指南：在德國這個(gè)國家，提起與寵物相關(guān)的關(guān)鍵詞，第一個(gè)是德國牧羊犬，另一個(gè)是世界著名的寵物展覽會(huì)紐倫堡Interzoo。最近，寵商獨(dú)家采訪了德國寵物股票罐頭品牌AMADEO Amad的創(chuàng)始人之一Thomas，講述了德國寵物市場的發(fā)展情況和他的品牌。

AMADEO amad的三位創(chuàng)建者從左到右分別是Thomas pechacek、Thomas hofmann和Ludwig mueller

德國有45%的寵物家庭，養(yǎng)狗需要交稅

據(jù)Thomas稱，德國約有45%的寵物家庭，其中貓有1370萬只，狗有920萬只。當(dāng)被問及德國貓為什么比狗多時(shí)，他說：在德國寵狗要交稅，養(yǎng)貓還不需要。

到20世紀(jì)90年代，德國的寵物地位并不高，到1990年，德國頒布了《動(dòng)物保護(hù)法》。動(dòng)物是像人一樣有生命的個(gè)人，不屬于物品。(威廉莎士比亞、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物)此后，隨著越來越多的動(dòng)物保護(hù)法規(guī)的出臺(tái)，貓狗的地位越來越高，寵物生活也逐漸在德國家庭流行，法律和道德的雙重保障。(莎士比亞。)(《動(dòng)物》前情提要：莎士比亞。)

Thomas還分享了反映德國寵物市長/市場現(xiàn)象的事例。例如，德國幾乎沒有流浪動(dòng)物，寵物店明確不允許生物買賣。如果想養(yǎng)，就要去專用的繁育場買，但另外，由于價(jià)格昂貴，很多家庭選擇了領(lǐng)養(yǎng)的方式，所以在德國領(lǐng)養(yǎng)寵物的比重很高。(威廉莎士比亞，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物)。

如果一段時(shí)間內(nèi)寵物沒有被領(lǐng)養(yǎng)，政府將補(bǔ)貼寵物的收容，解決寵物的食宿問題。與國內(nèi)不同，在德國，領(lǐng)養(yǎng)也要支付一定的費(fèi)用，只要有狗就要交稅，在一只寵物被接走之前植入芯片，監(jiān)管會(huì)更加容易。(威廉莎士比亞、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物)。

有趣的是，拋棄和虐待動(dòng)物在德國屬于犯法，可能會(huì)被罰款或送進(jìn)監(jiān)獄，所以德國很少有流浪貓狗。

另外，德國相關(guān)法律有規(guī)定，寵物居住場所的面積、是否有陽光、每天溜幾次狗，由于依法保護(hù)和社會(huì)行為習(xí)慣的養(yǎng)成，生活在德國的寵物貓和狗比較舒適，有安全感。(莎士比亞，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物)。

另一方面，由于德國對(duì)寵物地位的認(rèn)可和保護(hù)，本土品牌會(huì)特別注意飲食。(威廉莎士比亞、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物)以股票罐頭為例，根據(jù)小編，美國寵物罐頭大多數(shù)屬于股票桶，一般在罐頭商標(biāo)上標(biāo)注“by the AAFCO”字樣。營養(yǎng)比率指標(biāo)符合美國AAFCO(美國飼料管理協(xié)會(huì))。在德國，寵物股票罐頭達(dá)到營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)加上“alleinfuttermittel”字樣。(PS:德語翻譯：全飼料

艾哈邁德股票罐頭產(chǎn)品的競爭力是什么？

對(duì)此，托馬斯還介紹了公司的AMADEO Amad股票罐頭產(chǎn)品。在此總結(jié)以下幾點(diǎn)：

(1)合規(guī)，產(chǎn)品符合德國標(biāo)準(zhǔn)，AMADEO使用人類食品級(jí)原料，工廠在德國獲得ISO認(rèn)證。使用人類食品級(jí)原料的優(yōu)點(diǎn)是材料有質(zhì)量和新鮮感，屠宰場和生產(chǎn)工廠的衛(wèi)生條件也更加干凈衛(wèi)生。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，屠宰場的邊角料和廢棄部分不會(huì)被使用，同樣的防腐劑、化學(xué)添加劑、風(fēng)味劑等也不會(huì)出現(xiàn)在罐頭里。說到邊緣，Thomas的介紹不是不能使用邊緣，而是看社會(huì)和生產(chǎn)者如何定義寵物。德國法規(guī)常年要求寵物像陪伴自己的孩子一樣，所以AMADEO給他們所需的更好的食材。另外，為了選擇更天然的原料，可以在AMADEO罐頭的營養(yǎng)成分中添加挪威松魚油，促進(jìn)寵物的健康成長。

