牽狗繩的費用是1000萬美元，值得嗎？

雕塑型的第一反應(yīng)是“沒有價值”，但這家公司真的花了1000萬美元抓住牽繩的公司——皮達(dá)皮達(dá)說，這是“價值”。這家在狗繩生產(chǎn)領(lǐng)域有26年歷史的老牌企業(yè)表示，“價值”自然有他的道理。但是這個真理是什么？

冷門

26年來要集中生產(chǎn)狗繩，成為業(yè)界領(lǐng)袖

目前，牽狗繩已經(jīng)是寵物用品日常消費的一部分，但此時回到1991年，國內(nèi)生產(chǎn)狗繩不是一件容易的事。這筆生意不能再有前景了。這時創(chuàng)業(yè)的唐文偉偏偏愛上了這個冷門領(lǐng)域，在26年后從外貿(mào)起家的小工廠，到現(xiàn)在成為了全球自主狗繩品牌之一的企業(yè)。

我記得唐文偉說過：“企業(yè)不是規(guī)模大，而是要長壽。”小企業(yè)也可以成為好企業(yè)。一個企業(yè)要成為自己所在市場最優(yōu)秀的企業(yè)，追求成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！艾F(xiàn)在回想起來，他和他的皮達(dá)皮達(dá)正在實現(xiàn)這句話。

20世紀(jì)90年代初，國內(nèi)市場剛剛興起寵物經(jīng)濟，寵物食品企業(yè)、寵物用品企業(yè)大多以出口外貿(mào)為主，目前寵物食品領(lǐng)域的佩蒂、中寵、寵物用品領(lǐng)域的Yiyi、千元，都以O(shè)EM或ODM模式開始。皮達(dá)皮達(dá)也一樣。

有趣的是，皮達(dá)皮達(dá)是如何談?wù)撏鈬聵I(yè)的呢？答案在廣交會上。那時候只有外國買家參加展覽會，所以這其實是需要碰運氣的。顯然，唐文偉的好運遇到了第一個仍在合作的美國客戶。

變身

請選擇差異化。從品牌到創(chuàng)立獨立品牌。

隨著寵物市場的發(fā)展，國內(nèi)很多企業(yè)開始了OED模式的狗繩事業(yè)，由于狗繩的制作工藝比較簡單、可復(fù)制，同質(zhì)化問題日益突出。(威廉莎士比亞、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物、寵物)供給增加了幾倍，需求沒有增加多少。從微笑曲線的價值規(guī)律來看，這意味著各企業(yè)想要獲得競爭優(yōu)勢，獲得低價優(yōu)勢，或者通過品牌技術(shù)上的轉(zhuǎn)換來提高自己產(chǎn)品的附加值。(威廉莎士比亞、斯圖爾特、STARTER、STARTER)(以英語發(fā)言)。前者可以減少企業(yè)的利潤，長期、低價的競爭可以打垮一個行業(yè)，后者必須承擔(dān)資金投入的試驗成本，或者因決策失誤而死亡。不變就死，也可以活，這種處境應(yīng)該是最考驗決策者的時候了。

唐文偉回憶了當(dāng)時影響他決定的一句話?！皼]有百分之百的自信。但是如果你認(rèn)為只有50%，就大膽去做吧。本杰明富蘭克林(Benjamin franklinn)如果最終顆粒收不到，對你現(xiàn)在的生活會有很大影響嗎？顆粒不收也不會對你造成太大影響，如果這次也不能再發(fā)生了，猶豫什么。(莎士比亞。)

受這句話的影響，今天的皮達(dá)皮達(dá)——擺脫同質(zhì)化競爭，擺脫霸權(quán)模式的低利潤率，走向創(chuàng)立自主品牌，大膽的國際品牌德國福雷西(德國福雷西)正在爭奪市場。(威廉莎士比亞、德國福雷市、德國福雷市、德國福雷市、福雷市)

從皮達(dá)皮達(dá)花了1000萬韓元做了狗繩來看，這家老牌企業(yè)對產(chǎn)品工藝創(chuàng)新的執(zhí)著和堅持也與我們今天提倡的企業(yè)的“工匠精神”非常吻合。

反省

樹立品牌意識，把握潛在需求紅利。

深知品牌意識重要性的唐文偉在一次采訪中做出了對國內(nèi)寵物用品行業(yè)的判斷。

“品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略行動。要找到充分的理由。在業(yè)界有機會，或者在某些方面有獨特的能力，應(yīng)該能夠突破現(xiàn)有的市長/市場局面。在國內(nèi)寵物用品市場，我們也一直在尋找這個機會。中國企業(yè)在海外打造品牌更難。特別是要打造終端消費領(lǐng)域的品牌更是難上加難。在多年的實踐中，我個人感覺到，雖然有時外國客戶認(rèn)可你的設(shè)計，認(rèn)可你的質(zhì)量，但對中國制造有固有的偏見。例如，在一些國內(nèi)消費者心中，德國制造、日本制造可以背書他們的產(chǎn)品，但遺憾的是，目前中國制造還不能做到這一點。”

通過Fida的例子，國內(nèi)寵物食品企業(yè)、寵物用品企業(yè)如何從產(chǎn)品的低附加值蛻變?yōu)楦吒郊又?，值得反思。道理大家都知道，但真正決心改變的企業(yè)并不多。(莎士比亞，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物，寵物)。

雕塑型看到了值得深思的話。“在需求大于需求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵是在需求尚未形成時能否牢牢地鎖定和捕捉它?！?莎士比亞) (以英語發(fā)言) (以英語發(fā)言)(以英語發(fā)言)。" "

與現(xiàn)實正好相反，需求已經(jīng)明確的時候，這個市場上有很多企業(yè)蜂擁而至，可能已經(jīng)錯過了先機。(威廉莎士比亞，泰姆派斯特，LATLID)例如，在移動直播領(lǐng)域、公用自行車領(lǐng)域發(fā)生的劇本已經(jīng)不是新鮮事了。

部分照片來自網(wǎng)絡(luò)，與這篇文章沒有直接關(guān)系。

作者：雕塑型

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