“學(xué)得文武藝，貨與帝王家”，這一句話流傳了千年。意思就是有好的文才也罷，有好的武藝也罷，最終學(xué)成的目的就是為了能夠在皇帝的面前展現(xiàn)出來，也就意味著要給朝廷出力。其實站在另一個角度來看，哪怕?lián)碛幸簧砗玫谋臼?，如果賣不出去的話也是徒勞的。然而在賣出去的過程中，比如說那些工商句子有或者是大資本家，甚至是一些高層的知識分子，所給出來的態(tài)度，有時候也令一些讀書人比較難堪。

在古代，尤其是春秋戰(zhàn)國時期知識分子的涌現(xiàn)，就呈現(xiàn)出了百花爭鳴的現(xiàn)象。在當(dāng)時，這些知識分子就是為了能夠讓自己的才能展現(xiàn)在各國諸侯的面前，希望能夠得到他們的賞識。如果能夠把自己的才能賣出去，那從此之后就能夠平步青云，過得逍遙快活。

倘若只賣給了那些世家大族也是能夠接受的，至少也不再為生計而擔(dān)憂，就比如說做個卿大夫，也是很不錯的事兒。但是要想得到這些帝王的賞識，對于當(dāng)時有知識有能力的人而言，游說就是他們的看家本領(lǐng)。

一、游說職業(yè)的催生

1、戰(zhàn)國時期的亂象

在春秋戰(zhàn)國時期的確是肖煙四起，各個地方隨時隨地都有可能發(fā)生戰(zhàn)亂。當(dāng)時一共有7個諸侯國，分別是秦國、楚國，以及趙國、齊國，還有燕國、魏國和韓國。這幾個國家的君主每天都在拼，盡全力的壯大自己的實力，時刻都在想著用什么樣的方法讓其他的諸侯國成為自己的附屬，最終實現(xiàn)一個統(tǒng)一六國的夢想。在實現(xiàn)這個夢想的過程中，不僅需要有特別強(qiáng)大的軍事實力之外，更需要擁有很多有知識有能力的人。

可能一國之君的能力特別強(qiáng)，但是僅憑他一人之力，就想要改變一個國家的命運，這的確是比較困難的事情。在這個時候就需要一些有智慧有謀略的人為君王出謀劃策。而這也就催生了一個職業(yè)，叫做游說。

在這一時期以這一職業(yè)為生計的人有很多，比如說孟子，又比如說張儀。就像“貨與帝王家”，如果能夠得到帝王的賞識，能夠常常伴在帝王的左右為他出謀劃策，換取回來的一定是榮華和富貴。

2、戰(zhàn)國時期的游說家

戰(zhàn)國時期的游說家還是比較多的，但并非所有的游說家，他們所受到的思想以及心中所指，都朝向一個共同的目標(biāo)，反而分為了兩大陣營。其中一種就是完全從個人的利益來出發(fā)，那也就是只要能夠滿足自己的私利，哪怕去說一些假大空的話，也并非是不可以的。

只要能夠讓自己討好的人得到歡心，進(jìn)而獲得自身的利益，偶爾改變自己的原則也并非不可以。通過這樣的做法，讓帝王以及君主，對自己越發(fā)的信任，通過這一份信任，換來體面的生活。比較有代表性的人物就有蘇秦和張儀。

與此同時還存在著另一個陣營，那就是他們?yōu)樘煜碌纳n生而著想。當(dāng)真是把老百姓的安危當(dāng)做了自己心中最為重要的事情，完全不可能為了迎合君主的信任或者是讓君主更加的開心，從而改變自己的立場或者是原則。

在這個陣營中最具有代表性的人物就有孟子和孔子。雖然兩個陣營讓戰(zhàn)國時期的游說家，變得越發(fā)的有趣。但是在這兩大陣營中，比較有代表性的人物就是張儀和孟子。

二、兩大陣營的代表

1、張儀代表的陣營

張儀所代表的這個陣營，他們所打出來的旗號，那就是為了自己的利益而生存。似乎沒有任何別的想法，唯一的一個想法，那就是能夠讓自己風(fēng)風(fēng)光光的生活，為了讓自己飛黃騰達(dá)。君主的愛好就是自己的愛好，君主所指就是自己心中所向。只要能夠滿足自己的利益，完全可以改變立場或者是想法。

就在公元前313年的時候，統(tǒng)治秦國的人還是秦惠王。當(dāng)時的秦檜王為了滿足一己私欲，他就把目標(biāo)放在了齊國的身上，野心不斷彰顯的他想要拿下齊國。但是秦國在當(dāng)時并非是孤立無援，因為齊國和楚國之間的關(guān)系特別好。

如果把矛頭指向了齊國，也就意味著和楚國之間的關(guān)系也會決裂，并且楚國也會給齊國幫忙。面對這樣的尷尬窘境，秦惠王還是比較頭疼的。但自從張儀來到秦國游說后，秦惠王的疑惑，在一瞬間就變得豁然開朗。

而根本的原因就是張儀表示，他完全可以去楚國進(jìn)行一番游說，讓楚國和齊國之間的關(guān)系直接斷裂。他們的關(guān)系斷裂之后，秦國就可以有機(jī)會，對齊國展開攻打，進(jìn)而吞并齊國。

