圖片來(lái)源@華強(qiáng)方特官網(wǎng)

文|觀賞娛樂(lè)象限，作者|鑲嵌、編輯|秒

在眾星捧月的國(guó)際主題樂(lè)園面前，本土樂(lè)園的存在就像一系列沉默的剪影。

正式開(kāi)園前后數(shù)月，北京環(huán)球影城都是當(dāng)之無(wú)愧的“頂流”。媒體平臺(tái)上鋪天蓋地的新聞報(bào)道，社交網(wǎng)絡(luò)里源源不斷的話(huà)題討論，從試營(yíng)業(yè)消息傳出伊始，北京環(huán)球影城的園區(qū)熱度以及附近的餐飲住宿都被一并推上頂峰，再?zèng)]有什么比它更“紅”的年度明星，光芒無(wú)以復(fù)加。

而與之形成鮮明對(duì)比的，是同在北京的歡樂(lè)谷，相距環(huán)球影城18公里，開(kāi)園15年的生日，被互聯(lián)網(wǎng)遺忘在一角。

仿佛昨日重現(xiàn)。時(shí)間撥回到12年前，彼時(shí)歡樂(lè)谷在抵擋的還是上海迪士尼。

作為已經(jīng)舉辦了20年的旅游節(jié)慶，2009年的上海旅游節(jié)熱鬧非凡：22輛流光溢彩的花車(chē)和35支境內(nèi)外表演隊(duì)伍，在2.2公里的淮海路巡游表演，40余萬(wàn)的中外游客為之歡騰。

這一天，華僑城也到達(dá)了人生的高光時(shí)刻——投資40億的上海歡樂(lè)谷正式開(kāi)業(yè)，并成為2009年上海旅游節(jié)開(kāi)幕式的舉辦之地，與此同時(shí)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)準(zhǔn)備上市。同時(shí)，華僑城旗下的歡樂(lè)谷“東西南北中”的全國(guó)連鎖布局正式成立，我國(guó)第一個(gè)主題樂(lè)園連鎖品牌就此誕生。

春風(fēng)得意馬蹄疾，時(shí)任華僑城集團(tuán)CEO的任克雷致辭道：“華僑城選擇了上海，是瞄準(zhǔn)了世界級(jí)的市場(chǎng)和舞臺(tái)，上海選擇了華僑城，就是支持了中國(guó)企業(yè)的追求與夢(mèng)想?！?/p>

那時(shí)，華僑城一年間連開(kāi)了成都、上海兩個(gè)歡樂(lè)谷，依靠“主題樂(lè)園+房地產(chǎn)”的模式賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但僅僅2個(gè)月后，歡樂(lè)谷的風(fēng)光便被迅速遮蓋。在傳言中幾經(jīng)波折的迪士尼，確認(rèn)與上海擁抱成功。

上海迪士尼獲批消息僅公布一個(gè)半小時(shí)后，其所在的浦東新區(qū)川沙新鎮(zhèn)的樓市價(jià)迅速起飛了10多倍，“面粉貴過(guò)面包”。

緊鄰迪士尼規(guī)劃用地的浦東川沙新市鎮(zhèn)A08-03地塊，以11.9億元的拍賣(mài)價(jià)一錘定音，溢價(jià)率高達(dá)260%。而此前，川沙功能區(qū)離市中心有一個(gè)多小時(shí)車(chē)程，甚至沒(méi)有地鐵直達(dá)，是繁華與熱鬧的絕對(duì)反義。

從那時(shí)起，華僑城就不斷被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“上海迪士尼來(lái)了，歡樂(lè)谷怎么辦？”

如今，這個(gè)龐然大物變成了環(huán)球影城。在國(guó)內(nèi)游樂(lè)園到主題公園的短短30余年歷史中，還有無(wú)數(shù)本土樂(lè)園面臨這種對(duì)比，但大多不堪對(duì)比。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，夾在國(guó)外頭部主題樂(lè)園中，本土樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)模式總是顯得尷尬與無(wú)力，樂(lè)園很多，但并無(wú)“主題”，往往靠著過(guò)山車(chē)和大擺錘走天下。

但在歷史的巨大浪潮與本土企業(yè)的自主探索中，本土主題樂(lè)園也并非沒(méi)有贏家，華僑城、華強(qiáng)方特、長(zhǎng)隆等品牌都是國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園的代表，在全國(guó)遍地開(kāi)花，也頗有人氣，只是缺乏IP和核心競(jìng)爭(zhēng)力，終究沒(méi)有像迪士尼或者環(huán)球影城這樣一舉手、一投足都能攪動(dòng)風(fēng)云的“巨星”。

回顧這些年以來(lái)本土樂(lè)園的發(fā)展，以華僑城和華強(qiáng)方特為代表，不同的轉(zhuǎn)身帶著國(guó)內(nèi)的主題樂(lè)園走向了不同的道路。它們之間彼此試探、較勁，然而并未正面競(jìng)爭(zhēng)；在國(guó)外主題樂(lè)園的進(jìn)攻下反擊、潰敗，也依然頑強(qiáng)生長(zhǎng)。

而一切風(fēng)云起伏背后，最初源于深圳灣畔的一片灘涂。

01 “造星”的華僑城

沙河，是個(gè)不太正式的名字。

它夾在深圳兩條“沙河”之間，東邊是小沙河，西邊是大沙河，北邊是丘陵，南邊是海灘，背山面海一共12平方公里土地。廣東省和中央僑務(wù)系統(tǒng)在這里劃了一片地，建了光明華僑農(nóng)場(chǎng)沙河分廠。

