本報(bào)記者 胡 鈺 北京報(bào)道

近日，中興通訊、LG等相繼發(fā)布了2009年3G終端產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃，言辭間都表現(xiàn)了十足的信心，而三星、天語(yǔ)等分得3G訂單的廠商也大多會(huì)在五六月份推出其3G新品，3G終端在市場(chǎng)層面的大戰(zhàn)即將拉開(kāi)大幕。

由于在前幾輪的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商憑借著“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，成為了當(dāng)之無(wú)愧的大贏家，整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)將高調(diào)亮相于日后的3G競(jìng)爭(zhēng)中，而之前幾乎壟斷國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的外資品牌將遭遇內(nèi)資品牌在技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)位上的全方位挑戰(zhàn)。儼然，“在3G面前，大家都有機(jī)會(huì)”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)“彎道超車”

記者在采訪中了解到，大多數(shù)中標(biāo)廠商在3G方面的投入都在持續(xù)加大，而且對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商都敞開(kāi)了懷抱，希望能夠?qū)?G一網(wǎng)打盡。從高額的技術(shù)投入成本到龐大的市場(chǎng)推廣，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

近日，中興通訊表示，在未來(lái)3年中要進(jìn)入全球銷量的前五位，未來(lái)5年進(jìn)入全球銷量前三甲，并成為國(guó)內(nèi)3G的第一定制廠商；華為、大唐也被業(yè)界所看好，稱其會(huì)在3G時(shí)代厚積薄發(fā)；天語(yǔ)則是埋頭做3G產(chǎn)品發(fā)布前的詳盡準(zhǔn)備，將其與中國(guó)電信的合作列為今年的重中之重。三星、LG等外資品牌在3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪中也絲毫沒(méi)有放松，LG近日還搶先宣布了將在今年推出25款3G產(chǎn)品。

其中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高調(diào)姿態(tài)備受矚目，在運(yùn)營(yíng)商前幾次的招標(biāo)“暗戰(zhàn)”中，尤其是在中國(guó)移動(dòng)的招標(biāo)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)拿到了可觀的份額。據(jù)悉，在中國(guó)移動(dòng)首輪TD-SCDMA終端招標(biāo)結(jié)果中，新郵通中標(biāo)2.1萬(wàn)部手機(jī)，聯(lián)想和海信分別中標(biāo)1.05萬(wàn)部，中興通訊中標(biāo)9000部，三星和LG則各獲4500部手機(jī)訂單。在中國(guó)移動(dòng)第二輪TD手機(jī)招標(biāo)額中，中興通訊、三星電子、新郵通和夏新位列前四名。其中，中興通訊中標(biāo)6.1萬(wàn)部，超過(guò)TD手機(jī)招標(biāo)整體數(shù)量的30%，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，夏新則是以1.9萬(wàn)部的訂單在本次招標(biāo)中成為黑馬。

在中國(guó)電信近日3G手機(jī)招標(biāo)結(jié)果中，格局發(fā)生了變化，三星成為最大的贏家，中標(biāo)的四款手機(jī)占據(jù)了總量120萬(wàn)部終端手機(jī)中35%的份額。除了韓國(guó)三星和LG之外，此次中標(biāo)的其余5家均為國(guó)內(nèi)企業(yè)。

有報(bào)道稱，大唐、中興為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端廠商在TD市場(chǎng)的份額將達(dá)到70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)GSM時(shí)代的不足30%；在CDMA市場(chǎng)上，中興、華為預(yù)計(jì)總體份額超過(guò)60%。根據(jù)賽迪咨詢報(bào)告最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)3G終端市場(chǎng)中，僅中興通訊的TD制式終端2008年銷售額就超過(guò)3個(gè)億，在中國(guó)移動(dòng)的兩次招標(biāo)中均獲得25％以上份額。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)在TD招標(biāo)中占到大頭，是很自然的現(xiàn)象，TD是中國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，得到了國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟長(zhǎng)期的支持?！敝娦艑＜?、北京郵電大學(xué)教授曾劍秋接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，從發(fā)展的角度看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)成為通訊產(chǎn)業(yè)鏈條中很重要的部分，而國(guó)內(nèi)的華為、中興已經(jīng)躋身3G終端國(guó)際頂尖企業(yè)的行列。

