3月23日，在今日樂道讀書俱樂部全國總部，天空空城市電影有限公司董事長盧偉做了一個新電影物種分享。以下是Box Finance對聽寫的整理和編輯:

口試盧偉主編了解夏源和便當財經(jīng)(ID:大雄粉絲)

盧偉:天空空城市電影工業(yè)董事長&；天行者娛樂產(chǎn)業(yè)基金執(zhí)行合伙人CEO，制作過《大圣歸來》《喜馬拉雅階梯》《任剛岐伯》等電影。

便當君和你一起想

新電影物種是什么？

超級內(nèi)容時代如何打造爆款？

超內(nèi)容時代的兩種電影形式是什么？

我覺得我是一個很喜歡讀書的人。我為自己制定了一個計劃——大約一周讀一本書。加起來，一年大概有50本書。除了看書，我是一個特別愛看電影的人。同時，我也是一個保持持續(xù)學習的人——也就是我有持續(xù)學習的習慣和能力。

我現(xiàn)在拍的電影可以分為兩類，一類是動畫電影，一類是藝術(shù)電影。很多人認為文藝片和紀錄片不是特別適銷對路的類型。但我覺得中國有七八萬個大銀幕，九千多家電影院，中國電影觀眾那么多。這么好的電影市場，應(yīng)該有非常豐富的電影流派，非常靈活的電影市場。

所以我覺得要做好動畫電影，文藝電影，藝術(shù)電影。

無論做電影，做文學，還是做創(chuàng)作，都有一個共同點:好的內(nèi)容和好的類型融合在一起，最終形成好的產(chǎn)品。這些好的產(chǎn)品通過合適的受眾和用戶與讀者交流和分享。在一個共同的語境里，在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)語言——一個共同的場景里，大家一起傳播、創(chuàng)造、再創(chuàng)造，然后傳播、分享。

希望能在電影界看到一些新的思路，新的模式，一些新的案例。

什么是「新電影物種」？

一個新的物種是一個可以定義未來的物種。當我們這樣做的時候，我們在想，我們應(yīng)該注意什么？其實我想特別關(guān)注一些可以影響未來的新觀念、新模式、新案例。例如，當我們不斷閱讀時，我們總是會發(fā)現(xiàn)與我們的情感或案例有一些共同點。這些地方覺得要有背景基礎(chǔ)，比如個人，社會，這個時代，或者你周圍的生活圈子。

整個演講大概有三個模塊:第一個模塊說明了目前的傳播方式，并結(jié)合我們的三個案例——“壞疽博奇”、“喜馬拉雅階梯”、“大圣歸來”做了簡要的總結(jié)。第二個模塊，說說我了解的電影和電影公司。第三個模塊，講一些內(nèi)容和爆炸。

超內(nèi)容時代的電影傳播模式

這一點我感觸很深。信息爆炸，同時小自由變得更近。

如何解讀這個小自由？一個產(chǎn)品可以形成一個圈子，一個想法可以一起形成一群人，這個圈子越來越個性化、小型化、私密化。這是價值觀一致的人的聚會，已經(jīng)不是什么大規(guī)模的事情了。

比如社區(qū)，因為我學的比較早，2013年和2014年開始學。雖然小區(qū)已經(jīng)很冷了，但是已經(jīng)不像以前每天那么活躍了。即使是現(xiàn)在，也沒人搶紅包。事實上，另一方面，社區(qū)的概念已經(jīng)逐漸老化。

第二是朋友圈。你會發(fā)現(xiàn)朋友圈已經(jīng)不怎么好了。大部分人看不到你的朋友圈，很多人連朋友圈都不看，除了一些一直在贊你的瘋狂粉絲。

相反，微信正在成為一種基礎(chǔ)應(yīng)用。具體來說，原本短信作為信息溝通、工作溝通、生活溝通的短信平臺，其社會功能正在迅速弱化。面對這種現(xiàn)象，結(jié)論是微信正在從熟人社交向四方社交轉(zhuǎn)變。

原來微信是和好人，同類型人，價值觀，或者任務(wù)組的社交?，F(xiàn)在我們看到了廣場社會化的定義。不管是原微博還是BBS，都是一個正方形的社交，就是不同的人可以看到對方。就像在廣場上看到陌生人，喜歡的時候可以加入這個群，但是現(xiàn)在微信已經(jīng)逐漸成為一個基本的信息交流平臺。

