我們昨天聊了三大寵物品牌中的普通食用具，今天聊了高科技的食用具，也就是智能供餐器。(大衛(wèi)亞設(shè))。

顧名思義，智能喂食器也是寵物盆的一種。只是加上了科學(xué)技術(shù)，理論上比一般的食盆更智能、更方便。

智能花盆的典型外觀

良好伙食的必要條件。

筆者采訪了周邊的銷售管道，看了博主的評(píng)價(jià)，分析了電商平臺(tái)消費(fèi)者評(píng)論，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買銷售管道時(shí)主要考慮以下幾個(gè)因素。

安全！不漏電！這不僅是智能喂養(yǎng)的必要要素，也是所有智能產(chǎn)品必須具備的條件，因此不包括在具體選項(xiàng)中。

1、儲(chǔ)量空間充足。如果儲(chǔ)存空間太小，屎硯就要經(jīng)常添加食物，這和使用普通食盆幾乎沒有區(qū)別。

2、空間封閉性好。糧食放入儲(chǔ)存罐內(nèi)存3-7天也能新鮮干燥。筆者說(shuō)，養(yǎng)貓初期，“前輩”不要一次性把太多貓糧倒進(jìn)兩根柱子上。因?yàn)橛行┴埐恢雷约撼远嗌?，吃多少。第二個(gè)原因是，如果在空氣中保管太久，就會(huì)氧化，濕氣會(huì)回來(lái)。

3、無(wú)縫谷物。這可以說(shuō)是鏟屎官選擇智能喂食機(jī)的最重要因素。很多使用智能喂食器的鏟屎官在社交媒體上吐痰出差，通過(guò)監(jiān)控或應(yīng)用程序看到喂食卡糧食“想死的心”。

據(jù)說(shuō)，很多購(gòu)買智能喂食機(jī)的鏟屎官的社會(huì)身份是“打工者”，更深的部分是“網(wǎng)絡(luò)打工者”。這部分的特點(diǎn)是價(jià)格接受度相對(duì)較高，在家時(shí)間短，偶爾需要出差。因此，當(dāng)有可以解放雙手、彌補(bǔ)對(duì)摩埃的負(fù)罪感的產(chǎn)品時(shí)，人們當(dāng)然愿意付錢?？梢哉f(shuō)，出差的時(shí)候，通過(guò)監(jiān)視，莫艾可以通過(guò)智能喂食機(jī)轉(zhuǎn)盤吃新鮮食物的時(shí)候，打工的動(dòng)力也更充足。

另外，不養(yǎng)寵物的朋友可能會(huì)質(zhì)疑“為什么不讓貓寄養(yǎng)或送到親朋家”，不說(shuō)送去親朋家的人心、麻煩和不低的寄養(yǎng)費(fèi)用，只考慮莫艾一方，突然換個(gè)新環(huán)境會(huì)導(dǎo)致壓力、拒食、失眠、情緒停滯等。

4、停電網(wǎng)不斷斷糧。這也是很多鏟軍官在做出購(gòu)買決定時(shí)最苦惱的地方。智能喂養(yǎng)在網(wǎng)絡(luò)停電等特殊情況下，能否繼續(xù)發(fā)放糧食或定量發(fā)放糧食也很重要。(莎士比亞。)(莎士比亞。)

5、定時(shí)、定量(或可計(jì)量)谷物。這類似于人類在正常情況下需要“一日三餐”。定時(shí)定量食物有助于寵物養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，另外，通過(guò)觀察寵物的飲食狀態(tài)，也有助于在一定程度上了解和預(yù)測(cè)寵物的健康狀況。

筆者在養(yǎng)金毛(“大唐”)的時(shí)候，連續(xù)兩頓飯發(fā)現(xiàn)食欲不好，就帶他去醫(yī)院檢查，果然有小感染。那時(shí)剛回家不久，疫苗沒打完，要知道，每天晚上暫時(shí)發(fā)現(xiàn)的話，要承受的健康風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure)醫(yī)生也說(shuō)，希望及時(shí)來(lái)，輸了兩天的液體。

2017年的大錢仍然是溫和的“少年”

6、花盆空間充足，容易打掃。盆空間足夠大。因?yàn)橐獫M足食量大的毛茸茸的孩子們，寵物嘴巴長(zhǎng)期接觸食物，很容易出現(xiàn)常說(shuō)的“黑下巴”情況。如果再增加傾斜角度，那當(dāng)然再好不過(guò)了。