常年從事通訊產(chǎn)業(yè)研究的北大縱橫合伙人俞奔進(jìn)一步分析認(rèn)為，國(guó)際上通行的CDMA和WCDMA制式的手機(jī)很早就有，因此外資品牌對(duì)此早有準(zhǔn)備，在中國(guó)市場(chǎng)投放時(shí)不需重新研發(fā)，只要做出相應(yīng)調(diào)整即可?！岸鳷D制式要付出的研發(fā)成本就相對(duì)大得多，從這個(gè)層面講，國(guó)內(nèi)廠商與外企基本處在同一起點(diǎn)?！?/p>

外資、本土都有機(jī)會(huì)

“其實(shí)在3G研發(fā)方面，中興很早就涉足，與一大批國(guó)際知名運(yùn)營(yíng)商有長(zhǎng)期合作，可以說(shuō)，我們是隨著國(guó)際市場(chǎng)3G的成長(zhǎng)一步步走來(lái)的?！敝信d通訊手機(jī)事業(yè)部品牌管理部的張偉告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，中興通訊目前在3G終端方面的研發(fā)專利已經(jīng)超過(guò)1000項(xiàng)，2008年已經(jīng)成為全球第六大手機(jī)廠商，其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)毫不遜色于外資品牌。

即便是TD研發(fā)的高投入問(wèn)題，反而也成為幾大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。張偉認(rèn)為，核算成本的高低要看雙方的合作程度?！岸ㄖ朴胁煌膶哟危顪\層的就是終端廠商的產(chǎn)品進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的選型名單，而深度定制則不同，是雙方戰(zhàn)略層面的合作，運(yùn)營(yíng)商甚至?xí)谄錁I(yè)務(wù)推廣中突出和強(qiáng)調(diào)終端產(chǎn)品。”早從2G時(shí)代開(kāi)始，中興通訊就與中國(guó)移動(dòng)等幾家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始了合作，在TD上的投入更是長(zhǎng)達(dá)六七年，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)與本土運(yùn)營(yíng)商的同步成長(zhǎng)，以及常年來(lái)雙方從系統(tǒng)到終端的全線配合，都在今天轉(zhuǎn)化為終端廠商實(shí)際的收益。

事實(shí)上，外資品牌也并不甘心在3G市場(chǎng)上沉寂。而從另一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者基于長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于國(guó)際知名品牌的3G未來(lái)充滿了期待。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（以下簡(jiǎn)稱ZDC）《2008-2009中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌調(diào)查研究調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，在最受中國(guó)用戶關(guān)注的3G手機(jī)中，諾基亞依然表現(xiàn)突出，關(guān)注比例超過(guò)50個(gè)百分點(diǎn)，緊隨其后的是索愛(ài)、三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌?；趯?duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好，這些國(guó)際品牌絲毫沒(méi)有放松在3G上的步伐。據(jù)記者了解，三星手機(jī)方面的3G手機(jī)新品將在5月底6月初推出，由于其在手機(jī)市場(chǎng)上影響巨大，所以其新聞發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，還不便透露其下一步市場(chǎng)計(jì)劃。而另一手機(jī)巨頭LG，是近期外資品牌中高調(diào)亮相的一家，其在今年將推出的25款3G產(chǎn)品，會(huì)全面覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

與國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)調(diào)本土優(yōu)勢(shì)不同的是，LG在3G推廣中更多倚重其品牌實(shí)力和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。LG方面向本報(bào)記者透露，其在美國(guó)WCDMA市場(chǎng)中占有率一直領(lǐng)先，在歐洲市場(chǎng)中更是穩(wěn)坐第一，正是因?yàn)樵诿绹?guó)、韓國(guó)以及歐洲等幾大成熟3G市場(chǎng)上的成績(jī)，LG在2008年全球手機(jī)銷量超過(guò)一億部，并超過(guò)了摩托羅拉與索尼愛(ài)立信，成為全球手機(jī)前三甲?！拔覀兪侨蛟鲩L(zhǎng)最迅速的手機(jī)廠商，希望能把在海外的3G成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)市場(chǎng)。”另外，時(shí)尚歷來(lái)是韓國(guó)手機(jī)品牌的特色，在3G推廣中，LG將再次拿出這個(gè)殺手锏，比如在以往取得很好市場(chǎng)收益的“曲奇”產(chǎn)品中推出了3G升級(jí)版。而且LG明確提出將商務(wù)人士、潮流數(shù)碼發(fā)燒友和高端時(shí)尚人群作為3G的主打消費(fèi)群，這意味著將借助不同的產(chǎn)品類別有針對(duì)性地占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