之后幾年間，這里陸續(xù)引進(jìn)了好幾家企業(yè)，有全國(guó)第一家電子企業(yè)“康佳”的前身——光明華僑電子廠；還有當(dāng)時(shí)幾經(jīng)波折引進(jìn)的光明奶牛場(chǎng)。

1985年后，國(guó)務(wù)院提出在沙河劃出480萬(wàn)平方米的土地建設(shè)一個(gè)外向型的開(kāi)發(fā)區(qū)——深圳特區(qū)華僑城。而就在同一年，同時(shí)擔(dān)任香港中旅集團(tuán)、華僑城集團(tuán)總經(jīng)理的馬志民前往荷蘭參觀了按照與實(shí)物1:25比例縮放的“馬都拉丹小人國(guó)”。

“把中國(guó)的歷史文化、山川、工藝、民族特色組成微縮景觀?！瘪R志民參觀有感，并提出在華僑城開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，建設(shè)“錦繡中華”樂(lè)園，給國(guó)外游客一個(gè)了解中國(guó)文化的窗口。

由于馬志民的任職經(jīng)歷，這一時(shí)期華僑城的主題公園建設(shè)得以匯聚香港中旅和華僑城兩方的力量。在馬志民的支持下，全國(guó)上百名專(zhuān)家和2000多名工程人員千里迢迢、專(zhuān)門(mén)趕赴現(xiàn)場(chǎng)參與工作。1989年，我國(guó)第一座主題公園“錦繡中華”建成開(kāi)園。

錦繡中華開(kāi)園

占地30萬(wàn)平方米的錦繡中華，將九百六十萬(wàn)平方公里的錦繡山河，按照1:15的比例薈萃與縮小成82個(gè)景點(diǎn)，成為當(dāng)時(shí)世界上面積最大的實(shí)景微縮景區(qū)，接待了國(guó)內(nèi)外多位政要。

錦繡中華開(kāi)業(yè)當(dāng)年即回收全部投資，從1990到1993年4個(gè)完整財(cái)政年度的營(yíng)收達(dá)到3.93億，在當(dāng)年堪稱(chēng)神話(huà)。甚至國(guó)際編號(hào)3088的小行星，都被命名為“錦繡中華星”。

一炮打響的華僑城集團(tuán)再接再厲，相繼在1991年開(kāi)張了中國(guó)民俗文化村，1994年又開(kāi)辟了深圳世界之窗，二者成績(jī)不俗，皆存續(xù)至今。

深圳世界之窗

不久，馬志民退休，任克雷接任華僑城集團(tuán)的職務(wù)，并兼任康佳集團(tuán)董事局主席?！靶鹿偕先巍钡娜慰死讓?duì)華僑城110多家下屬企業(yè)進(jìn)行摸底后，用3年時(shí)間大刀闊斧地實(shí)行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，將集團(tuán)業(yè)務(wù)的重心確立為旅游、地產(chǎn)與電子科技，并在1999年提出了“旅游+地產(chǎn)”的華僑城模式，即通過(guò)低價(jià)獲得周邊土地后，利用旅游資源改善環(huán)境，提升地價(jià)，為地產(chǎn)項(xiàng)目盈利。

當(dāng)時(shí)測(cè)算，大中型主題公園對(duì)周邊商業(yè)和消費(fèi)的拉動(dòng)作用極強(qiáng)。游客在主題公園的每1元消費(fèi)，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生6元GDP，并拉動(dòng)所在城市的商業(yè)餐飲、酒店度假、旅游產(chǎn)品、交通配套、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一些伏筆埋下，“主題樂(lè)園+房地產(chǎn)”之后像野火一般蔓延開(kāi)來(lái)，成為房地產(chǎn)商們的主要操作。

而華僑城系列主題公園的成功也在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)了建造主題公園的熱潮。1993年到1996年間，本土主題公園數(shù)目由600多個(gè)直線(xiàn)上升到1730多個(gè)。如上海環(huán)球樂(lè)園、蘇州樂(lè)園、北京世界公園、杭州未來(lái)世界、常州中華恐龍園等中大型主題樂(lè)園紛紛建成營(yíng)業(yè)。

另一邊，以影視文化為主題的樂(lè)園也蓬勃涌現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)“公園+文化”這一模式的雛形。類(lèi)似三國(guó)城、水滸城、大觀園、西游記宮，太湖影視城群體等傳統(tǒng)影視主題公園爆發(fā)式增長(zhǎng)。

最盛時(shí)，類(lèi)似人造景觀多達(dá)729處，不過(guò)其中有大量主題重復(fù)，例如僅“西游宮”、“大觀園”就有幾十個(gè)。但這一階段的主題公園大多是微縮景觀或影視拍攝基地，停留于“靜態(tài)”的初級(jí)階段，游客只能參觀游覽。

熱潮之下，作為本土鼻祖的華僑城也并未停留在原地。經(jīng)過(guò)世界各地的參觀學(xué)習(xí)后，華僑城做了一個(gè)決定：要在深圳做一個(gè)歡樂(lè)谷。

