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本文來源于：思達(dá)派

此前，創(chuàng)小二預(yù)言在未來1-2年內(nèi)，內(nèi)容會成為投資人競逐的領(lǐng)域之一。實(shí)際上，近期已經(jīng)有一大波內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲得融資了。當(dāng)然，現(xiàn)在這一波內(nèi)容受追捧，主要還是源自渠道創(chuàng)業(yè)者壯大以后，對內(nèi)容的爭奪，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何更好的創(chuàng)造商業(yè)價值仍然在探索之中。

最近，KK的新書《必然》恰好給出了答案。他認(rèn)為信息的流動性加強(qiáng)，可復(fù)制性也隨之而來，免費(fèi)不可避免。比如電影、音樂、圖書放在網(wǎng)上，總會被盜版，只要信息在網(wǎng)上傳播，早晚被復(fù)制。

但是，有8種商業(yè)模式可以創(chuàng)造全新的商業(yè)價值，不僅不會因為可復(fù)制性就減弱，反而會因為可復(fù)制性而加強(qiáng)。

以下是KK對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的8種判斷，由前錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理劉飛撰文，思達(dá)派（Startup-Partner.com）略作編輯：

1、Immediacy （時效性）

“我雖然能免費(fèi)看，但是我想早看到。”

有的產(chǎn)品或者服務(wù)，早得到意味著能夠早享受，有時候可以比別人先行一步，有時候是對粉絲來說等不起，有時候甚至是高貴的象征。

特別貼切的例子就是愛奇藝之前搞出的那個大新聞。

愛奇藝買下盜墓筆記的網(wǎng)絡(luò)劇版權(quán)后在自己平臺獨(dú)家播放，是永久免費(fèi)的，但是，非會員只能以一周一更的節(jié)奏觀看，付費(fèi)會員則可以立刻看到全集。

就是這么一個小策略，開啟 VIP 看全集功能后 5 分鐘內(nèi)，播放請求達(dá)到 1.6 億，開通會員請求破百萬。

雖然很多人不懂，為什么這么多人就等不及，但這事兒就這么發(fā)生了。

2、Personalization （個性化服務(wù)）

“我雖然能免費(fèi)關(guān)注信息和接受服務(wù)，但我想要針對我的、更個性化的?！?/p>

到處可見的推薦系統(tǒng)是最基本的一種形式?，F(xiàn)在，很多 APP 中每個人看到的頁面、得到的東西跟別人都不一樣。

個性化的定制服務(wù)已經(jīng)開始出現(xiàn)。最典型的例子就是大家關(guān)注的很多提供免費(fèi)咨詢又有收費(fèi)服務(wù)的行業(yè)專家。

比如，用戶關(guān)注了某個產(chǎn)品經(jīng)理專家，每天看他的文章、讀他的專欄，都是免費(fèi)的，但這些都是很普適的內(nèi)容。但當(dāng)用戶有很特殊的、很差異化的問題，比如在產(chǎn)品經(jīng)理這條職場路上的規(guī)劃，就很想跟他咨詢，即使是付費(fèi)也無所謂。

這也是“在行”出現(xiàn)的背景。大家對免費(fèi)信息的接受習(xí)以為常，也慢慢開始有了付費(fèi)咨詢獲得個性化服務(wù)的習(xí)慣。

3、Interpretation （增值服務(wù)）

“我雖然能免費(fèi)使用和體驗，但我想要更好、更多的服務(wù)?！?/p>

KK 在書中提到的是美國比較常見的醫(yī)藥和基因測序的服務(wù)，大意是購買的花費(fèi)正在變得很小，而后續(xù)的支持和維護(hù)將會是主要的付費(fèi)環(huán)節(jié)。

旅游也是比較典型的一種。原本的交通費(fèi)用、景點(diǎn)費(fèi)用可能很便宜，但途中要是希望得到導(dǎo)游解說、希望在途中得到更多服務(wù)，就要花費(fèi)更多。

嚴(yán)格來說這樣的服務(wù)在中國很少。不過延展一下增值服務(wù)的概念， QQ 承載的各種 VIP 服務(wù)、游戲承載的各種購買道具的服務(wù)，其實(shí)也都是屬于免費(fèi)+增值的模式。

