近日，Mobvista宣布完成2億人民幣B輪融資，融資估值逾20億元，其在東南亞游戲市場(chǎng)上的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼,其中游戲發(fā)行品牌Vstargame已是東南亞前三的游戲發(fā)行商，在越南排名第一；其發(fā)行的《秦美人》、《仙劍奇緣》、《三劍豪》均為越南S級(jí)網(wǎng)游，月流水超過(guò)100萬(wàn)美金。在新馬泰所發(fā)行的《疾風(fēng)獵人》也已進(jìn)入Appstore暢銷榜第四名。Mobvista創(chuàng)始人兼CEO段威在講到成功的秘訣時(shí)說(shuō)到：“在風(fēng)口來(lái)臨之時(shí)成功秘笈是少睡一會(huì)，因?yàn)椋Ｍ馐袌?chǎng)用戶永不眠?！贝送膺€分享了其對(duì)東南亞游戲游市場(chǎng)的專業(yè)見(jiàn)解。

以下為采訪實(shí)錄：

本站：現(xiàn)階段國(guó)外游戲市場(chǎng)的局面？

段威：從游戲開(kāi)發(fā)的角度上講，美國(guó)和中國(guó)的力量比較強(qiáng)大，美國(guó)有大家耳熟能詳?shù)南馛OC和candy crush等一些游戲，國(guó)內(nèi)這條線，因?yàn)橛螒蛴泻軓?qiáng)的文化屬性，中國(guó)的游戲會(huì)選擇一些跟中國(guó)文化非常相近的地方，從最開(kāi)始港臺(tái)，后來(lái)到韓國(guó)，現(xiàn)在慢慢開(kāi)始到東南亞。此外還有一些類似于最近特別火的像COK，幾米星空的，其實(shí)是全球在推。

本站：為什么有一些游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊并不怎么樣，但是發(fā)到國(guó)外的市場(chǎng)反響還不錯(cuò)？

段威：出現(xiàn)這種情況的原因有很多種，但其中我認(rèn)為最主要的原因是，雖然國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)很大，但已有些供過(guò)于求，真正能夠占比較大量的都是像360、91、UC這些，且位置有限。除此之外，在國(guó)內(nèi)的用戶、卡牌、LPG已被洗了很多遍的情況下，游戲只有特別的有創(chuàng)新才能得到用戶認(rèn)可，反觀海外市場(chǎng)才剛起步，游戲內(nèi)容不多，用戶也沒(méi)有被洗過(guò)，這樣就存在一些時(shí)間上的差異，可以通過(guò)打一些錯(cuò)位，把國(guó)內(nèi)的游戲帶出去。

本站：手游能夠出海的最大障礙？

段威：手游出海涉及到幾個(gè)方面：第一個(gè)方面，題材上要入鄉(xiāng)隨俗。在產(chǎn)品類型層面，越南用戶喜好以武俠仙俠為主，也喜歡MMO類型偏重度的游戲，泰國(guó)市場(chǎng)的游戲相對(duì)輕度。新馬泰地區(qū)玩家喜歡的題材還是比較雜糅的，卡牌和重度都有市場(chǎng)。第二，渠道要有障礙。海外除了goodplayer的官方以外，很多地方的信用卡的保有率非常的低，一些當(dāng)?shù)氐狞c(diǎn)卡渠道需要去覆蓋；第三：還有就是本地化。本地化除了游戲本身的本地化，還要運(yùn)營(yíng)和推廣的本地化。

