專欄作者：白鴉 >>>查看更多專欄文章

1、全球最靠譜的第三方咨詢公司Nielsen，跟中國最不靠譜的那頭豬合伙搞了家CR-Nielsen。洋和尚到了中國成花和尚，前幾天發(fā)布了個(gè)不靠譜的數(shù)據(jù)：《2008年度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場總結(jié)》。

數(shù)據(jù)指出（見上圖）：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有9家企業(yè)進(jìn)入TOP50廣告主排名，分別為世紀(jì)佳緣、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、完美時(shí)空、VANCL、阿里巴巴、巨人網(wǎng)絡(luò)、易趣、妝點(diǎn)網(wǎng)，廣告投放金額分別為4.8億元、3.0億元、2.7億元、1.1億元、1億元、9100萬元、8200萬元、7300萬元、6400萬元。

2、于是，麥田同學(xué)盯上了數(shù)據(jù)中一個(gè)有趣的點(diǎn)：妝點(diǎn)網(wǎng)08年的廣告費(fèi)是6400萬，并轉(zhuǎn)載了褚明理的文章《化妝品行業(yè)的PPG——妝點(diǎn)網(wǎng)》。曾專門到南昌拜訪過妝點(diǎn)網(wǎng)的黃志光同學(xué)，也隨之寫了一篇總結(jié)性導(dǎo)讀《說說妝點(diǎn)網(wǎng)》。其實(shí)，半年多前在paidai上有人投訴妝點(diǎn)網(wǎng)的某個(gè)子站是騙子，何田同學(xué)回復(fù)說妝點(diǎn)網(wǎng)是“航空母艦+飛機(jī)”。

3、在我看來，U88.cn的模式、橡果的模式、PPG的模式、妝點(diǎn)的模式，乃至Keso這位在google上買了幾十萬個(gè)關(guān)鍵詞的朋友的生意模式，其實(shí)都是販賣流量的生意，只是販賣的方式不同或者流量來了之后的處理手段不同。讓我們這個(gè)看看這些生意：

4、U88類：

03年底04年初，U88這種模式就已經(jīng)開始，那個(gè)時(shí)候我們的想法其實(shí)很簡單：門戶網(wǎng)站上的廣告效應(yīng)很大但費(fèi)用很貴，不少連鎖加盟的項(xiàng)目找到廣告代理公司的時(shí)候都被費(fèi)用嚇跑，于是生意出現(xiàn)了：“買一個(gè)廣告鏈，分給幾個(gè)連鎖項(xiàng)目”。

然后，N多家廣告公司開始用這種模式：做一個(gè)類似百萬格子的網(wǎng)頁列一堆加盟項(xiàng)目，去門戶上買一個(gè)首頁廣告鏈把流量引過來（類似“09年十大致富項(xiàng)目”等，最猛的時(shí)候門戶首頁的文字廣告鏈80%都是這些），然后開始賣格子，那個(gè)時(shí)候10萬買下來的可以分發(fā)賣出去30萬。

慢慢的，門戶廣告的效應(yīng)不是很好了，買流量的行為從門戶擴(kuò)展到搜索，到電視。最后，發(fā)展到了今天U88.cn、3158.cn、288.com、78.cn、8588.com等等等等這樣的模式。（最逗的U88.cn找和紳代言，3158.cn就找乾隆代言，玩的那叫一個(gè)樂。然后還被CCAV給搞了一下子）

5、橡果國際：他的命直接被賣給他流量的人革了，同時(shí)還有比橡果成本更低的或者做得更深入的人在超越他（直接自己賣）。

PPG：PPG依靠的電話訂購，早期廣告鋪下去，大量的效果出來，廣告一停繼續(xù)沒生意，不停的燒錢不停的周而復(fù)始在死循環(huán)里 … 太依靠電話訂購，而沒有真正發(fā)揮網(wǎng)站的作用。最后，在還沒有做到不需要廣告就可以自給的時(shí)候，自己內(nèi)部出現(xiàn)了大問題。

Keso朋友的那種生意：剛開始大量買Google關(guān)鍵詞，來了生意的同時(shí)客戶資源留在網(wǎng)站，回頭客越多廣告需要的越少，慢慢的不做關(guān)鍵詞生意也足夠，沒有生意就繼續(xù)買關(guān)鍵詞，周而復(fù)始的慢慢積累資源… 到有一天，基本不需要做廣告，自己的品牌和客戶都出來了，甚至可以做成外貿(mào)平臺性的網(wǎng)站或者更大規(guī)模的外貿(mào)B2C。