任克雷曾在采訪(fǎng)中提到，公司針對(duì)迪士尼和環(huán)球影城等全球知名主題樂(lè)園做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，得知游客最喜歡的是那些大型游樂(lè)設(shè)備，“這就告訴我們，華僑城在游樂(lè)設(shè)備方面，特別是大型刺激的游樂(lè)設(shè)備要超過(guò)迪斯尼。”

于是1998年，主打刺激性大型游樂(lè)設(shè)備的“歡樂(lè)谷”首次落地深圳。

與“錦繡中華”、“世界之窗”等以靜態(tài)觀賞為主的主題樂(lè)園不同的是，歡樂(lè)谷更注重游客的參與體驗(yàn)感，通過(guò)大量機(jī)械設(shè)施以及刺激項(xiàng)目提升參與度，邁出了由靜到動(dòng)的關(guān)鍵一步。

但投資規(guī)模龐大的歡樂(lè)谷第一期，效果并未達(dá)預(yù)期。不僅沒(méi)有錦繡中華、中國(guó)民俗文化村和深圳世界之窗那樣的轟動(dòng)效應(yīng)，連普通公園的首期效應(yīng)都難以比肩。

要不要繼續(xù)加大建設(shè)投入？華僑城集團(tuán)高層面臨重大抉擇，爭(zhēng)議不斷。

華僑城下定決心的動(dòng)力之一，是來(lái)自香港迪士尼的興建。面臨全球化競(jìng)爭(zhēng)壓力的華僑城在2000年聘請(qǐng)了咨詢(xún)公司科爾尼制作發(fā)展戰(zhàn)略：

一、整合主題公園上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，最終包含所有與旅游相關(guān)的業(yè)務(wù)；二、采取積極的擴(kuò)張策略，一方面在國(guó)內(nèi)主要城市擴(kuò)張主題公園業(yè)務(wù)，另一方面增加與旅游、尤其是主題公園相關(guān)業(yè)務(wù)。

第一條戰(zhàn)略類(lèi)似的典型代表是迪士尼，而第二條戰(zhàn)略卻肖似美國(guó)六旗集團(tuán)的發(fā)展策略：在差異化市場(chǎng)上尋求快速增長(zhǎng)，迅速做大做強(qiáng)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這點(diǎn)正與華僑城在中國(guó)市場(chǎng)上的影響力、以及其可復(fù)制的“主題公園+房地產(chǎn)”模式相呼應(yīng)，于是地產(chǎn)擴(kuò)張的競(jìng)賽繼續(xù)進(jìn)行。

華僑城帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)公園或樂(lè)園的火熱，也催化了國(guó)外主題樂(lè)園進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)著名的夢(mèng)幻樂(lè)園娛樂(lè)集團(tuán)入華，并在1996年投資建設(shè)了第一座具有較高水準(zhǔn)的主題樂(lè)園——上海夢(mèng)幻樂(lè)園，但該樂(lè)園開(kāi)業(yè)第二年后便入不敷出，5年后在新世紀(jì)之初宣布倒閉，荒廢的巨大園區(qū)成為當(dāng)?shù)厝说奶诫U(xiǎn)地。

準(zhǔn)備跨入新世紀(jì)的中國(guó)，到處隱藏著商機(jī)，但裹挾著機(jī)遇的現(xiàn)實(shí)，復(fù)雜難辨。

而無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的主題樂(lè)園，都在尋求一條適合中國(guó)的主題公園發(fā)展道路。

02 華強(qiáng)方特橫空出世

“一年興、兩年旺、三年平、四年下、五年關(guān)”，這句話(huà)被認(rèn)為是我國(guó)主題公園走不出的魔咒。

千禧年初，我國(guó)主題公園數(shù)量已達(dá)到2500多個(gè)，是美國(guó)近60年開(kāi)發(fā)數(shù)量的70多倍，投資將近1500億。但其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，僅有10%左右盈利，約有三分之二的企業(yè)難以收回投資。

著名的主題公園倒閉事件包括上海的環(huán)球樂(lè)園、美國(guó)夢(mèng)幻樂(lè)園、廣州東方游樂(lè)園、飛龍世界游樂(lè)城和杭州未來(lái)城等，臺(tái)灣商人劉京華在江蘇昆山建設(shè)的中國(guó)第一個(gè)大型科幻主題公園——福祿貝爾科幻樂(lè)園，也由“先驅(qū)”變?yōu)榱恕跋攘摇?，?lè)園倒閉，設(shè)備遭到哄搶。

行業(yè)的不景氣讓不少商戶(hù)紛紛逃離，大量突然冒出來(lái)的恐龍園、民俗村淪為空城。

時(shí)人進(jìn)行了反思，認(rèn)為選址不當(dāng)是主要原因。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)主題公園普遍照搬英美建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在選址方面。按照美國(guó)華盛頓土地研究所研究，一個(gè)大型主題公園一級(jí)客源市場(chǎng)至少需要有200萬(wàn)人口（1h車(chē)程內(nèi)），二級(jí)客源市場(chǎng)也要有200萬(wàn)以上（3h車(chē)程內(nèi)）。

照這樣看，中國(guó)不少城市都能符合這一選址標(biāo)準(zhǔn)。

但英美的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律建立在美國(guó)龐大、成熟的合租自駕車(chē)旅游群體和高速交通基礎(chǔ)上，將外來(lái)經(jīng)驗(yàn)生硬地套在中國(guó)這片市場(chǎng)上，失敗也就不足為怪。

