戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，風(fēng)起云涌，諸侯并起，天下呈現(xiàn)出分合吞并的趨勢(shì)。各個(gè)諸侯國(guó)有直接動(dòng)用武力互相碾壓，也有廣納人才通過(guò)游說(shuō)謀取集團(tuán)利益。蘇秦就是其中杰出的辯士之一，他憑借超凡的外交能力，居六國(guó)相位，沒(méi)有損耗兵卒戰(zhàn)力即說(shuō)服六國(guó)“合縱”以對(duì)抗秦國(guó)。

然而，這樣一個(gè)天才智者，最后卻以車裂之刑結(jié)束了生命。司馬遷曾贊蘇秦“其智過(guò)人”，蘇秦經(jīng)歷了什么？又是什么讓他走向悲劇結(jié)局？

一、學(xué)師鬼谷，潦倒遇嗤

蘇秦家中主要從事農(nóng)業(yè)工作。早年間，蘇秦前往齊國(guó)向鬼谷子求學(xué)，當(dāng)時(shí)張儀也是鬼谷子的學(xué)生。在鬼谷子處學(xué)成后，四處游歷，很多年也沒(méi)有取得成果，生活窮困潦倒，重新返回家中。家里人都諷刺譏笑他不從事生產(chǎn)勞動(dòng)專在口舌上下功夫。

遭到恥笑的蘇秦內(nèi)心很慚愧，于是把自己關(guān)在家里，埋頭苦讀?？鄬W(xué)過(guò)程中，他也逐漸認(rèn)為自己向老師求學(xué)，又遍觀群書，但憑著這些也得不到榮華富貴，都沒(méi)有用。因此尋得《周書陰符》，苦苦鉆研。功夫不負(fù)有心人，蘇秦通過(guò)一年左右的學(xué)習(xí)終于揣摩出合縱連橫的方法，他覺(jué)得可以以此向君王游說(shuō)，為自己換得利益了。

所謂《周書陰符》相傳是姜太公所留，別名《太公》?！短钒ā吨\》、《言》、《兵》，其中《兵》即《太公兵法》，也是傳說(shuō)中高士黃石公交給張良的兵書?！短ā吩欢缺粦岩墒恰巴泄艂鞯馈钡膫螘?，但1972年考古學(xué)家在山東發(fā)現(xiàn)《太公》竹簡(jiǎn)，可以證明西漢時(shí)期這部書已廣泛流傳了。

學(xué)得縱橫之術(shù)的蘇秦先求見(jiàn)身在洛陽(yáng)的周顯王，蘇秦也是洛陽(yáng)人，顯王周圍的大臣對(duì)他的出身經(jīng)歷很了解，看不起他，因此周顯王對(duì)他也不信任。第一次游說(shuō)失敗后，蘇秦前往秦國(guó)，勸秦并六國(guó)，稱帝治理天下。當(dāng)時(shí)秦國(guó)是秦惠王當(dāng)政，商鞅因謀反罪名剛遭車裂不久，對(duì)辯士、說(shuō)客非常討厭，蘇秦游說(shuō)失敗。于是他離開秦國(guó)，前往趙國(guó)繼續(xù)勸說(shuō)，仍然沒(méi)有成功。

二、合縱六國(guó)，衣錦榮歸

蘇秦到燕國(guó)后等了一年多才見(jiàn)到燕王，他先從地理上分析燕國(guó)與趙國(guó)相鄰，又指出燕國(guó)對(duì)外戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，燕國(guó)與趙國(guó)離得這么近卻不防備，反而憂慮距離燕國(guó)很遠(yuǎn)的秦國(guó)。勸說(shuō)燕文侯與趙國(guó)結(jié)成聯(lián)盟，安定國(guó)內(nèi)。燕文侯聽(tīng)了蘇秦的分析覺(jué)得很有道理，承諾蘇秦如果這個(gè)計(jì)策能維持燕國(guó)的穩(wěn)定，必定重重報(bào)答。接著資助蘇秦財(cái)物車馬，往趙國(guó)游說(shuō)。

第二次來(lái)到趙國(guó)，蘇秦向趙肅侯分析趙國(guó)在其他諸侯國(guó)所處的位置，指出韓、魏在戰(zhàn)略上與趙國(guó)相互依靠，進(jìn)而建議趙國(guó)組織韓、魏、齊、楚、燕、趙六國(guó)聯(lián)合，在對(duì)抗強(qiáng)秦的同時(shí)，趙國(guó)也能成就霸主事業(yè)。趙肅侯同意，又資助蘇秦前往其他國(guó)家游說(shuō)勸說(shuō)。

