交易員還在想著為高成叫苦連天，但業(yè)末尾交易員卻樂(lè)得跳起來(lái)了。原來(lái)服裝的暴利都在這里！

各種終端商品，2元毛衣，5元牛仔褲，20元羽絨服等。。。價(jià)格低到你無(wú)法想象。這些衣服即使價(jià)格那么低，最后賣的貨也能獲得利潤(rùn)。如果邊肖以同樣的方式拿走了最后的貨物，如果他需要最后的貨物，他可以找到我。這里我來(lái)介紹一下服裝尾貨的業(yè)務(wù)鏈。經(jīng)過(guò)一番比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了有所作為之外，你還需要找到相應(yīng)的門道。

深入挖掘渠道，尋找多渠道供應(yīng)商

和邊肖一樣，我從事尾貨批發(fā)市場(chǎng)多年。身邊有個(gè)尾貨圈，因?yàn)樨浂?，價(jià)格公道。很多人喜歡我提供一些尾貨信息，比如一些黃牛代理，布匹商販，一些服裝廠，甚至很多做服裝運(yùn)輸?shù)娜恕Ｎ以诓粩鄶U(kuò)大我的營(yíng)銷圈。比如我去各種展會(huì)，和一些高級(jí)供應(yīng)商、服裝廠建立供貨關(guān)系，和服裝廠老板建立并保持良好的合作關(guān)系，不斷向他們打聽(tīng)一些尾貨市場(chǎng)。

邊肖介紹:像一些想得到理想價(jià)格的廠商，價(jià)格低，質(zhì)量好，這些廠商會(huì)各不相同。一般來(lái)說(shuō)，一般t恤的價(jià)格在3到4件左右，價(jià)格低于成本價(jià)。我親眼見(jiàn)過(guò)，自己賣的5塊錢的尾貨和一些大商場(chǎng)賣的500塊錢的差不多，所以他店里的產(chǎn)品幾乎都是10倍以上的高價(jià)賣出。看起來(lái)也不是很貴。但是他的利潤(rùn)已經(jīng)很可觀了。

尾貨集群發(fā)展

邊肖了解到，義烏和廣州白馬服裝批發(fā)城的一些重要出口尾單市場(chǎng)也成為購(gòu)物者關(guān)注的焦點(diǎn)，這些市場(chǎng)的動(dòng)向尤其受到河北、山東、內(nèi)蒙古和山西貿(mào)易公司的青睞。

讓廣州藍(lán)天服裝批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理何經(jīng)理高興的是，這個(gè)市場(chǎng)的商家每天出貨量達(dá)到10萬(wàn)件。很多本來(lái)都是工廠堆的，一元只能賣一件尾貨。現(xiàn)在，批發(fā)價(jià)已經(jīng)可以到20元了。目前，廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)已進(jìn)入400多家商戶，其中包括福建、廣州、浙江等地的商戶。，主要是做整理品的，還有一些廠家，都是勞動(dòng)密集型場(chǎng)所和主要的服裝生產(chǎn)場(chǎng)所。

三類服裝尾貨

第一個(gè)是品牌的外貿(mào)訂單，叫原單，很多都是一些品牌代加工用多余的下腳料生產(chǎn)出來(lái)的。這些用下腳料做的和商場(chǎng)里的沒(méi)什么區(qū)別。連標(biāo)簽都一樣。這些產(chǎn)品質(zhì)量很好，所以價(jià)格相對(duì)較高。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)服在商場(chǎng)可以賣幾千，在尾貨市場(chǎng)只能賣200件。

二是外貿(mào)訂單，本來(lái)是計(jì)劃出口的。但是因?yàn)楫a(chǎn)品需要問(wèn)題，所以在國(guó)內(nèi)銷售。比如原計(jì)劃在原t恤上打印文字，但是打印錯(cuò)誤導(dǎo)致無(wú)法導(dǎo)出。這類產(chǎn)品價(jià)格低，價(jià)格也便宜，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)賺錢了。然后剩下的產(chǎn)品會(huì)以更低的價(jià)格出售，一般低于成本價(jià)。

第三種是單單，一般加工廠會(huì)覺(jué)得這批訂單的款式不錯(cuò)。我感覺(jué)做一批這樣的樣品會(huì)賺錢，所以我會(huì)在生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)一批相同的主輔材料，同時(shí)賣出去，賣給各大批發(fā)商，從中獲利。這樣的產(chǎn)品通常會(huì)翻倍。兩次，三次正常。