本站：今年?yáng)|南亞的游戲發(fā)行市場(chǎng)的情況？

段威：今年?yáng)|南亞的游戲發(fā)行市場(chǎng)應(yīng)該能達(dá)到去年港臺(tái)差不多的規(guī)模，10億美金左右，并且發(fā)展會(huì)特別快，國(guó)家之間會(huì)發(fā)現(xiàn)一些分化。原因是：一，之前越南游戲市場(chǎng)占絕大比例，占了60%左右的排名，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)用戶的留存非常好，且UP值也非常高，可以做到國(guó)內(nèi)的60%，一些重度游戲的人其實(shí)更高些；二，今年，一方面泰國(guó)和新馬起來(lái)的非常的快，菲律賓用戶對(duì)于游戲的訴求非常的強(qiáng)，但存在的問(wèn)題是用戶的付費(fèi)不高，這個(gè)和其付費(fèi)習(xí)慣，信用卡保有率低，本地支付渠道又沒(méi)有完全建立起來(lái)有關(guān)，印尼情況類似；三，印尼市場(chǎng)的用戶量發(fā)展非?？欤歉顿M(fèi)暫時(shí)沒(méi)有太起來(lái)，這個(gè)是東南亞的游戲發(fā)行市場(chǎng)的情況，針對(duì)今年整個(gè)東南亞的游戲發(fā)行市場(chǎng)情況，我們今年的游戲發(fā)行還是會(huì)專注于東南亞的新、馬、泰、菲、印、越，六個(gè)國(guó)家，其中又會(huì)特別專注于新、馬、泰、越這幾個(gè)有產(chǎn)出的地方。我們大概下半年會(huì)發(fā)10到15款的游戲，但每個(gè)區(qū)域不一樣，越南我們會(huì)集中在仙俠和武俠題材的重度的MMORPG和LPG的游戲，泰國(guó)會(huì)集中在三大卡牌，類似于多多傳奇這種稍微輕度一點(diǎn)的玩法的和可能偏卡通偏動(dòng)漫一些題材的游戲，新馬的話也會(huì)集中在LPG和MMORPG的重度游戲上，但是題材方面會(huì)更加寬泛一些。

本站：近期國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)的情況？

段威：國(guó)內(nèi)的廣告廠商其實(shí)出現(xiàn)的非常早，但是發(fā)行的不是很好，原因主要有：第一：時(shí)機(jī)不對(duì)，當(dāng)初整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在廣告主層面上面的需求不是很多；第二：移動(dòng)上的布局有些問(wèn)題；第三：國(guó)內(nèi)對(duì)于流量的供應(yīng)較寡頭，廣告主要集中在游戲、應(yīng)用分發(fā)、電商品牌，雖然現(xiàn)在多了一些了，但是本質(zhì)沒(méi)有太大變化，對(duì)于游戲和應(yīng)用分發(fā)而言的話，有91，UC，百度占據(jù)主流市場(chǎng)。電商方面，阿里一家獨(dú)大。品牌廣告主比較傾向于投流媒體，如：愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，土豆等。而對(duì)于做第三方的廣告而言，最重要的是做聚合，但在國(guó)內(nèi)流量已基本被寡頭聚集時(shí)，再做聚合就基本已沒(méi)有空間。所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的情況就是：第一，公司沒(méi)趕趟，在原來(lái)他們有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)，往移動(dòng)轉(zhuǎn)型也慢了；第二，國(guó)內(nèi)環(huán)境以第三方市場(chǎng)為王，但又非常寡頭，海外市場(chǎng)正好相反，現(xiàn)在海外的市場(chǎng)剛剛起來(lái)，正是風(fēng)起云涌的時(shí)候，而且媒體極度的分散，給所有的第三方的廣告網(wǎng)絡(luò)留下了大量的機(jī)會(huì)，如果抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，會(huì)積累很豐富的廣告主資源和客戶關(guān)系，以此來(lái)積累預(yù)算，同時(shí)通過(guò)這些預(yù)算去聚集了一些媒體，為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)拓一條更寬更平坦的道路。

