文/賀樹龍

“這是百姓網(wǎng)的重要里程碑?！蓖踅ùT靠坐在沙發(fā)上，滿臉輕松地向本站記者說道。

今年夏天，百姓網(wǎng)啟動(dòng)了拆除VIE架構(gòu)、回國上市的計(jì)劃，現(xiàn)在，這一計(jì)劃取得了新的進(jìn)展。10月30日，百姓網(wǎng)（全稱：上海百姓網(wǎng)客齊集股份有限公司）正式申請掛牌新三板，其《公開轉(zhuǎn)讓說明書》在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)公司官網(wǎng)上披露。王建碩告訴本站，如果進(jìn)展順利的話，百姓網(wǎng)將在兩個(gè)月內(nèi)正式成為新三板上市公司。

百姓網(wǎng)成立于2005年3月1日，是國內(nèi)最早的分類信息網(wǎng)站之一。根據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，2014年百姓網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8981萬元，凈虧損3884萬元。今年6月拆除VIE架構(gòu)時(shí)，百姓網(wǎng)獲得了22億元融資，彼時(shí)估值超過40億元。

在分類信息這個(gè)古老的行業(yè)里，知名度最高的三個(gè)網(wǎng)站分別是58同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)。與另外兩家相比，百姓網(wǎng)是個(gè)非常獨(dú)特的公司。它的模式很輕，只有158名員工，卻創(chuàng)造了一個(gè)估值超過40億元的企業(yè)；它遠(yuǎn)離競爭，在王建碩的母校上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)的一幢建筑里安靜辦公，對于58同城大戰(zhàn)趕集網(wǎng)、58同城上市、58同城和趕集網(wǎng)戰(zhàn)略合并這些行業(yè)大事似乎充耳不聞；它也不趕潮流，在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮中，競爭對手紛紛開拓新業(yè)務(wù)，但百姓網(wǎng)卻不為所動(dòng)。

百姓網(wǎng)的這種氣質(zhì)除了與它是一家上海公司有關(guān)之外，還與王建碩個(gè)人脫不開關(guān)系。根據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》，王建碩共持股24.58%，且控制公司40.96%的表決權(quán)，擔(dān)任公司董事長兼經(jīng)理，為公司實(shí)際控制人。從2005年至今，王建碩十年如一日，安心守在上海經(jīng)營他的百姓網(wǎng)，這個(gè)在IT時(shí)代成長起來的創(chuàng)業(yè)者，把百姓網(wǎng)打造成了一個(gè)溫暖的小王國，文化和氣質(zhì)與世外大流格格不入。

當(dāng)然，百姓網(wǎng)也并非沒有煩惱。在大起大落的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，王建碩時(shí)常會被質(zhì)疑“不夠進(jìn)取”。但他認(rèn)為這個(gè)世界應(yīng)該是多元的，每個(gè)公司、每個(gè)人都可以選擇自己的道路，并不是只有走上塔尖才算成功。

登陸新三板會是百姓網(wǎng)一個(gè)全新的開始。

創(chuàng)業(yè)十年，王建碩再次出發(fā)，繼續(xù)續(xù)寫屬于他的故事。

拿到微軟Offer的編程少年

1998年的一天，在上海交通大學(xué)讀大四的王建碩拿到了微軟公司的Offer。他飛快地騎著自行車，從美羅大廈往交大校園跑，想把這一好消息告訴女朋友和室友，但因?yàn)樘d奮，“居然迷路了”。

這是王建碩事業(yè)的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的微軟公司正如日中天，Windows95熱的發(fā)燙，Windows98呼之欲出，與此同時(shí)，微軟還收購了Hotmail、成立微軟中國研究院，這些事件使微軟成為當(dāng)時(shí)IT界幾乎人人向往的高科技企業(yè)。和王建碩一起去筆試的大約有1000人，進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的只有50人，而經(jīng)過一輪又一輪的面試之后，最終只留下了王建碩一個(gè)。

“純粹是幸運(yùn)，可能大家看我比較順眼?！被貞浧疬@段經(jīng)歷，王建碩如是說。

在加入微軟一個(gè)月后，王建碩就能在上海買得起了房子。而在此之前，他還只是一個(gè)愛折騰、甚至有點(diǎn)“不安分”的大學(xué)生。

在上海交大，王建碩學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，但他喜歡的卻是編程。受哥哥熏陶，王建碩從小學(xué)五年級就開始學(xué)編程，讀大學(xué)時(shí)，他已經(jīng)能夠獨(dú)立開發(fā)簡單的聊天和黑客程序。

