Bcg矩陣

學(xué)會(huì)用波士頓矩陣分解業(yè)務(wù)，不僅可以清楚地看到業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流的關(guān)系，還可以積極分析業(yè)務(wù)組合，思考戰(zhàn)略問題，追求最佳發(fā)展姿態(tài)。

某公司的客戶越來越多，業(yè)務(wù)線越來越復(fù)雜，老板擔(dān)心公司逐漸迷失在收入、利潤、應(yīng)收賬款、常規(guī)更新等日常事務(wù)中從而失去對未來的把握，于是聘請了一家咨詢公司幫助梳理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

咨詢顧問了解完該公司的業(yè)務(wù)后說：“貴公司的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)正在逐漸變成瘦狗，應(yīng)盡快采取收割策略；問題業(yè)務(wù)的儲(chǔ)備太少，明星業(yè)務(wù)的數(shù)量匱乏，增長乏力，估計(jì)不會(huì)發(fā)展為下一個(gè)現(xiàn)金牛，也將變?yōu)槭莨?；要對這兩個(gè)產(chǎn)品啟動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，對另外四個(gè)產(chǎn)品啟動(dòng)放棄戰(zhàn)略?！崩习迓牭靡活^霧水。

這是咨詢業(yè)的行業(yè)術(shù)語，咨詢顧問對客戶說這些術(shù)語，多半是為了通過“降維打擊”，彰顯自己的專業(yè)性。其實(shí)，這些術(shù)語并不復(fù)雜。

波士頓矩陣的發(fā)明者、波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人布魯斯認(rèn)為：公司若要取得成功，必須擁有市場增長率和相對市場份額各不相同的產(chǎn)品組合。

于是他用這兩個(gè)維度，畫了一個(gè)“二維四象限矩陣圖”，并給這個(gè)矩陣中的四象限各取了形象的名字：現(xiàn)金牛、明星、問題和瘦狗。

01

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)也被戲稱為“印鈔機(jī)“，它通常占有很高的相對市場份額，因此市場增長率較低，比如微軟的Windows(電腦操作系統(tǒng))和Office(辦公軟件)，谷歌的搜索業(yè)務(wù)。

02

明星業(yè)務(wù)

明星業(yè)務(wù)通常是很有前景的新興業(yè)務(wù)，在快速增長的市場中，占有相對較高的市場份額。比如賣書起家的亞馬遜，進(jìn)入高速發(fā)展的云計(jì)算業(yè)務(wù)，并占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。雖然剛開始不賺錢，甚至需要大量資金投入，但未來可能會(huì)帶來巨額利潤。一旦明星業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金牛，公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期。

03

問題業(yè)務(wù)

問題業(yè)務(wù)是一些相對市場份額還不高，但市場增長率提高很快的業(yè)務(wù)。比如谷歌的人工智能、機(jī)器人、無人駕駛等業(yè)務(wù)。之所以叫“問題業(yè)務(wù)”，是因?yàn)樗鼈冏罱K會(huì)變成明星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，還是會(huì)死掉，是不確定的問題。

04

瘦狗業(yè)務(wù)

瘦狗業(yè)務(wù)是相對市場份額很低，增長機(jī)會(huì)有限，“食之無味，棄之可惜”的業(yè)務(wù)。比如微軟的智能手機(jī)、騰訊的微博、百度的電商。

回到最初的案例。

咨詢顧問提出的建議可以總結(jié)為以下四項(xiàng)：

第一，發(fā)展戰(zhàn)略。將現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的收益投入到問題業(yè)務(wù)中，以提高問題業(yè)務(wù)的相對市場份額，使問題業(yè)務(wù)盡快成為明星業(yè)務(wù)。

第二，保持戰(zhàn)略。不輕易投資新方向，好好“養(yǎng)?！?，保持市場份額，讓現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多收益。

第三，收割戰(zhàn)略。強(qiáng)大的替代產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)比如柯達(dá)的膠卷相機(jī)，以及發(fā)展前景不佳的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，盡可能快速地收割短期利益，然后準(zhǔn)備放棄。

第四，放棄戰(zhàn)略。對于無利可圖的瘦狗業(yè)務(wù)，果斷清理、撤銷、出售，把資源用在其他有前景的業(yè)務(wù)上。

每家全球知名的咨詢公司都有自己的看家本領(lǐng)和“黑話”，比如麥肯錫的金字塔原理、波特的五力模型、特勞特的定位理論、布魯斯的波士頓矩陣等。

學(xué)會(huì)用波士頓矩陣的術(shù)語和咨詢顧問對答如流還不夠，更重要的是，可以自己分析業(yè)務(wù)組合，思考戰(zhàn)略問題。

波士頓矩陣/BCG Matrix/

波士頓咨詢公司的創(chuàng)立者布魯斯以相對市場分額為模軸、市場增長率為縱軸，畫了一個(gè)二維四象限矩陣圖，把公司的業(yè)務(wù)組合分為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。這樣切分業(yè)務(wù)，不僅能看清業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流的關(guān)系，更能采取發(fā)展戰(zhàn)略、保持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略，在動(dòng)態(tài)中尋求最佳的業(yè)務(wù)組合和發(fā)展姿態(tài)。