4、Authenticity （體驗保障）

“我雖然能免費(fèi)獲得糟糕的體驗，但我愿意付費(fèi)獲得更優(yōu)質(zhì)的體驗?！?/p>

過去大家也習(xí)慣用免費(fèi)軟件，即使有感染病毒的風(fēng)險、有找到真正靠譜版本的時間精力成本，也無所謂。

但現(xiàn)在不同了，大家愿意在某些虛擬物品上付費(fèi)獲得 VIP 的身份，能使軟件的質(zhì)量得到保障。就算能通過越獄后各種折騰，讓手機(jī)能用上盜版的 APP，很多人也更愿意花些錢在 App Store 買正版了。

再說到電影。盜版電影的畫面質(zhì)量低劣、有各種廣告字幕、也有內(nèi)容的缺失，而正版的電影則不會存在這樣的問題。所以誰都愿意花少量的錢在購買視頻網(wǎng)站的會員上，看電影仍然是免費(fèi)的，買的是品質(zhì)保障。

5、Accessibility （更便利［的獲取和使用］）

“我雖然可以免費(fèi)自己整理和存儲它們，但我更希望隨時隨地方便地獲取它們?！?/p>

許多云端的服務(wù)和各種訂閱的服務(wù)，都是針對這一點(diǎn)。用戶不需要攜帶很多東西、不需要處理很多信息，而是購買完服務(wù)后，就可以隨時查閱和下載。

音樂類產(chǎn)品是最典型的例子。在蝦米音樂買了會員，除了保證剛才提到的“品質(zhì)”，更重要的是不再需要下載存儲了，不再需要放到 iPod 和硬盤里面整理，而是隨時都能用 APP 在線聽。

電子書也是一樣。紙質(zhì)書買完，跟賣家的交易環(huán)節(jié)就結(jié)束了。而電子書買完，賣家（Kindle、多看）還會幫存儲副本，可以隨時下載、隨時查看。

6、Embodiment （實(shí)體化）

“我雖然可以免費(fèi)享受他們的服務(wù)，但我想看到和感受真實(shí)的他們?！?/p>

我們可以把實(shí)體化理解成免費(fèi)服務(wù)延伸出來的各種周邊經(jīng)濟(jì)。比如電競游戲是免費(fèi)的，但看現(xiàn)場的 Dota 比賽可能需要買門票；在網(wǎng)上看 SNH48 的表演是免費(fèi)的，但參加他們的演唱會也需要付費(fèi)。

在國內(nèi)，最典型的例子莫過于羅輯思維和吳曉波的團(tuán)隊。他們的公眾號、網(wǎng)上的視頻節(jié)目都是免費(fèi)的，但他們線下的演講卻特別昂貴。

7、Patronage （打賞）

“我雖然可以免費(fèi)成為他們的粉絲，但我喜歡能夠付費(fèi)表達(dá)我的贊賞和喜愛?！?/p>

如果說實(shí)體化是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個側(cè)面，那打賞和贊助就是真正從粉絲的喜愛中創(chuàng)收了。除了剛剛提到的羅輯思維和吳曉波，普通的網(wǎng)紅也可以利用新浪微博或者微信公眾號的打賞功能來盈利。

另外，風(fēng)靡全國的各種視頻直播平臺的主播，從來沒有哪個是收費(fèi)才能觀看的，而是免費(fèi)觀看中，依賴粉絲的打賞。

8、Discoverability （推動發(fā)現(xiàn)）

“我雖然可以免費(fèi)自己篩選信息，但我希望能夠付費(fèi)讓別人幫我篩選和推薦。”

這是嫁接在免費(fèi)服務(wù)之上的。新聞是免費(fèi)的、視頻是免費(fèi)的、音樂是免費(fèi)的，各種信息都是免費(fèi)的，但是在這么多海量的信息里面，發(fā)掘出真正對“我”有價值的信息，本身就是很有價值的事。

今日頭條的躥紅，知乎日報、豆瓣一刻、MONO、即刻、豌豆莢一覽以及最美應(yīng)用這樣的 APP，就是戳中了這個痛點(diǎn)。同樣戳中這個痛點(diǎn)的還有無數(shù)雨后春筍一樣出現(xiàn)的導(dǎo)購應(yīng)用，比如禮物說。

這是一個很大的趨勢。幾年前大家的理解還是信息越多越好，還是大而全的門戶網(wǎng)站最有價值；現(xiàn)在大家的理解是，誰能幫我選出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和最關(guān)心的信息，才是最有價值的。