個人認為小程序可能是微信的第二次革命。微信在實際應(yīng)用中，正在經(jīng)歷基本的平臺化——基本的平臺是負能量值在下降。目前比較明顯的基礎(chǔ)值是水電煤的價值和能量膨脹，而其原來的精度值是遞減的。因為最近一直關(guān)注小節(jié)目，所以覺得無論是內(nèi)容產(chǎn)品還是實體產(chǎn)品，都有可能逐漸取代熟人和圈子。

微博是典型的四方社交，微信是熟人社交?，F(xiàn)在微信的熟人社交功能在衰退。而它的內(nèi)容社會化和產(chǎn)品社會化，基于小程序的內(nèi)容，基于小程序的產(chǎn)品，會更準確的把人分類，比如把你的消費需求和你的整個傳播和社交方式分類。小程序不跳離微信平臺，可能會帶來更新的社交方式和商業(yè)方式。

微信有一個特別先進的方式，相信會取代大部分應(yīng)用。因為你的銀行卡號、身份證號、基本信息，即使是門檻很低的小程序，以及獲取準確個人信息的途徑，我認為都會給微信整個行業(yè)的升級帶來革命性的影響。

一年前，如果你問我小程序的未來，我可能會告訴你——特別不樂觀。但是為什么現(xiàn)在會有這樣的變化呢？

當時小程序的理想、思路、執(zhí)行方式都沒有現(xiàn)在這么“先進”，但是從2017年11月開始，我發(fā)現(xiàn)小程序變了，可能變得更先進了。目前特別期待看到小程序朝著很多人期待的方向發(fā)展。這種期待的方向大概是希望它在一個基本平臺——一個在相同的價值觀、維度、場景、語境下進行社交、分享、交易的平臺——的基礎(chǔ)上，成為一個能滿足更多人的產(chǎn)品。

下面是我實際經(jīng)歷過的三個案例，可能大家更容易理解。

《大圣歸來》是怎么火起來的？

2014年，《大圣歸來》完成。2015年夏天上映。為什么《大圣歸來》在當時這么受歡迎？

在我看來，我覺得是因為我們做了一個和電影行業(yè)傳統(tǒng)公告截然不同的模式——我們用的是微信。那時候社交微信群剛剛流行，我們當時就是用這個平臺來公告的。

然后加上眾籌。因為我是金融出身，身邊有很多從事金融和投資的人。所以，他們成了我的參與者。

當時《大圣歸來》的眾籌單位分為兩個維度，一個是一萬，一個是十萬。結(jié)果很多人投了幾萬，甚至一個人投了40萬。結(jié)果很多人覺得我錢多。我記得當時幾十個人投了幾百萬。

眾籌在傳播方面發(fā)揮了很大的作用。就這樣，很多金融界和媒體界的人都被帶了進來。而且他們把《大圣歸來》介紹給了不同的垂直用戶群，所以很快就形成了大家后來看到的效果。

之后覺得任何團體都要有名字。當時我們說叫“自來水”，因為叫“水軍”。“水軍”這個名字是非正面的，給人一種負面的感覺。但“自來水”就不一樣了——自來的水軍，自費的水軍，也是自愿花錢的水軍，所以簡稱自來水。沒想到“自來水”這個名字突然流行起來。

我當時只想做一個有一定場景功能和價值的營地，類似于網(wǎng)絡(luò)上的虛擬營地和虛擬群體，是“自來水”的源頭。

《大圣歸來》的效果有很多方面。比如我們借助微信社區(qū)和眾籌打破圈子，比如給“自來水”一個情緒和任務(wù)歸屬的地方。另外，因為“天氣”——是那個時代的作品，如果換個年代，換個檔期，作為制作人，我可能沒有信心它能賣的這么好。

這是為什么？

2015年7月10日，是《大圣歸來》的上映期。用《小時代》《字字花開》推到了上周末。這兩部電影的觀眾都是沒有得分的年輕觀眾；而被推到下一個周末的是怪物獵人和煎餅人。