不用說(shuō)打掃很方便。一般來(lái)說(shuō)，底部食盆采用與智能喂食主體分離的方法，便于銷售人員清洗，常用材料是不銹鋼。

7、有App協(xié)作。和小濤、小愛等智能語(yǔ)音設(shè)備獨(dú)立配備app一樣，普通智能喂養(yǎng)品牌也有自己的app。一般來(lái)說(shuō)，App具有遠(yuǎn)程供餐、監(jiān)測(cè)今天的食量、選擇喂養(yǎng)方案、提醒斷糧、設(shè)置糧食時(shí)間等功能。

8.一般來(lái)說(shuō)，智能喂食機(jī)的配色主要以白色為主，搭配灰色、蓮藕粉、黑色等輔助色，整體上表現(xiàn)出簡(jiǎn)約大方的風(fēng)格。

9.另外，供餐器也提供拍攝和供餐錄音功能。這可以說(shuō)是絕對(duì)的加分項(xiàng)。

由于需要更高的制造門檻，目前市面上的寵物喂養(yǎng)品牌數(shù)量比一般食代或?qū)櫸镉闷飞?，但?jìng)爭(zhēng)激烈。

從品牌選擇的角度來(lái)看，目前插管選擇比較多的幾個(gè)品牌已經(jīng)有PETKIT、CATLINK、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、鳥花香、靈貓、孟控等。

品牌價(jià)格基本在100-900區(qū)間內(nèi)。當(dāng)然，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格在100-300韓元之間。

從品牌所在地來(lái)看，

，絕大多數(shù)智能喂食器的總部設(shè)在深圳或上海。

另外或許是核心功能相近、購(gòu)買人群相近等原因，一般做智能喂食器的品牌也會(huì)做智能貓砂盆....

我們選取其中的幾個(gè)品牌來(lái)做公司、產(chǎn)品以及品牌分析。其中，小佩和 CATPLINK 因旗下智能產(chǎn)品豐富，因此我們將會(huì)放在下一個(gè)單元——貓砂盆以及智能貓砂盆賽道來(lái)做詳細(xì)拆解。

Petwant

Petwant 既可以算中國(guó)最早關(guān)注寵物賽道的品牌，也可以說(shuō)是最早進(jìn)軍寵物智能用品的品牌，2016 年 Petwant 上線了第一款智能寵物喂食器。

（1）品牌背景

根據(jù)企查查介紹，“公司成立于 2003 年，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售的能力，與此同時(shí)也承接 OEM 和 ODM 業(yè)務(wù)。產(chǎn)品出口全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)有中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、巴西、日本、澳大利亞、韓國(guó)等。是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的黃金會(huì)員”。通過(guò)官網(wǎng)描述來(lái)看，可以說(shuō)是“老寵物出海品牌了”。

（2）出海情況

當(dāng)筆者以“Petwant”為關(guān)鍵詞在 Google 瀏覽器進(jìn)行搜索時(shí)果然發(fā)現(xiàn)其近 20 年的部署成功。

Petwant 的海外營(yíng)銷渠道可分為：獨(dú)立站、Facebook/YouTube 等社交媒體以及第三方購(gòu)物網(wǎng)站。

獨(dú)立站：

雖然 Petwant 的海外官網(wǎng)沒有像很多美妝出海品牌一樣設(shè)計(jì)的華麗，但網(wǎng)站色調(diào)也以皮粉色為主，會(huì)給人溫暖和簡(jiǎn)約的感覺。更值得借鑒的是，Petwant 的官網(wǎng)對(duì)公司、產(chǎn)品、操作視頻都給出了獨(dú)立窗口，消費(fèi)者可以非常迅速地獲得自己所需信息。

在公司介紹處，Petwant 官網(wǎng)給出了比企查查介紹時(shí)更新的信息，產(chǎn)品覆蓋全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、覆蓋百萬(wàn)+養(yǎng)寵家庭、公司 App（PETWANT 和派旺智能）DAU 20 萬(wàn)+。若按照官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，Petwant 在寵物家庭的覆蓋率算得上很不錯(cuò)。

在品牌產(chǎn)品介紹處，Petwant 將旗下產(chǎn)品分為熱銷產(chǎn)品、喂食系列、飲水系列以及美容系列等 4 個(gè)類別。

具體到喂食系列，目前官網(wǎng)下共有 7 個(gè)智能喂食器產(chǎn)品。筆者嘗試點(diǎn)開幾個(gè)后，發(fā)現(xiàn)流程設(shè)置非常完善，包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、常用 Q&A，甚至可以說(shuō)是獨(dú)立站結(jié)構(gòu)的“典范”。而且行間距很大、頁(yè)面整體密度適中，不會(huì)讓用戶一下子覺得很密集。而且值得注意的是，Petwant 給每一個(gè)產(chǎn)品都拍攝了清晰的照片，雖然在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是常規(guī)操作，但愿意花功夫也復(fù)用在獨(dú)立站的出海品牌并不多。