于是，選址不當(dāng)、主題雷同、建設(shè)宗旨不明，讓本土主題公園們敗多勝少，不少?lài)?guó)外入華的大型主題樂(lè)園也紛紛折戟。

從“開(kāi)園潮”迅速陷入關(guān)門(mén)風(fēng)波，國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園的潰敗，讓國(guó)人質(zhì)疑聲漸起，乃至反思本土主題公園的存在意義。人們一再發(fā)出疑問(wèn)：中國(guó)這一階段，真的需要主題樂(lè)園嗎？

視線(xiàn)轉(zhuǎn)向華僑城，在全國(guó)主題公園行業(yè)蕭條的2002年，華僑城此前頂住巨大壓力拍板繼續(xù)投入建設(shè)的歡樂(lè)谷第二期，于5月1日正式開(kāi)業(yè)迎客。

月底，這里舉辦了一個(gè)國(guó)內(nèi)主題公園反思的標(biāo)志性會(huì)議——“二十一世紀(jì)中國(guó)主題公園發(fā)展論壇”，探討未來(lái)主題公園走向何方。

與行業(yè)一片叫衰的聲音相反，會(huì)專(zhuān)家整體呈現(xiàn)出一種謹(jǐn)慎的樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為并且建設(shè)主題公園具有廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)主題公園需要更新觀念，科學(xué)策劃，不斷創(chuàng)新，打造品牌，邁向成熟。

士氣被鼓舞，華僑城同年首次走出深圳大本營(yíng)，準(zhǔn)備進(jìn)京趕考。不過(guò)在決定向全國(guó)進(jìn)軍時(shí)，華僑城拒絕了一家游樂(lè)設(shè)備公司深圳遠(yuǎn)望城的并購(gòu)要求，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這不過(guò)是件無(wú)關(guān)痛癢的小事，卻埋下了宿敵的命運(yùn)伏筆。

2006年，華僑城耗時(shí)四年，在北京建立了第二個(gè)歡樂(lè)谷。

幾乎同時(shí)，離北京千里之外的重慶，“華強(qiáng)智能”橫空出世，打造了重慶第一家科幻主題的公園——重慶金源方特科幻公園，市場(chǎng)效果出奇良好。

而華強(qiáng)智能的前身，正是此前并購(gòu)遭拒的深圳遠(yuǎn)望城。

在90年代的深圳，遠(yuǎn)望城是小有名氣的游樂(lè)設(shè)備制造商，不少主題公園、甚至華僑城旗下的深圳世界之窗、歡樂(lè)谷都曾從遠(yuǎn)望城購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。

不過(guò)遠(yuǎn)望城最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是一批理工科技人才，其中包括日后華強(qiáng)方特的兩位董事長(zhǎng)：戎志剛和劉道強(qiáng)。

當(dāng)年華僑城計(jì)劃走向全國(guó)時(shí)，遠(yuǎn)望城試圖讓“老主顧”收購(gòu)，以搭上華僑城擴(kuò)張的便車(chē)，但當(dāng)時(shí)的華僑城并不看好深圳遠(yuǎn)望城。之后遠(yuǎn)望城被深圳華強(qiáng)集團(tuán)有限公司收購(gòu)，華強(qiáng)集團(tuán)對(duì)遠(yuǎn)望城旗下專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)智能游戲和游樂(lè)設(shè)備的公司增加投資1300萬(wàn)，這就成了華強(qiáng)智能。

這一投資也使戎志剛、劉道強(qiáng)從八卦嶺搬到了華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，讓日后中國(guó)的主題樂(lè)園格局大變。

在其他主題公園掙扎、坍塌的至暗時(shí)刻，華強(qiáng)智能具有自主知識(shí)版權(quán)的多種特種電影系統(tǒng)已出口到全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其自主研發(fā)的環(huán)幕立體電影技術(shù)在國(guó)際獲得好評(píng)。

然而，“參展再多，訂單再多，一年能賣(mài)出十幾套系統(tǒng)設(shè)備就不錯(cuò)了……挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成自己的壁壘才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)?！狈教貧g樂(lè)世界經(jīng)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理王啟程曾公開(kāi)談起華強(qiáng)轉(zhuǎn)型之路。

華強(qiáng)文化決定轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)不少房地產(chǎn)項(xiàng)目依靠主題公園賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，熱潮之下，華強(qiáng)智能也開(kāi)始謀劃自己的主題公園。

2006年重慶“探路”成功后，華強(qiáng)方特與蕪湖市政府合作，立馬于次年建設(shè)了首家主題樂(lè)園“蕪湖方特歡樂(lè)世界”。依賴(lài)于華強(qiáng)方特的強(qiáng)大技術(shù)基因，蕪湖方特歡樂(lè)世界算得上中國(guó)第一個(gè)完全擁有自主版權(quán)的主題公園。

曾有業(yè)內(nèi)人士透露，華強(qiáng)方特產(chǎn)品的整體技術(shù)實(shí)力離國(guó)際一流水平僅差距5年左右。

憑借較為先進(jìn)的技術(shù)，蕪湖方特歡樂(lè)世界一炮而紅。而華強(qiáng)方特也從與政府的合作中嘗到了甜頭，將蕪湖方特歡樂(lè)世界作為其主題公園樣本，堅(jiān)定選擇了直接與政府合作的模式。

