這次邀請(qǐng)的賣家剛接觸電商一年多。今年4月加入淘寶后，對(duì)時(shí)間敏感的產(chǎn)品給予了密切關(guān)注，同時(shí)借助官方活動(dòng)增加了訂單量，如每日特價(jià)、搶購(gòu)等?，F(xiàn)在從無貨源發(fā)展到有貨源，多盈利，自己發(fā)貨，單獨(dú)做產(chǎn)品，無貨源的店鋪也穩(wěn)定了每天20多單。

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我的無貨源開店經(jīng)驗(yàn)

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我叫孫蕾，河南安陽(yáng)花縣人。09年畢業(yè)后在工廠工作。直到去年6月底，我接觸了電商行業(yè)。慢慢了解了之后，開始實(shí)際操作，踩了無數(shù)坑。

今年4月份經(jīng)朋友介紹加入無貨源公司，在報(bào)名前有半年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。所以在看課程的時(shí)候，重點(diǎn)是優(yōu)化產(chǎn)品的選擇，邊看邊裝貨，用自己的新店開始測(cè)試。

5月中旬，我們開始測(cè)試新的商店，并選擇產(chǎn)品進(jìn)行裝載。因?yàn)檫x課的實(shí)際結(jié)果給我們留下了深刻的印象，剛好趕上六一兒童節(jié)，所以我們?cè)诩虞d的時(shí)候重點(diǎn)關(guān)注了六一相關(guān)的產(chǎn)品，加載五六天后開始下訂單，流量開始飆升。當(dāng)時(shí)4月份這家店基本沒什么客人。聽完講座，5月份開始上架。20號(hào)產(chǎn)品爆發(fā)，一個(gè)六月的日子讓我的店崛起。

進(jìn)入六月份趕上高考后，利用時(shí)間性又賺了一筆。半個(gè)月后，店鋪穩(wěn)定在10單。包括情人節(jié)和教師節(jié)，我一直賣的不錯(cuò)。商店的交通訂單不斷上升，教師節(jié)后每天的游客數(shù)量穩(wěn)定在2000多人，訂單從50到73不等。數(shù)數(shù)日子，馬上就是元旦和圣誕節(jié)了，大家可以提前做好準(zhǔn)備。

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我的店鋪優(yōu)化期

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既然之前的幾波都是和學(xué)生孩子有關(guān)的，那么店鋪的優(yōu)化期也直接去給孩子。寶寶優(yōu)化第二關(guān)，我比較關(guān)注0-20之間的孩子，也就是學(xué)生和孩子選擇產(chǎn)品。這么大一個(gè)品類的優(yōu)勢(shì)在于評(píng)分，可以帶來動(dòng)態(tài)評(píng)分和少量的粉絲和老客戶。在開學(xué)季被某幼兒園選中后，他們進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)，所以我一直在嘗試和測(cè)試醫(yī)生說的時(shí)效性產(chǎn)品。

貨架上的產(chǎn)品都是和孩子有關(guān)的，所以在刻意保持動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品和客服都還不錯(cuò)的情況下，客戶一般會(huì)給予很高的評(píng)價(jià)。

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我的正式活動(dòng)注冊(cè)

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一般注冊(cè)的活動(dòng)都是官方邀請(qǐng)，一般每天都有特價(jià)。一般官方發(fā)消息后，你就可以按照要求報(bào)名了。每日特價(jià)的報(bào)名要求是店鋪要達(dá)到一顆以上的鉆石，動(dòng)態(tài)評(píng)分不能低于4.6。這些可以通過賣家中心窗口下的活動(dòng)管理查看。

其實(shí)沒有貨源的淘寶賣家很少報(bào)名參加官方活動(dòng)，一般比較麻煩。其實(shí)報(bào)名參加公務(wù)活動(dòng)的難點(diǎn)在于畫畫，需要各種尺寸的圖紙。一開始我也是包圓的。后來慢慢摸索。咨詢了別人和百度，很快學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的PS，做了大大小小的地圖。

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我的雙十二官方注冊(cè)案

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我為雙十二做了一個(gè)案例。官方邀請(qǐng)報(bào)名時(shí)，旺旺會(huì)有報(bào)名入口。根據(jù)提示點(diǎn)擊注冊(cè)。事件注冊(cè)第二張圖是2018淘寶雙十二百貨周邊商品報(bào)。注冊(cè)活動(dòng)時(shí)檢查是否符合要求，符合要求立即點(diǎn)擊注冊(cè)。

有些大型活動(dòng)會(huì)允許賣家參加考試，如果答案有誤，直接批改到全部批改完畢。

完成后，你將進(jìn)入大型活動(dòng)，如跨店全減、店紅包等。但需要注意的是，2月12日進(jìn)店紅包一般在5元。如果店鋪利潤(rùn)低于5元，或者利潤(rùn)低于10元，請(qǐng)不要去店鋪。記得在2月12日前提前撤架，不然賠錢。所以我個(gè)人不建議報(bào)名5元的活動(dòng)，因?yàn)樘缘暧行┊a(chǎn)品的利潤(rùn)甚至價(jià)格都沒有那么高。

