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如果說經(jīng)濟(jì)低迷期間總能看到點(diǎn)文化的繁榮，那么星座文化也不例外。

同道大叔，微博認(rèn)證知名星座博主，用星座形象講述著普通人的情感故事，當(dāng)大部分人以為同道是個(gè)猥瑣大叔的時(shí)候，GQ 對(duì)他的采訪曝光讓外界知道，同道本名蔡躍棟，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從美術(shù)學(xué)校到社交平臺(tái)，同道都曾有所涉及。更重要的是，與大叔形象背道而馳的是同道小鮮肉的外表，再加上畢業(yè)于清華美院，畫得一手好畫，形成了強(qiáng)烈的反差。

如果把星座上升到學(xué)術(shù)層面，我不止一次聽到做這方面研究的朋友說，同道其實(shí)并不以研究星盤見長(zhǎng)，事實(shí)也確實(shí)如此，讓同道進(jìn)入占星圈的契機(jī)是他對(duì)自己個(gè)人感情經(jīng)歷的復(fù)刻，而做社交 平臺(tái)時(shí)，他積累了大量年輕妹子的用戶畫像，這剛好成了同道做星座產(chǎn)品時(shí)最早期的研究范本。

“在微博這塊沃土上，段子手們可以肆意生長(zhǎng)，同道找到了自己的一席之地，但一旦粉絲量從幾十萬，上升到幾百萬、甚至幾千萬，就絕不能脫離開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。 ” 范蓀講到。范蓀是同道大叔的首席運(yùn)營(yíng)顧問，與同道是大學(xué)同學(xué)，去年十月開始協(xié)助同道進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與公司治理工作。

從 “同道大叔” 到 “同道文化”

現(xiàn)階段，同道大叔在商業(yè)化方面主要做了這些事情。

從去年開始，同道將微博與微信的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)逐步 “公司化”，成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司。而圍繞同道大叔自有 IP 以及自媒體渠道，同道文化下設(shè) IP 與品牌管理公司——同道創(chuàng)意；與新媒體公司——同道傳媒。前者做好基本的 IP 形態(tài)建設(shè)，搭建基于星座文化與卡通形象的文化品牌，后者以其自媒體影響力進(jìn)行營(yíng)銷與傳播。除此之外， 同道文化還下設(shè)影視公司道仔影業(yè)以及衍生品公司同道制造，預(yù)計(jì)很快內(nèi)就會(huì)有相應(yīng)的影視產(chǎn)品與衍生品產(chǎn)品問世。同時(shí)，同道文化也已經(jīng)著手在微信平臺(tái)上搭建導(dǎo)購(gòu)與電商平臺(tái)，擴(kuò)充除了廣告以外的自媒體變現(xiàn)方式。

不同的自媒體有其獨(dú)特的屬性，在形成個(gè)人品牌上的玩法也不太相同，“有的博主自定位為純段子手，他們的內(nèi)容產(chǎn)品就是以原創(chuàng)的短微博為主。有的博主自定位為寵物博主，他們的內(nèi)容產(chǎn)品就會(huì)以寵物的照片和視頻為主?！薄?范蓀如是說道。

而如何讓一個(gè)自媒體星座大號(hào)，變成星座 IP，對(duì)于同道而言，美院畢業(yè)的他最擅長(zhǎng)的是以美術(shù)手段建立的表達(dá)方式，把十二星座形象化是同道大叔 IP 沉淀的第一步。

“客戶希望發(fā)廣告的同時(shí)授權(quán)給他們形象，同時(shí)做星座產(chǎn)品聯(lián)合推廣”，微博大 V 不少，粉絲幾千萬的也比比皆是，對(duì)于品牌而言，同道認(rèn)為品牌需求從簡(jiǎn)單曝光，變成了形象授權(quán)等整合營(yíng)銷。

由于在這方面小有建樹，漸漸地，同道大叔把自營(yíng)品牌推出，與優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)建立合作，讓其網(wǎng)生內(nèi)容產(chǎn)品下沉成為圖書、話?。ā锻来笫逋虏?12 星座》）等優(yōu)質(zhì)線下內(nèi)容產(chǎn)品。前不久也和萬好萬家推出的 Astro12 女團(tuán)合作，將品牌卡通形象授權(quán)，擔(dān)任名譽(yù)團(tuán)長(zhǎng)；即將監(jiān)制出品的網(wǎng)劇《超能星學(xué)院》也會(huì)成為其在影視內(nèi)容產(chǎn)品上的下一個(gè)動(dòng)作。而其計(jì)劃于年內(nèi)啟動(dòng)的電影項(xiàng)目也已經(jīng)完成了初步創(chuàng)作與前期立項(xiàng)工作。