有了方特世界的華強(qiáng)方特，好比有了歡樂(lè)谷的華僑城，按下了在二三線(xiàn)城市飛速擴(kuò)張的按鈕。光是在安徽蕪湖這一個(gè)地級(jí)市，華強(qiáng)方特就連續(xù)投資開(kāi)發(fā)了方特夢(mèng)幻王國(guó)、方特水上樂(lè)園和方特東方神畫(huà)三個(gè)主題樂(lè)園。

之后，華強(qiáng)方特以每年2~3個(gè)樂(lè)園開(kāi)業(yè)的速度席卷全國(guó)，僅在十年間便開(kāi)出24家主題樂(lè)園。激進(jìn)的打法與穩(wěn)扎穩(wěn)打的華僑城截然不同，在方特公園遍地開(kāi)花的時(shí)候，歡樂(lè)谷的第八站剛落定南京。

不過(guò)，與開(kāi)了倍速的華強(qiáng)方特對(duì)比，終究是家底深厚的華僑城奪得了先天之利，在上海完成了其“東西南北中”的戰(zhàn)略布局，并率先解鎖“中國(guó)首個(gè)主題公園連鎖品牌”的成就。

作為風(fēng)頭最強(qiáng)勁的兩家本土主題公園開(kāi)發(fā)商，華僑城與華強(qiáng)方特似乎是宿命中的勁敵。但讓人意外的是，二者始終未正面交鋒。

由于建設(shè)主題樂(lè)園換取大量廉價(jià)住宅建設(shè)用地才是華僑城核心盈利模式，且打算走可批量生產(chǎn)的“美國(guó)六旗模式”，華僑城始終堅(jiān)持布局一線(xiàn)及頭部二線(xiàn)城市。

而華強(qiáng)方特則避其鋒芒，繞道二三線(xiàn)城市。一是相對(duì)歡樂(lè)谷，華強(qiáng)方特在地方政府有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二是避免與華僑城、迪士尼等國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

雖沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，但版圖分散在華北、華中、長(zhǎng)三角等區(qū)域內(nèi)二三線(xiàn)城市的華強(qiáng)方特，已經(jīng)逐漸對(duì)一二線(xiàn)城市形成了包圍之勢(shì)。

只是直面沖突未起，二家企業(yè)走的路卻早已不同。

此前同大多數(shù)企業(yè)一樣，華強(qiáng)方特也企圖復(fù)制華僑城的“主題公園+房地產(chǎn)”模式。然而在包括萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)等房地產(chǎn)企業(yè)復(fù)制這一模式，大量取地之后，為抑制過(guò)熱的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，2011年國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合國(guó)土資源部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)了《關(guān)于暫停新開(kāi)工建設(shè)主題公園項(xiàng)目的通知》，控制部分企業(yè)以旅游開(kāi)發(fā)的名義開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。

隨著“主題公園+房地產(chǎn)”這一配方的失靈，華僑城之后提出了“文化+旅游+城鎮(zhèn)化”和“旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的創(chuàng)新發(fā)展模式。

而競(jìng)品華強(qiáng)方特，不僅擁有一套完整的騎乘設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)鏈，還有文化創(chuàng)意的主題線(xiàn)。所以早就瞄準(zhǔn)“IP”這一內(nèi)核，提出要走“文化+科技”的路線(xiàn)。

“這個(gè)行當(dāng)注定了，做主題公園必須進(jìn)入內(nèi)容行業(yè)?！笔徍教貧g樂(lè)世界內(nèi)容策劃及總導(dǎo)演丁亮持有先見(jiàn)。

豐富的電影特效制作經(jīng)驗(yàn)，讓華僑城和華強(qiáng)方特的優(yōu)勢(shì)地位開(kāi)始互換。

華強(qiáng)方特開(kāi)始進(jìn)攻動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，在推出《小雞不好惹》《生肖傳奇之十二生肖總動(dòng)員》后，丁亮團(tuán)隊(duì)一舉打造出了爆款——《熊出沒(méi)》。

《熊出沒(méi)》系列動(dòng)畫(huà)的人氣顯而易見(jiàn)，自2012年播出以來(lái)，屢登電視銷(xiāo)售冠軍，其電影票房均超5億，其中《熊出沒(méi)·原始時(shí)代》的票房達(dá)到了7.18億。

成功的影視作品為華強(qiáng)方特培育了“熊大熊二”等熱門(mén)IP，并運(yùn)用在了主題公園上?！靶艹鰶](méi)山谷”相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)多個(gè)樂(lè)園內(nèi)布局，憨態(tài)可掬的幾十只熊隨著燈光而搖擺，是華強(qiáng)方特系列主題公園中最受歡迎的項(xiàng)目之一。

但真正玩IP的高手迪士尼，自早年間入駐香港后，在2016年也已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，上海迪士尼即將開(kāi)園。

危機(jī)正式開(kāi)始了。

03 迪士尼來(lái)的那一年

迪士尼的來(lái)臨，不僅帶來(lái)了IP富礦型主題公園的高級(jí)玩法，其強(qiáng)大的“迪士尼效應(yīng)”，也讓本土樂(lè)園“主題公園+房地產(chǎn)”的模式黯然失色。被對(duì)比，但也被激勵(lì)。

作為一個(gè)著名的爛梗，大多中國(guó)企業(yè)有一個(gè)“東方迪士尼夢(mèng)”。這個(gè)夢(mèng)想被大肆宣揚(yáng)，或見(jiàn)諸報(bào)端，或記載在集團(tuán)首頁(yè)。