(2)單一蛋白質(zhì)材料。例如，艾哈邁德的牛肉罐頭只含有牛肉和牛內(nèi)臟，雞肉罐頭只含有雞肉和內(nèi)臟。堅(jiān)持單一蛋白質(zhì)的原因首先是減少寵物的過敏源。有些寵物對(duì)某些肉源過敏。主人挑選的時(shí)候沒有那么麻煩，不能再看到里面的其他成分。然后希望成分更真實(shí)。寵主在標(biāo)簽上看到的是寵物吃的東西。AMADEO認(rèn)為誠實(shí)守信是品牌的長久之路。

托馬斯說：“目前市場也有一些混亂。其中很多罐頭標(biāo)簽上寫著牛肉或牛肉的味道，但實(shí)際成分中添加了雞肉、魚等。雞肉和魚成本低，如果標(biāo)有牛肉罐頭，寵物酒將以牛肉的價(jià)值來確定這些罐頭的價(jià)值?！?

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（3）高肉含量。阿瑪?shù)庐a(chǎn)品堅(jiān)持采用肉而不是肉粉，市場上有的品牌原料表按占比順序來標(biāo)明配方的，相較而言，阿瑪?shù)赂釉敿?xì)，讓購買者一目了然，例如肉、內(nèi)臟、水分占比都是清清楚楚標(biāo)示出來。

（4）在歐洲市場上流通的零食罐和副食罐比較多，而主食罐需要獲得有關(guān)部門的牌照才能生產(chǎn)和發(fā)售?！癮lleinfuttermittel”的字樣不能隨便標(biāo)示，在德國是要負(fù)法律責(zé)任的。

“主子今天吃的東西決定了它明天的健康，阿瑪?shù)鹿揞^里你看到的，就是你家主子吃到的，品質(zhì)是可以看的見的”Thomas 這樣說道。

阿瑪?shù)逻M(jìn)入中國寵物市場的幾大難題

當(dāng)問及進(jìn)入中國寵物市場遇到的難題時(shí)，Thomas 表示：“首先是價(jià)格上的問題。不少中國養(yǎng)寵主會(huì)覺得我們的產(chǎn)品定價(jià)過高，但是前面也講到了，因?yàn)楫a(chǎn)品成分真實(shí)，而且是高肉含量，而不是肉粉，為了給到寵物更好的喂食解決方案，產(chǎn)品付出的成本并不低。其次是中國的國土面積太大，線下渠道需要投入更長時(shí)間的市場推廣，而線上渠道很發(fā)達(dá)，但是競爭又非常激烈，價(jià)格上我們不占優(yōu)勢；最后是寵主在消費(fèi)習(xí)慣上，更偏愛幾種肉混在一起的罐頭產(chǎn)品，而我們是單一肉含量，所以在產(chǎn)品接受度上還需要寵主認(rèn)可，這些因素疊加起來就導(dǎo)致我們進(jìn)入中國寵物市場會(huì)比較吃力一些。

目前，在渠道策略上，阿瑪?shù)虏扇—?dú)家總代的方式切入中國市場，目前已經(jīng)與河南省萬寵千緣商貿(mào)有限公司達(dá)成合作，由后者作為公司品牌的中國總代，目前通過陸續(xù)參加國內(nèi)展會(huì)來尋求更多的線上線下的渠道合作機(jī)會(huì)。

通過參加展會(huì)上和寵主面對(duì)面的交流，Thomas還發(fā)現(xiàn)：很多寵爸寵媽對(duì)于主子的基礎(chǔ)營養(yǎng)知識(shí)還不甚了解。未來阿瑪?shù)略谑袌鐾茝V上，會(huì)考慮加大經(jīng)銷商的寵物營養(yǎng)課程培訓(xùn)，把德國更多的寵物健康營養(yǎng)理念分享給大家。

談及未來在中國寵物市場的發(fā)展規(guī)劃，Thomas 非常有信心：“中國在寵物市場的增量非常大，AMADEO阿瑪?shù)孪Ｍ谥袊鲩L期的生意，未來隨著寵物在寵主心中的分量越來越重，年輕的養(yǎng)寵主人會(huì)挑選更好的食物給主子，而我們的產(chǎn)品將是他們很棒的選擇之一。”