如果當時，前后一周，可能會和《小時代》、《梔子花開》、《怪物獵人》、《煎餅人》發(fā)生碰撞。如果是這樣，誰也控制不了最終的市場反應(yīng)和《大圣歸來》的最終結(jié)果。

我覺得，很多時候，一部電影被當成爆炸來賣，一定是內(nèi)外因素結(jié)合造成的。甚至在某些情況下，外部因素的影響可能更大。但是一般來說，內(nèi)因的影響更大。

為什么要下線《皮繩上的靈魂》？

比如《皮繩上的靈魂》。當時《皮繩上的靈魂》上映四天后，我要求發(fā)行公司下線。這是為什么？

當時它的全片排片率，上座率，口碑都沒有很好的效果。我覺得電影不錯，但是市場環(huán)境不對，我們還是有很多問題。我對那部電影的問題仍然是內(nèi)部的。不應(yīng)該怪市場，也不應(yīng)該怪工作不夠。

喜馬拉雅梯子為什么會成功？

《喜馬拉雅階梯》也是如此。我把很多成功歸因于外因，然后我眼中的每一次成功都可能有更大的運氣成分。

2015年11月《喜馬拉雅階梯》上映，上映時市場反應(yīng)特別火爆。但背后并沒有那么簡單。

2015年，商業(yè)電影市場其實很好，但紀錄片基本消失了，這樣的電影基本消失了。后來制作人雷教授來找我說，我們能不能合作，用另一種你擅長的，和電影行業(yè)不一樣的方式來做這個？

后來我們抱著試一試的心態(tài)，做了一個不一樣的嘗試——邀請陳坤、王石、老狼等登山愛好者，通過他們的影響力呼吁“山友”。同時邀請了紀錄片和文藝片的從業(yè)者，都反應(yīng)積極。這促使《喜馬拉雅階梯》在垂直電影流派中形成一場小盛宴。

當時《喜馬拉雅階梯》票房1200萬，打破了整個中國國產(chǎn)紀錄片的票房紀錄。在此之前，很多人認為一部紀錄片的票房會在一百萬以內(nèi)。這次《喜馬拉雅階梯》賣了幾千萬冊，讓很多對藝術(shù)片失望或者已經(jīng)“退山”的藝術(shù)片創(chuàng)作者回來了，開始創(chuàng)作更多的紀錄片。

藝術(shù)電影是世界電影中的常青樹和常青藤。即使在全世界，它也一直脫穎而出，包括王家衛(wèi)導(dǎo)演和侯孝賢導(dǎo)演。

他們的藝術(shù)電影今天正在被觀看和傳播，他們從中獲得了很多營養(yǎng)。因為藝術(shù)電影關(guān)注的是人心、時間和空、人性和獸性，非常有價值。

藝術(shù)電影在觀眾接受度方面一直備受關(guān)注，同時電影行業(yè)的“硬件”也發(fā)展迅速。比如中國電影市場、票房、銀幕那么多，我覺得藝術(shù)電影應(yīng)該在這些背景下走出來。

像“岡仁波切”，我們?nèi)チ耸畟€城市，這十個城市的幾十個讀書俱樂部或者沙龍，書店等等。在每個城市，我們都會找到當?shù)刂陌l(fā)言人。例如，當我到達Xi時，我找到了一位里德編劇。他是《霸王別姬》的編劇；在廣州，我找到了《新周刊》的創(chuàng)始人孫冕先生。每次去一個地方，都會找到一些在當?shù)鼗蛘呶幕τ杏绊懥Φ娜?，讓他們成為我們的KOL(意見領(lǐng)袖)作為我們的客人。

岡仁波切的成功可能取決于兩個原因。第一，中國電影市場好，大環(huán)境下有空這樣的發(fā)展；其次，“岡仁波切”找到了自己的基本人群，尤其是“高知人群”——認知和知識水平較高的人群。