“整個(gè)大學(xué)期間，我?guī)缀趸ü饬怂械臅r(shí)間在編程?！蓖踅ùT說，他“把能逃的課都逃了”，以至于不少老師要專門點(diǎn)一次他的名才會開始上課。

對于互聯(lián)網(wǎng)，王建碩是從大學(xué)剛?cè)雽W(xué)的一堂講座上得到了啟蒙?！爱?dāng)時(shí)一位復(fù)旦的老師來給我們做講座，講網(wǎng)景、雅虎、紅杉的故事，對我的觸動(dòng)很大，就好像種了一棵種子在心里?！蓖踅ùT說，從那以后，他開始研究VC，并學(xué)習(xí)蘋果、微軟的歷史。

因此，能去微軟這家當(dāng)時(shí)全世界最好的軟件公司工作讓王建碩興奮不已，他甚至為此拋棄了和別人合作的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“hotsales.net”——一個(gè)在網(wǎng)上賣電腦配件的B2C網(wǎng)站。

從1998年年底到2005年2月，王建碩在微軟一待就是6年多。微軟嚴(yán)格的管理制度和前沿的技術(shù)條件，鍛煉了王建碩的職業(yè)素養(yǎng)。在微軟期間，王建碩換了七個(gè)部門，從支持部，到電子商務(wù)部，到亞洲社區(qū)，他的心態(tài)也隨著工作的調(diào)動(dòng)漸漸發(fā)生變化。

“做到最后，產(chǎn)生了一種很尷尬的感覺。”王建碩說，“首先，從技術(shù)挪向商業(yè)，我已經(jīng)知道自己在技術(shù)這條線上并不是最頂尖的。然后，很長時(shí)間不動(dòng)代碼，你的技術(shù)生命凋謝了，很傷感。其次，從業(yè)務(wù)上來說，基本上所有能做的事情都做過了，就會想要探索一些新的東西?！?/p>

2005年2月，王建碩離開了微軟公司。在此之前，他“曾自負(fù)地認(rèn)為，微軟會是自己的最后一份工作，因?yàn)槭澜缟显贈]有比微軟更好的公司了。”

脫胎eBay的百姓網(wǎng)

2005年年初，eBay的獵頭找到王建碩，邀請他加盟eBay并帶隊(duì)做客齊集——一個(gè)早期的分類信息網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)的eBay已經(jīng)耗巨資合并了支付公司PayPal、吞并了中國電商網(wǎng)站“易趣”，并在全球范圍內(nèi)瘋狂收購拍賣網(wǎng)站和分類廣告網(wǎng)站。在中國市場，eBay發(fā)現(xiàn)尚無成熟的分類信息網(wǎng)站存在，于是便想采用內(nèi)部孵化的形式做一個(gè)出來。

而王建碩，大學(xué)期間喜歡搞老鄉(xiāng)會、英語角，工作后迷上了寫博客，對社交和社區(qū)有著濃厚的興趣。分類信息，這種“技術(shù)+社區(qū)”的創(chuàng)業(yè)方向，對王建碩的誘惑很大。

eBay開出的條件也很誘人——王建碩做團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，每年的項(xiàng)目預(yù)算在百萬美元左右。于是，王建碩很快決定加盟eBay。面試他的7個(gè)人中有5個(gè)是哈佛MBA畢業(yè)，包括易趣的創(chuàng)辦者邵亦波。

在加入eBay后不久，王建碩第一次去舊金山，在硅谷游歷一番后，寫了一篇文章叫《和神話里的主角聊聊天》?！澳谴温眯芯拖袷且粋€(gè)小男孩走到了神話世界里面，”王建碩接觸到了很多“神話里”的投資人和創(chuàng)業(yè)者，比如馬克·安德森，“你會發(fā)現(xiàn)整個(gè)硅谷是如此平的一個(gè)地方，你幾乎可以和所有人聊天”。

和以往出差微軟總部所在的西雅圖不一樣，硅谷給王建碩的沖擊很大。當(dāng)然，與其說是兩個(gè)地方的差異，倒不如說是軟件和互聯(lián)網(wǎng)之間的魅力差異。硅谷為王建碩打開了一扇天窗，而在陽光灑進(jìn)來的地方，他要辛勤耕耘自己的客齊集，也就是日后的百姓網(wǎng)。