點(diǎn)擊下一步填寫店鋪基本信息，然后點(diǎn)擊下一步，會(huì)出現(xiàn)要選擇的事件注冊(cè)界面，但是很多賣家不會(huì)來這里。因?yàn)槲覀儧]有貨源，有上千種產(chǎn)品，導(dǎo)致很多產(chǎn)品不符合要求。

您可以單擊箭頭標(biāo)記，查看符合注冊(cè)要求的產(chǎn)品是否自動(dòng)推出。選擇后點(diǎn)擊下一步，填寫寶貝名稱、特價(jià)、圖片等。

寶貝名稱是搜索名稱，但記得填寫寶貝的主詞，寶貝的亮點(diǎn)，然后填寫寶貝的描述和功效。

在設(shè)定價(jià)格折扣時(shí)，要根據(jù)寶寶自身的利潤(rùn)和優(yōu)惠力度來確定價(jià)格折扣。你一定要看箭頭，不然報(bào)名之后就改不了了。

圖片要求在官方活動(dòng)中是有的，無論是每天的特價(jià)還是官方邀請(qǐng)，你都需要一張白色背景的圖片，對(duì)像素、圖片大小、格式都有相應(yīng)的要求，所以一定要按照要求做好圖片。

如果真的不會(huì)畫圖，可以按照要求的圖片格式申請(qǐng)閱讀搜索，或者找懂PS的朋友幫忙。注冊(cè)活動(dòng)的重點(diǎn)是圖片。

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從無供應(yīng)到有供應(yīng)

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我6月份開的店已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，做單獨(dú)的品類，自己發(fā)貨。前期積累的數(shù)據(jù)有爆款，現(xiàn)在我在前三，就像我今天有16筆交易，營(yíng)業(yè)額400多，利潤(rùn)卻有一大半。

因?yàn)橹坝刑詫毜漠a(chǎn)品，所以選完產(chǎn)品后，我和商家談了前期的價(jià)格，進(jìn)口了他的產(chǎn)品。后期和他們談過，發(fā)現(xiàn)價(jià)格壓不下來。但是因?yàn)槭鞘止ぶ破罚晕易约好?，搜索資料，進(jìn)口材料后加工成品，然后自己包裝發(fā)貨。

轉(zhuǎn)供的一個(gè)好處是，如果有爆款，每天可以賣出十幾二十單。這個(gè)時(shí)候盡量去阿里巴巴找一些產(chǎn)品，查一次進(jìn)貨的質(zhì)量，然后選擇三四家店對(duì)比，選擇其中質(zhì)量比較好的一家進(jìn)貨，做一個(gè)有貨源的店。這樣既有供給又沒有供給，利潤(rùn)可以增加，同時(shí)也值得嘗試。

評(píng)蘇博士

我們看著這個(gè)學(xué)生一路分享就能發(fā)現(xiàn)問題。他有很強(qiáng)的自學(xué)和探索能力。比如他先去阿里巴巴進(jìn)貨，然后自己找材料開發(fā)制作這個(gè)產(chǎn)品。如果你沒有自學(xué)的能力，找不到外地的貨源，你就失去了一個(gè)機(jī)會(huì)，一次探索。我特別想給大家提一下這一點(diǎn)。

就像大家報(bào)給我們學(xué)習(xí)一樣，我只能帶大家去學(xué)習(xí)這個(gè)東西怎么做，有什么模式和流程，但是具體的探索還是自學(xué)能力，還是能力培養(yǎng)，就看自己了。我可以告訴你，這個(gè)東西操作的話可以下訂單，但是不能保證你會(huì)下10單，20單，50單，100單。

我們提供了很多玩法，但選擇一個(gè)適合自己的就好。就像這個(gè)學(xué)生，他認(rèn)為時(shí)間敏感選擇對(duì)他最有用。然后他只需要玩好這種玩法，每個(gè)月都能找到下個(gè)月的時(shí)間敏感產(chǎn)品。此外，一些流行的平臺(tái)，如顫音、小紅書等，也會(huì)繼續(xù)壯大。

再比如，就像我們學(xué)開車一樣，教練可以教你怎么開車，怎么前后移動(dòng)，怎么進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。但是教練不會(huì)教你怎么跑120英里，怎么高速跑，怎么超車等等。你跑多快取決于你的駕駛水平和你在過程中對(duì)車的掌握程度，和我們很像。

如果你想聽他詳細(xì)的語(yǔ)音分享，可以掃描下面的二維碼，聯(lián)系我，給你發(fā)一千個(gè)聊天鏈接。如果有我的一個(gè)朋友，直接聯(lián)系我，要鏈接就行了。