“一位阿姨問我這件衣服需要錢嗎？”

用文刷看這篇文章，我很開心，真有趣。

相信，你已經(jīng)猜到我說的是什么了，沒準(zhǔn)也看過那些小視頻。6月3日，優(yōu)衣庫推出KAWS聯(lián)名款系列，網(wǎng)店立馬售罄，線下門店出現(xiàn)哄搶，“全員KAWS“話題盤踞熱搜。

那些小視頻里，手機(jī)掉了沒人回頭，模特被扒個(gè)精光，門店如剛遭洗劫的批發(fā)市場(chǎng)，門口還有相撲供欣賞，被網(wǎng)友譽(yù)為年度最佳“國產(chǎn)喪尸大片”。幕后導(dǎo)演是一對(duì)長(zhǎng)期搭檔，美國當(dāng)代涂鴉藝術(shù)家KAWS和優(yōu)?庫UT創(chuàng)意總監(jiān)NIGO。

2016年，優(yōu)衣庫第一次推KAWS聯(lián)名款，開售僅一周，賣出50萬件，?銷售量達(dá)近100萬件。關(guān)于這對(duì)搭檔，大家公認(rèn)的是:KAWS代表藝術(shù)，NIGO代表流行。其實(shí)，梳理KAWS成名史，會(huì)發(fā)現(xiàn)KAWS比“流行”更流行。

涂鴉成名

KAWS是誰？最經(jīng)典的回答是：KAWS，原名Brian Donnelly，1974年出生于美國新澤西州，街頭涂鴉藝術(shù)家，標(biāo)志性符號(hào)“XX眼、卡通骷髏頭”。

如果KAWS沒記錯(cuò)的話，5、6年級(jí)那會(huì)，他因?yàn)橥盔f逃過學(xué)。那時(shí)，他跟著一群年級(jí)相仿的孩子，踩著滑板穿梭在澤西城的各個(gè)街道，在每個(gè)街角旮旯留下涂鴉，用相機(jī)把涂鴉拍下來互相贈(zèng)送。

在KAWS的記憶里，澤西城是一個(gè)涂鴉氛圍很好的地方。它有免費(fèi)開放的操場(chǎng)、藏在房子下的大管道，以及各種各樣的墻，這是KAWS眼中的天然畫布。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，KAWS都會(huì)拿著涂料，跑去這些地方練習(xí)涂鴉，沒日沒夜的畫。

當(dāng)KAWS畫得越來越多，他預(yù)感這可能是自己會(huì)做很久的事情。他想用能互相關(guān)聯(lián)的字母做為名字，KAWS很符合他的構(gòu)想，讀起來也很利落。

高中畢業(yè)后，KAWS去了紐約視覺藝術(shù)學(xué)院（School of Visual Arts），就讀Illustration(插畫專業(yè)），對(duì)于畢業(yè)后的設(shè)想也非常實(shí)際。因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)動(dòng)畫很感興趣，KAWS覺得以后能沒日沒夜做動(dòng)畫就太好了。

在成為大“IP”之前，KAWS的人生軌跡和所有藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)生類似，發(fā)展個(gè)人作品的同時(shí)在大集團(tuán)擔(dān)任free-lancer。KAWS當(dāng)時(shí)在迪士尼旗下的Jumbo Pictures做美工，還參與了1997年電視版的《101斑點(diǎn)狗》的制作。

這期間，KAWS也沒停止“惡搞”，他深夜游走于紐約街頭時(shí)，會(huì)悄悄卸下電話亭、公交站的廣告牌，拿回家進(jìn)行二次創(chuàng)作，為上面的模特?fù)Q上“XX眼”和卡通骷髏臉，并在天亮前將它們裝回原處。正是這些廣告牌涂鴉，讓KAWS收獲第一波關(guān)注。

“惡搞”品牌投放的廣告，KAWS開始還擔(dān)心被起訴。但恰恰相反，部分品牌從中看到了商機(jī)，主打年輕人的DIESEL GROUP向他發(fā)出邀請(qǐng)后，陸陸續(xù)續(xù)有品牌呈上他們的海報(bào)，讓KAWS“惡搞”一番。

之后，XX眼、卡通骷髏頭人物形象正式出現(xiàn)在品牌海報(bào)中，KAWS也從一個(gè)籍籍無名的涂鴉藝術(shù)家，變身為備受品牌、時(shí)尚青睞的藝術(shù)家。而這事件后，KAWS逐漸形成穩(wěn)定的創(chuàng)作風(fēng)格，把人與畫結(jié)合，嵌入標(biāo)志性符號(hào)——“XX眼、卡通骷髏頭”。