王建碩仍然清楚地記得，客齊集網(wǎng)站上線第一天只有7個(gè)帖子，其中王建碩自己發(fā)了4個(gè)。早期客齊集推廣網(wǎng)站的方式是到大學(xué)校園辦活動(dòng)，類似于今天所謂的“地推”。頻次最高的時(shí)候，一年就辦了80場講座，進(jìn)入了包括清華、北大這樣的院校。講什么呢？王建碩說有點(diǎn)像今天的“成功學(xué)”，初生牛犢不怕虎，還不到三十歲的王建碩到處兜售自己的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)。

到2008年6月20日，客齊集從eBay正式分拆，王建碩和管理團(tuán)隊(duì)，以及金沙江創(chuàng)投一起接盤了eBay的大部分資產(chǎn)。客齊集隨后更名為百姓網(wǎng)，由外資全資子公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊就羷?chuàng)業(yè)公司。

事實(shí)上，從2005年到2008年的三年多時(shí)間里，百姓網(wǎng)的成長很慢，這里面有整個(gè)分類信息行業(yè)還沒有進(jìn)入發(fā)展期的因素，也有eBay這樣的美國公司在中國水土不服的因素。

分拆之后，百姓網(wǎng)很快迎來了自己的發(fā)展期。

站在十字路口

“百度為我們打開了一扇窗。”王建碩說。

2009年1月，百度和百姓網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，百度搜索頁右側(cè)開始放置百姓網(wǎng)的鏈接。當(dāng)用戶在百度搜索一個(gè)詞語的時(shí)候，左邊是百度的搜索結(jié)果，右邊是百姓網(wǎng)本地化的搜索結(jié)果。海量流量由此而來，很快，百姓網(wǎng)成為了分類信息行業(yè)發(fā)展速度最快的網(wǎng)站。

“過去，我們的定位有點(diǎn)小清新，喜歡把頁面做得漂亮一點(diǎn)。百度的流量接入進(jìn)來以后，我們突然發(fā)現(xiàn)，原來中國的互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)樣子的。老百姓不在乎你的頁面漂不漂亮，他們每天都有那么多的問題需要解決?！蓖踅ùT說，這一變化奠定了百姓網(wǎng)的“屌絲機(jī)制”，那就是為老百姓提供最基本的信息服務(wù)，“風(fēng)花雪月的事情雖然有趣，但并不如滿足老百姓的基本需求意義大。”

百度成為百姓網(wǎng)快速增長的關(guān)鍵因素。直到今年上半年，來自百度推廣服務(wù)的收入仍然占到百姓網(wǎng)同期營收的36.71%（中小商家在百姓網(wǎng)投放廣告，并通過百度網(wǎng)盟結(jié)算）。不過，背靠中國最大的搜索引擎并沒能讓百姓網(wǎng)高枕無憂，一場席卷行業(yè)的廣告大戰(zhàn)正在蓄勢。在戰(zhàn)略路徑分歧面前，王建碩也面臨著影響百姓網(wǎng)未來的決策時(shí)刻。

2011年春節(jié)，姚晨騎驢的趕集網(wǎng)廣告開始在全國各地的電視、地鐵、公交等媒介渠道上狂轟濫炸，讓人們注意到了分類信息這個(gè)行業(yè)。趕集網(wǎng)的這種打法與其投資人今日資本的徐新脫不開關(guān)系，高舉高打、速戰(zhàn)速決，是徐新的一貫作風(fēng)。

58同城不會坐以待斃，很快聘請楊冪為其代言，和趕集網(wǎng)在各類媒體上開始了“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”和“啥都有”的網(wǎng)站之間的抗衡。一直到今年合并之前，雙方的戰(zhàn)爭從未停歇，為此每年都要耗費(fèi)幾億元的廣告投入。

回到2011年，要不要參戰(zhàn)？王建碩有點(diǎn)猶豫。百姓網(wǎng)在上海、廣州做了一些嘗試，但很快發(fā)現(xiàn)“這并不是一種可持續(xù)的模式”。所以，在2011年年底，百姓網(wǎng)確定了不跟進(jìn)廣告大戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向。

王建碩是這樣思考的：“一旦發(fā)動(dòng)廣告戰(zhàn)，就必須發(fā)動(dòng)人海戰(zhàn)、銷售戰(zhàn)，否則收入會跟不上。一旦進(jìn)入銷售戰(zhàn)，對商戶的依賴性就會越來越大，公司越來越重?！?/p>