不過(guò)，Petwant 最終還是將購(gòu)買渠道設(shè)為了 Petwant 天貓旗艦店，也就意味著用戶并不能直接在公司官網(wǎng)完成購(gòu)買，這一點(diǎn)很可惜。不過(guò)這可能和，我們前文提到的 Petwant 和阿里巴巴的合作深度有關(guān)。另外，在 Petwant 的另一個(gè)海外官網(wǎng)中用戶無(wú)法直接完成購(gòu)買，而是只能采用給 Petwant 發(fā)郵件的方式。

社交媒體平臺(tái)：

從筆者不完全的查閱來(lái)看，Petwant 主要選擇的社交媒體平臺(tái)是 YouTube，而發(fā)布的視頻以產(chǎn)品介紹和使用方法演示為主。另外 Petwant 的 Facebook 和 Instagram 賬戶也會(huì)偶有內(nèi)容發(fā)布，不過(guò)頻率不是太高。

第三方購(gòu)物網(wǎng)站：

從 Petwant 選擇合作的第三方購(gòu)物平臺(tái)數(shù)量來(lái)看，第三方購(gòu)物平臺(tái)應(yīng)該是 Petwant 海外線上出貨的主要方式。

根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，Petwant 合作了 hktvmall、Price、Petsorder、小米全球社區(qū)、PChome24h、Petsuperpet、luckypet、alzashop、takealot、Shopee、momoshop、Petmarket 等至少 20 個(gè)第三方購(gòu)物平臺(tái)。

不過(guò)從合作的平臺(tái)上也能看出一二，Petwant 合作的平臺(tái)更多集中在寵物垂類電商平臺(tái)而非全球知名的大型電商購(gòu)物平臺(tái)。

但是根據(jù)筆者身邊的一些鏟屎官反饋 Petwant 的 App 使用體驗(yàn)不是太好，比如必須將手機(jī)時(shí)間設(shè)為和北京時(shí)間一致否則無(wú)法連接，而且出糧精準(zhǔn)度不是特別高，所以要想真正成為智能寵物用品出海的頭牌品牌，Petwant 可能還有一段路要走。

PAPIFEED 和玲瓏貓

PAPIFEED 和玲瓏貓產(chǎn)品

之所以將這兩個(gè)品牌放在一起寫，是因?yàn)閮烧卟秸{(diào)一致地選擇了走平價(jià)路線。

（1）公司背景

除了都走平價(jià)路線，兩個(gè)品牌的公司成立時(shí)間以及公司總部也呈現(xiàn)出了一定的相似性，更有趣的是這兩家公司都是“不務(wù)正業(yè)”才走上了寵物智能喂食器的賽道。

根據(jù)企查查介紹，PAPIFEED 母公司深圳前海宜凡制造科技的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是遙控飛機(jī)、遙控車、視頻眼鏡的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。而玲瓏貓的母公司小安衛(wèi)士科技有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是安防設(shè)備、防盜設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。不同的是，后者后來(lái)專門成立了寵物用品相關(guān)公司.......

兩個(gè)跨界的深圳智能科技公司，之所以能順利走上了智能喂食器的道路，應(yīng)該兩家都有智能硬件研發(fā)基礎(chǔ)以及擁有自建工廠有關(guān)。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，PAPIFEED 公司廠房面積超過(guò) 2000 平，根據(jù)玲瓏貓母公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，公司生產(chǎn)研發(fā)基地面積超過(guò) 2 萬(wàn)平。不過(guò)有所不同的是，后者同時(shí)提供 OEM 和ODM 服務(wù)。

（2）出海情況

相比較而言，PAPIFEED 的出海進(jìn)程要好于玲瓏貓，目前玲瓏貓尚未在海外設(shè)立獨(dú)立站、社交媒體官方主頁(yè)，也沒有上架亞馬遜等電商平臺(tái)，目前僅在 Shoppe 的中國(guó)臺(tái)灣站以及中國(guó)臺(tái)灣的一些小型電商平臺(tái)有售，而且從賣家身份來(lái)看，似乎多是個(gè)人賣家或者代理商，而非官方行為。玲瓏貓要出海的第一步或許要從擁有一個(gè)“英文名字”開始，對(duì)于外國(guó)用戶而言，玲瓏并不是一個(gè)易讀易記的文字。

