寵物界“白富美”王可可，4萬(wàn)韓元買的羊駝、貓、鸚鵡、倉(cāng)鼠之后，王思聰最近又增加了新的寵愛(ài)。

3月25日，他發(fā)布ins表示斥重金買了兩只鴨子。一時(shí)間，“王思聰鴨”登上了微博熱搜，“網(wǎng)紅鴨”也成了寵物界的新貴。

3月29日下午，上游新聞?dòng)浾咭?jiàn)到把鴨子賣給王思聰?shù)?5后重慶姑娘小江，她正一刻不停地回復(fù)客人信息。在網(wǎng)店的不斷提示聲中，她接受了記者采訪，講起如何把小眾產(chǎn)品賣成“網(wǎng)紅”的故事。

95后寵物“狂魔”

花10000元買5枚鴨蛋

下午2點(diǎn)半，在重慶渝北區(qū)某小區(qū)，記者見(jiàn)到了小江，她帶著記者去花園看鴨。只見(jiàn)這兩只王思聰同款鴨個(gè)頭比普通鴨子小，約1斤多重。鴨子長(zhǎng)的白白胖胖，正在花園的小池塘游泳，一聽(tīng)到主人呼喚，兩只鴨子搖搖擺擺地走去回應(yīng)。

“我是去年開(kāi)始養(yǎng)的，這鴨子叫柯?tīng)桒?，英文名call dark，原產(chǎn)于日本和荷蘭，能活10年左右?！毙〗嬖V記者，她自幼喜歡動(dòng)物，養(yǎng)過(guò)狗、貓、刺猬、烏龜、松鼠以及普通鴨子等，在網(wǎng)友口中聽(tīng)說(shuō)了國(guó)外的柯?tīng)桒?，便開(kāi)始飼養(yǎng)。

她托人買了5枚柯?tīng)桒喌镍喌?，嘗試孵化。27天后，這共投入10000元買的新寵物們，有3只孵化出了小鴨，讓她喜出望外。

在養(yǎng)過(guò)程中，小江還發(fā)現(xiàn)柯?tīng)桒喌暮芏鄡?yōu)點(diǎn)：愛(ài)干凈、無(wú)體臭、粘人、不掉毛，它們甚至還能像寵物狗一樣，迎接主人，向主人撒嬌。

“攻擊性小，飼養(yǎng)方便，很適合當(dāng)寵物。”當(dāng)她看到街邊有人把染色的小雞、小鴨當(dāng)寵物賣，前去購(gòu)買的人還不少，說(shuō)明接受度高。于是，小江有了把柯?tīng)桒啴?dāng)寵物銷售的想法。

同時(shí)，從事過(guò)電商運(yùn)營(yíng)的她知道，價(jià)格高、稀有、顏值高的產(chǎn)品更容易成“網(wǎng)紅”，而柯?tīng)桒喦『梅稀?/p>

于是，柯?tīng)桒喚统闪诵〗灾鲃?chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目。

瞄準(zhǔn)小眾寵物市場(chǎng)

投入幾十萬(wàn)開(kāi)始賣鴨子

當(dāng)小江把這個(gè)決定告訴家人、朋友時(shí)，卻遭到無(wú)一例外的全票否決。

“見(jiàn)過(guò)養(yǎng)狗、養(yǎng)貓的，哪有養(yǎng)鴨子的”“孵化、養(yǎng)育小鴨風(fēng)險(xiǎn)的，可能會(huì)死”“網(wǎng)上賣活體寵物，運(yùn)輸能解決嗎”在周圍人一片不看好中，小江在網(wǎng)店上新了產(chǎn)品——鴨子。

據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)淘寶上賣鴨子、柯?tīng)桒嗊@類小眾寵物的店很少，她可能是第一家。“最開(kāi)始賣的是柯?tīng)桒喓推胀喿拥碾s交品種，一只78元，大家接受度還挺高?！倍虝涸囁?，小江拿出積蓄，加上到處借的錢，在2019年春節(jié)前后引進(jìn)了20對(duì)柯?tīng)桒?，一部分供售賣，一部分拿來(lái)自己孵化鴨苗。