58同城和趕集網(wǎng)的發(fā)展印證了王建碩的判斷。到今天，直銷模式為主的58同城員工接近1.5萬人，渠道模式為主的趕集網(wǎng)員工近5000人，而百姓網(wǎng)只有158人，去年早一些時(shí)候，他們的員工數(shù)量還不足100。

可以說，2011年開始的那場廣告戰(zhàn)，讓58同城和趕集網(wǎng)走上了重模式道路，而百姓網(wǎng)一直保持了自己的輕模式特點(diǎn)。輕模式讓百姓網(wǎng)保持了很好的獨(dú)立性，2013年10月31日，58同城在紐交所掛牌上市；2015年4月17日，58同城與趕集網(wǎng)正式宣布戰(zhàn)略合并。這些外界變化，幾乎沒有影響到百姓網(wǎng)業(yè)務(wù)的照常進(jìn)行。

不過，輕模式的代價(jià)是市場份額的流失。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流傳著這么一句話——“老大老二打架，受傷的是老三”，不參戰(zhàn)的百姓網(wǎng)很快喪失了不少市場份額。不斷有人來質(zhì)疑百姓網(wǎng)不夠進(jìn)取，王建碩有時(shí)候也會自我懷疑，但最終還是堅(jiān)持了已經(jīng)確定的戰(zhàn)略路徑。

如今回頭來看，王建碩認(rèn)為當(dāng)初百姓網(wǎng)的決策是正確的。“在這么激烈的一場廣告戰(zhàn)中生存了下來，并且還一直在增長，”王建碩認(rèn)為，百姓網(wǎng)靠的是輕模式和戰(zhàn)略堅(jiān)守。

而對于分類信息行業(yè)格局已定的說法，王建碩并不認(rèn)同。在他看來，隨著老百姓二手物品交易需求的逐漸上升，分類信息在最基礎(chǔ)的服務(wù)方面還有很大的拓展空間，“過幾年回頭再看，那場廣告戰(zhàn)可能只是一次微小的行業(yè)波動(dòng)。”

想要成功唯有堅(jiān)持

經(jīng)常會有人問王建碩：“百姓網(wǎng)最近怎么樣？”那語氣好像在問“你們是不是還活著？”也有人說：百姓網(wǎng)錯(cuò)失了分類信息行業(yè)的良機(jī)，是一個(gè)很失敗的商業(yè)案例。

“都錯(cuò)了?！蓖踅ùT說，“一家158人的公司，創(chuàng)造了40多億的市值，公司有著持續(xù)發(fā)展的空間，賬上有幾億現(xiàn)金，所有的員工都欣欣向榮。不管別人怎么定義成功和失敗，我覺得這是成功的。”

王建碩早年親眼目睹了電商網(wǎng)站8848的興衰，8848一度壟斷了中國的電子商務(wù)市場，但在2000年的時(shí)候，管理層認(rèn)為，未來是屬于B2B的，而不是B2C。這個(gè)觀點(diǎn)跟當(dāng)時(shí)的大環(huán)境很匹配，Ariba、CommerceOne等B2B公司正如日中天。于是，8848放棄了B2C，轉(zhuǎn)型B2B，最終消失在了電子商務(wù)的舞臺上。

“8848給我的啟示是：你不能追著熱點(diǎn)跑，不能因?yàn)檠矍暗睦щy就放棄你覺得對的事，否則等到一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，你再來就沒什么機(jī)會了?！蓖踅ùT說，“創(chuàng)業(yè)者能做的就是堅(jiān)持，不斷的堅(jiān)持，三心二意的成本太高了?！?/p>

也許是意識到自己與當(dāng)下中國浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境格格不入，王建碩選擇了安心做事，遠(yuǎn)離喧囂。他自稱，每次從北京回來都要“緩很長時(shí)間”，因?yàn)楸本缀跛械娜硕加X得他“腦子有問題”。

“遠(yuǎn)離喧囂的世界，你一定會失去很多的機(jī)會，失去很多讓你心動(dòng)的東西，但可以獲得內(nèi)心的安穩(wěn)?！蓖踅ùT說，分類信息不同于電商、團(tuán)購，是一個(gè)天然緩慢的行業(yè)，“其實(shí)一個(gè)人一輩子做一件事已經(jīng)很牛了?，F(xiàn)在市場上不缺錢，不缺主意，最缺的就是耐心。所有人都覺得我這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)干了三個(gè)月了，怎么還沒上市？是不是要換一個(gè)？”

