有一個(gè)故事大家都聽過，今天我想再講一遍。

有一次，魏文帝問華佗，聽說你家哥三兒醫(yī)術(shù)都好，為什么你名氣最大？

華佗說：老大治病，是在發(fā)病前，病人自己還不知道自己有病呢，老大就下藥給人家治好了。

所以他最沒名氣，客戶根本看不到他醫(yī)術(shù)高在哪里。但老大恰恰是醫(yī)術(shù)最好的。

老二治病，是在病剛有的時(shí)候，還沒啥癥狀，病人也沒有覺得痛苦，老二就藥到病除了，所以大家覺得老二只能治小病，算個(gè)普通郎中。

而老三，正是在下我華某人，給人治病，都是在病情十分嚴(yán)重的時(shí)候，病人痛苦萬分，家屬心急如焚。

這個(gè)時(shí)候，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或在傷口處直接手術(shù)，使重病人病情得到緩解或很快治愈。

所以我名聞天下。

魏王大悟；老冀亦大悟；子悟否？

所以，賺錢是反人性的，人只為痛點(diǎn)買單。不痛不癢沒發(fā)作，卻是毒瘤，人們是不關(guān)心的。

就拿買藥來說，你買止疼藥多還是買維生素多？

什么是痛點(diǎn)，我給你拉個(gè)清單：

1.賺錢/省錢

生而為人，沒錢寸步難行。如何變有錢，是所有人都會(huì)思考的。凡是能幫別人賺錢的生意，都是差不了的。

比如各類技能培訓(xùn)，軟件的、數(shù)據(jù)的、會(huì)計(jì)的等等，還有著名的挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔。

然后是省錢，普通人每天都離不開“開源節(jié)流”4個(gè)字，個(gè)別不差錢的主兒估計(jì)不會(huì)想省錢，但是僅僅是個(gè)別人。

所以各類購(gòu)物APP火，抖音直播間火，批發(fā)市場(chǎng)火，還有為什么達(dá)人分享的生活省錢小技巧一般都能上熱門，就是和人們切實(shí)有關(guān)。

2.省時(shí)間

最典型的就是各類中介：賣房、賣車、賣號(hào)、賣一切。

人為什么要找中介？節(jié)省時(shí)間提高效率。就拿買房來說，自己辦手續(xù)行不行？可以。只是太麻煩了。但是中介熟悉流程，最快速度就可以辦下來。

省了時(shí)間提高了效率，還是回到了第一點(diǎn)，就是賺到了錢。

3.減少努力/痛苦/恐懼

減肥苦不苦？太苦了。如果能不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食就能減肥，你要不要？減肥絕對(duì)是常青賣點(diǎn)，有人就有胖子，有胖子他就要瘦。

本質(zhì)上，我做的知識(shí)付費(fèi)，也屬于這一類，我們滿足的是降低人們的焦慮感。大多時(shí)候，客戶也不是非要學(xué)個(gè)什么，他就是內(nèi)心慌的一批，錢花了，他能好受些。

因而做知識(shí)付費(fèi)很賺錢。也有人說這就是拿著鐮刀割韭菜。但不可否認(rèn)，知識(shí)付費(fèi)正向的一面就是讓真正想學(xué)東西的人確實(shí)得到了，成長(zhǎng)了。

老冀現(xiàn)在社群也基本滿人了要，還有兩個(gè)名額，認(rèn)可的可以直接加入。后期不弄大群了，太累，太辛苦，只會(huì)弄小群。

所以下一步會(huì)先弄個(gè)知識(shí)付費(fèi)群，教大家如何出課、如何賣課，過些日子就會(huì)搞起。

4.增加希望/快樂/認(rèn)同

比如做白酒的，人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。

做娛樂的，你看看娛樂類直播間，賺的永遠(yuǎn)比知識(shí)類直播間還多。說白了還是混子多，能立得住的棍子少。

還有做社群的，大家為啥加我群？群里的人都是對(duì)某個(gè)點(diǎn)感興趣，所以在這里自己能被認(rèn)同。換個(gè)圈子試試！那你就是異類。

如果你所做的在這個(gè)清單中，賺錢是很容易的，看到這里，估計(jì)恰好在其中的人都會(huì)會(huì)心一笑。