隨著“鞋王”百麗的退出，達(dá)芙妮受不了了，關(guān)閉了近1000家店鋪。然而，一家鞋店卻“萬年不動”，高喊“79元2雙”，“清倉大甩賣，全場五折”。打折廣告讓人誤以為這家店明天就關(guān)門了，其實真的開了十幾年了。"
邊肖經(jīng)常利用折扣買兩雙，但有些人懷疑折扣每天都能賺錢。不要小看。國內(nèi)一萬家店，生意極好。在2013年至2016年的高峰期，銷量4年增長12倍，銷量突破50億。
大東憑借巧妙的營銷策略，在眾多鞋企中贏得了deus ex，給消費者留下了低價的印象。雖然大東鞋的款式和舒適度相比大品牌還是有所欠缺，但是鞋子每年都賣的比較便宜，很少看到超過100元的鞋子，吸引消費者以量取勝。
早點出名是必要的。從2008年開始，渴望成名的大東頻頻出動，并開始簽約名人代言人，打開知名度。大s和angelababy都代言大東的產(chǎn)品，從而吸引了大量消費者，迅速擴(kuò)大了大東的市場份額。
還有一個大招數(shù)就是大東從不出庫存，“每季賣不出去的鞋要送出去了”是大東鞋店的宗旨。當(dāng)很多鞋企還在一二線城市壓得頭破血流的時候，大東已經(jīng)在四五六線城市，甚至更偏遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)扎下了根。
在實體店集體衰落、新零售迅猛發(fā)展的今天，大東鞋店依然可以走一條血路?？此剖褂昧说蛢r營銷的新招數(shù)，實則突破了傳統(tǒng)的營銷理念。
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