今天來談?wù)動(dòng)衿鞯膬r(jià)格構(gòu)成。這里說的價(jià)格不是什么具體的玉器價(jià)格，而是玉器在整個(gè)加工銷售過程中運(yùn)營的平均價(jià)格判斷，讓網(wǎng)友在購買玉的時(shí)候提供一些價(jià)格方面的參考。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視劇)，Northern Exposure)

原始的礦石價(jià)格一般都是按公斤計(jì)算，特別優(yōu)質(zhì)的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級(jí)白等按克拉或者克計(jì)算。這一步的價(jià)格計(jì)算，一般區(qū)別不大，同一批玉石，成色相當(dāng)，價(jià)格就一定相當(dāng)，可以有大致的尺度定價(jià)，進(jìn)貨的時(shí)候，一般來講，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走?；厝ズ螅约涸龠M(jìn)行詳細(xì)分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時(shí)候每塊石頭的價(jià)格就跟當(dāng)初的平均價(jià)格有所不同了。

礦石進(jìn)入玉器廠后，需要進(jìn)行大致的切割，得到可以進(jìn)行雕刻的原石，再經(jīng)過雕刻工人或者藝人進(jìn)行創(chuàng)意雕刻，才形成玉件，這一關(guān)把同樣的玉石價(jià)格大大的拉開了，好比一個(gè)小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學(xué)徒工練手的，當(dāng)然學(xué)徒工手中的料子也比較差，因?yàn)楹玫牧献樱欢ㄒず玫膸煾祦硐率?，免得糟蹋好東西。

拋光有兩種方式，一種是機(jī)器刷光，一種是手工揉光，機(jī)器刷光用來進(jìn)行大批量的小件簡單玉器的拋光，好比玉珠、耳墜之類，拋光價(jià)格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因?yàn)樘珡?fù)雜的造型，很多地方是機(jī)器刷不到的，這就要根據(jù)每個(gè)玉件的具體情況來決定價(jià)格，從幾元錢(指頭大小的玉雕也要5元以上)到上千元甚至萬元不等，因?yàn)橛窳喜煌?，硬度不同，揉光的難度也不同，加上雕工成形后，玉件的復(fù)雜程度有差異，揉光的難度也有差異，揉一個(gè)30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費(fèi)可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉這種低檔玉做玉白菜，就干脆上刷光機(jī)，同時(shí)為了配合機(jī)器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因?yàn)槿喙赓M(fèi)用比玉料本身還貴得多，就不合算了。

到此為止，玉器的出廠價(jià)格基本確定，假如一件玉料的價(jià)格是100元(很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件)，雕成一件玉器的手工是300元(假設(shè)就是一般的傳統(tǒng)圖案，普通玉工)，揉光是100元，那么這塊玉雕的價(jià)格就是原料、雕工、揉光加上老板的利潤(包含各種經(jīng)營費(fèi)用)，一般也就是600-700元左右。如果是一般的學(xué)徒工(很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們)做的，價(jià)格會(huì)便宜一些，如果是高級(jí)雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細(xì)膩，造型生動(dòng)，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標(biāo)價(jià)更高，也能很快出手。

大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會(huì)把同類料和雕工的玉器統(tǒng)一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走的話按每件多少錢給，如果單個(gè)挑選(一般禁絕這樣，除非跟老板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價(jià)格也很難出手了)，那么價(jià)格就會(huì)高出很多。好比，原本300元的單件平均價(jià)格，如果單獨(dú)挑選出幾個(gè)拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。

零售商進(jìn)貨后，售價(jià)就要包含自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個(gè)零售商都分歧，好比，一個(gè)中等城市的中等珠寶賣場(chǎng)，月租金多是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費(fèi)用、各類工商稅務(wù)管理費(fèi)用，每月的流動(dòng)資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算柜臺(tái)和店面裝修，再加上合理的行業(yè)平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器(平均每天銷售10塊，這在中等城市已經(jīng)很不錯(cuò)了)的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，好比進(jìn)價(jià)500元的玉器，在零售商場(chǎng)賣1500元，可能才保本，低于這個(gè)價(jià)格就賠了！而一般情況下，因?yàn)殇N售的淡季和旺季相差很多，有時(shí)候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場(chǎng)售價(jià)都會(huì)在3000元甚至更多，有時(shí)候需要增加十倍的價(jià)格，達(dá)到5000到6000元以上才能維持經(jīng)營，當(dāng)然這些商場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一些低檔貨，好比幾十元進(jìn)價(jià)的，賣300-500元左右，來應(yīng)付大量的低消費(fèi)群體，用來維持一些基本的資金流動(dòng)。

由上述玉器的銷售過程可見，對(duì)于普通玉器來講，一件玉器的最終售價(jià)，包含最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費(fèi)用等項(xiàng)目，其中料錢所占的比重最小，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個(gè)零售商的成本和利潤是最大的影響因素。這時(shí)候注意選擇好的雕工和創(chuàng)意，而把料子的因素放到最低。

而對(duì)于高檔珍貴玉種來講，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動(dòng)，本身就價(jià)值數(shù)萬，相對(duì)于這個(gè)價(jià)值來講，其他的一切都算不得什么了。對(duì)于一般老百姓來講，這類玉器是根本連想都不用想的，這些玉也叫“帝王玉”，只能供土豪級(jí)的玉器玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金范圍內(nèi)，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，并盡可能從上一級(jí)的銷售渠道進(jìn)貨，降低消費(fèi)成本，讓自己花費(fèi)幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當(dāng)于零售市場(chǎng)數(shù)千甚至數(shù)萬元的檔次，就很不錯(cuò)了。

這個(gè)清代白玉雕雙童嬉戲圓形玉佩1月12日在拍賣會(huì)上以高價(jià)拍出，你知道它的成交價(jià)是多少錢嗎？