近兩年來，朱正紅市場非?；鸨?，許多園藝達(dá)人紛紛排擠，各路園藝愛好者都種了草。

在2022年羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講上，還專門介紹了蠟封朱頂紅，他說桌上那株朱頂紅陪伴他度過了閉關(guān)寫稿的十幾天，是立刻能讓生活變美好的小東西。一時(shí)間，朱頂紅又火了一把。

“時(shí)間的朋友”跨年演講視頻截圖

其實(shí)，朱頂紅并不算是新產(chǎn)品，相比主流盆花，也相對(duì)小眾，促使它走上“網(wǎng)紅產(chǎn)品”之路，是從業(yè)者的營銷和創(chuàng)新。

形式：盆栽+蠟封

目前，市面上的朱頂紅產(chǎn)品可分為盆栽朱頂紅和蠟封朱頂紅，國內(nèi)在售的產(chǎn)品多為荷蘭、秘魯、南非等地的進(jìn)口種球。

盆栽朱頂紅具有很高的觀賞價(jià)值，品種十分豐富，生長適應(yīng)能力強(qiáng)，復(fù)花性好，適合我國大部分地區(qū)種植。不僅適合家庭園藝室內(nèi)種植，更適合應(yīng)用于花境、配壇、庭院等處，同時(shí)也可作為鮮切花使用。

蠟封朱頂紅則是近幾年開始流行起來的，是經(jīng)過特殊技術(shù)處理的園藝“黑科技”產(chǎn)品。無需澆水、無需土壤、無需花盆，在自然光線下約2周出花芽，4至6周可開花。開花過后，可剝掉表面蠟層，取出種球，種回土壤中。

豐富的品種和形式，簡單便捷的養(yǎng)護(hù)方式，加上美好的寓意，使得朱頂紅產(chǎn)品能夠滿足多樣化的市場需求。

營銷：包裝+種草

玉溪萊克蘭農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉斌告訴《中國花卉報(bào)》社記者，朱頂紅在國外一直具有穩(wěn)定的市場需求，而近兩年，國內(nèi)朱頂紅的市場需求增速明顯，一方面得益于其本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一方面更在于廣泛的市場營銷推廣。

回看這幾年行業(yè)內(nèi)的各大展會(huì)，朱頂紅絕對(duì)占有一席之地。再加上線上各大園藝品牌大力推廣、園藝達(dá)人帶貨種草，讓朱頂紅的曝光量持續(xù)增加，尤其是蠟封朱頂紅。

“黑科技”“高顏值”“懶人福音”“干凈美觀”“體驗(yàn)感強(qiáng)”……這些最初由商家貼上的標(biāo)簽，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者對(duì)蠟封朱頂紅的印象。

“我們從2018年起向市場重點(diǎn)推廣朱頂紅，包括蠟球和朱頂紅種植套裝，后來又通過進(jìn)博會(huì)，讓它走進(jìn)了更多公眾的視野，開拓了家庭園藝市場?！鄙虾７N業(yè)（集團(tuán)）有限公司家庭園藝部經(jīng)理劉小玲說，除了進(jìn)口商、批發(fā)商的推廣，線上電商和線下花店等渠道的創(chuàng)新營銷和包裝，也對(duì)朱頂紅市場產(chǎn)生了積極影響。

以朱頂紅蠟球產(chǎn)品來說，加工蠟層擁有無限創(chuàng)意的可能，不管是對(duì)蠟層的美化，還是為球體打造特定的容器，或者與其他飾品結(jié)合布置，直面終端的零售商總能玩出花樣，用新奇和獨(dú)特吸引著消費(fèi)者。

未來：引導(dǎo)+創(chuàng)新

在市場需求正熱的當(dāng)下，朱頂紅產(chǎn)業(yè)存在的問題也一一顯現(xiàn)。

據(jù)廣東圣茵花卉園藝有限公司總經(jīng)理張文心介紹，由于朱頂紅繁育周期長等問題，國內(nèi)朱頂紅的產(chǎn)量相對(duì)有限，目前依舊大量依賴進(jìn)口，收貨時(shí)效和價(jià)格常受影響。

“由于出口國的疫情形勢(shì)和天氣情況等因素，導(dǎo)致朱頂紅產(chǎn)能有所下降，進(jìn)口數(shù)量有限，價(jià)格上漲。加之近段時(shí)間海運(yùn)成本的升高，朱頂紅后期的加工和運(yùn)輸成本都隨之增加?！睆埼男恼f。

這樣一來，原本就不低的價(jià)格，還會(huì)更高。隨著市場競爭的加劇，一些電商商家以低劣和低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場的現(xiàn)象更加突顯。

但對(duì)于朱頂紅市場未來的發(fā)展，從業(yè)者目前普遍看好，并表示未來2至3年內(nèi)，它依舊會(huì)是園藝市場上的熱銷產(chǎn)品。

“后期計(jì)劃將盆栽朱頂紅時(shí)令銷售逐漸做到日常銷售，并力求把價(jià)格逐步穩(wěn)定下來。也將持續(xù)借助電商網(wǎng)絡(luò)熱度，進(jìn)一步挖掘培養(yǎng)市場，不斷拓寬朱頂紅的市場份額?！闭劦轿磥淼挠?jì)劃，劉斌說。

在張文心看來，真正實(shí)現(xiàn)朱頂紅國產(chǎn)化還需要很長一段時(shí)間的積累和沉淀。她認(rèn)為，今后將會(huì)有越來越多的從業(yè)者涉足朱頂紅產(chǎn)業(yè)，而圣茵花卉園藝也將持續(xù)豐富品種， 拓展更多應(yīng)用形式，并不斷完善包裝，增加文創(chuàng)等創(chuàng)新元素。

張文心還提到，雖然現(xiàn)在朱頂紅已成為了“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，但仍有很多人不認(rèn)識(shí)它，更不知道正確的養(yǎng)護(hù)方法，未來仍需從業(yè)者持續(xù)加強(qiáng)正確的消費(fèi)引導(dǎo)。

（本報(bào)記者郭馨怡撰稿，圖片由被訪者提供。）

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