作品與觀眾如何溝通好？

上面說的眾籌、預(yù)約、讀書會、沙龍，都是我們尋找核心觀眾的途徑，但電影真正的價值在于作品與觀眾之間的交流。

制片人和導(dǎo)演，這兩個角色對電影的認知是不一樣的。比如我一定要站在制作人的角度看問題。

制片人這個角色，在好萊塢眼里，是導(dǎo)演背后的導(dǎo)演，制片人背后的制片人。比如制作人更像是超級產(chǎn)品經(jīng)理。他需要生產(chǎn)者從創(chuàng)造到生產(chǎn)，到分銷，再到整個產(chǎn)業(yè)鏈運作的控制和參與。生產(chǎn)者是真正把產(chǎn)品變成商品的關(guān)鍵人物。

在導(dǎo)演眼里，電影是藝術(shù)，是創(chuàng)作，是他的理念，是他的價值觀。在這群導(dǎo)演中，導(dǎo)演工作室(Studio)是未來的創(chuàng)意工作室，無論是宮崎駿還是其他，因為發(fā)現(xiàn)他們更傾向于創(chuàng)意工作室。

這個沒問題！但是好萊塢呢？無論是斯皮爾伯格、卡梅隆還是盧卡斯，他們其實都完成了從導(dǎo)演到制片人的轉(zhuǎn)型。這是一個非常重要的轉(zhuǎn)變，通過這個轉(zhuǎn)變，他們成為了迪士尼的獨立電影公司。

國內(nèi)應(yīng)該也是這樣。

如果一個工作室是以導(dǎo)演為中心的話，將來可能會成為藝術(shù)創(chuàng)作中非常重要的合作伙伴。但如果它是一家以生產(chǎn)商為中心的初創(chuàng)公司，它很可能會成為一家資本授權(quán)的公司。

我覺得不管是做文學、電影還是其他形式的視頻，我個人理解我們需要一些懂作品的制作人。制片人能當上CEO就更好了。這樣既可以連接藝術(shù)圈、文學圈、資本圈這三個難以融合的圈子，也可以一人一橋把產(chǎn)品形態(tài)和藝術(shù)形態(tài)連接起來。這樣，這些當事人就有了良性的信息對稱性和價值評價。

我現(xiàn)在介紹我的電影公司的職位的時候，告訴別人很簡單——動畫電影公司和美術(shù)電影公司。為什么這么說？蘋果不復(fù)雜，茅臺不復(fù)雜。一個賣手機，一個賣酒，簡單直白。

剛才我說我是讀書人。我基本上看三種書，一種是宗教、國學、民風，是我們的世界觀、審美觀在拍電影時所需要的；還有一種業(yè)務(wù)。商業(yè)書籍主要包括一些商業(yè)史和一些網(wǎng)上的書籍。

第三類是我個人喜歡的，就是一些關(guān)于生活方式的書。我覺得這些東西可以讓你的電影支持一些價值觀，回歸生活——做一些大家熟悉但可能忽略的生活細節(jié)。

比如我的電影里，可能會放一些宋明文人喝茶的東西；比如尚未上映的《大圣歸來2》，需要一座寺廟，是以南山寺為藍本，五臺山有一座寺廟庭院。電影設(shè)定不是假的空，還是需要來自生活和現(xiàn)實。

另外，包括整個場景，很多古代中國畫，它們空和他的人生情節(jié)之間的安排關(guān)系，需要作為一個非常重要的概念來支撐。

關(guān)于電影公司的業(yè)務(wù)，這些其實都是我在職業(yè)生涯中看到和總結(jié)的。

超級內(nèi)容時代，如何制作爆款？

現(xiàn)在，可能是一個超級內(nèi)容和系列電影的時代。我們來看看2017年全球票房排名。大部分都是超內(nèi)容或者系列電影，挺有意思的。

在這個排名中，動畫電影占據(jù)了很多位置，比如世界第三票房的《卑鄙的我》，還有《西游記》《寶貝老板》，都是純動畫電影。但是，你會發(fā)現(xiàn)，其他電影基本上都是用實拍和電腦影像技術(shù)制作的。

這個電影時代和原來不一樣。

如果拍一部工業(yè)化的電影，還是需要參考全球主流趨勢。如果你拍一部藝術(shù)片，你需要像一些歐洲和亞洲的老電影一樣去做。

這是兩種片子，不建議把很多內(nèi)容混在一起。一個類型使用一個類型的語言，一個類型中有一個類型形成的時代痕跡。不過最好是學習一些成功的東西，適應(yīng)中國的土壤和受眾。