“網(wǎng)生 IP 轉(zhuǎn)化是同道文化的一個(gè)重要能力，也會(huì)是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的一塊重點(diǎn)布局。優(yōu)質(zhì)的自媒體既掌握著傳播力也掌握著線上內(nèi)容產(chǎn)品品牌，如果將這種傳播力與品牌效應(yīng)最大化，就要向其他產(chǎn)品形式轉(zhuǎn)化，向線下沉淀，” 這一點(diǎn)上，范蓀稱不論是什么內(nèi)容形式的自媒體人，同道都希望在這一點(diǎn)上能對(duì)他們有所幫助。

“今年行業(yè)整體感覺自媒體的廣告與營(yíng)銷業(yè)務(wù)都不夠樂觀，但仍有發(fā)展與提升的空間”， 范蓀認(rèn)為，雖然很多人認(rèn)為自媒體下行趨勢(shì)明顯，但一方面以 “@papi 醬” 與 “@ 艾克里里” 的內(nèi)容創(chuàng)作者卻依然很紅，另一方面自媒體仍可以朝著其他的產(chǎn)品方向發(fā)展。

做線下主題巡展，讓網(wǎng)生文化落地

同道制造，是同道大叔旗下專門做衍生品開發(fā)的公司，負(fù)責(zé)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品控，供應(yīng)商則采用第三方，而售賣渠道以自建的電商平臺(tái)為核心的系統(tǒng)化線上與線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，同道大叔一直在推進(jìn)跟線下商場(chǎng)的合作，用同道的品牌形象做主題活動(dòng)，幫助商場(chǎng)改良消費(fèi)氛圍，增加主題消費(fèi)趣味性，并為商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳與導(dǎo)流。整體方案中，包括為商場(chǎng)重新做裝潢，微博、微信贈(zèng)送廣告，計(jì)劃于今年6月 起以廣州正佳廣場(chǎng)為首站開始全國(guó)大型巡展活動(dòng)，連帶著的，如果創(chuàng)造出雙贏局面，商場(chǎng)可能會(huì)提供長(zhǎng)期合作的優(yōu)惠條件，“現(xiàn)在已經(jīng)有商場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，希望同道能夠在其內(nèi)部開設(shè)咖啡館，商場(chǎng)愿意提供優(yōu)惠的場(chǎng)地資源?！?/p>

看上去，同道文化的發(fā)展路徑比較清晰，但并不是不存在難點(diǎn)?！艾F(xiàn)在資源準(zhǔn)備雖然比較充足，但是跑起來后能夠達(dá)到什么程度，還存在其他不確定因素。我們能夠保證提供給市場(chǎng)的是一個(gè)我們用心制作的有誠(chéng)意的好產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠讓用戶滿意是需要實(shí)踐檢驗(yàn)的”，范蓀如是說道。

而對(duì)于線下體驗(yàn)館而言，S 級(jí) IP 有很多，盡管如此，開了餐廳收益也并不樂觀，因此同道希望不論是衍生品還是主題咖啡館都要達(dá)到產(chǎn)品的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更像是認(rèn)真制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只是附加了同道的品牌與形象，在這一方面，同道文化更希望與優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的伙伴合作。

平臺(tái)瓶頸期，自媒體個(gè)人品牌的崛起

從 2012年 至今，萬千屌絲們見證一個(gè)自媒體時(shí)代網(wǎng)紅的興衰，直到 2016年 一個(gè) papi 醬所引發(fā)的轟炸式關(guān)注，不同的自媒體人選擇了不同的裂變方向，比如擅長(zhǎng) “單口相聲” 的羅胖兒，社群經(jīng)濟(jì)也做的火熱。

范蓀告訴我，同道大叔現(xiàn)在微博微信在廣告方面的收入可達(dá)千萬級(jí)以上，同道文化估值逾 2 億，所有的項(xiàng)目都在推進(jìn)中，計(jì)劃在今年6、7月 份逐步發(fā)布。