蘇秦還在趙國(guó)的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)秦國(guó)在攻打魏國(guó)，并且還準(zhǔn)備繼續(xù)東進(jìn)。他害怕秦國(guó)打到趙國(guó)，那“合縱”之策還沒(méi)有開始就結(jié)束了。于是蘇秦想到自己的同僚張儀，便故意激怒引他往秦國(guó)游說(shuō)，張儀得知蘇秦的計(jì)謀后自愧不如，承諾蘇秦當(dāng)政時(shí)不攻打趙國(guó)。

趙國(guó)之事擺平后，蘇秦到達(dá)韓國(guó)。向韓宣王分析韓國(guó)優(yōu)勢(shì)，又陳述韓國(guó)依附秦國(guó)的弊端，韓王也決意聽(tīng)從蘇秦的安排。接著又以類似的分析游說(shuō)魏國(guó)、齊國(guó)、楚國(guó)，最后六國(guó)都被勸服，形成聯(lián)盟，蘇秦被任命為聯(lián)盟長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任六國(guó)國(guó)相，顯赫尊貴無(wú)人可及。

合縱計(jì)策成功后，蘇秦準(zhǔn)備返回趙國(guó)向趙王復(fù)命。此時(shí)的蘇秦不比來(lái)時(shí)，車馬、行李、各國(guó)派來(lái)送行的諸侯使者浩浩蕩蕩，如同帝王一般氣派。途經(jīng)洛陽(yáng)時(shí)，周顯王派人清掃道路，蘇秦的親戚家人也都跪倒在他面前。蘇秦感嘆貧賤時(shí)親人看不起，富貴時(shí)都畏懼，親人尚且如此，何況一般人呢？于是散千金賞賜給他們。

剛?cè)パ鄧?guó)時(shí)，蘇秦窮困沒(méi)有路費(fèi)，曾向人借錢，如今富貴便償還那人百金。在隨同蘇秦一同前往各國(guó)的仆人中，有一個(gè)沒(méi)有得到賞賜，詢問(wèn)蘇秦原因。蘇秦說(shuō)我窮困時(shí)你三番五次想要離開，所以最后才賞賜你。從蘇秦的賞賜方式中可以看出其有恩必報(bào)的品質(zhì)，面對(duì)親戚曾經(jīng)的看不起和仆人三番五次想其他而去，他雖然記仇但對(duì)他們也很寬容。

三、聯(lián)盟破裂，遇刺齊國(guó)

在蘇秦的合縱策略下，秦國(guó)長(zhǎng)達(dá)15年沒(méi)有窺伺韓、魏、齊、楚、燕、趙六國(guó)，聯(lián)盟使這些國(guó)家安定了一段時(shí)間。不久后，在秦國(guó)犀首的欺騙下，齊、魏上當(dāng)，攻打趙國(guó)，蘇秦受到責(zé)備。害怕遭遇殺身之禍的蘇秦離開趙國(guó)，準(zhǔn)備報(bào)復(fù)齊國(guó)，自他離開后，合縱之約便不存了。

接著蘇秦往燕國(guó)、齊國(guó)游說(shuō)，在他的利弊分析下，齊國(guó)歸還當(dāng)初侵占燕國(guó)的領(lǐng)土。此時(shí)蘇秦在六國(guó)之中聲望已經(jīng)很高了，縱觀中國(guó)古代史就能知道，才高者總免不了遭小人饞毀的命運(yùn)，蘇秦也不例外。

盛名之下，流言四起。有人毀謗蘇秦反復(fù)，有不軌作亂之心。蘇秦回到燕國(guó)后，燕王不再授予官職，蘇秦心中明白燕王不再信任他了，恐怕有小人饞毀。蘇秦向燕王舉例以證明清白，他說(shuō)：“妻子想毒死丈夫，妾室為了救丈夫故意打翻毒酒，侍妾的行為保全了丈夫，自己卻蒙受冤屈，我就如同這侍妾一般啊！”燕王聽(tīng)后對(duì)蘇秦的待遇更優(yōu)。

蘇秦與燕易王的母親私通，燕易王指導(dǎo)組這件事后對(duì)蘇秦更好。蘇秦害怕遭遇殺身之禍，便向燕易王請(qǐng)求出使齊國(guó)。身處齊國(guó)的蘇秦仍是步步為燕國(guó)謀劃，勸齊王興建宮室，想在內(nèi)部搞垮齊國(guó)。后來(lái)齊國(guó)大夫派人殺蘇秦，蘇秦身受重傷。臨終之際獻(xiàn)計(jì)齊王，最終成功捉拿兇手。

四、蘇秦悲劇的原因

第一，功利主義的價(jià)值觀。起初蘇秦游說(shuō)屢次失敗，遭到嗤笑，也是因此激起了蘇秦奮苦讀的心。從《蘇秦列傳》《戰(zhàn)國(guó)策》中兩段蘇秦的內(nèi)心獨(dú)白都能夠看出蘇秦游說(shuō)的目的并非為了政治理想或是天下太平等，是出于自身利益的考慮，體現(xiàn)出功利主義的價(jià)值觀。