他認(rèn)為，這種浮躁是不成熟市場的體現(xiàn)。最終，經(jīng)濟(jì)周期會讓所有人都冷靜下來，回歸本質(zhì)，創(chuàng)造價(jià)值。

王建碩和他的小王國

王建碩喜歡寫博客。

2002年的一天，有人加了他的MSN，雜七雜八地問了一堆問題，說是為了自己的博客做采訪。王建碩感覺很好奇，“憑什么一個(gè)人可以采訪另一個(gè)人，這不是記者干的事嗎？”于是他開始關(guān)注博客這個(gè)領(lǐng)域，并發(fā)表了自己的第一篇文章。接著有了第二篇、第三篇，結(jié)果這樣一寫就是十年。

王建碩至今保留著wangjianshuo.com這個(gè)域名，在2014年9月的一篇文章里，他寫道：大約在項(xiàng)目（客齊集）2個(gè)月的時(shí)候，我就意識到，自己只有兩個(gè)下場：1）一切都按照大公司的方式做，業(yè)務(wù)最終失敗，我被fire掉。2）按照我認(rèn)為可行的方式做，在公司里面蹦跶得太兇，違反了太多的規(guī)定，被fire掉。除此之外，沒有第三條路。如果只有兩種不同的被fire的方法，而結(jié)果都是一樣的話，我寧肯選擇一條轟轟烈烈的大干一場的第二種方式。所以之后才有了大公司里面如此特立獨(dú)行的小團(tuán)隊(duì)，居然走著走著有了第三條路，就是把業(yè)務(wù)分拆，成為現(xiàn)在的百姓網(wǎng)。

王建碩把這種選擇概括為“出離心”——一個(gè)人把自己所謂的“職業(yè)規(guī)劃”，“考評分?jǐn)?shù)”，“工資獎(jiǎng)金”等等全部置之度外的時(shí)候，就會獲得一種由內(nèi)而外的輕松感。

在百姓網(wǎng)，王建碩也盡量不給員工設(shè)置太多條條框框。招聘每一位新員工的時(shí)候，王建碩都會問對方“你大學(xué)時(shí)折騰過什么？”他說，也許大家都喜歡跟自己相似的人，所以百姓網(wǎng)聚集了一群像他一樣的人，組成了一個(gè)完全有別于外面其他互聯(lián)網(wǎng)公司的小王國。

“我們公司彌漫著一種無組織、無紀(jì)律主義。誰都可以做主，誰都比我有主意。”王建碩表示，百姓網(wǎng)推崇自由平等的硅谷文化，而不是軍隊(duì)化管理作風(fēng)。

在百姓網(wǎng)，員工按照時(shí)間上下班，公司從不鼓勵(lì)加班。王建碩沒有自己的辦公室，他從不發(fā)火，對一切事情的態(tài)度仿佛都是“盡力就好”。

“有人追求名，有人追求利，我們希望自己很獨(dú)特，不用擔(dān)心別人怎么看。”王建碩說，“哪怕商業(yè)上面不成功，但能創(chuàng)造一些獨(dú)特的東西，并且每個(gè)人都合理的獲得回報(bào)，就很享受這樣的一件事情。”

登陸新三板就像一個(gè)儀式，表明百姓網(wǎng)經(jīng)過十年創(chuàng)業(yè)之后發(fā)展到了新的階段。但對王建碩來說，創(chuàng)業(yè)猶如修行，而他早已習(xí)慣平和，很多事都難以在他心中掀起波瀾。

王建碩喜歡走路，喜歡獨(dú)處，自我評價(jià)很單純、很重感情，喜歡研究千奇百怪“無用的知識”。百姓網(wǎng)的很多員工，都是看了王建碩的博客才追隨而來。

一次，一位實(shí)習(xí)生寫告別信，信中說到他最難忘的就是來百姓網(wǎng)實(shí)習(xí)的第一天：電梯開門，他看到一個(gè)男人穿著T恤、大花褲衩，吃著冰棍，從1樓到18樓，后來才知道他叫王建碩。

“一個(gè)特別真實(shí)的人，一個(gè)普普通通的人。”這是百姓網(wǎng)員工對于王建碩的評價(jià)。