尷尬的是，正版來(lái)了。

2016年6月16日早上10時(shí)30分，上海下起了淅瀝小雨，而籌備了5年的迪士尼樂(lè)園正在舉行開(kāi)幕典禮。部分受邀嘉賓沒(méi)帶雨傘，只能站在雨中觀看，還有不少游客冒雨排成長(zhǎng)隊(duì)。

時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的汪洋致詞時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)：“華特迪士尼總裁艾格先生與上帝關(guān)系不錯(cuò)，開(kāi)園時(shí)下雨。在中國(guó)文化里水為財(cái)，這下的不是雨，下的是美元和人民幣，有大喜臨門(mén)之意。”引來(lái)迪士尼員工和嘉賓的笑聲和掌聲。

面對(duì)上海迪士尼的開(kāi)業(yè)，國(guó)內(nèi)主題公園對(duì)此呈現(xiàn)出截然不同的兩種態(tài)度，或草木皆兵，積極唱衰；或躊躇滿(mǎn)志，點(diǎn)兵備馬。

有人視上海迪士尼如洪水猛獸，避之不及。認(rèn)為迪士尼的進(jìn)入，意味著文化的入侵，同時(shí)必將威脅本土主題樂(lè)園的生存，畢竟當(dāng)初僅是確認(rèn)項(xiàng)目消息，就帶飛了川沙一片的房?jī)r(jià)。

同處上海的歡樂(lè)谷，就曾不斷被外界操心生存問(wèn)題。

但彼時(shí)任克雷的回復(fù)是：“迪士尼的進(jìn)入將有助于共同把市場(chǎng)“蛋糕”做大，而華僑城將建立起覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品體系，這是迪士尼無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的旅游企業(yè)沒(méi)有理由懼怕迪士尼的到來(lái)?！?/p>

而“東方迪士尼”遇上原版迪士尼時(shí)，華強(qiáng)方特也因一個(gè)“無(wú)心之失”一炮走紅。在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，北京金融街?jǐn)[出的“熊出沒(méi)”塑像因?yàn)槊嫦蜃C監(jiān)會(huì)，被認(rèn)為是寓意“熊市”而引發(fā)鄰居證監(jiān)會(huì)不滿(mǎn)，一天兩度移位，成為股市笑談。

手握“熊出沒(méi)”IP和20多個(gè)主題游樂(lè)園的華強(qiáng)方特同樣底氣十足。華強(qiáng)方特總裁劉道強(qiáng)直言迪士尼不可怕，“肯德基、麥當(dāng)勞來(lái)了，中國(guó)的湘菜館、川菜館反而越來(lái)越多。”

在所有將迪士尼視為對(duì)手的企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)無(wú)疑是最高調(diào)的一個(gè)。

上海迪士尼開(kāi)園的前半個(gè)月，萬(wàn)達(dá)旗下第二個(gè)“萬(wàn)達(dá)城”便已落地南昌。南昌萬(wàn)達(dá)城與上海迪士尼面積相當(dāng)，建造和管理成本僅是對(duì)方九分之一和五分之一，但游樂(lè)設(shè)備是對(duì)方的一倍，刺激性更強(qiáng)，主打有“最高軌道達(dá)77米的云霄飛車(chē)，總長(zhǎng)1558米的全木質(zhì)結(jié)構(gòu)過(guò)山車(chē)”。

王健林對(duì)這個(gè)“國(guó)產(chǎn)游樂(lè)王國(guó)”信心滿(mǎn)滿(mǎn)，曾放下豪言：“迪士尼不該來(lái)中國(guó)，要讓迪士尼20年內(nèi)無(wú)法盈利。”

他計(jì)劃萬(wàn)達(dá)城未來(lái)要在旅游人次、收入兩項(xiàng)核心指標(biāo)上要超過(guò)上海迪士尼，到2020年開(kāi)發(fā)建設(shè)15個(gè)主題公園，并走向全世界。

大戰(zhàn)之下，以上海迪士尼的開(kāi)園作為行業(yè)發(fā)展的分水嶺，這一時(shí)期的中國(guó)本土主題公園開(kāi)始顯現(xiàn)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和爆發(fā)力，出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面。

全球旅游業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)“主題娛樂(lè)協(xié)會(huì)”（TEA)發(fā)布的報(bào)告顯示，亞洲游客量排名前20的主題公園中有13個(gè)來(lái)自中國(guó)。在當(dāng)年中國(guó)主題公園接待量約二億人次左右，位居全球第二。

華強(qiáng)方特、華僑城、長(zhǎng)隆等中國(guó)主題樂(lè)園，仍然保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭。其中，華強(qiáng)方特游客接待量反而比上一年增長(zhǎng)37%，游客接待總量躍居全球第五名。

本土樂(lè)園快速成長(zhǎng)，不過(guò)，萬(wàn)達(dá)城的期望落空了。結(jié)合了本土風(fēng)味的上海迪士尼開(kāi)業(yè)僅1年就實(shí)現(xiàn)盈利，年底入園人數(shù)便突破560萬(wàn)，是過(guò)去30年其他迪士尼們度假區(qū)無(wú)一能取得的亮眼成績(jī)。

而試圖讓“迪士尼20年無(wú)法盈利”的萬(wàn)達(dá)南昌主題樂(lè)園反而開(kāi)園不久就被迪士尼指責(zé)抄襲，稱(chēng)其園區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了疑似粗制濫造的白雪公主和美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)形象。