本站：分散的資源應(yīng)如何聚合起來(lái)和推出去？

段威：這個(gè)可以從天時(shí)、地利、人和的角度來(lái)分析，首先要站住天時(shí)，第一，要有一個(gè)強(qiáng)大的靠山，當(dāng)你在前方?jīng)_鋒陷陣時(shí)，后方會(huì)有充足的彈藥支持你；第二，海外市場(chǎng)其實(shí)很割裂，每個(gè)國(guó)家有每個(gè)國(guó)家不同的情況，第三方的廣告平臺(tái)具有能夠真正的了解這個(gè)國(guó)家所有的市場(chǎng)情況的先天性的優(yōu)勢(shì)，所以一定要依托于第三方廣告平臺(tái)，這是一個(gè)非常好的時(shí)間窗。地利：首先甲方都在我們的身邊，去服務(wù)時(shí)能夠響應(yīng)速度非?？斓?，在合作的過(guò)程中不存在太多的合作限制。人和，因?yàn)榇蠹易龅氖侨虻纳?，用戶是永不眠的，所以覺(jué)一定要少睡，這中間能夠發(fā)揮出來(lái)的作用還是其實(shí)很多的，本身你在流量積累和廣告主積累的過(guò)程中，這就是一個(gè)良性循環(huán)的一個(gè)過(guò)程，你前面快一步，后面就能快兩步，再后面就能快三步。此外，還有就是系統(tǒng)的不斷迭代，不斷優(yōu)化，數(shù)據(jù)的不斷分析，不斷的反作弊的機(jī)制是不斷升級(jí)的，這其實(shí)都是在中間為整體的艦隊(duì)去保駕護(hù)航的一些非常重要的因素。

本站：現(xiàn)階段Mobvista發(fā)展的最大瓶頸是什么？

段威：第一，其實(shí)現(xiàn)在國(guó)際化不光是中國(guó)人的國(guó)際化，其實(shí)也是全球人民的國(guó)際化，那在這樣的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)再怎么開(kāi)拓其實(shí)也就這么大了，對(duì)我們而言的話現(xiàn)在我們要把我們的銷售往外面送，其實(shí)這就違反了我剛才說(shuō)的所謂的地利的這一塊，原來(lái)是我們占據(jù)了地利的優(yōu)勢(shì)，信手捏來(lái)，現(xiàn)在要往海外走，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)；第二，是流量來(lái)源本身的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人其實(shí)越來(lái)越多了，就有越來(lái)越多的人跟我們搶流量，包括像FACEBOOK，谷歌這樣一些巨頭成長(zhǎng)的非常快，那這些巨頭成長(zhǎng)起來(lái)后會(huì)不會(huì)慢慢寡頭化？這些都是要碰到的一些挑戰(zhàn)和瓶頸；第三，游戲發(fā)行我們現(xiàn)在還是在做東南亞的，內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、支付雖然都解決了一些，但沒(méi)有解決的非常徹底，總體來(lái)說(shuō)在廣告公司的基礎(chǔ)上面，要延伸出來(lái)這個(gè)游戲業(yè)務(wù)，其實(shí)還是算是跨小行業(yè)了，在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)還是從團(tuán)隊(duì)到管理到運(yùn)營(yíng)都還是有一些挑戰(zhàn)的。

本站：人才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別重要的競(jìng)爭(zhēng)力，Mobvista在用人方面有什么建議？

段威：在用人問(wèn)題上，原來(lái)周恩來(lái)對(duì)于劉伯承和鄧小平，有一個(gè)這個(gè)評(píng)價(jià)，說(shuō)鄧小平是舉重若輕，說(shuō)劉伯承是舉輕若重，這兩者的差別簡(jiǎn)單一點(diǎn)描述就是你敢不敢放權(quán)。你要招足夠好的人，招進(jìn)來(lái)了以后要跟他們建立足夠多的信任，不管是用什么樣的方式，是通過(guò)業(yè)務(wù)授權(quán)還是大家吃飯喝酒也好，建立起來(lái)信任以后，對(duì)他們進(jìn)行充分授權(quán)，我們剛剛在內(nèi)部成立了一個(gè)類似于我們叫EMT這個(gè)類似于華為內(nèi)部一個(gè)組織，有點(diǎn)像政治局常委，是一個(gè)輪值的，我們把一些員工拉上來(lái)，現(xiàn)在廣告這一塊我們提拔了一個(gè)人，就是不是我們的創(chuàng)始人，是后面才加入進(jìn)來(lái)的，他現(xiàn)在是主席，我是委員，來(lái)幫助他一起把這樣的事情做好，有一個(gè)這樣的人成長(zhǎng)起來(lái)了以后，你其實(shí)管理自然就順了。