相比之下，PAPIFEED 設(shè)立了 Facebook 主頁(yè)、上架了 Amazon 美國(guó)站點(diǎn)/Lazada/Shopee/Alibaba/eBay，并在中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港的一些寵物垂直電商平臺(tái)有售。從出海布局市場(chǎng)來(lái)看，應(yīng)該主要還是集中在中國(guó)港澳臺(tái)以及東南亞，但在荷蘭以及烏克蘭的一些電商平臺(tái)也有出售。

HoneyGuaridan

（1）公司背景

成立于 2016 年的 HoneyGuaridan 將目標(biāo)人群鎖定的更加廣泛，如我們前面所提到的 HoneyGuaridan 在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間從 259 一直覆蓋到了 679 人民幣。從價(jià)格上看，HoneyGuaridan 似乎做到了從平價(jià)到貴價(jià)一網(wǎng)打盡了。

但實(shí)際上 HoneyGuaridan 的定價(jià)區(qū)分十分明顯，從智能化程度上分為按鍵版和 WIFI 版；從喂食器數(shù)量上分為單盆版和多盆版，市面上的智能喂食器數(shù)量并不算少，但專門考慮到多貓家庭的卻屈指可數(shù)；與此同時(shí)，還有喂食器和喂水器打包出售，產(chǎn)品總價(jià)更高，但單算下來(lái)單價(jià)更實(shí)惠。

（2）出海情況

值得注意的是，同一款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外有明顯價(jià)格差異。墨綠色雙盆喂食器在國(guó)內(nèi)淘寶旗艦店的價(jià)格是 379 人民幣（領(lǐng)券后 349），美區(qū)亞馬遜的價(jià)格為 89.89 美元，即 579 人民幣，有 200 元的價(jià)格差。這也是一些出海品牌或產(chǎn)品的常規(guī)操作，這和一些成熟市場(chǎng)的消費(fèi)能力更強(qiáng)有關(guān)，當(dāng)然也和物流、倉(cāng)庫(kù)成本居高不下的情況有關(guān)。

目前 HoneyGuaridan 的出海營(yíng)銷路線主要分社交媒體、Amazon 等大型電商平臺(tái)以及寵物垂直電商平臺(tái)三個(gè)道路。

值得一提的是，和很多寵物出海品牌大多只是建立了社交媒體賬戶而后就不再問津不同，HoneyGuaridan 不僅在 Facebook、Twitter、Instagram 以及 Youtube 都設(shè)立了官方主頁(yè)，而且在 Facebook 和 Instagram 等平臺(tái)保持日更頻率，目前其 Instagram 賬戶已經(jīng)積累了 9238 個(gè)粉絲，單篇互動(dòng)在 10+-100 區(qū)間。

從內(nèi)容來(lái)看，HoneyGuaridan 更新的內(nèi)容為寵物+產(chǎn)品合照或?qū)櫸镎掌?，出鏡率比較高的寵物是貓、狗和兔子，也是智能喂食器的主要“目標(biāo)用戶”。從內(nèi)容來(lái)源上看，有來(lái)自 HoneyGuaridan 官方獲得的買家秀、有 TikTok 上的視頻截圖、也有一些網(wǎng)紅寵物照片。

HoneyGuaridan 在 Facebook 和 Instagram 上均留下了跳轉(zhuǎn)至 Amazon 的購(gòu)物通道，用戶點(diǎn)擊后直接可以跳轉(zhuǎn)到 Amazon 主頁(yè)。目前主要有四款產(chǎn)品在 Amazon 上出售，HoneyGuaridan 對(duì)每一款產(chǎn)品的產(chǎn)品、材質(zhì)、適用情況和使用方法都進(jìn)行了詳細(xì)的描述。

可見 HoneyGuaridan 雖然主攻的平臺(tái)不算太多，但至少每個(gè)平臺(tái)都做到了認(rèn)真和細(xì)致。海外的品牌營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)的品牌營(yíng)銷有所不同，通常情況下，很難通過(guò)在社交媒體上鋪天蓋地的廣告就引起海外用戶的購(gòu)買興趣，反而通過(guò)社交媒體互動(dòng)、社交媒體主頁(yè)以及品牌官網(wǎng)或電商主頁(yè)詳細(xì)介紹建立品牌知名度和產(chǎn)品安全度更加有效，但顯然，這種方法需要更長(zhǎng)的時(shí)間和更多的精力，品牌是否具備這樣的能力以及是否愿意選擇“費(fèi)力但有效的路線”都和品牌自身選擇和情況有關(guān)。

行！我花 2 個(gè)月調(diào)研 64 個(gè)寵物出海品牌的第一部分寵物食盆出海就此完結(jié)，感覺各位鏟屎官、親故以及讀者朋友們耐心讀到這里，希望對(duì)你了解寵物品牌出海有所幫助，我們下期見。