隨著迪士尼的成功，其營(yíng)收模式也再度引發(fā)了大量討論。

國(guó)際主題公園研究公認(rèn)的觀點(diǎn)是：成功的主題公園第一層收入來(lái)自主題公園門(mén)票收入；第二層來(lái)自周邊商業(yè)餐飲服務(wù)等收入；第三層來(lái)自房地產(chǎn)投資收益，對(duì)于一些規(guī)模較大的運(yùn)營(yíng)商而言，更有來(lái)自影視、動(dòng)漫、零售、會(huì)展、服裝和廣告等多方面的收益。

據(jù)迪士尼的營(yíng)收?qǐng)?bào)告，其門(mén)票收入僅占“公園、體驗(yàn)和產(chǎn)品”業(yè)務(wù)的不足三成，其余都是二次消費(fèi)。但國(guó)內(nèi)主題公園的門(mén)票收入往往占70%左右，二次消費(fèi)占30%或更低。

盡管華僑城和華強(qiáng)方特，一個(gè)將樂(lè)園與房地產(chǎn)綁定，賺取房地產(chǎn)投資的收益；一個(gè)極力模仿迪士尼，影視、樂(lè)園兩開(kāi)花。但在成熟的國(guó)際樂(lè)園面前，本土樂(lè)園相形見(jiàn)絀。

如何追求剩下的七成“二次消費(fèi)”，是一個(gè)老生常談的話(huà)題：IP。

但國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏的正是講故事的能力。尤其是華僑城、萬(wàn)達(dá)、恒大、融創(chuàng)中國(guó)、觀瀾湖等房地產(chǎn)公司，擁有強(qiáng)大的資金鏈，卻沒(méi)有內(nèi)容上游產(chǎn)業(yè)，而影視公司也難以沉下心來(lái)講好一個(gè)故事。

打造不出好的IP，缺乏主題性和故事性，考驗(yàn)著本土主題公園的生存，也讓他們的形象顯得異常單薄。

04 本土無(wú)“頂流”

以華僑城為代表的房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施是，購(gòu)入IP。

當(dāng)年科爾尼制作的兩條戰(zhàn)略中，華僑城一直謹(jǐn)遵第二條，積極擴(kuò)張。而第一條整合主題公園上下游產(chǎn)業(yè)鏈條中，“故事線(xiàn)”這一環(huán)卻始終缺失。沒(méi)有自主版權(quán)的形象和故事，只能購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的。

但尷尬的現(xiàn)實(shí)是，在國(guó)內(nèi)內(nèi)容行業(yè)普遍缺乏有影響力的大IP環(huán)境之下，即使購(gòu)買(mǎi)，能選擇的也只有低幼、不成熟的，或者并非家喻戶(hù)曉的IP。

迪士尼開(kāi)園當(dāng)年的2016年，歡樂(lè)谷斥資3000萬(wàn)從江通傳媒購(gòu)買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫IP《餅干警長(zhǎng)》，并建設(shè)以“餅干警長(zhǎng)”形象為核心的甜品王國(guó)園區(qū)，之后又瘋狂引進(jìn)“獅王阿醒”“吾皇萬(wàn)睡”等IP。今年以來(lái)，又與快看漫畫(huà)合作，將《我男票是錦衣衛(wèi)》《貧窮父女》等作品中的角色引入園區(qū)。

但國(guó)產(chǎn)IP的落地效果并不如人意?！讹灨删L(zhǎng)》《獅王阿醒》等缺乏國(guó)民知名度，受眾基本都是小孩，只能作為親子游玩的簡(jiǎn)單拍照打卡地。

不過(guò)歡樂(lè)谷已屬于本土樂(lè)園中混得不錯(cuò)的明星選手，后來(lái)紛紛入場(chǎng)卻缺乏運(yùn)營(yíng)主題公園經(jīng)驗(yàn)的跨界企業(yè)們，處境更為艱難。

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，今年4月，一份“中國(guó)特色小鎮(zhèn)死亡名單”顯示，至少有100個(gè)“文旅小鎮(zhèn)”處于爛尾、倒閉狀態(tài)。這其中，不少都是巨頭房企或者影視公司試圖以IP為核心的主題公園試水或者實(shí)景文旅項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)，萬(wàn)達(dá)的文旅項(xiàng)目已被孫宏斌接棒。曾經(jīng)坐落在武昌核心地段金光閃閃萬(wàn)達(dá)電影主題樂(lè)園，如今被藍(lán)色圍欄圍起來(lái)進(jìn)行升級(jí)改造，門(mén)前空無(wú)一人。

此外，恒大深陷危機(jī)，風(fēng)雨飄搖。而蘇州陽(yáng)澄湖邊華誼兄弟的電影世界門(mén)庭冷落，盡管園區(qū)有《非誠(chéng)勿擾》《狄仁杰之通天帝國(guó)》以及《太極》等電影布景。但主題公園早已過(guò)了停留在參觀瀏覽的階段，缺乏IP沉浸感和歸屬感的樂(lè)園，風(fēng)格陳舊，浮于表面，連游客式打卡拍照都找不到發(fā)送的意義。