小江給產(chǎn)品們定價(jià)：一枚柯?tīng)桒喌暗氖蹆r(jià)為500元，小鴨苗1200元，能生蛋的種鴨價(jià)格貴一點(diǎn)，視品相而定，價(jià)格在12000元到15000元一只。

雖然售價(jià)不菲，但買家卻不少。“柯?tīng)桒喸谝痪€城市較為流行，客人大多屬于中高收入家庭。年齡層分布廣，有學(xué)生、有媽媽、也有大叔?！毙〗硎?，由于受眾范圍小，她在推廣上也能更精準(zhǔn)，做的最多的是關(guān)鍵詞搜索廣告，每天投入100、200元，轉(zhuǎn)化率幾乎能達(dá)到一半，客單價(jià)在3萬(wàn)左右。

除了推廣，其余的客人都來(lái)自于口碑營(yíng)銷。小江說(shuō)，她教客人怎么飼養(yǎng)、怎么孵蛋、常規(guī)疾病處理等，基本每條信息必回，客人的好評(píng)度很高，轉(zhuǎn)介紹率70%、80%，就連王思聰也是轉(zhuǎn)介紹而來(lái)。

王思聰帶貨能力有多強(qiáng)？

日銷售額超10萬(wàn)，未來(lái)還要賣雞！

“一個(gè)朋友推薦我的店給他們，很快就有人來(lái)咨詢?！毙〗€記得王思聰買鴨子的情景，應(yīng)該是助理來(lái)買的，聊了幾句就下單了一對(duì)種鴨，總價(jià)30000元，并催促早點(diǎn)發(fā)貨。

小江立馬聯(lián)系最早的空運(yùn)航班，開(kāi)車把鴨子送去機(jī)場(chǎng)。最終，鴨子完好地到了王思聰手里。

沒(méi)幾天，王思聰曬出柯?tīng)桒?，并登上微博熱搜，小江才知道自己的鴨子火了?！澳翘煺迷谒⑽⒉幌驴吹秸掌苁?，是我在我家?guī)o鴨子拍的，這才知道是王思聰買了鴨子?！?/p>

讓小江更意外的是，不僅王思聰鴨火了，自己的淘寶店鋪也火了。她坦言，雖然早就猜到柯?tīng)桒喣艹蔀椤熬W(wǎng)紅”，但預(yù)計(jì)會(huì)有一段時(shí)間的接受期，“多虧王思聰?shù)膸ж浤芰?，這么快柯?tīng)桒喚统闪恕W(wǎng)紅鴨’”。

如今，小江的淘寶店鋪日訪問(wèn)量在2萬(wàn)左右，日銷售額在10萬(wàn)元以上。她最開(kāi)始引進(jìn)的20對(duì)種鴨已售罄，又引進(jìn)了一批新的。

在采訪過(guò)程中，小江一直在回復(fù)客人信息，咨詢問(wèn)題五花八門。她指著一條信息念給記者聽(tīng)，問(wèn)鴨肉味道如何。

“這個(gè)我不知道，沒(méi)吃過(guò)也吃不起?！毙〗f(shuō)，柯?tīng)桒喌姆趸晒β什⒉皇前俜种?，加上小鴨沒(méi)養(yǎng)育好會(huì)死，所以賣鴨子風(fēng)險(xiǎn)還是挺大。

目前，她正在組建團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深耕小眾寵物市場(chǎng)。采訪到最后，小江指著剛買回來(lái)的一只寵物雞告訴記者，這種雞也是國(guó)外品種，體型、羽毛都很漂亮，以后或許會(huì)上新該產(chǎn)品。

新聞多一點(diǎn)：我國(guó)寵物市場(chǎng)有上千億規(guī)模

《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民養(yǎng)寵用戶達(dá)到了7355萬(wàn)（含水族），養(yǎng)狗的人依然占多數(shù)，達(dá)到3390萬(wàn)人，貓主人為2258萬(wàn)人，僅中國(guó)寵物（犬貓）市場(chǎng)就達(dá)到1708億元的規(guī)模。

2017年線上寵物消費(fèi)占比已達(dá)38%（國(guó)外僅為5%），僅在淘寶天貓平臺(tái)寵物行業(yè)銷售額121億元，同比增長(zhǎng)71%。

上游新聞?dòng)浾?韋玥