別人，別人不喜歡還不能生氣。你沒(méi)法任性，因?yàn)槟阋坏┤涡跃鸵皇袌?chǎng)懲罰。

所以我覺(jué)得創(chuàng)始人真的不是人干的，而是特殊材料構(gòu)成的。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)修煉自己的過(guò)程，你每天都要讓自己不停地得到提升。

如何提升呢？我給大家最重要的一個(gè)忠告，是讓自己變得越來(lái)越客觀。

當(dāng)你客觀，你就會(huì)打開內(nèi)心。當(dāng)你打開內(nèi)心，你就有機(jī)會(huì)接收不一樣的觀點(diǎn)。當(dāng)你接收到不一樣的觀點(diǎn)，你就能充分發(fā)揮你的歸納和演繹。

如果你不客觀，你就接收不到外在的信息。如果你接收不到外在的信息，再聰明也無(wú)法進(jìn)化。

這就是我為什么一直強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)始人要有不偏不倚的自我認(rèn)知。