再來說說動畫電影。我認為動畫電影是一種電影類型中最大的雪球。雖然目前在中國還只是一個小品，但世界上的動畫電影，比如美國和好萊塢，約占其年度票房的15-20%，而中國約占2-3%。另一方面，2-3%的比例說明中國動畫電影的空特別大。

動畫電影有產(chǎn)業(yè)鏈中最長的坡道，最厚的雪。根據(jù)巴菲特的雪球理論，未來形成最大雪球的概率很大。

SKYFILM(天堂之城空)必須是以超級內(nèi)容為業(yè)務(wù)核心的電影產(chǎn)業(yè)鏈公司。

這個時代，沒有旁觀者都是參與者，這與超級IP和爆炸模型直接相關(guān)。

我們希望在我們制作的電影類型中包括東方的超級英雄。簡單來說就是一個以神仙俠客為核心的內(nèi)容電影公司，無論是西游記，沈峰，山海經(jīng)，還是金庸古龍的武俠小說，都會關(guān)注。

就電影的產(chǎn)業(yè)鏈收益而言，個人希望SKYFILM未來能形成這樣的收益模式:票房只占整體收益的10%，90%來自產(chǎn)業(yè)鏈，無論是游戲、主題公園，還是其他衍生品授權(quán)的模式。

在我看來，電影產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是電影的IP元素加上SKO集團。有很多SKO與電影有關(guān)，電影賦予他權(quán)力，電影成為媒介，電影成為媒介，電影成為價值的聚合體和用戶的一種類型，所以它更大的商業(yè)價值在于它現(xiàn)在的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

好的內(nèi)容和爆款是我們團隊一直在追求的，內(nèi)容一定要好。任何類型，無論是藝術(shù)片還是動畫片，都有一個五人的選片委員會。五個人投票決定是否選擇這部電影。

也就是說，一個態(tài)度好的內(nèi)容是一切爆炸的開始。

爆炸不僅存在于內(nèi)容行業(yè)，也存在于各行各業(yè)。比如尚未上映的《大圣歸來2-四猴子混天下》，已經(jīng)投入1.7億元制作，加上法宣，整體規(guī)?？赡苓_到2.3-2.5億。像我們這樣的項目，再加上動畫劇、實景劇、游戲，可能在內(nèi)容層面投入4億元以上。

2019年投入使用的《大圣歸來2》能否成為爆款？如何與其他集團、行業(yè)、渠道進行深度合作？如何讓更多人參與我們的產(chǎn)品？

無論是創(chuàng)業(yè)者還是產(chǎn)品開發(fā)者，或者是電影院或者書友會的運營者，我覺得每個人都有合作關(guān)系，都有合作的可能。

但是，至于怎么做，目前不知道，但希望大家能碰撞在一起。如果是爆炸式的，就必須具備跨行業(yè)整合和跨行業(yè)價值實現(xiàn)的能力。

這個時代，不缺內(nèi)容，不缺產(chǎn)品。缺少什么？缺少的是，好的東西經(jīng)過適當?shù)母嬷偷竭_之后，最終的反饋效果就會形成。也就是直接從C端反饋到B端的過程。這個時候我覺得這個東西有可能建立一個爆炸系統(tǒng)。

總結(jié)一下爆炸。絕對不是經(jīng)驗主義，也絕對不是你憑自己的意愿就能做到的事。我們可以出好作品，出好內(nèi)容，但是誰也不知道我們能不能保證能不能形成爆款。

好的內(nèi)容是爆炸的基礎(chǔ)，但爆炸不是模型能推導(dǎo)出來的。好的內(nèi)容可以變成爆炸，這是未來的一種可能。它和這個時代，這個人群，和我們所有的溝通方式和途徑都有著密切的關(guān)系。

簡單來說，好的內(nèi)容和爆款是電影和很多產(chǎn)品的創(chuàng)作和運營模式，一定要有賭博的精神。信任了就努力，不信任就放棄。它必須是一體的，一切都是一體的。就像和德國打仗一樣。你必須全力以赴。

看看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多產(chǎn)品經(jīng)理，說我們一起做這個產(chǎn)品。