聽了張儀的表示之后，秦惠王就像看到了黎明的曙光，立即封張儀為相國。張儀的目的達(dá)到之后，就開始履行自己的承諾，帶領(lǐng)著一路人馬千里迢迢地來到了楚國的領(lǐng)土。見到楚國的國王之后，他就用三寸不爛之舌，讓楚王對于齊國的請求心動不已。

只見張儀說：只要你們楚國能夠下定決心和齊國從此老死不相往來，那么秦國就會把600里的土地，作為禮物毫不猶豫地奉獻(xiàn)給楚國的國王。在這巨大的誘惑下，楚懷王沒有多想，一瞬間就答應(yīng)了，并且隨即就向張儀表示，絕對是說到做到。

盡管在這一時期來到楚國游說的人，還有陳軫。他對于張儀的到來以及所說的言語是心知肚明的。他對楚王說，秦國的做法就是在挑撥，齊國和楚國之間的關(guān)系。等到齊國和楚國斷交之后，秦國就會發(fā)動進(jìn)攻，這個事情是萬萬不能答應(yīng)的。

然而他的這一番言語，完全沒有讓楚王動心，也沒有讓楚王聽進(jìn)去，甚至還被楚王痛斥一番。在這之后沒多久，果真就證明了這一切都是騙局，而此時的楚王，未解心頭之恨，向秦國發(fā)動戰(zhàn)爭，最后以失敗落幕，還割地求和。

2、孟子代表的陣營

孟子所提出來的“性善論”，就體現(xiàn)出了天下百姓的幸福才是最為重要的，如果不實行仁政，那孟子也不可能在這個地方多呆。孟子游說的國家有很多，比如說齊國以及魏國，還有宋國。游說了如此多的國家，但是孟子的根本原則從來都沒有改變，那就是要推行仁政。

以百姓的利益為重，不和其他的國家發(fā)動戰(zhàn)爭，也避免和他們產(chǎn)生一系列的矛盾。倡導(dǎo)形成一種軍民齊心的狀態(tài)，盡可能多的讓國家不斷的富強(qiáng)，在休養(yǎng)生息的過程中，儲備力量以備不時之需。

就像燕國在公元前314年的時候，發(fā)生了一場內(nèi)亂。而這一場內(nèi)亂就讓七王看到了，希望在這個時候他準(zhǔn)備和燕國之間展開大戰(zhàn)。因為內(nèi)亂的原因，齊國的軍隊來到都城前，他們都沒有辦法積極迎戰(zhàn)，果真齊軍就直接拿下了燕國的都城。

而此時的孟子，就剛剛好在齊國游說。當(dāng)時齊國的國君就詢問他要不要在這個時候直接把燕國吞并。而孟子所給出來的回答卻很巧妙。孟子說：并不是吞并燕國的問題，而是要看吞并之后燕國的人民會怎么想，如果他們高興的話，那就表明燕王沒有得到老百姓的民心，此時你就可以去吞并。可倘若英國的老百姓特別的沮喪，此時就不適合吞并。

這一席話的確是充滿著道理，但當(dāng)時齊國的國王完全沒有聽進(jìn)去，反而是一舉吞并了燕國，讓各個國家之間的平衡在一瞬間被打破。英國當(dāng)時雖然爆發(fā)了內(nèi)亂，但是被齊國吞并之后，燕國境內(nèi)也陸陸續(xù)續(xù)爆發(fā)了很多反抗齊國統(tǒng)治的戰(zhàn)爭。

面對這糟糕的現(xiàn)狀，齊國的國王再一次去請教孟子的時候，卻發(fā)現(xiàn)孟子早已經(jīng)離開了。因為孟子知道，動亂是勢必會發(fā)生的。而這之后沒多久，齊國的國君就因為外界的一些因素以及心理壓力等方面的影響，抑郁而終。

結(jié)語：

孟子所推行的仁政，的確是治理一個國家的根本出發(fā)點，并且也才是最為重要的做法。就想得到民心的人才能夠得到整個天下。雖然孟子和張儀在游說的過程中都有著相應(yīng)的主張，但是對比他們二人的做法，似乎張儀所推出來的種種做法以及提出來的戰(zhàn)略，更能夠讓各個君主信任他。同時也不難看出，急功近利的君主，到最后只可能適得其反。

就像在七雄爭霸的過程中，誰也沒有想到，最后嘗到甜頭的竟然是一個處于西部邊陲之地的秦國。更何況孟子所打出來的就是為了天下蒼生而著想，為了拯救天下。而張儀，自始至終就是希望能夠通過自己所學(xué)到的這些本領(lǐng)和帝王做交換，通過這些謀略換取個人的榮華富貴。

站在有原則的角度來看，孟子的態(tài)度就更加堅定了一些，不會因為時勢的變化而改變。但張儀僅僅為了滿足自己，這就是一個實實在在的生意人，窮其一生都在追求著功名利祿。

參考文獻(xiàn)：

《馬陵道.楔子》

《論語》