這個(gè)符號(hào)第一次出現(xiàn)，是在澤西城的萬寶路廣告牌上。KAWS說，選擇骷髏頭是因?yàn)楦弑孀R(shí)度，這是一個(gè)全世界通用的圖像，XX眼則完全是隨性創(chuàng)作的產(chǎn)物。涂鴉藝術(shù)的承載空間基本在戶外，藝術(shù)家們會(huì)用標(biāo)志符號(hào)、大膽的配色等方式形成強(qiáng)視覺沖擊力，在極短的時(shí)間引起人們的關(guān)注。

看到一幅圖片時(shí)，KAWS時(shí)常會(huì)思考如何在廣告和涂鴉中找到平衡點(diǎn)。KAWS認(rèn)為，廣告和藝術(shù)其實(shí)非常相似，都是一種溝通方式，通過創(chuàng)造一些東西去跟大眾接觸、溝通。他在接受訪談時(shí)提到，希望自己的作品更大眾化點(diǎn)，優(yōu)衣庫是很好的合作選擇。

致力于成為“人民的藝術(shù)家”的藝術(shù)家，還有英國涂鴉藝術(shù)家班克斯，他認(rèn)為涂鴉是平民的表達(dá)，面向的是無差別的大眾。

流量之路

“全員KAWS”，翻譯成人話——KAWS的流量地位好比是藝術(shù)圈的蔡徐坤。

為什么是“全員KAWS”？SK LAM（KAWS御用策展人）一次采訪中說，KAWS作品很親民，可以是一件大眾都能擁有的 T-Shirt，或是更精致的公仔，也可以是較高層次的藝術(shù)品，不同范疇的人都能擁有自己的KAWS 產(chǎn)品。

讓KAWS成名的，或許就是紐約街頭的惡搞涂鴉，但把KAWS推上“流量巨星”寶座的，除了一次次的“親民”聯(lián)名，還有強(qiáng)大的“朋友圈”、街頭文化的生長(zhǎng)、KAWS COMPANION玩偶收藏，以及發(fā)達(dá)的社交媒體，背后是藝術(shù)、時(shí)尚均走向“大眾審美”的時(shí)代。

貴人X聯(lián)名

大學(xué)畢業(yè)后，KAWS在好友邀請(qǐng)下前往日本游玩，途中結(jié)識(shí)了Yoppi—日本滑板文化奠基人。在Yoppi的介紹下，KAWS快速結(jié)識(shí)了NIGO、Hikaru Iwanaga（巖永光）、Jun Takahashi（高橋盾）等里原宿大佬。這次游玩成為KAWS人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，除了收獲一波潮流圈頂尖人脈外，KAWS還學(xué)會(huì)了藝術(shù)如何巧妙嫁接產(chǎn)品的各種玩法。

其中，特別值得說的就是NIGO，KAWS的兩次爆紅都和他有直接關(guān)聯(lián)。NIGO是A Bathing Ape (潮流服飾品牌Bape) 的創(chuàng)始人，他對(duì)潮流圈的貢獻(xiàn)足以擔(dān)負(fù)“教父”之名。NIGO尤其擅長(zhǎng)各種跨界聯(lián)名，他有多會(huì)玩，可參照優(yōu)衣庫UT系列的各種玩法。除此之外，NIGO還是一位資深收藏家，曾舉辦過三次拍賣專場(chǎng)，讓KAWS熱度被引爆的《THEKAWSALBUM》就出自他在香港蘇富比的拍賣專場(chǎng)。

4月1日，KAWS的油畫作品《The Kaws Album》以1億港元落槌，合傭金近1.16億港元（0.95億人民幣）成交。這在藝術(shù)界引發(fā)巨大轟動(dòng)，KAWS被推上輿論浪尖。聽?wèi)T拍賣會(huì)“錢暴”故事的你可能覺得奇怪，藝術(shù)作品1億不是很正常的事嗎？

這件事在行業(yè)人士眼里有多反常，藝術(shù)評(píng)論家Anny Shaw在《藝術(shù)新聞》寫道：

KAWS畫作《The Kaws Album》以1480萬美元成交——這不禁令人聯(lián)想到2017年1月21日，美國總統(tǒng)特朗普宣誓就職僅一天之后，亞馬遜網(wǎng)上書城中喬治·奧威爾（George Orwell）的反烏托邦小說《1984》便被搶購一空，并位居美國地區(qū)圖書暢銷排行榜一周，在1月26日更是一越成為暢銷榜排名第一位。

研究《The Kaws Album》這件作品的構(gòu)成，可以拆解出兩個(gè)極強(qiáng)的IP元素：披頭士、《辛普森一家》。這張?jiān)紙D是英國披頭士樂隊(duì)1967年名為Sgt. Pepper’s Lonely Hearts Club Band的專輯封面，KAWS延續(xù)慣用風(fēng)格，用以動(dòng)畫喜劇《辛普森一家》為靈感創(chuàng)作的卡通形象Kimpsons替換了原有的人物場(chǎng)景。