回望本土樂(lè)園的IP型選手華強(qiáng)方特，盡管多年來(lái)一直不斷推出相關(guān)內(nèi)容作品，幾乎做到了一年一部大電影，但華強(qiáng)方特始終沒(méi)有再打造出如《熊出沒(méi)》一般的現(xiàn)象級(jí)IP。近年來(lái)依靠爆款“熊出沒(méi)”單一IP吃盡紅利后，如何擺脫“單腳走路”成為其迫在眉睫的問(wèn)題。

但“主題公園+房地產(chǎn)”也好、“文化+科技”也罷，對(duì)國(guó)內(nèi)的主題公園而言，IP匱乏，創(chuàng)新缺失，特色難顯，摸索一條自主化的道路仍然漫長(zhǎng)而遙遠(yuǎn)。而照搬國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯然已經(jīng)行不通，即便那些國(guó)際樂(lè)園仍在入鄉(xiāng)隨俗，尋求突破。

例如上海迪士尼和北京環(huán)球影城在園區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理、設(shè)施布置上便融入了不少中國(guó)的本土特色，一直在與時(shí)俱進(jìn)與改變創(chuàng)新。曾有報(bào)道稱(chēng)，迪士尼總裁兼CEO羅伯特·艾格不僅喜歡把“上海迪士尼是中國(guó)的迪士尼”掛在嘴邊，還專(zhuān)門(mén)為上海迪士尼樂(lè)園打造了一條標(biāo)語(yǔ)：“原汁原味迪士尼，別具一格中國(guó)風(fēng)?！?/p>

學(xué)習(xí)的壓力也好，模仿的榜樣也罷。另一個(gè)更為急迫的現(xiàn)實(shí)是，還有更多的國(guó)外主題公園蓄勢(shì)待發(fā)。國(guó)際巨頭樂(lè)高、派拉蒙、夢(mèng)工廠等也在排隊(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深圳樂(lè)高主題公園最快在2024年便將開(kāi)園。

但這場(chǎng)曠日持久的本土公園保衛(wèi)戰(zhàn)，還遠(yuǎn)未落下帷幕，畢竟本土作戰(zhàn)，幸存者與引領(lǐng)者還并未認(rèn)輸。

在環(huán)球影城開(kāi)業(yè)的中秋假期，北京歡樂(lè)谷假期第三天的游客接待量比2019年增長(zhǎng)了80%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了260%，打破了往年單日最高記錄。

類(lèi)似北京歡樂(lè)谷之類(lèi)的本土主題公園仍有很大的客群和流量，不該被完全忽略，但卻始終徘徊在二線(xiàn)，難成“頂流”；其賺錢(qián)能力也不可小覷，但在影響力上卻幾乎淪為迪士尼與環(huán)球影城的背景板與氣氛烘托組。我們不知道，又一次來(lái)勢(shì)洶洶的環(huán)球影城，能否如先前的上海迪士尼一般，以外在壓力的方式促進(jìn)本土公園的又一輪發(fā)展，和脫胎換骨的成長(zhǎng)，希望如此。

但五年過(guò)去，絕大多數(shù)的本土主題公園，殺手锏仍然只是一項(xiàng)項(xiàng)極限的騎乘器械。

成也過(guò)山車(chē)，敗也過(guò)山車(chē)。

北京環(huán)球影城中最火爆的游樂(lè)項(xiàng)目，本質(zhì)上其實(shí)也是騎乘項(xiàng)目，例如哈利·波特的魔法世界中的“禁忌之旅”、“鷹馬飛行”。不同的是，這些4D有軌列車(chē)的瀏覽項(xiàng)目中，“騎乘”本身的刺激性只能居于次位，更重要的是沉浸式的體驗(yàn)感。伴隨著每一次擺動(dòng)、旋轉(zhuǎn)、俯沖，《哈利·波特》電影中的經(jīng)典場(chǎng)景一一出現(xiàn)，霍格沃茨真實(shí)可觸，虛構(gòu)角色近在咫尺，讓人有置身魔法世界馳騁冒險(xiǎn)之感，回味無(wú)窮。

北京歡樂(lè)谷最受歡迎的無(wú)疑也是騎乘類(lèi)游樂(lè)項(xiàng)目，其過(guò)山車(chē)數(shù)量甚至在亞洲主題樂(lè)園中都高居榜首。飛行式過(guò)山車(chē)、雙塔太空梭、跳樓機(jī)……造價(jià)千萬(wàn)乃至過(guò)億。一輛落差巨大的云霄過(guò)山車(chē)呼嘯而過(guò)，游客們的心跳頻率加快至幾乎靜止，在劃破長(zhǎng)空的驚聲尖叫中，刺激與快樂(lè)達(dá)到臨界值。

?但列車(chē)軌道反反復(fù)復(fù)，終有盡頭。純粹的心驚肉跳過(guò)后，有多少樂(lè)園之“樂(lè)”留到明日，恐怕難再咀嚼。

參考資料：

1.《主題公園發(fā)展——中國(guó)案例》保繼剛 梁增賢，科學(xué)出版社

2.《創(chuàng)建華僑城的故事》王謙宇，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社

3.“手術(shù)師”任克雷，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

4. 試論我國(guó)的主題公園，樓嘉軍

5.“窗口之城”——深圳華僑城的歷史文化回溯（1980S——2000S），陳姣蘭

6.打造本土IP，能成為“歡樂(lè)谷們”的競(jìng)爭(zhēng)籌碼么？Evelyn杜

7.北京環(huán)球影城火爆，主題樂(lè)園卻正在經(jīng)歷殘酷洗牌，財(cái)經(jīng)天下周刊