一家獨(dú)大局面或?qū)⒏淖?/p>

俞奔分析說(shuō)，盡管三星、LG在3G市場(chǎng)上一貫表現(xiàn)不俗，但中國(guó)市場(chǎng)很難形成幾家手機(jī)商壟斷覆蓋的局面，“中國(guó)市場(chǎng)較為復(fù)雜，近些年不僅本土手機(jī)制造能力大為增強(qiáng)，連山寨手機(jī)也分得了一份市場(chǎng)，不同層面的市場(chǎng)會(huì)有不同的產(chǎn)品覆蓋。”ZDC認(rèn)為，隨著3G在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，諾基亞獨(dú)霸半壁江山的局面也將會(huì)逐步被改變，市場(chǎng)關(guān)注將出現(xiàn)向其他品牌分流的現(xiàn)象。

“知名外資手機(jī)廠商在品牌影響力、技術(shù)方面有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而且長(zhǎng)期引領(lǐng)了全球通訊業(yè)發(fā)展的潮流。但在中國(guó)市場(chǎng)，一些外企品牌在戰(zhàn)略調(diào)整中出現(xiàn)了一些失誤，尤其是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)不理想的情況下發(fā)生了戰(zhàn)略上的搖擺，最終被新興市場(chǎng)崛起的企業(yè)趕超?！痹鴦η镞@樣告訴記者。其實(shí)，在2008年，原來(lái)的全球前五位手機(jī)廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化，從銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長(zhǎng)，但摩托羅拉和索愛(ài)卻嚴(yán)重滑坡，在2009年全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮的背景下，這種分化或?qū)⒏蟆?/p>

“在3G面前，外資和本土企業(yè)大家都有機(jī)會(huì)。信息通訊業(yè)的特點(diǎn)就是變化快，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌上還需要沉淀，但只要其技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)位上具備優(yōu)勢(shì)，完全有可能在3G時(shí)代趕超外資?！辈贿^(guò)，對(duì)于當(dāng)前內(nèi)資手機(jī)市場(chǎng)上普遍的山寨機(jī)現(xiàn)象，曾劍秋并不看好，他認(rèn)為，山寨機(jī)不會(huì)長(zhǎng)久，中國(guó)手機(jī)未來(lái)還是會(huì)以自主創(chuàng)新為主，而且，現(xiàn)在不少山寨機(jī)在3G轉(zhuǎn)型中已經(jīng)通過(guò)“招安”等方式回歸主流。

3G贏家短期難下定論

俞奔在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前運(yùn)營(yíng)商是3G的主要牽頭人，手機(jī)廠商處于相對(duì)被動(dòng)的位置，但歸根到底，3G市場(chǎng)并不是完全由這兩大主體決定，第三方即消費(fèi)者才是更重要的決定因素。3G能否成為被市場(chǎng)認(rèn)可的主流業(yè)務(wù)，還需一定時(shí)間的觀察，“這不是靠運(yùn)營(yíng)商一家的推廣就可以達(dá)到的”。

目前一些3G宣傳中提到的手機(jī)電視等功能大多在2G技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)，用戶還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)3G的真正魅力究竟何在。有專家提到了3G幾個(gè)比較確切的應(yīng)用，比如視頻會(huì)議、視頻通話等，還有位置服務(wù)（尋找特定區(qū)域的餐館、旅店等服務(wù)信息）以及監(jiān)控（比如家長(zhǎng)可以監(jiān)控孩子在學(xué)校做了什么等），但這距離人們想象中的3G大變革似乎相去甚遠(yuǎn)。

“3G能否達(dá)到改變?nèi)藗兩罘绞降某潭?，要看它的業(yè)務(wù)內(nèi)容是否會(huì)成為人們生活的必需，也就是說(shuō)，除了目前手機(jī)的基本功能外，人們?cè)诟嗟念I(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，到了‘非手機(jī)不可’的地步。”俞奔舉例說(shuō)，比如在看視頻、辦理銀行業(yè)務(wù)，甚至在購(gòu)物、辦理登機(jī)牌時(shí)，都形成了運(yùn)用3G手機(jī)的習(xí)慣，3G才可能達(dá)到真正意義上的變革性的影響。

在通信行業(yè)專家看來(lái)，現(xiàn)在還處在3G手機(jī)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，因此斷言誰(shuí)能占據(jù)上風(fēng)尚早，手機(jī)廠商除了要在技術(shù)研發(fā)上繼續(xù)大踏步前進(jìn)外，更應(yīng)該在人們的消費(fèi)行為和需求上動(dòng)腦筋。

“未來(lái)誰(shuí)能在3G的業(yè)務(wù)功能上提高粘性，改變主流的生活方式，誰(shuí)才是3G贏家，這依賴于運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠家的共同力量?！?