6、所有類似這種生意最后是否真的可以成功，得看他們?nèi)绾螌Υ柏溬u流量”這個(gè)模式。

如果把這種模式當(dāng)作一直的核心，流量買過來分發(fā)下去只留下錢，這個(gè)生意基本可以確定是兔子的尾巴，長不了；如果把這種模式當(dāng)作生意在起步時(shí)期的必要手段，在前期買過來人和生意，逐漸在販賣過程中沉淀人和必要資源，有戲。

7、回過來說妝點(diǎn)網(wǎng)。

妝點(diǎn)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)大型的U88，不同的是他把流量分給了自己的各子產(chǎn)品，自己消化。比較好的是，妝點(diǎn)網(wǎng)自身有資訊、社區(qū)、商城等產(chǎn)品，形成了一個(gè)大池塘，各子產(chǎn)品消化流量的同時(shí)也在囤積客戶，客戶不是買完東西就走了而是會繼續(xù)留下來保持一定的回頭率。

如何消化流量，是妝點(diǎn)網(wǎng)如何賺錢的問題；如何囤積用戶，是妝點(diǎn)網(wǎng)如何發(fā)展的問題；搞定這兩個(gè)問題，這個(gè)生意可能有戲。

從妝點(diǎn)網(wǎng)07年底上線到現(xiàn)在的一些做法來看，他們不至于是一家沒有道德底線一味謀求利益的公司，還是有理想。但，擺在妝點(diǎn)網(wǎng)面前的問題依然很多：

1》 如何把池塘做好，以后不要靠買水過日子。讓客戶除了掏錢，還可以在干點(diǎn)消費(fèi)過程中的事情，自然的留下來自然的消費(fèi)。

2》 如何在消化流量賺錢的同時(shí)，真正給客戶帶來利益，而不是為了賺錢而不顧長遠(yuǎn)的影響。想做長久，這個(gè)時(shí)候一定要分清楚“眼前的商業(yè)重要還是客戶重要”。

3》 如何不單純的依靠電話銷售，走向網(wǎng)上銷售。向電子商務(wù)更深的做下去。

4》 現(xiàn)在這樣販賣流量，入口只有一個(gè)，分食的子產(chǎn)品眾多，如何把流量更合理的分發(fā)給各子產(chǎn)品，在這個(gè)分發(fā)過程中不要堵塞。

5》 在消化流量的同時(shí)，如何更好的打通各子產(chǎn)品。

6》 妝點(diǎn)網(wǎng)現(xiàn)在的商業(yè)模式不錯(cuò)，但網(wǎng)站很爛、非常爛?？梢钥闯鲞@不是一個(gè)產(chǎn)品型的公司，如何把網(wǎng)站做好，非一朝一夕之功，從意識到團(tuán)隊(duì)都需要挺起來。不然，繼續(xù)沒戲。

.

PS 1，曾聽老屠說過一個(gè)關(guān)于譚智的傳奇故事：

當(dāng)年，各城市的框架廣告市場競爭激烈，大家都著急拿更多的錢搶下更多的樓盤。譚智這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，找了幾十個(gè)城市中比較有潛力的競爭者，談收購?！岸嗌馘X賣？”，“500萬”，“好，我給你600萬。但要分5年給你，如果晚一年不給之前給你的錢算白送給你了，收購取消?，F(xiàn)在你可以拿第一年的錢去搶市場了 ”。然后，譚智跟急需造勢的江南春說“我這里有幾十個(gè)城市，要不要？”。最后，江南春收單給錢，譚智拿錢，小頭分給了當(dāng)初那些賣公司的人，剩下的自己裝進(jìn)腰包。這，其實(shí)也是也是一種販賣流量的生意，只是倒過來了。

.

PS 2：學(xué)黃志光，留一道題：

淘寶上買茶葉最牛逼的哥們這樣承諾：一個(gè)月之內(nèi)無條件退貨，就算你已經(jīng)拆包了，喝掉了一半，照退，免費(fèi)。 他告訴我這種做法，狠賺！ 而且人家現(xiàn)在40%左右的回頭客。

為何？