正因這種價(jià)值觀，遭到家人朋友嘲笑的蘇秦更堅(jiān)定了“高位多金”的理想，個(gè)人化的理想就導(dǎo)致蘇秦政治藍(lán)圖的模糊。在游說(shuō)秦國(guó)失敗后，即讓六國(guó)“合縱”抗秦，在當(dāng)時(shí)“合縱”對(duì)六國(guó)是有利的，但真正實(shí)現(xiàn)并不容易，需要真真切切將各國(guó)利益緊緊相連。隨著秦國(guó)越來(lái)越強(qiáng)盛，六國(guó)也漸生異心，最終聯(lián)盟破裂能可預(yù)料。

第二，社會(huì)環(huán)境的影響。英雄往往是順應(yīng)時(shí)代而產(chǎn)生，他們的經(jīng)歷、結(jié)局都會(huì)受到時(shí)代影響。秦國(guó)本是蘇秦第一個(gè)前往游說(shuō)的諸侯國(guó)，但在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下，有兩個(gè)因素阻止了蘇秦前進(jìn)。

一是秦國(guó)當(dāng)時(shí)“羽毛未成”，國(guó)力還不夠強(qiáng)盛，有學(xué)者曾考證：“秦惠王剛剛繼承王位時(shí)，秦國(guó)的勢(shì)力雖然強(qiáng)盛，但他的實(shí)力還不足被各個(gè)諸侯國(guó)擔(dān)憂，諸侯國(guó)也沒(méi)有聽(tīng)聞合縱對(duì)抗秦國(guó)的謀略?！笨梢?jiàn)當(dāng)時(shí)秦國(guó)國(guó)力不足以兼并諸侯稱帝，且諸侯國(guó)也沒(méi)有打算對(duì)抗秦國(guó)，所以秦惠王認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)機(jī)不對(duì)，拒絕了蘇秦。

二是《史記》中提到了秦國(guó)剛剛經(jīng)歷商鞅變法的緣故。秦孝公時(shí)商鞅推行的法治非常嚴(yán)格，秦惠王即位的前一年，商鞅因反叛罪被車裂。蘇秦前往游說(shuō)秦惠王是商鞅變法的第四年，惠王認(rèn)為商鞅的刑法過(guò)于嚴(yán)苛，因此厭惡辯士，所以蘇秦沒(méi)有成功。

第三，言辭詭詐。蘇秦的詭詐是他謀取自身利益的手段，也是后來(lái)被人污為“反復(fù)之臣”的主要原因。蘇秦游說(shuō)各國(guó)的言辭實(shí)際上有規(guī)律可循，如勸說(shuō)燕文侯時(shí)，先將燕國(guó)的地勢(shì)、物產(chǎn)一一列舉，表示燕國(guó)實(shí)力雄厚，物質(zhì)條件豐富。

接著繼續(xù)分析燕國(guó)在地理上的優(yōu)勢(shì)，與趙國(guó)相鄰的位置形成遮蔽，這是對(duì)抗秦國(guó)得天獨(dú)厚的條件，最后提醒燕國(guó)聯(lián)合趙國(guó)的必要性，兩者聯(lián)合才能杜絕強(qiáng)秦憂患。蘇秦說(shuō)服其他諸侯國(guó)所用的方式與游說(shuō)燕國(guó)類似，先稱贊該國(guó)地理上的優(yōu)勢(shì)之處，再分析“合縱”的優(yōu)勢(shì)輔以國(guó)家面臨的危機(jī)。

在說(shuō)服不同國(guó)君時(shí)，蘇秦常美化這個(gè)國(guó)家，再根據(jù)不同君主的愿望采取相應(yīng)的話術(shù)說(shuō)服。如對(duì)弱小的燕國(guó)，蘇秦的許諾是沒(méi)有憂患，對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的齊、楚國(guó)，則指出侍奉秦國(guó)會(huì)被天下恥笑，對(duì)齊國(guó)許諾“霸王之業(yè)”。然而，蘇秦言辭詭詐，他對(duì)這些諸侯國(guó)的許諾是互相沖突的，這就為后來(lái)的泄露留下禍根。

結(jié)語(yǔ)

蘇秦出于個(gè)人利益走上游說(shuō)之路，又在時(shí)代推動(dòng)下選擇“合縱”，從此不得不游走各國(guó)之間維護(hù)脆弱的盟約。在蘇秦身上，我們能夠看到一往無(wú)前，也能感受到他的才思敏捷。蘇秦的結(jié)局是一般意義上的“悲劇”，但他的人生是成功的。

不足之處請(qǐng)多指正！

參考文獻(xiàn)：《史記》《戰(zhàn)國(guó)策》