第一個(gè)IP元素披頭士樂隊(duì)有多大影響力自不必說，《辛普森一家》系列至今也播出了600多集，至少在美國社會(huì)中產(chǎn)生了極大的影響。把幾個(gè)強(qiáng)IP捆綁在一起，這是KAWS作品里最典型的“聯(lián)結(jié)”手法。

這種“典型“聯(lián)結(jié)，得從潮牌OriginalFake說起。2006年，KAWS和片山正通、今野智弘，創(chuàng)立了屬于自己的潮牌OriginalFake，KAWS負(fù)責(zé)創(chuàng)意，在每款單品里嵌入標(biāo)志性符號(hào)。隨后，OriginalFake通過與A BATHING APE、Supreme、NEIGHBORHOOD、Hiroshi Fujiwara、CLOT（陳冠希）等潮牌聯(lián)名，迅速地把品牌推上了頂峰，成為超級(jí)潮牌。

2013年，original fake宣布關(guān)閉。不過，KAWS依舊有聯(lián)名單品推出，比如2014年和非董與川久保玲合作推出過聯(lián)名香水。KAWS的聯(lián)名史里，有三次特別值得一說。

2008年，為潮流圈流量代表坎爺?shù)膶］婯anye West 808s＆Heartbreak設(shè)計(jì)封面。2018年，與Dior Homme 聯(lián)名，創(chuàng)作的「XX」小蜜蜂、「BFF」公仔，這次與高端品牌聯(lián)名是 KAWS 職業(yè)生涯的又一個(gè)里程碑。但讓KAWS爆紅的是與NIGO運(yùn)作優(yōu)衣庫UT系列合作，于2016年真正走向大眾，成為“全員KAWS”。

玩偶X網(wǎng)絡(luò)

如果說“聯(lián)名”吸引的可能是偽粉，KAWS Companion玩偶圈住的則多是來自潮流圈的死忠粉。

KAWS Companion——KAWS玩偶里知名度最高的角色。Companion以米老鼠作為原型，首發(fā)時(shí)的配色是黑、灰、棕三個(gè)配色，高20cm，是KAWS的第一代玩偶，是潮牌Bounty Hunter主理人巖永光和KAWS于1999年聯(lián)合制作了一款玩偶，很多人從這里入坑。

比較有意思的是，KAWS還會(huì)與不同的藝術(shù)家合作，設(shè)計(jì)制作聯(lián)名Companion。比如，2008年與日本藝術(shù)家空山基合作的機(jī)器人玩偶，以及2010年與藝術(shù)家Robert Lazzarini合作，打造出了一系列抽象線條玩偶。

如今，潮流玩偶被看成藝術(shù)市場(chǎng)的另外一個(gè)出口，收藏玩偶被看成一種潛在投資手段。在這種趨勢(shì)下，全球很多藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、涂鴉大師也紛紛涉足藝術(shù)玩具市場(chǎng)。2007年，奈良美智推出一款名為「Sleepless night sleeping」的限量玩具公仔，據(jù)說半年后在巴黎蘇富比以近 2 萬美元（13.8萬人民幣）成交。香港蘇富比那場(chǎng)拍賣，除了以1.16億港元成交的《The Kaws Album》外，KAWS的一套系列玩偶（阿童木共5件）交易價(jià)為1350萬港元（118.8萬人民幣）。

收藏群體的年輕化，也是讓KAWS成為“流量巨星”的一大推力。巴塞爾《2019年全球藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2018年的藝術(shù)品收藏人群趨于年輕化，千禧一代買家約占45%，凈han這一趨勢(shì)在亞洲新興市場(chǎng)尤為明顯，比如香港，39%的買家由80、90后的高凈值人群組成。與Artprice統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呼應(yīng)，在KAWS拍賣市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)中，香港的占比為51%。

ArtPrice數(shù)據(jù)顯示，2018年，KAWS的作品拍出了3380萬美元，比上一年增加了260％。其平均銷售價(jià)格也幾乎翻了一番，從2017年的4.2萬美元升至8.2萬美元。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，KAWS的熱度與拍賣市場(chǎng)是同頻的。誰成為藝術(shù)圈“流量巨星”、拍賣行“撈金王”，本質(zhì)上與藝術(shù)家的選擇無關(guān)，是由這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求決定的。

幸運(yùn)的是，相較老一輩藝術(shù)家們，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的藝術(shù)家們對(duì)自身的公眾形象和作品銷售渠道更有話語權(quán)，比如KAWS可以通過玩偶、T恤等載體將藝術(shù)推送給社會(huì)各個(gè)階層，通過商業(yè)運(yùn)作把自己打造成超級(jí)IP。

參考資料：1.街頭藝術(shù)家KAWS采訪合集|B站

2.KAWS的畫為什么值800萬|討論街頭藝術(shù)的投資可能性